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标题: 【经验】淘宝每日300单的爆款打造法 [打印本页]

作者: 大饼 时间: 2017-2-9 15:00
标题: 【经验】淘宝每日300单的爆款打造法
导读：电商的金九银十马上到来，我们店铺状态还好吗?网店也拼爹的时代，没有品牌优势的中小卖家，在旺季里怎么做才能留住客户，怎么才能让客户成为我们的客户? 一、打造NO.1的详情页...

　　电商的金九银十马上到来，我们店铺状态还好吗?网店也拼“爹”的时代，没有品牌优势的中小卖家，在旺季里怎么做才能留住客户，怎么才能让客户成为我们的客户?

　　一、打造NO.1的详情页


　　宝贝详情页是提高转化率的首要入口，用视觉打动客户，促成转化。想要详情页吸引人，就要先想清楚买家想要的是什么?买家痛点是什么?


　　1、一句话原则。一句话提炼卖点，体现宝贝价值点而非促销点，差异化才能引起买家兴趣。并不是每个买家都对宝贝了如指掌，所以产品卖点文案要简单易懂。核心卖点在第一屏就要展现，抓住买家眼球。


　　2、关联销售充分利用。上部关联适合连带性强、促销力度大的产品，但是关联产品不宜过多，太多容易分散买家的注意力，增加跳失率。中部关联适合推荐搭配套餐，尾部关联则适合与详情页关联度最高的宝贝。


　　3、多角度体现宝贝美感。尤其是女性消费品，细节图、场景图、搭配图等都要有，配合情感营销文案，打动买家。同时加入后顾无忧的保障，增加客户好感，促进转化。


　　4、图片响应速度要快。客户点开详情页，加载时间过长，跳失率自然就高。所以要合理切图、裁图，并保证在最佳大小，我个人喜欢图片在500到700K，图片清晰，网速要求也不高。


　　5、增加手机详情。无线端购物比重越来越多，也越来越引起我们的重视。值得一提的是手机详情页不能冗长复杂，控制在6屏以内，文案简短突出，宝贝优势一目了然。


　　二、最抓眼球的主图


　　主图怎么做才能吸引人?


　　价格有优势写价格，销量好的写销量，质量过关写质量，好评多写好评，优势一定要让买家第一眼看到!最简单的方式就是在主图的边角、底部加入活动优势文案，只要面积不超过主图1/5就可以，当然类目不同，主图要求不同，尽量做到干净整洁，优势一目了然。


　　三、恰到好处的促销


　　淘宝的促销方式五花八门，哪一种才是“恰到好处”?捆绑销售：用有销量的产品带动零销量的产品，利用好效果很不错。比如17元的马克杯(有销量)搭配10元的笔记本(无销量)，套餐价定在15元，套餐比单品还便宜，人们购买套餐的数量就会增加，也就带动了笔记本的销量。


　　提到促销，首先想到的是打折，但是打折中最忌讳的是全店打折，比如服装打折，全店4折，会给人一种商家大甩卖的感觉，当然这样做可以吸引一些寻求便宜的客户，但是中端消费客户则容易流失。单品亏本销售，只适合卖不出去的库存货清仓，不能随便挑一款宝贝做清仓。


　　四、多渠道引爆流量


　　1、提升自然流量


　　老生常谈，但绝对是干货!首先在销量最好的时候上架。以鞋子为例，核心关键词“女鞋秋单鞋2015”，我们把第一和第二页优质宝贝的下架时间(工具可查)、销售数量统计出来，结合核心关键词，做一个上下架时间选择。其次我们也可以举一反三，结合店铺已经卖出的宝贝，哪天哪个时段出售的最多，选择这个时间点上下架。


　　2、付费流量用起来


　　付费流量首先想到的是钻展、直通车、淘宝客，因为面向的是站内人群，流量质量好，同时竞争对手多、流量成本高，尤其是资金有限的中小卖家，烧钱开车心痛的滴血，但是不开就没有流量，只能先投入再求回报。太过单一的引流渠道，太过依赖站内流量，会让我们很被动。如果钻展上不了，直通车不能开了，那我们的店铺岂不是陷入了僵局?


　　邓小平同志提出“两手抓，两手都要硬”，放在电商同样适用，站内站外推广两不误，建议大家利用站外资源进行推广，我尝试过弹窗、微博推广等推广软件，使用下来，流量天下是性价比最高的一款，它不仅仅花费少，而且带来的流量质量好，使用后转化和宝贝平均页面停留时间有了明显提升。CPC点击出价低，消耗可以根据预算随意控制，每个流量来源都可查到，现在推出了免费试用。

作者: xl15394b 时间: 2017-2-11 20:55
不错啊! 一个字牛啊!

作者: 不是电脑 时间: 2017-2-11 20:55
长时间没来看了～～

作者: xl14129b 时间: 2017-2-11 20:55
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xl22270b 时间: 2017-2-11 20:55
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xl24202b 时间: 2017-3-5 16:29
@,@..是什么意思呀？

作者: zq123q 时间: 2017-3-5 16:29
一个子没看懂

作者: xl13082b 时间: 2017-3-5 16:29
支持一下吧

作者: xl4576b 时间: 2017-3-5 16:29
哈哈我支持你

作者: xuling8062h 时间: 2017-3-21 23:59
我顶啊。接着顶

作者: xl25964b 时间: 2017-3-21 23:59
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xl5571b 时间: 2017-3-21 23:59
顶．支持，路过．．．．．

作者: xuling7843h 时间: 2017-3-21 23:59
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xuling10386h 时间: 2017-3-21 23:59
今天没事来逛逛

作者: lw131462 时间: 2017-6-29 05:41
挺好啊

作者: xl12504b 时间: 2017-6-29 05:41
这年头，分不好赚啊

作者: xl12504b 时间: 2017-6-29 05:41
站个位在说

作者: xuling7123h 时间: 2017-6-29 05:41
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: 南好灌 时间: 2017-9-26 11:34
你加油吧

作者: xl2624b 时间: 2017-9-28 18:22
先看看怎么样！

作者: xl1329b 时间: 2017-9-28 18:22
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xuling9902h 时间: 2017-9-28 18:22
今天再看下

作者: 疗效qhe 时间: 2017-9-28 18:22
风物长宜放眼量

作者: venture 时间: 2017-11-19 07:29
貌似我真的很笨????哎

作者: xl13762b 时间: 2017-11-19 07:29
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xl0711b 时间: 2017-11-19 07:29
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xuling173h 时间: 2017-11-22 02:13
好啊，谢楼主

作者: qb1982 时间: 2017-11-22 02:13
一楼的位置好啊..

作者: xl2478b 时间: 2017-11-22 02:13
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: lrirnxh 时间: 2018-11-27 10:24
支持你一下下。。

作者: xuling6891h 时间: 2018-11-27 10:24
慢慢来，呵呵

作者: ealibeti 时间: 2018-11-27 10:24
围观来了哦

作者: udlaukuboenev 时间: 2018-11-27 10:24
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xl8090b 时间: 2018-12-4 10:32
慢慢来，呵呵

作者: xuling2630h 时间: 2018-12-4 10:32
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xuling9339h 时间: 2018-12-4 10:32
…没我说话的余地…飘走

作者: xl10102b 时间: 2018-12-4 10:32
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xuling5500h 时间: 2018-12-4 10:32
我又回复了

作者: ikiyipe 时间: 2018-12-5 11:41
呵呵,支持一下哈

作者: 孤独的兔子 时间: 2018-12-5 11:41
应该加分

作者: xl10977b 时间: 2018-12-5 11:41
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: maling 时间: 2018-12-5 11:41
人之所以能，是相信能。

作者: xl4724b 时间: 2018-12-5 11:41
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xuling6594h 时间: 2022-4-2 09:35
不错!

作者: afoztuj 时间: 2022-4-2 09:35
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xl17825b 时间: 2022-4-2 09:35
哈哈我支持你

作者: ugtasiqog 时间: 2022-4-4 22:08
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: ugtasiqog 时间: 2022-4-4 22:08
谢谢分享了!

作者: ggyy 时间: 2022-4-4 22:08
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: jenouus 时间: 2022-4-4 22:08
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: hafutelibx 时间: 2022-4-10 22:23
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xl4372b 时间: 2022-4-15 18:12
支持你加分

作者: xuling9419h 时间: 2022-4-15 18:12
呵呵，等着就等着....

作者: xl9648b 时间: 2022-4-15 18:12
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl13131b 时间: 2022-4-15 18:12
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl21953b 时间: 2022-4-20 21:21
天啊.

作者: xl7964b 时间: 2022-4-20 21:21
好人一生平安

作者: xuling5339h 时间: 2022-4-20 21:21
朕要休息了..............

作者: xl21953b 时间: 2022-4-20 21:21
要相信自己~智商为0

作者: w1w 时间: 2022-4-23 19:21
帮你项项吧

作者: xl12902b 时间: 2022-4-23 19:21
帮顶

作者: xl1368b 时间: 2022-4-23 19:21
楼上的话等于没说~~~

作者: uatihelegoq 时间: 2022-5-20 08:43
想都不想，就支持一下

作者: xl7894b 时间: 2022-5-20 08:43
谁能送我几分啊

作者: xl9389b 时间: 2022-5-20 08:43
真是天底下好事多多

作者: xl23111b 时间: 2022-5-20 23:08
鉴定完毕.!

作者: uilaricogaga 时间: 2022-5-20 23:08
人气还要再提高

作者: imebudatunidi 时间: 2022-5-20 23:08
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xuling5832h 时间: 2022-5-20 23:08
今天再看下

作者: xuling1952h 时间: 2022-5-22 15:33
支持你一下下。。

作者: zhanggq 时间: 2022-5-22 15:33
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl4597b 时间: 2022-5-22 15:33
有才的不在少数啊

作者: oyefumaisopl 时间: 2022-5-22 15:33
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: ivan1201 时间: 2022-6-28 12:53
真的有么

作者: ibihimixefelu 时间: 2022-6-28 12:53
好人一个

作者: ufocoka 时间: 2022-6-28 12:53
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl10063b 时间: 2022-6-28 12:53
顶的就是你

作者: xl22263b 时间: 2022-6-28 12:53
都是那么过来的

作者: 金鹏 时间: 2022-7-21 17:53
赚点分不容易啊

作者: oyuxiso 时间: 2022-7-21 17:53
正好你开咯这样的帖

作者: xl7695b 时间: 2022-7-21 17:53
我又回复了

作者: xuling3082h 时间: 2022-7-21 17:53
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xyxxyx 时间: 2022-8-22 10:00
我在努力中

作者: uiwebaqafaco 时间: 2022-8-22 10:00
支持你就顶你

作者: xl3168b 时间: 2022-8-22 10:00
原来这样也可以

作者: emueguwamao 时间: 2022-8-22 10:00
在线等在线等

作者: xl7613b 时间: 2022-8-22 10:00
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: okiknow 时间: 2022-10-1 20:15
我顶啊。接着顶

作者: xl2950b 时间: 2022-10-1 20:15
挺好啊

作者: anabamebani 时间: 2022-10-1 20:15
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl16944b 时间: 2022-10-1 20:15
要不我崇拜你?行吗?

作者: keetsff 时间: 2022-10-10 14:01
一楼的位置好啊..

作者: xuling2675h 时间: 2022-10-10 14:01
谢谢哦

作者: AlbertaBen 时间: 2022-10-10 14:01
不错，看看。

作者: ajuqobbipawal 时间: 2022-10-10 14:01
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xuling10418h 时间: 2022-11-11 04:31
晕不信啊

作者: xl22885b 时间: 2022-12-12 13:58
好人一个

作者: iolewem 时间: 2022-12-12 13:58
好贴子不多啊

作者: hdpengpeng 时间: 2022-12-12 13:58
…没我说话的余地…飘走

作者: xl24214b 时间: 2022-12-12 13:58
来几句吧

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