查看: 705|回复: 14

如何让你的用户成为你的免费推广专员

103 主题	0 好友	311 积分

版主

Rank: 11

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2017-3-24 09:28:53 |只看该作者 |倒序浏览

　　所有做推广的人最关心的是客源，而客户除了产品问题最关心的莫过于价格。但如果是客户身边的朋友介绍，不仅价格上好谈而且对产品也非常信任。

　　有人曾对1000位客户做过数据分析，70%的新客户都是老客户介绍！不知道你的新客户是不是也这样来的？

　　对于运营推广者而言，推广、营销、销售等一系列技巧都是大问题。不做好这些，客人哪来？工资朝谁要去？

　　如何利用当下新媒体做好推广并源源不断的产生新客户？

　　产品营销和推广是很多做推广的人心中永远的痛，你难道天真的以为，产品最好了之后客户就会自动上门找你？你可以晚上多吃俩腰子，喝瓶啤酒在做做梦...

　　以前实体店，搞线下推广的时候，大家一定深有感触，拉客户不好做啊！发传单的大妈排成队，传单满天飞，然而没什么卵用，很多时候还不如亲朋好友一句无意识的推广来的有效。

　　一件事物能够具有感染力，并带来大量的传播，需要很多条件共同决定，但最重要的分别是：

　　社交!

　　社交！

　　社交！

　　但是在讲社交之前，要先搞明白一个比较抽象的概念：社交货币。

　　社交货币简单地说就是利用人们乐于与他人分享的特质塑造自己的产品或思想，从而达到口碑传播的目的。

　　自我分享的特质贯穿于我们的生活中。我们会与朋友分享新购买的衣服，我们会告诉家人，报纸上的那条新闻是由我们提供给报社的。这些共享我们的思想、观点和经验的意愿成为社交媒体和社交网络能够流行的基础。人们的博文会记录着他们喜欢的东西，告诉别人他们喜欢吃什么样的午餐，甚至记载着对当局的小抱怨。据现在的观察员报道，如今沉溺于社交网络的人们，好像不能停止他们的共享行为，包括共享他们的所想、所爱和所需。

　　那么社交货币都有些什么功能吗？

　　让持有同一社交货币的用户互相欣赏与认同；

　　让持有低一级社交货币的用户对高一级社交货币持有者感到羡慕；

　　让持有更高级社交货币的用户觉得自己屌炸天，低一级的都是渣渣。

　　社交找谁啊？微信啊！而传播，则需要触动。

　　不管是触及情感，又或者是具备实用性，等等，最终完成传播，还是需要触动。

　　社交货币，无非是为了向他人证明自己的眼光、价值，而那些作为证明的物件，自然是需要具备这样的功能。

　　过去做积分的时候，我们常常讨论「为什么即便做的很好的积分忠诚度计划，行业内的兑换人数比例也不超过30%，而兑换量做到20%就已经很好了？」

　　我们也发现，用户喜欢攒积分。

　　当然，这里面有很多其他的原因，譬如：

　　看中某一件商品，但积分不够，需要更多积累。

　　积分礼品不够触动用户，用户不愿意兑换。

　　所以，如果将人际圈里你的人缘换成分值，那就好理解多了，忽然间自己有种又在玩网游的感觉。

　　只要是情感就有分值，任何让人疯狂，让人尖叫，让人心碎的情感都可以被理解为社交货币，也许你也可以将社交货币理解成立一个朋友圈。

收藏0