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快速升值加薪的通道

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发表于 2017-9-15 17:14:40 |只看该作者 |倒序浏览

快速升值加薪的通道

2016-12-30 晴

她：“有个问题想求教于你。”

我：“请讲。”

她：“我在一家公司做业务，过去是做主管，现在有个机会面试经理，领导让我准备，我突然不知道该怎么准备了。”

我：“你之前面试过吗？”

她：“之前面试过一次，面试的分数蛮高的，由于当时经理的位置是内定的，所以和我无缘。”

我：“你不是准备过一次了吗？”

她：“上次效果不错，但这次我再也想不到突破的地方了，不可能和上次完全一样吧？”

我：“你是站在公司的角度思考还是自己的角度思考？”

她：“我面试当然是站在自己的角度。”

我：“一个人之所以有困惑和纠结，根本在于总是站在自己的角度和感受思考，从这一刻立即觉醒，面对任何事，从我和你的角度出发，比如这次面试，你不是想着去争取一个经理的位置，而是想着公司需要一个什么样的经理。”

她：“我也想过，但就是想不明白。”

我：“答案不是想出来的，思考就是一个问答的过程，它是用纸和笔完成的，人思考多是单一的，而很多问题思考是多维的，人的大脑无法进行多维立体思考，此时就需要用纸和笔写出来，把这些多维的问题放在同一个平面上来思考。”

她：“我说了，我想了几天，都没想明白，我还以为是我不够聪明，原来是方法出错了。”

我：“你就想公司要个什么样的经理？”

她：“能帮公司提高业绩的。”

我：“这只是其中的一维，是单一的思考问题，你试着站在老板的角度思考。”

她：“我过去没当过老板。”

我：“这里顺带给你讲一个快速升值的通道，大部分人一生碌碌无为，不是因为不聪明，而是因为过于聪明，聪明的人喜欢用脑，他会把得失算的很清楚，但计较是贫穷的开始，你会发现一个事实，身边有目标有结果的成功人，都看似属于那种笨笨的，总是喜欢付出的，比如你当员工的时候，你经常协助主管，或者把自己当主管对待，你很快就会成为主管，你当主管的时候，随时协助经理，想着经理干的事，很快你就是经理……”

她：“这么主动，会不会让别人觉得我有企图心？”

我：“多做事少说话少邀功，上司都讨厌讲话多干活少的，但很喜欢踏实肯干不多言语的，谁主动谁就有机会，谁就会占据主动权。”

她：“过去我就是不够主动。”

我：“你只要站在公司的角度一想，你就明白公司需要什么样的经理，关键有三点：一是同心，说的是和公司一条心，背后的玄机是服从，坚决听公司和领导的安排，任何领导都需要心腹，一个人要想成功，你要么有本事让别人成为你的心腹，要么有能力成为别人的心腹，你在面试中务必把这一条信息传递出去。”

她：“公司给了我很多面试内容的要求，本来我还有思路，但听完我却无从下手了。”

我：“那些要求多数都是表相，当你没抓住根本的时候，你就会有各种困惑，二是同欲，说的是和公司的目标一致，背后的玄机是业绩，公司选你无非是因为过去你有结果，还希望你带着团队成员有结果，在这个点上，你要罗列出自己的成绩，并总结出获得这些成绩的秘诀。”

她：“讲这个的目的是什么？”

我：“你面试的是经理，经理不仅要自己出结果，重要的是帮别人获得结果，自己出结果只要自己会就行，但要帮助别人获得结果，需要的是教练的本事，教别人的前提是要把自己有结果的经历沉淀出一套操作系统，具体表现就是总结出几条你成功的秘诀，这里只是一笔带过。”

她：“明白了，但是我的成功秘诀很简单，比如制定目标、多跟高手学习等。”

我：“秘诀三条：一是相信，说的是相信公司和领导，积极主动配合公司和领导，这是取得业绩的不二法门，并且和你的面试融为一体；二是目标，说的是每日、每周、每月都有目标，目标就是方向，它导引一个人的行动，以后不仅自己有列目标，还协助组员制定目标，并写出达成目标的计划，还督促大家推进执行，三是用心，说的是对客户和组员用心、负责，能力可能不是最强的，但自己是个认真、用心、负责的女生，会把公司制定的目标尽心尽力的执行到位。”

她：“你总结的这几条让我更加清晰了。”

我：“我只是在你的基础上延伸，这个秘诀三条三五分钟带过，讲多了有炫耀的成分。”

她：“我本来就是一个低调的人。”

我：“讲完这三条秘诀，再回到公司需要什么样的经理第三条，三是交给，说的是你愿意全身心扑到公司，忘记问你了，这次面试竞争对手有几个？他们的情况是怎么样的？”

她：“有六个，但有三个和我竞争不在一个档次，有一个是最大的竞争对手，她也是女性，不过她年龄比我大，来公司比我久，经验比我丰富，人脉比我广。”

我：“竞争就是要发挥自己的优势，别人的优势尽量避免，你了解过对方结婚了没有？”

她：“早就结婚了。”

我：“有小孩了没有？”

她：“听说有了。”

我：“你有男朋友吗？”

她：“没有。”

我：“最近两三年打算结婚吗？”

她：“没有打算。”

我：“这就是你巨大的优势，对方结婚有小孩，就需要照顾家庭，很难把全身心放到公司，但在面试竞争的时候，千万不要说对方，只能讲自己的优势，一旦你有明显的对比甚至打压，后面你就不战自败了。”

她：“为什么会这样？”

我：“公司希望有竞争，但不想有内耗，公司出问题第一就是团队内部撕裂，打击别人并不能让自己强大，如果你能稍微夸赞一下对方，反而会让领导对你刮目相看，觉得你有胸怀有气度，后面可协调关系担当重任。但一定要表达出你未来三年会把自己的时间和精力全部投放到公司。”

她：“为什么你看问题总是一针见血知之核心？”

我：“现在明白教别人是成功最快的通道了吧？玄机在于你在局外，在和对方的碰撞交流中，就把一些问题给讲明白了。”

她：“以后我要多分享才行。”

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