关键字的修改和主图上有很多内在东西，一定要了解清楚。主图有五个主图，这个是很多人不注意的地方。主图第一个一般是全景图，附图多从细节和角度来展现。
很多卖家五个图都上了单没有从更多方面展现宝贝。 这样就不能从量到质标，很多主图都是重复的买家点击附图就是想获得宝贝的更多信息。 所以，图片要多角度展现其宝贝的外貌。
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淘宝新人：现在内裤的利润太低了，做着做着就没信心了，而且网上有个人和我卖一样的产品，7元拿货的产品，我标价12元，他就调整到11.5元；我标11.5元，他马上调到11元。
大志：你这个利润不低了，都有那么高的利润了，而且还是一次连售几条的。
我有个朋友是静子的老乡，在淘宝上卖热水壶，几十元的水壶，水壶一单赚1~2块`(去掉推广成本的前提下).一天发1000~2000单!别看利润小,量大就好，你这个做起来量是非常大的。
假如面对这种恶性竞争，你可以试着打电话约他出来吃饭，大家一起聊聊，有生意大家一起做。淘宝的销量这么大，大家都做不完，不如一起坐下来商议如何做大，订好一个价格，保持同样高的利润，打价格只会死得更快，两败俱伤。
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淘宝新人：也不知道大志有没有什么好的类目可以介绍呢？目前我们只有男士内裤在做。
大志：现在好的类目就是别做大类目，做细分的类目，而且别什么都做，几十个产品一起上，就分散精力，像大鱼也只是做几个产品，专注、聚焦好一个产品，就容易做大!
假设做女装,你专注细分类目 比如：专攻大码女装 或者专攻女装连衣裙，细分风格的差异化，把细节做完善，细节一定要注意，多角度地策划好，比如价格的调整，这个宝贝你换个颜色，你就按最高的价格上，另外一个宝贝你按稍微低一点的价格上，再调整另外一个最低价格。
因为这里的客户群体，每个人消费的观念不同，喜欢买79元的客户，他是不会去买同款19元的特价产品，同理是喜欢买19元产品的客户也不会去买11元同款产品，这个是有调查数据性。人有固定的消费层次习惯。所以每个价格都可以照顾到。
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淘宝新人：现在流量那么贵，直通车开了都怕，也不知道咋办好？站外又不懂引来流量。
大志：就是小范围测试!假设你投入500元，.每天开车烧100元.毛收入101元.多赚一块钱也大胆投，做直通车前期就是吃亏的，吃亏过后就有经验了，直通车不断地测试出效果，分期去测试，这里面也是测试关键词，准备好不同的关键词，花钱去测试。
关键词就等于是我们的业务员，首先 面试要审核他们，然后把他们放出去跑市场、去挣钱去，反复地测试过了，不挣钱的关键词就砍掉，挣钱的业务员咱们就要留下来继续用，要筛选筛选再筛选。
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静子：遇到差评咋办呢？
大志：其实差评也可以做顾客营销。满意客户会带来很多客户，不满意的处理一般给差评要不就质量不好，要不服务不好，快递不好。差评一定要解释，质量不好解释，大概意思，我们十五天无理由退货。意思就是都可以退货的。
一定要给客户看到解释内容，服务不好解释我们那天肯能做活动怠慢了。至于快递问题，就解释产品质量很好，快递不受店铺控制。
我们十五天无理由退货，解释有自己发挥，就是让他退回来他也不退回来。
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静子：现在淘宝的竞争太激烈了，太多新人满怀希望地进来，却苦于没有找到门路，摸索得太苦又离开了，面对这样的情况，有什么好的学习平台可以介绍呢？
大志：淘宝大学就是最好的平台，淘宝公司不是傻子，既然他们能建一个这么大的平台，自然会有人来教大家学习如何上手，因为这样多人来这个平台做生意，对淘宝来说是个好事。
在淘宝大学里有非常多的精华帖子，基本是可手把手地教会一个淘宝小白成为高手，在这里有很多高手写了帖子是以自己的经历写出来，真实度高，而且他们会把哪里是陷阱哪里是跳板直接写出来，类目不同，方式不同，在淘宝大学里都能找到，只要用心去学习。
只看不练习，神仙也帮不了。
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静子：大志哥的日志里每篇都是干货，篇篇都是做淘宝随手拈来用的东西，淘宝就是这样简单做起来。
大志：我的日志是干到不能再干了，淘宝的原理本身就很简单，只是大家把它想得复杂了。我把心得全部分享在空间日志了，想做淘宝的人全部看完一遍，照着去做就行了。
因为粉丝是最聪明的人，他们不是傻子，谁实在谁忽悠，他迟早一天是会分辨出来的，千万不能忽悠，把好的东西写出来，他们一看就知道是不是真的，你真真实实地去分享，比如说你要分享美白，你就天天去分享关于美白的心得、方法，总有一天他就会主动去找你，问你是什么产品能美白，这样你就成功了。
假如你什么都不能提供价值，你做什么空间营销？卖什么产品？
粉丝和客户也一样，产品是不是好的，等他买到手一看就知道，所以写日志也好，做淘宝、产品也好，最后还要加2字：用心。
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静子：老翁姐，你现在主要是做什么呢？
老翁 ：我现在想做自媒体，在家里带孩子，每天都很闲着没事做，原来我是做易趣网的， 现在是我老公在打理。
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大志：易趣网是怎样做的？那物流咋办？能刷单吗？那刷单没地方邮啊？
老翁 ：我之前是在外贸公司上班的，后来和老公认识后就辞职出来做易趣了，因为做易趣是不用刷单的，刷单也是没有用，易趣的规则和淘宝略有不同。一开始对于物流方便什么都不懂，是物流阻碍了我们的创业的道路。
有一天去红树林那边玩，回来的时候在坐公交车遇到了一个老乡，刚好他是熟悉这块的物流，负责易趣在中国物流发货的这块。因为在中国有很多人在做易趣，可以和淘宝的数量去相比，有多少人做淘宝就有多少人做易趣，只是大家服务的对象不同。做得比较多的是深圳、上海这些地方比较多。
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大志哥：那做易趣网挣钱吗？
老翁 ： 怎么说呢？我和我老公通过做易趣网， 买了房子买了车子，开了公司，这些都是做易趣网得到的，这个是我可以给你的具体概念，哈哈
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大家：哇，原来做易趣网这么挣钱，可以有，可以有！
老翁：我们是觉得比较容易，但是如果注册公司再去做易趣的话是比较容易做的。因为当时我们做易趣网时，是个人做，每个月只能投5个广告，也就是每个月只能卖5个产品，也就是说每个月卖出去这些产品，你最多最多能积累5个评论。
易趣网和淘宝的不一样的是如果你愿意放100条广告上去，就出一百元的广告费，这个是固定的，但是它的排名是你没有办法去操作的，而淘宝你是有机会操作排名，因为易趣的后台是根据你的综合评分是排名，比如客人是搜索"手机“这个词，后台就根据你的排名出现在首页，它是不会告诉你为什么你会怎样被推荐出来的。
易趣上面是没有广告的，没有直通车专栏，没有首页旁边的6个位置广告，就是搜索关键词后出现的首页是怎样就怎样。淘宝是可以花钱在旁边和下面做广告，但是易趣是你交了广告费后，你就只能顺其自然了，它会自动帮忙排名，没有什么暗箱操作的可能性。
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静子：那翻译怎么办？
大志：应该是可以弄个在线翻译啥的东西吧！
老翁 ：对，是可以的。
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静子：大志哥，你又有一个新项目可以做了，哈哈
大志：是啊，这个可以有。
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静子：嫂子是在这附近上班吗？
大志：对，平时工作日上班，周末就可以休息在家里带带孩子。你嫂子是天底下最好的媳妇，我们在一起10年了，10年都还是很好。
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静子：之前你在日志里提过，你看你开始第一份工作就是要给涓涓过上幸福生活，那嫂子就是你的初恋啊？
大志：是，初恋到初婚，然后到现在，都过了10年。哥以过来人的身份告诉你们：这女人为什么结婚时叫新娘？就是说结婚后老婆就是老公新的娘了，她以后要管着老公的吃喝拉撒睡，当一个新的老妈子，所以有很多婆媳关系出现了，这是旧娘和新娘在争宠了，男人要懂得调节。
女人结婚后要以家庭为重，从远古狩猎时代以来就可以看出来，男人主外女人主内，是合理的分工形式。 我对你媳妇的要求不高，能给我做口热饭吃就行了，这结婚后就老实了，整天想着挣钱养家糊口，下班就回家，享受女儿带来的快乐。