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标题: 毒营销「二」——利诱为主 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-5 09:45
标题: 毒营销「二」——利诱为主
　　病毒营销的威力非常大，网上的成功案例也非常多：Gmail用

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　　病毒营销占领了电子邮件的市场，百度以唐伯虎的视频做病毒营销让所有网民都知道了"百度更懂中文"，腾讯微博用邀请码做病毒营销几天内就吸引了千万用户注册，至今在百度和GOOGLE上搜索"腾讯微博邀请码"还可以看到有无数的博主都曾经免费帮腾讯做过间接推广。这一切的一切都是病毒营销的杰作。

　　不过……我要讲的并不是这些！！

　　很多做培训的"大师"喜欢讲大人物和大公司的案例，他们喜欢讲比尔盖茨、巴菲特、李嘉诚的成功故事，也喜欢讲丰田、麦当劳、家乐福的营销案例，因为这些案例说出来总能起到震撼人心的效果。但是，我是不敢讲这些的，因为我不认识他们，也不知道他们这些案例的真正内幕，重要的是，我不认为学习他们用几千万甚至上亿元资金做事的经验，对我们这些没钱没背景的穷小子会有什么帮助。

　　我要讲的东西，不是让你超越丰田的，也不是让你成为世界首富的，而是一些最简单的、最实用的、我曾经做过的、跟我一样的草根网络人也可以做到的方法。

　　主流的病毒营销更接近口碑营销，讲究的是通过提供有价值的产品或服务，达到"让大家告诉大家"的目的。他们通常是利用精彩的段子、图片、视频等在网民中的自发传播来实现推广目的。注意，他

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　　们的核心关键点是"自发传播"。而我们跟他们最大的区别是：没钱，没资源，没团队，要想设计一个可以形成自发传播的经典图片，或者拍摄一个有创意的视频谈何容易，更别说还要在里面加入我们的广告，这对我们来说根本就是不可能完成的任务，因此，我们必须要改变，要把自发传播改成利诱传播。

　　什么叫利诱传播呢？利诱传播是用丰厚奖励的方式来诱惑人们

　　帮我们传播。

　　为什么我们的病毒营销要使用"利诱"？

　　比如说我的博客，如果我想让我的博客用病毒营销传播的话，就

　　需要很多人向身边的朋友推荐分享我的博客。如果是按照传统病毒营销的方法来操作的话，我需要制作一些段子或者视频，而且要制作的非常有创意，让网民看了以后觉得"这个做的真好"，然后主动的将这个段子或者视频分享到微博、QQ群等。。。大家想一想，我能做出这样高质量的段子或者视频吗？是不是太难了，能够被大量转载的视频是可遇而不可求的，就算是实力雄厚的大公司，雇佣很好的创意人员设计出的视频，也很难达到让人看后就想分享给朋友的效果，更何况是我。所以，我就要另辟蹊径。

　　那我应该怎么做呢？

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　　想一下，人们为什么要传播一个视频给自己的朋友，这个举动一定有一个驱动力，也许是因为搞笑，也许是因为感动，也许是因为跟自己的价值观正好吻合等等。。。

　　所以，我们只有给用户一个传播的驱动力，用户才会去传播。

　　做网络这些年，我自己也设计过很多次病毒营销的推广，我总结

　　出的，我们这些草根网络人所能给予用户最大的传播驱动力就是"利

　　诱"。什么是利诱呢？--本来卖得很贵的一个东西，你帮我推广，我就免费送给你，这就是利诱。大家一定要记住这两个字--利诱。这是我们做网络营销很关键的两个字，它几乎无所不能。

　　我们不去指望用户的自发传播，因为那太难了，我们可以给用户好处让他去传播。

　　如果我的博客现在想要引起网络新人的关注，那我可以写一本关于新人如何在网络上赚钱的教程，售价300元。然后我写上，现在只要谁在QQ空间写一篇文章，内容中提到我的博客，我就送他一套这个价值300元的教程。

　　这样的话，很多人就会去写文章推荐我的博客，这些文章在他的

　　QQ空间中，会被他的很多好友看到，因为内容中推荐了我的博客，

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　　于是他的一部分好友就有可能进入到我的博客，然后也看到"写文章得教程"这个活动，并且也想得到这个教程，于是也去写文章推荐我的博客，被推广来的人又去把我的博客推广给更多人，这样一传十，十传百，就形成了病毒营销的效果。

　　这样做的好处是，用赠送教程取代了自发传播的驱动力，变主动传播为被动传播，这就是我要在这个系列的文章中重点要跟大家分享的内容。

　　我把病毒营销的操作过程分为七个步骤，分别是：

　　确定目标--（把握整体方向）创造病毒--（创造易于传播的病原体）价值塑造--（提高赠品诱惑程度）传播渠道--（让病毒畅通无阻的传播）病毒伪装--（把目的隐藏起来）启动流量--（初期流量的获取）流量存储--（收集用户数据，进行多次营销）

　　在以后的文章中，我会按照上面的这个顺序跟大家分享这七个步骤的详细操作方法。

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作者: 车迷店 时间: 2015-4-5 09:49
真是天底下好事多多

作者: hondagtr 时间: 2015-4-5 09:49
谢谢分享了!

作者: hanny 时间: 2015-4-5 09:49
终于看完了~~~

作者: q50114001 时间: 2015-4-5 21:29
不错!

作者: suchone 时间: 2015-4-5 21:29
不管你信不信，反正我信

作者: xuanfei 时间: 2015-4-5 21:29
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: hwy1168 时间: 2015-4-5 21:29
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: net_boy_ch 时间: 2015-4-5 21:29
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: wind 时间: 2015-4-11 19:07
支持一下吧

作者: aefx 时间: 2015-4-11 19:07
又看了一次

作者: lyr7926 时间: 2015-4-11 19:07
厉害！强~~~~没的说了！

作者: ujcidgi 时间: 2015-4-17 21:37
顶的就是你

作者: 赖美君 时间: 2015-4-17 21:37
希望大家都有好运

作者: 小爱 时间: 2015-4-17 21:37
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: 女大学生 时间: 2015-4-23 07:07
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: junhttp 时间: 2015-4-25 23:51
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: wutiane 时间: 2015-4-25 23:51
朕要休息了..............

作者: kv3000 时间: 2015-4-25 23:51
希望大家都有好运

作者: 花心 时间: 2015-4-25 23:51
不错不错.,..我喜欢

作者: maodi 时间: 2015-4-25 23:51
楼上的话等于没说~~~

作者: feizi 时间: 2015-4-28 14:59
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: love4aya 时间: 2015-4-28 14:59
不错的东西持续关注

作者: mpkaclq 时间: 2015-4-28 21:08
顶也～

作者: tscxqli 时间: 2015-4-28 21:08
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: yutaiwei 时间: 2015-4-28 21:08
正好你开咯这样的帖

作者: 臀部の灵魂 时间: 2015-4-29 07:23
支持你加分

作者: lrfmxox 时间: 2015-4-29 07:23
这贴？不回都不行啊

作者: afads0755t 时间: 2015-4-29 07:23
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: hyaomaj 时间: 2015-4-29 13:07
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: 快乐发财 时间: 2015-5-1 16:15
哈哈，看的人少，回一下

作者: wkdodsi 时间: 2015-5-1 16:15
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: 天一 时间: 2015-5-2 23:49
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: goodness 时间: 2015-5-2 23:49
我的啦嘿嘿

作者: 微笑的风 时间: 2015-5-2 23:49
#无语

作者: 辉仔 时间: 2015-5-2 23:49
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: mcsn 时间: 2015-5-2 23:49
dddddddddddddd

作者: ttugcfx 时间: 2015-5-6 16:26
说的真有道理啊！

作者: whcsyh 时间: 2015-5-6 16:26
支持~~顶顶~~~

作者: smff125 时间: 2015-5-6 16:26
HOHO~~~~~~

作者: 110nanhai 时间: 2015-5-12 03:35
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: hmcong 时间: 2015-5-12 07:22
自己知道了

作者: 99930399 时间: 2015-5-12 07:22
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: ecblxva 时间: 2015-5-12 07:22
回复一下

作者: jts1951 时间: 2015-5-12 07:22
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: kkkhj 时间: 2015-5-12 07:22
我又回复了

作者: hgz72 时间: 2015-5-13 02:40
好困啊

作者: caisenyian 时间: 2015-5-13 02:40
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: hnhxlxw 时间: 2015-5-13 02:40
感谢党和人民的关爱~~~

作者: konanyu 时间: 2015-5-16 21:52
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: ufo7890 时间: 2015-5-16 21:52
顶下再看

作者: 闲云野鹤 时间: 2015-5-17 16:33
支持一下

作者: 365jiqixi 时间: 2015-5-17 16:33
发贴看看自己积分

作者: 沙漠猎人 时间: 2015-5-19 10:24
支持一下吧

作者: 小智 时间: 2015-5-19 10:24
观看中

作者: dongsian 时间: 2015-5-19 10:24
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: 血仍未冷 时间: 2015-5-19 10:24
dddddddddddddd

作者: 哆啦咪 时间: 2017-1-20 13:20
楼主，支持！

作者: lzx 时间: 2017-1-20 13:20
来几句吧

作者: rgv1999 时间: 2017-1-20 13:20
先看看怎么样！

作者: hnca94 时间: 2017-1-20 13:20
谢谢分享了!

作者: asabailafax 时间: 2017-3-16 06:07
初来乍到，请多多关照。。。

作者: lin0639 时间: 2017-3-16 06:07
楼主，支持！

作者: xl12160b 时间: 2017-3-16 06:07
顶的就是你

作者: xuling8067h 时间: 2017-3-16 06:07
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: zero 时间: 2017-7-20 01:54
鉴定完毕.!

作者: xuling11050h 时间: 2017-7-20 01:54
厉害！强~~~~没的说了！

作者: ezuowozeh 时间: 2017-10-4 20:29
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: dsffewfsdfs 时间: 2017-11-8 17:34
顶的就是你

作者: 謙.謙 时间: 2017-11-8 17:34
@,@..是什么意思呀？

作者: xl0045b 时间: 2017-11-8 17:34
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl25547b 时间: 2017-11-8 17:34
dddddddddddddd

作者: xuling6383h 时间: 2022-4-17 10:32
回贴赚学识，不错了

作者: xl0381b 时间: 2022-4-17 10:32
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl24566b 时间: 2022-5-21 14:09
感謝樓主

作者: xl17757b 时间: 2022-5-21 14:09
留个脚印```````

作者: epomuceqejigi 时间: 2022-5-29 13:37
不错不错.,..我喜欢

作者: xl9915b 时间: 2022-5-29 13:37
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl25523b 时间: 2022-5-29 13:37
哈哈瞧你说的~~~

作者: ChassidyCa 时间: 2022-5-29 13:37
勤奋真能造就财富吗？

作者: yl197837 时间: 2022-6-1 03:37
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xgzhenwen 时间: 2022-6-1 03:37
哈哈我支持你

作者: xuling10103h 时间: 2022-7-23 18:49
我在顶贴~！~

作者: lock999 时间: 2022-7-23 18:49
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xuling7943h 时间: 2022-8-4 09:50
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: ufioqiiscedq 时间: 2022-8-4 21:13
不管你信不信，反正我信

作者: ufioqiiscedq 时间: 2022-8-4 21:13
都是那么过来的

作者: haochong 时间: 2022-8-4 21:13
发贴看看自己积分

作者: holly01 时间: 2022-8-4 21:13
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: iloremavok 时间: 2022-8-19 13:11
支持一下

作者: 一路平安 时间: 2022-8-19 13:11
既然来了，就留个脚印

作者: xuling1644h 时间: 2022-8-19 13:11
真是有你的！

作者: xl2583b 时间: 2022-8-19 18:03
好啊，谢楼主

作者: sinbulon 时间: 2022-8-19 18:03
一楼的位置好啊..

作者: xl23829b 时间: 2022-8-19 18:03
不是吧

作者: xl9484b 时间: 2022-8-19 18:03
我来看看！谢谢

作者: xl20930b 时间: 2022-10-1 14:22
支持~~

作者: xl20930b 时间: 2022-10-1 14:22
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: ewojjovis 时间: 2022-10-1 14:22
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xl20630b 时间: 2022-10-1 14:22
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

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