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视觉锤+视觉时代的定位之道

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发表于 2017-5-23 09:21:21 |只看该作者 |倒序浏览

《视觉锤——视觉时代的定位之道》是美国劳拉*里斯（Laura Ries）写的关于如何运用品牌的视觉设计这个锤子，大力的将产品名字、产品口号打入消费者心智中，使得消费者头脑有印象、产生情感回想、甚至引起共鸣。作者通过讲述产品的形状、颜色、包装、产品质量等功能特性、创始人、动物、名人代言等消费者可以看得见的视觉方式描述视觉锤的品牌表现力，通过这些手段形成品牌视觉锤。为啥需要视觉锤？在人们日常生活中，大自然是图像的，视觉图像比文字语言更能亲近大自然，人们一天接触的信息90%都是通过眼睛接收的。人的左脑是用于语言思考的，侧重推理分析；而右脑是用图像思考，侧重直觉整体。消费者往往愿意接受看到的，却立刻抵触自己听到的。无论是可口可乐的流线型瓶子、麦当劳的M标识；还是Nike的勾号、Apple的被咬掉一块的苹果logo，这些都是对应品类的NO1，更能产生情感反应，右脑会第一时间反馈给我们心智帮助我们购物决策。
产品的品牌名、产品口号、视觉锤本身是三位一体的。但是在产品运作过程中，作为最能首先打动消费的视觉设计却被大多数企业组织忽视了，更多的现象则是这三者之间互不关联、互不协调导致弱势品牌。作者认为，“随着产品越来越多，竞争越来越激烈，这三者绑定在一起越来越重要！” 如何找到一个视觉锤？可以先从产品入手，启用左脑思考产品语言、产品口号。然后放松、联想，思考产品创意，设置可以牺牲部分语言效力推出视觉，最终找到视觉锤。好的视觉锤最终会通过反馈给产品语言，将产品品牌深深打入消费者心智之中！
劳拉的父亲艾*里斯所著《定位》理论讲的是如何通过定位的语言、产品竞争品类第一的、以及不断重复的市场策略打入客户心智。而劳拉则认为语言是钉子，视觉是锤子。钉子虽然重要，但锤子则更有力量，因此视觉锤是打造强势品牌的必备工具。

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