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原来客户是这么想的？

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电梯直达

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发表于 2015-4-26 18:49:57 |只看该作者 |倒序浏览

什么人的钱最好赚？要赚什么人的钱？

答案是——最想赚钱的人

所以，一、在定位上面

当你在销售《闪电成交》的时候，你知道客户在想什么呢？

客户在想着提高话术吗？

客户在想着提高演讲水平吗？

客户在想着学习电子商务吗？

客户在想着提升沟通技巧吗？

其实，都不是，客户在想着如何赚钱，这才是最核心的。

不管你在销售那款成功学产品，不管是《闪电成交》也好，《30天精英演讲速成》也罢，抑或是《引爆学习力》也可，在充分了解产品的具体内容后，把产品和市场往赚钱方向上去定位

你卖的不是《闪电成交》，你卖的是成交的秘技，行之有效的成交技能能够让你成交所有的客户，所有的客户都掏腰包了，你还怕没钱吗？——所以，学习了《闪电成交》能让你赚大钱。哥卖的是让你赚大钱的课程。

你卖的不是《30天精英演讲速成》，你卖的是演说的技能，好的口才能让你处理所有事物如鱼得水，能够让你收到下级的追捧上级的赏识，然后青云直上不断高升，你还怕没钱吗？——所以，学习了《30天精英演讲速成》能让你赚大钱，哥卖的是让你赚大钱的课程。

你卖的不是《引爆学习力》，你卖的是提升充实脑袋记忆的技能，学习力增强了，记忆力增强了，大脑充实了，你赚钱的本事和机会就会成倍的增加，把握不是更大了吗？脑袋都充实了害怕口袋里没钱？——所以，学习了《引爆学习力》能让你赚大钱，哥卖的是你让赚大钱的课程。

记住，在人心浮躁的尽心，所有人在乎的不是什么学习力，不是什么管理学，不是什么心理学，不是什么经济学，而在乎的是这些问题到底能不能让你赚到钱，赚到大钱。

所以，没有人会对不赚钱的课程感兴趣，没有人不会拒绝能赚大钱的课程。

然后、二、在关键词选择上面

所在在关键词的选择上面，很多人一直从产品的表面去寻找关键词，憋了好久也憋不出来几个，比如《闪电成交》，有的兄弟憋了好久，憋出了如下的关键词“闪电”、“成交”、“闪电成交”、“成交闪电”、“”如何闪电成交“......憋了很久，10个都憋不出来，然后百度指数一看，又唉声叹气起来：”不会吧，闪电成交搜索指数这么低，接近于零，没有搜索，这产品怎么做啊？这产品有市场吗“

你在一群牛中间弹琴，还一直抱怨找不到知音，其实不是牛的错，难道不是吗？

在你眼里，牛是可悲的，他听不懂你在弹什么。

可是在牛眼里，你是可悲的，你竟然不知道他们要的是嫩草，而不是music.

当你抱怨这么好的产品为什么没有人搜索，当你抱怨这么好的产品为什么没有人要？不也是同样的道理吗？

你问客户，谁想提升演讲水平？请举手。谁想提升话术水平？请举手。——没有人举手，谁举谁小狗。难道不是吗？

你问客户，谁想赚大钱？请举手。谁想轻轻松松闪电式赚大钱？请举手。——傻瓜都会把双手举起来。

所以，定位好之后要学会找关键词，

把特别赚钱的课程卖哪些搜索”赚钱“、”如何赚钱“、”如何电子商务赚钱“、”如何倍增业绩“、”如何创业“......之类的人，不就水到渠成，王八跟绿豆对上眼了，你的客户找对了，客户的想法和你的想法对了，了解、沟通、咨询就是一步一步往下走的事情了，难道不是吗？

特别的爱给特别的你，特别赚钱的课程给特别想赚钱的人。

最后、三，在话术成交上面

本身你也是人，你是这个产品的卖家，同时你也别的产品的买家。

你自己问问自己，

你会不会掏499元买一套关于如何演说的课程？——可能你会犹豫很久。

你会不会掏499买一套关于如何操作电子商务的课程？——也许你要掂量很久

你会不会掏499买一套关于如何销售的课程？——大概你会考虑很久

你会不会掏499买一套看完后能马上让你赚回4999甚至49999元的一套赚钱的课程。——你会迫不及待的掏钱，钱不够估计卖血卖肾你都会毫不犹豫的去凑齐，难道不是吗？

既然定位好了，既然关键词选好了，既然客户来了，你就应该明白客户是什么样的人，通过什么样的关键词来了，在产品的介绍和客户的沟通上，再努力一把，再烧一把火，临门一脚，球就进去了，不是吗？

所以，不管你推广的关键词是话术也好，技巧也吧，赚钱也行，客户咨询如何提升技巧，你要学会引导客户，提升技巧只是过程，这些细节我们都会在课程里面详详细细的为你介绍，我们的目标是通过让你提升销售技巧，从而快速的高效的赚到大钱。

我们课程中有足够多的、详细的、成功的成交案例、技巧、步骤，让你尽快掌握快速赚大钱的方法。

我们还有专门的400电话热线，让你在学习过程中遇到问题给你及时解答，让你在实践中尽快的赚到大钱。

我们还有VIP金卡，提供VIP群QQ咨询，一次购买终身服务，让你第一时间永远了解到最新的赚大钱的方法和咨询。

我们还有价值19800元的入场券，以后我们会定期的召开线下培训，你可以免费现场培训，接受最新的最强悍的赚大钱的培训。......

你的每一句解答，都触动客户内心最在乎最敏感的部位，客户心理软乎乎的，他想的，他要的，他希望的，你都能给，还有什么理由不买单呢？

综上所述，在什么山上唱什么歌，做某个方向的项目你要了解某个市场里面客户的心理需求，了解他们的渴望。记住，哥卖的不是产品，是渴求——渴望和需求。

所有搜索赚钱、成功字眼的人都渴望成功都渴望赚大钱，他们需要成功学。

所有成功学的潜在精准客户都是这些想赚钱特别是想赚大钱的人。

所以，成功学是专门赚那些想赚钱的人的人，在定位市场，定位关键词，定位沟通成交话术的时候，要时时从客户的内心真正欲望和需求点出发，哥卖的不是成功学，是赚钱的方法，特别是赚大钱的方法！

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