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标题: [枯叶专栏] 14期《微商，从营销自己开始》 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2017-2-24 11:13
标题: [枯叶专栏] 14期《微商，从营销自己开始》

本期导读

微商，这个词，从开始的不可思议到现在的众所周知，从顿足观望到越来越多的人加入到这个行业当中，我们可以感受到它的火爆程度。现如今的互联网，也越来越趋于多元化的发展，如何能在这个浪潮中站稳脚？微商大军的前行中，面对平台规则越来越严格的情况下，如何才能快速的脱颖而出？本期枯叶访谈有幸约到了一位微信实操高手，且听听他的微信营销实战心得。

嘉宾介绍

【网名】：不能改（樾哥）

【年龄】：31

【籍贯】：湖北武汉

【个人简介】：嗨推成员，参加过多种培训，做过淘宝、论坛、QQ群、优酷视频等网赚项目，经验丰富的罔赚高手。2013年年底利用二手手机等项目做到月入数万。擅长利用微信用O2O项目，目前，仍然在利用微信向传统行业延伸，拥有百万级数量的粉丝库。

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枯叶：樾哥，你好，说实在的，上次在大熊猫的朋友圈听了你的微信分享之后，就对你恋恋不忘了，也很高兴你能接受我的采访。首先樾哥你能不能简单的介绍一下你的罔赚经历？

樾哥：罔赚经历说实话不算太丰富，跟现在一切大咖比起来有很大的差距。我个人一直是比较偏向实体，做线上线下的结合。做罔赚算起来了也有些年头了，自己也操作过很多项目，最后还是回到了线下，目前也是在做O2O。罔赚项目我个人觉得太没有安全感，今后的一些蓝海领域肯定也不是单纯的线上项目。

枯叶：罔赚项目都有寿命限制，现在也确实有更多的人转到线下，并且用自己的网络资源做线上线下结合的一些项目，你是怎么看到微信的潜力，从而决定做起了微信营销的呢？

樾哥：中国人的特点就是喜欢凑热闹。我做微信并不是说微信就一定比其他的途径好，而是当一个东西刚刚兴起的时候，用的人多了，那么会有更多的人扎堆进入这个平台。而TX在微信刚刚出来的时候，花了很大的工夫在做微信的软文推广，比如什么微信约丨炮。而做罔赚，就是基于流量的基础，有流量的地方就能赚到钱。当时也是看到了微信用的人越来越多，也看到了很多在微信上赚钱的成功案例。在一个东西还在红利期的时候，一定要去尝试尝试，这时候做事情肯定会事倍功半，所以才决定尝试着做做微信的营销。

本帖隐藏的内容

枯叶：樾哥你看现在也是越来越的人进入到了微商的圈子，而你进入微信这个圈子也算是比较早的，并且也通过微信赚到了属于自己的那桶金，那么你觉得，微信营销的核心是什么？

樾哥：微信这个平台因为跟其他开放性的平台不一样，它属于一个比较私密的平台。微信成功的原因，也是因为它这个特性。但是微信开发出来的目的不是为了给我们卖货的，只是被我们利用了而已。你结合你自己的微信营销经历你就可以发现，你成交的客户，有绝大多数不是相信你的产品，而是相信你这个人之后再来相信你的产品的。所以我觉得微信营销的核心就是信任成交。有了信任感，产品只是信任的附加值。

枯叶：信任成交，那么如何培养客户信任？

樾哥：这个跟交朋友是一样的道理。交朋友，第一眼感觉很重要，那么微信上面第一眼的感觉是什么？你的头像，你的签名，你的资料。这些细节的地方一定要多多注意，尽自己最大的努力让别人看到你的资料后，觉得你是可信的。现在你看做的好的微信名字都有他的特色。第一眼感觉好了之后，那么就是聊天了。现在很多人聊天上去就是直接问别人：“亲需要XXX么”，这样只能被拉黑，聊天也是话术的一种，十个人你都能找到共同话题，那么离成功又进了一步。像我们做微信营销，很多人都是第一次聊过之后就很少再有机会去第二次聊，基本第二次都是别人主动，所以第一次聊天特别重要。那么在这样的情况下，就是一个让客户持续了解我们的问题——朋友圈。朋友圈千万不要一直广告，反观论坛上面一些做的比较好的，流量大的帖子，基本都是原创还有一些相关产品的DIY，用真实的生活去营销是建立信任最关键的地方。只有别人觉得你是一个个活生生的人，才会想要了解你，从而了解你的产品。

枯叶：不管是做生意还是做罔赚，不外乎产品——流量——转化，这三大块。而微信这个平台又有它的一些特殊性，你觉得做微信，在产品的选择上要注意哪些？什么类型的产品才是好产品？

樾哥：微信朋友圈不像公众平台，动辄几万粉丝，多数情况下，你顶多拥有几百人，其中还包括你的街坊邻居、父母同学。朋友圈的好处是内容干净，强制观看，没有比价(淘宝的比价导致互相杀价严重)。既不像微博，QQ空间那样被狂刷(部分做奢侈品的刷子除外)，观赏性差，受众厌恶，也不像公众平台打开率低。那么你选择的产品因为受众少而精，又是强关系为源头，必须是单价高，带有强烈的个人或地域属性(非标准产品)，最好包含服务，方便粉丝进一步了解你。比如二手手机、香港奶粉代购、奢侈品、农副产品、甚至个人圈养的鸡鸭牛羊，都是很好的选择。一句话最好你有的人家没有，独一无二。要把自己的优势跟产品相结合起来，比如你在景德镇，那么你不懂陶瓷，那么我觉得你应该做陶瓷，这一点也非常重要。还有就是你的产品兴奋点是什么?我们出去旅游，对于很多景点，最大的感受是，不去很遗憾，去了很后悔。所有的景区都在强调，蓝天白云、碧水青山、小镇风情等等。唯有一个地方，从来都不去强调这些，那就是丽江，那里标榜的是艳遇。一旦我们提及他，大家都会眼前一亮，这就是产品兴奋点。

枯叶：一个好的产品，一定是有的它的市场切入点的，而在微信上面，我们如何实现产品的切入呢？

樾哥：产品的切入点有两个，第一是流量，流量都没有什么切入点都是扯淡。第二个产品的切入点是根据自己产品的特性来决定的。拿我做的二手手机来说，我的切入点就是利用学生的虚荣心，抓住开学的时机进行推广。学生的特点是什么，爱面子又没有多少钱，那么二手手机就有了它的切入点。不管什么产品，自己一定要熟悉它的特性，熟悉自己产品的人群属性，然后根据人群来选择产品的切入点。切入点说白了就是营销的手段之一，这个大家都明白，就不多说了。

枯叶：在罔赚圈，讨论最多的就是引流的问题，而大家都知道的是，流量才是罔赚最核心的一点。加上现在各个平台包括微信都限制很严格，那么樾哥你能不能结合现阶段的一些情况给大家分析分析，在困难时代，如何快速的吸引微信粉丝？

樾哥：微信是一个长久积累的过程，能做的好的产品肯定是重复使用率高的。现在加粉还是已泛流量来寻找精准流量的方式。基本都是以下几点，做好了应该没什么问题。

1、送体验品。线下和店铺合作，送体验品加粉，线上加粉进淘宝店送小样。这种做法是主流皇冠店的惯用伎俩，屡试不爽，一天成千上万粉丝都有可能。

2、大号转发。微博依然坚挺，开心网仍然健在，这些传统传播途径还是很有威力的，找到行业意见领袖威逼利诱，频繁转发，万一引爆了节点，产生病毒效应，绝对意外惊喜。

3、文章写作。成本最低，效果一般，而且长期坚持下来非常累，不想自己写可以找人代笔。到各大门户、论坛投稿，也许几个月后你就莫名其妙红了。

4、邮件群发。QQ群、YY群、微信群等等，找准定向群体一头扎入，长期经营，时机成熟趁机索粉。

5、软件加人。这种我不赞同，但是也不能完全忽视作用，只要注意不要频繁使用，被腾讯封号就行。

6、找人互粉。这种方式开始被很多群体严令打击，可以私聊互粉，或者要求别人在自己的朋友圈帮你宣传，这些都叫互粉。

其实使用任何手段加粉，都是有成本的，你只要记得最大的成本是时间就对了，衡量自己的出入，量力而为。

枯叶：有了客户那么就要开始营销了，你觉得微信营销跟常规的营销手段的区别在哪？又有哪些需要主要的地方？

越哥：这个还是我前面就说到过的，微信营销核心在于营销你这个人，产品只是附加值。而传统营销是以产品营销来达成成交。所以做微信营销，首先要做的一点就是进行自我包装。什么叫做自我包装，就是要把你自己打造成符合你产品的业内专家。护肤品，那么你要么是护肤达人，每天都分享很多护肤知识，各种DIY技巧，要么是化妆品资深业内人士，熟悉各种内幕，每天曝光。这样让别人相信你，对你产生一种崇拜或者认可，之后再来推荐产品要比单纯的推广产品转化要高的多。包括现在很多做的大的微信团队，你为什么会做他的代理，不是你觉得他的产品有多好，而是你相信团队的老大能给你带来财富，并且你认可他这个人。所以微信营销切记不要用刷屏的方法，这样做的好处是大家都知道你了，坏处是全部把你屏蔽了！

枯叶：那么你对产品转化率的提升有没有自己的一些建议？

越哥：首先我们先树立自己的诚信形象，每天分享一到两条心灵鸡汤，人生感悟，经常展示一下你进货的心酸经历，拜访客户的侃侃而谈，成交之后的百感交集，最好带有自拍的照片(淘宝就需要很专业的模特的拍摄技巧，朋友圈一个自拍搞定)。这些都会让粉丝觉得你是一个活生生，勤勉上进的有为青年，偶尔在字里行间关联一下你的产品信息。要给人感觉你很热闹，很高富帅，今天去这里喝咖啡，明天去那里谈生意，慢慢的潜移默化，会让粉丝产生好奇，觉得你很值得打交道，产品很值得信赖。当然，你的产品必须货真价实，谨记朋友圈是做回头客生意的，这就是前面为什么说最好带有服务性的产品。

总之，以积极交朋友的心态做朋友圈，就不会错。

枯叶：现在微信圈出现了很多成功的案例，比如俏十岁，奇迹面膜，瞎芒等等，都是走的品牌路线，你觉得个人微信的发展是否也需要跟紧这样的步伐或者是是趋势？

越哥：微信营销的核心就是自媒体加自创品牌。个人跟着大团队去做就行了。想做大那就是发展下线，那么就必须走品牌路线了。所谓品牌只是你推广的产品的一个代号，让别人看到你的品牌词之后就能够想到你的产品。我个人觉得微信本身就是一个小而美的路线，如果你有自己独特的货源优势，几百人的精准粉丝都够吃饭了。如果要做大的话，那就必须走团队加炒作品牌的模式了。

枯叶：现在微信圈比较混乱，因为在火爆的同时也出现了很多不和谐的东西，比如招丨嫖，卖假货，各种骗子等等，你能不能跟大家分析一下未来微信的一个走势？

越哥：一个平台从兴起到发展，到稳定，到衰落都是这样的一个过程，人多的地方就能产生价值，有价值就捣乱的，那么平台为了维护它的客户体验能做的就是不断的加强限制。你看微信，开始的时候个人号是不限制粉丝的，后来变成5000。导入QQ好友通讯录，现在每天也只能发25到50次，多了别人就收不到验证请求了。所以未来的趋势一定是越来越规范化，所以我们的粉丝就要越来越精准。现在很多人都有提到一个垂直细分领域，而微商我个人觉得它的模式本身就属于这一类，所以我们只要保证产品质量，做好客户回访，把细节做好，不管它平台怎么变，怎么发展，一定会有我们的一席之地。

枯叶：自己接触罔赚圈子也有几个月了，感觉很多人都很渴望进入这个圈子，但是却有更多的人黯然离场，你觉得这个圈子，最需要具备的一些个人品质有哪些？

越哥：罔赚的圈子很混乱，充斥着很多各种各样的骗局与诱惑，罔赚圈最不缺乏的就是成功的案例。但是成功的案例真的那么多吗？其中原因自己去想把。做罔赚最重要的是坚持，其次就是要扛得住打击。包括很多大牛有时候都是特别迷茫的，单纯的项目罔赚人是走不长久的，要尽量的让自己转型成为一个与实体挂钩的罔赚人，这是我为什么现在放弃传统罔赚项目往O2O衍生的原因，也算是一些建议吧。

枯叶：很快到了访谈的尾声，感谢樾哥今天的分享，最后请大哥对现在在做微商以及即将要迈入微商的伙伴们做一下总结。

越哥：朋友圈创业，就是一个不断试错的过程，不要心急，慢慢做反而比较快。

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后记

面对越来越的人涌入到微信这个平台，也就意味这更严厉的改革的到来。在激流勇进的大潮中，只有不断提高自己才是最有保障的出路。做网络，是实体需要的都是资历跟资本，资历是一种积累，资本更是一种积累。努力提升自己，把自己塑造成一个行业的专家。自媒体加个人品牌，你又明白了多少？

作者: xl4576b 时间: 2017-3-5 16:29
这年头，分不好赚啊

作者: xl23269b 时间: 2017-3-5 16:29
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl14015b 时间: 2017-3-5 16:29
长时间没来看了～～

作者: xuling4201h 时间: 2017-3-5 16:29
佩服佩服啊.

作者: gdx 时间: 2017-3-29 07:58
看看..

作者: xl16414b 时间: 2017-3-29 07:58
小心大家盯上你哦

作者: xl14858b 时间: 2017-3-29 07:58
我有家的感觉~~你知道吗

作者: 坤爷 时间: 2017-3-29 07:58
不错不错比我强多了

作者: xl10669b 时间: 2017-3-29 07:58
我在顶贴~！~

作者: xl7558b 时间: 2017-8-10 22:44
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xuling10292h 时间: 2017-8-10 22:44
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: AlbertaPhi 时间: 2017-8-10 22:44
哎怎么说那~~

作者: AlbertaPhi 时间: 2017-8-10 22:44
要相信自己~智商为0

作者: xuling4000h 时间: 2017-9-1 21:00
慢慢来，呵呵

作者: xl16608b 时间: 2017-9-1 21:00
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xuling211h 时间: 2017-9-1 21:00
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xuling9394h 时间: 2017-9-1 21:00
dddddddddddddd

作者: xuling8655h 时间: 2017-9-3 21:24
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xl19682b 时间: 2017-11-22 05:04
不错，感谢楼主

作者: xl6176b 时间: 2017-11-22 05:04
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling4870h 时间: 2017-11-22 05:04
真好。。。。。。。。。

作者: qvpipxvil 时间: 2017-11-22 05:04
真是天底下好事多多

作者: xl4624b 时间: 2017-11-22 05:04
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: BennieIsbe 时间: 2017-11-30 14:14
应该加分

作者: xl7270b 时间: 2017-11-30 14:14
写得好啊　估计有马甲

作者: xl17392b 时间: 2017-11-30 14:14
这贴子你会收藏吗

作者: 不浪漫的罪名↘ 时间: 2017-11-30 14:14
又看了一次

作者: xl14908b 时间: 2017-11-30 14:14
活着，以死的姿态……

作者: xl20986b 时间: 2017-12-12 11:53
好啊，谢楼主

作者: xl22564b 时间: 2017-12-12 11:53
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: 王子峰 时间: 2022-3-31 06:52
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl22393b 时间: 2022-3-31 06:52
真是天底下好事多多

作者: dmbadh 时间: 2022-3-31 06:52
我帮你喝喝

作者: ehosusujecaxi 时间: 2022-3-31 06:52
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xl11881b 时间: 2022-4-1 21:14
哦...............

作者: xl0258b 时间: 2022-4-1 21:14
人之所以能，是相信能。

作者: enuxupakowu 时间: 2022-4-1 21:14
dddddddddddddd

作者: xl11820b 时间: 2022-4-3 01:46
看看..

作者: lewdlang 时间: 2022-4-3 01:46
我是来收集资料滴...

作者: xl18495b 时间: 2022-4-12 12:42
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: jj0321 时间: 2022-4-12 12:42
赚点分不容易啊

作者: xl24514b 时间: 2022-4-12 12:42
真是天底下好事多多

作者: xuling2095h 时间: 2022-4-18 13:18
我的啦嘿嘿

作者: SabrinaGye 时间: 2022-4-18 13:18
努力~~各位。。。

作者: osuptdiao 时间: 2022-4-18 13:18
赚点分不容易啊

作者: xl12928b 时间: 2022-4-18 13:18
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: 一强 时间: 2022-4-18 13:18
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl17087b 时间: 2022-4-26 15:46
不错，感谢楼主

作者: ding4371 时间: 2022-4-26 15:46
好帖子，要顶！

作者: xl0556b 时间: 2022-4-26 15:46
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xuling8632h 时间: 2022-4-27 02:06
赚点分不容易啊

作者: alfagtv 时间: 2022-4-27 02:06
进行溜达一下

作者: esoqiwe 时间: 2022-4-27 02:06
厉害！强~~~~没的说了！

作者: 东北风 时间: 2022-5-18 09:35
鉴定完毕.!

作者: xl19228b 时间: 2022-5-18 09:35
好人一生平安

作者: xl22258b 时间: 2022-5-18 09:35
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl23292b 时间: 2022-5-18 09:35
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl18679b 时间: 2022-5-18 09:35
在线等在线等

作者: xl10731b 时间: 2022-8-16 06:11
我帮你喝喝

作者: aviesilae 时间: 2022-8-16 06:11
自己知道了

作者: xl15400b 时间: 2022-8-16 06:11
楼主也是培训师吗

作者: xl10731b 时间: 2022-8-16 06:11
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xl11138b 时间: 2022-8-16 06:11
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xuling1305h 时间: 2022-8-30 04:00
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl25185b 时间: 2022-8-30 04:00
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: shenbo 时间: 2022-8-30 04:00
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl4168b 时间: 2022-9-23 01:58
不是吧

作者: xl25220b 时间: 2022-9-23 01:58
加油站加油

作者: xuling634h 时间: 2022-9-23 01:58
楼上的话等于没说~~~

作者: 永远的舞者 时间: 2022-9-23 01:58
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl6554b 时间: 2022-10-21 07:51
抢座位来了

作者: osemidudakoy 时间: 2022-10-21 07:51
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: whymay 时间: 2022-11-13 20:44
回贴赚学识，不错了

作者: umujujicaiv 时间: 2022-11-13 20:44
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: xl24190b 时间: 2022-11-17 01:24
今天没事来逛逛

作者: xuling943h 时间: 2022-11-17 01:24
你加油吧

作者: xl23060b 时间: 2022-11-18 09:17
呵呵,明白了

作者: xl2755b 时间: 2022-11-18 09:17
好人一个

作者: xuling6262h 时间: 2022-11-18 09:17
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: eopjufimi 时间: 2022-11-18 09:17
不错不错,我喜欢看

作者: zlzjf163 时间: 2022-12-21 14:31
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xuling4568h 时间: 2023-1-4 04:40
我帮你喝喝

作者: xl12923b 时间: 2023-1-18 04:17
原来这样也可以

作者: xl12923b 时间: 2023-1-18 04:17
发贴看看自己积分

作者: xl13726b 时间: 2023-2-8 10:06
好困啊

作者: xuling10192h 时间: 2023-2-8 10:06
一楼的位置好啊..

作者: zhoudan 时间: 2023-2-8 10:06
帮你顶，人还是厚道点好

作者: qihisayviku 时间: 2023-2-8 10:06
小心大家盯上你哦

作者: xuling10124h 时间: 2023-2-8 10:06
楼上的话等于没说~~~

作者: yzqzs 时间: 2023-3-4 01:50
真是天底下好事多多

作者: xl11730b 时间: 2023-3-14 12:30
慢慢来，呵呵

作者: xl21180b 时间: 2023-3-14 12:30
先顶后看

作者: xuling664h 时间: 2023-3-14 12:30
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xl10959b 时间: 2023-3-14 12:30
要相信自己~智商为0

作者: dolongs 时间: 2023-3-23 19:18
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xl3846b 时间: 2023-4-6 03:44
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xl13829b 时间: 2023-4-6 03:44
初来乍到，请多多关照。。。

作者: aqesuucixiel 时间: 2023-4-6 03:44
我想要`~

作者: 13061297254 时间: 2023-4-6 03:44
哎怎么说那~~

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