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标题: 盛世花开婚纱礼服创始人李小花 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-9 19:44
标题: 盛世花开婚纱礼服创始人李小花

写在前面：

8月份，我计划开始采访我身边的创业朋友。他们，有的已功成名就，将事业做到上亿的规模；有的正处于高速发展期；更多的还正走在路上。我希望通过自己跟他们的对话，自我学习提升的同时，将创业者背后的生活展现给大家。当然，如果读者恰好喜欢创业者所做的产品，期待你们用购买支持他们。

第一位被访谈的，是我在和君商学院的同学，同时也是人民大学的师妹，盛世花开婚纱礼服创始人李小花。

正文：

被访谈对象资料：

姓名：李小花

创业时间：2013年

主营业务：婚纱礼服旗袍

网上销售地址: http://shengshihuakai.taobao.com

问：你在做婚纱前都做过哪几份职业？

答：大学期间还做过保险营销员等兼职。正式工作的话是２份。２０１０．７－２０１２．９兴业银行北京分行企业金融产品经理；２０１２．９－２０１３．３福建正荣集团资金管理部。

问：工作都很不错的，为什么辞职，创业做婚纱呢？

答：创业是一直以来的一个梦想，趁着年轻闯闯试试。结果不重要，在过程中享受愉悦。

问：嗯你回答的是为什么创业。创业为什么选择了做婚纱呢？

答：作为北京海淀教堂青年唱诗班的一员，经常为前来教堂办婚礼的新人献唱诗歌。看到新娘子穿着圣洁的婚纱，在上帝面前许下一生的承诺，每每触动我心。婚纱是美丽和纯洁的化身，所以我觉得婚纱行业是一个浪漫和幸福的事业，而且我个人一直对服装服饰比较感兴趣。

问：嗯。正式做这个有几个月了？创业的生活跟之前预估的一样吗？

３个多月了。

忙碌程度和原先预估的一样。我在大学期间创办过社团，北京高校福建同学会，我经常将这段经历形容成我的第一次创业。那时候给自己取了一个名字，李小花未眠，因为经常为同学会的事情忙到凌晨三四点才睡。

这次婚纱创业也跟同学会时期的忙碌程度差不多，只不过有了市场竞争，压力更大。但内心的充实和自我价值得到实现的感觉是一样的。

问：目前已经赚钱还是在往里贴钱？

7月份开始订单数量有所增加，因此，投入的成本已经有８０％左右的回笼。９月份能做到ｂａｌａｎｃｅ，争取到今年底有较大飞跃

问：你觉得你们品牌与别家婚纱最大不同是什么？什么人群是你们的精准目标客户？

我们的区别：

1，盛世花开的全部服装使用全进口面料，大至主料使用进口厚缎、进口蕾丝等，小至珠片水晶等辅料，全部从日本、欧洲进口。

2，盛世花开的所有服装均为量身定制，力求每一件成品合体，我们的量身定制概念绝非胸围、腰围、臀围等几个简单数据，而是采用国际定制测量规则，测量尺寸多达二十几个。特殊异形蕾丝可以提供定制服务，让盛世花开的每一件嫁衣更近完美。,

3，盛世花开的全部产品均使用外贸做工（也就是婚纱行业里俗称的外单）。内置裙撑，全封衬技术。鱼骨可达到20根，起到绝佳塑形作用，让塑身内衣无用武之地。让中国的准新娘们不出国门就能采购到国际品质的婚纱。

至于什么人是我们的目标客户？盛世花开只做高级定制，因此我们将目标客户定位于高级高级白领＼金领，希望将婚纱作为艺术品收藏并传承的人。

“婚纱来自于西方国家，西方人会把婚纱作为一生的情感见证，很好的保存、很好地将它传承后代，这是一种文化。我们做婚纱品牌也是在做一种文化，只是中国社会的传统、观念和西方有所不同，因此要把品牌做成功，关键是引导人们的观念、培养这种服饰文化的氛围。要让人们从不懂得穿婚纱，到每个人都希望拥有一件真正属于自己的婚纱。虽然这是一项长期的战略，但一定是我们要努力的目标！”

备注：访谈进行到这里时，她去工厂做质检去了。到晚上才得以继续~~

问：我看你是在淘宝上开的C店，你的目标人群跟淘宝C店本身的目标用户重叠度挺低的吧？

是的，我们不是面向一般的淘宝用户。目前，我们家为了节省成本，暂时还没有做任何付费广告。这样可以保证盛世花开１００％将成本用于设计＼面料和做工。

问：没有广告，你是靠什么实现销售的呢？

同学＼朋友＼前同事都知道我在创业，一直以来待人都比较诚恳，所以大家都比较支持我的事业。基本上是靠大家的口耳相传。除此之外，我们还和一些高端的婚庆会所＼摄影工作室建立了合作关系，通过在其处建立展厅，展示我们的婚纱，从而增加曝光度，带动销售。

问：现阶段这样可以。但长远来看，还是得靠付费广告或别的营销手段支撑吧？

我们长远的规划是，建立自己的婚纱馆，此外，通过多多参与公益事业扩大宣传。因为我们相信，婚纱作为如此美丽的事业，从业者应该拥有美好的心灵。

问：进入婚纱行业后，你对于普通消费者选择婚纱时的注意事项，有哪些建议？

判断一件婚纱性价比如何，主要看两方面，一是面料，二是做工。由此区分出内单和外单的婚纱。

首先，内外单衣服面料用的不一样，外单多用进口的面料，而内单用的是国产面料。举个例子，缎面材质的婚纱，一般来说内单是会换掉缎面，把好一点的进口缎面换成国产395，即使是国产395的厚缎，也可以换成薄一点的缎面来减少成本。再比如，欧根纱面料的婚纱，内单会用2040最低成本的欧根纱，而外单的欧根纱经常会用到2060起步或者是更好一点更密的纱2080的冰纱！

其次就是车位工艺的问题，一般来说内单的工艺是没有反光处理的，就是简单的拼缝处理，在外面看不到什么，但是衣服里面的内侧就会看到每个缝子的接头，这样的接头是直接跟皮肤接触的，可想而知有多么刺痛。而且这样一来，修改尺寸，一般来说只有2-4cm的范围可以修改。

而外单衣服里面是看不到任何缝子的接头，里面再做一层进行铺垫，也就是反光处理，并且外单的修改有4-6cm的范围！等到金婚或者钻婚时，再把结婚时穿的婚纱拿出来拍照，就有足够的调整范围去修改婚纱尺寸了。

问：你现在一天的工作时间一般是从几点到几点？时间主要用于哪些环节呢？

现在的工作时间比我原先的两份工作都要长，Ｏ（∩＿∩）Ｏ～，感觉又回到了大学创办社团的年代。早上８点到凌晨，不一定是几点。

前面两个月主要是在婚纱厂和面料厂学习。

这个月开始时间有所调整了，一般８点到厂里盯货，若有婚纱出厂，要亲自做几遍质检，把好最后一道关。

若接到来图定制的订单，还需要去面料厂订面料，比如我们之前做过一单异型蕾丝，这种花型目前国内市场还没有，我和面料厂的几位师傅彻夜研究才想出办法。

还有就是一些日常的事务了，比如更新微博＼日志内容，普及婚纱知识。回答一些准新娘的选纱问题等。

我们打算开辟新的品类，高级定制缂丝旗袍。因此，我打算８月份去东渚了解并学习一下缂丝这个工艺。缂丝是中国最传统的一种装饰性丝织品，向来有“一寸缂丝一寸金”的说法，常用以制作帝王服饰。因制作过程极其细致，堪称“织中之圣”。用缂丝制作的旗袍，典雅大气，经反复水洗不会褪色，反复搓揉不会起皱。目前店里的云锦旗袍尚未能满足我们部分高端客户的需求，因此我想看看开辟缂丝旗袍是否可行。

这样一来可能时间安排上就更加紧凑了。

问：你这么用心做产品，客户怎么评价你们盛世花开？允许你自夸，但一定得真是出自客户之口哈~

问：这几个月以来，你曾碰到过最大的困难是什么？你觉得自己现阶段最需要的帮助是什么？

曾经碰到的困难：盛世花开的婚纱＼旗袍＼礼服均为高级定制，对面料和钻饰的要求非常严格，这几个月来我遇到最大的困难就是曾经跑遍苏州市场，找不到合格的面料和钻饰供应商。不过后来随着在婚纱这个圈子里逐渐熟络，认识了一个很优质的面料商，他们家的料子都是进口的，专用于外单的婚纱，而且他们对品质和细节的完美甚至严苛的追求和我完全契合！

最需要的帮助：为了将每一分钱都投注在面料和做工上，盛世花开不打广告，不做促销，尽最大努力节省额外开支。因此，我们的品牌辐射范围还很小，客户目前局限于朋友圈和同学圈。现阶段以及未来一段时间，希望高级定制的理念，希望盛世花开这个品牌能够更多地为人所知，希望获得更多准新娘们的青睐。所以如果大家能帮忙传播，将感激不尽~

问：关于创业或婚纱礼服，你最想跟大家分享的是什么？

我要感谢我的父亲，是他鼓励我有梦就去追。不要管结果，要注重过程中的愉悦与自我实现。虽然，到目前为止，我还没有告诉家人我在创业。我想等稍微稳定之后再告诉他们。

嗯期待盛世花开的生意越来越好。最后，留给你做广告。你将自己的QQ、微信或微博中任何一个，留给大家吧。方便大家要买婚纱时或者有这方面问题时联系你~

新浪微博：@爱上婚纱的花花 QQ 962635274

作者: 猫名天下就 时间: 2015-4-13 05:41
好帖子，要顶！

作者: 猫名天下就 时间: 2015-4-13 05:41
看贴回复是好习惯

作者: fsdawei 时间: 2015-4-13 05:41
@,@..是什么意思呀？

作者: 猫名天下就 时间: 2015-4-13 05:41
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: 无语 时间: 2015-4-13 05:41
呵呵，等着就等着....

作者: congzi530 时间: 2015-4-24 05:12
我也来顶一下..

作者: myysup 时间: 2015-4-24 05:12
这年头，分不好赚啊

作者: zwq1010 时间: 2015-4-24 05:12
进行溜达一下

作者: xusptvk 时间: 2015-4-24 07:00
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xusptvk 时间: 2015-4-24 07:00
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xusptvk 时间: 2015-4-24 07:00
人之所以能，是相信能。

作者: 一条虫 时间: 2015-4-24 07:00
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xusptvk 时间: 2015-4-24 07:00
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: lansewood 时间: 2015-4-24 17:45
谢谢楼主啊！

作者: odonashi 时间: 2015-4-24 17:45
有空一起交流一下

作者: 小熊维尼 时间: 2015-4-24 17:45
顶你一下，好贴要顶！

作者: 1727 时间: 2015-4-24 19:54
一楼的位置好啊..

作者: 东北虎 时间: 2015-4-24 19:54
这个贴好像之前没见过

作者: sanjin 时间: 2015-4-24 19:54
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: 星光依旧 时间: 2015-4-24 19:54
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: 马子 时间: 2015-4-27 08:04
我等你哟!

作者: vcnddub 时间: 2015-4-28 02:21
初来乍到，请多多关照。。。

作者: ccckdid 时间: 2015-4-28 02:21
顶你一下.

作者: rroza 时间: 2015-4-28 02:21
帮你顶，人还是厚道点好

作者: zhy 时间: 2015-4-28 02:21
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: zyhdjm 时间: 2015-4-29 05:07
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: cnxxgm 时间: 2015-4-30 16:52
不错，看看。

作者: 飘落枫叶 时间: 2015-4-30 16:52
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: yfs719 时间: 2015-4-30 16:52
顶你一下.

作者: 赛纳 时间: 2015-5-3 02:32
天啊.

作者: jlzxtqx 时间: 2015-5-3 02:32
家财万贯还得回很多贴哦

作者: lj3326 时间: 2015-5-3 02:32
今天再看下

作者: enefdlk 时间: 2015-5-3 02:32
越办越好~~~~~~~~~`

作者: jlq 时间: 2015-5-3 02:32
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: 橙色 时间: 2015-5-4 17:23
我来看看！谢谢

作者: tianyong 时间: 2015-5-4 17:23
好人一生平安

作者: shuqinxue 时间: 2015-5-5 08:56
呵呵,明白了

作者: 忧伤的地主 时间: 2015-5-5 08:56
既然来了，就留个脚印

作者: 军军 时间: 2015-5-6 08:44
呵呵,明白了

作者: 梦幻芭蕾 时间: 2015-5-6 08:44
ding 支持

作者: starxzj 时间: 2015-5-6 08:44
顶你一下，好贴要顶！

作者: 【残刀】 时间: 2015-5-6 08:44
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: r44e00p 时间: 2015-5-6 08:44
我又回复了

作者: tqq822 时间: 2015-5-15 22:13
我想要`~

作者: tigerzhong 时间: 2015-5-15 22:13
人气还要再提高

作者: san3er 时间: 2015-5-15 22:13
希望可以用些时间了~````

作者: 母老虎2 时间: 2015-5-16 23:43
长时间没来看了～～

作者: 大侠风飘飘 时间: 2015-5-16 23:43
床前明月光，低头吃便当！

作者: huijipo 时间: 2015-5-17 12:30
设置阅读收费赚钱快啊

作者: crroatj 时间: 2015-5-17 12:30
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: Kammi仔 时间: 2015-5-17 12:30
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: perdy 时间: 2015-5-20 13:00
不错不错比我强多了

作者: congzi530 时间: 2017-1-21 20:35
严重支持！

作者: xl21162b 时间: 2017-3-9 14:52
好困啊

作者: xl2454b 时间: 2017-3-9 14:52
ding 支持

作者: xl6242b 时间: 2017-3-9 14:52
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: 27915 时间: 2017-4-1 19:41
你加油吧

作者: 小馒头_ 时间: 2017-6-2 12:04
支持你加分

作者: nasony 时间: 2017-6-2 12:04
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: sfx 时间: 2017-7-11 16:15
晕死也不多加点分

作者: xl21736b 时间: 2017-7-11 16:15
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: oiparevuwege 时间: 2017-10-15 20:29
我有家的感觉~~你知道吗

作者: uapoloqayizoc 时间: 2017-10-15 20:29
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: 啊蠢 时间: 2017-10-19 03:35
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: badys 时间: 2017-10-22 18:17
说的真有道理啊！

作者: xuling4785h 时间: 2017-10-22 18:17
不错，看看。

作者: xl24675b 时间: 2017-10-22 18:17
我的啦嘿嘿

作者: ipiunirop 时间: 2017-10-22 18:17
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl16307b 时间: 2017-10-22 18:17
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: 泰安ksn 时间: 2017-12-22 14:44
回个帖子支持一下！

作者: xl7852b 时间: 2017-12-22 14:44
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xuling6585h 时间: 2017-12-22 14:44
今天没事来逛逛

作者: xl2722b 时间: 2017-12-22 14:44
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: iezonogah 时间: 2017-12-22 14:44
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xl6944b 时间: 2018-1-1 20:38
说的真有道理啊！

作者: xl6944b 时间: 2018-1-1 20:38
回复一下

作者: xl22721b 时间: 2018-1-1 20:38
不错啊! 一个字牛啊!

作者: akumiosozo 时间: 2018-11-20 10:53
回帖是种美德.

作者: 119 时间: 2022-7-5 08:19
谢谢分享了!

作者: xl5576b 时间: 2022-7-5 08:19
这个贴好像之前没见过

作者: apokuiq 时间: 2022-7-20 07:12
嘿嘿

作者: xuling9081h 时间: 2022-8-18 23:09
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xl6791b 时间: 2022-8-18 23:09
越办越好~~~~~~~~~`

作者: ollohid 时间: 2022-8-18 23:09
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling10647h 时间: 2022-8-20 08:04
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xuling8019h 时间: 2022-8-20 08:04
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xl3908b 时间: 2022-8-20 08:04
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl23254b 时间: 2022-11-17 23:26
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xl8744b 时间: 2022-11-17 23:26
留个脚印```````

作者: xuling7266h 时间: 2022-11-17 23:26
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xl21775b 时间: 2022-12-3 03:25
家财万贯还得回很多贴哦

作者: efekucoxge 时间: 2022-12-3 03:25
呵呵，等着就等着....

作者: xl12159b 时间: 2022-12-9 00:23
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: huatai 时间: 2023-1-10 06:18
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl24859b 时间: 2023-1-27 00:30
顶一个先

作者: xl25464b 时间: 2023-1-27 00:30
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl6149b 时间: 2023-1-27 00:30
长时间没来看了～～

作者: xl21292b 时间: 2023-1-27 00:30
我又回复了

作者: fallfruit 时间: 2023-1-30 18:55
长时间没来看了～～

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