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共享销售解决生意没客户、没利润，打造财富收割机

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发表于 2017-11-10 09:48:11 |只看该作者 |倒序浏览

相信目前许多做实体行业的朋友都在抱怨，生意差没利润，没客户，厂家压货压力大，房租高！但大部分人都只是在抱怨而已，很少有人考虑如何去改变现状，大多数的思想就是生意再难做也得做，死守店面或者公司，稍微先进点的销售模式对于他们来说就是传销和骗子。

那么实体行业的真的没有出路了吗？现有的销售模式真的无法改变了吗？

我很庆幸自己有幸遇见德国的一个老板，并且通过他接触到了一个非常先进的营销模式，用了一个月的时间，我们在市场拜访了众多的客户，一个月内空白市场采用完全客户膜拜的形式。

在新的产品，完全陌生的客户基础上，我们开发出了众多的代理商，合作了众多的商家，以及成功对接许多的行业资源，并且成功与同性质厂家达成合作协议，那么我们究竟是怎么做到的呢？

做生意的都知道，产品需要靠人去推！

比如你是开餐厅的，你的酒需要靠服务员去推。你是做建材行业的，你的建材需要靠工人去推。你是开装饰公司的，那么你的产品就需要设计师去帮你推，不管你是做哪一行，只有别人愿意帮你去推销，那么你的产品才能够卖出去。

而对于做生意的商家来说，为什么要和厂家合作？无非是因为利润和销量以及服务，谁的产品好销，利润高服务好，他们就愿意去合作！而大部分的厂家目前采用的就是设置销售业绩，商家一年销售完成多少金额，给予一定比例的返现。

而许多商家从产品身上赚取的也就是厂家所给予的返现，为了完成厂家定的业绩，大量招聘业务人员，扩大市场销售产品从而导致付出了时间，付出了金钱，最后劳累一年却也没赚到多少钱。

而对于商家的业务人员来说，本身自己是有一定底薪的，并且销售的业绩需要次月底才能够结算，并且需要不断的销售，不断的去开发客户才能够拿到较高的收入，更有甚者业务人员自身就是去混底薪的，而对于建材行业来说，大多数的老板是靠工人帮忙推销，给予工人一定的回扣。

但是工人的回扣钱同样是经过一段时间之后才会给予结算的，这就造成了谁给的钱多，谁钱给的及时,工人就帮推销谁的产品，这就造成了市场为了跑量同行之间开始打价格战，最后搞得大家都赚不到钱的尴尬局面。

那么共享销售又究竟是一种怎么样的模式呢？为何会如此受到工人，销售与商家的欢迎呢？

第一：在保证产品自身盈利的基础上面，把做广告与在销售人员身上所花费的资金用来做市场

比如，做餐饮的本身的酒水是在酒水代理商处7折拿的货。做装饰公司的，本身涂料也是在代理商处7折拿的货！那么我们和客户去谈的时候直接给予5折的一个出厂价格，可能很多人会疑问，陌生的品牌，陌生的产品价格也没有多大优势的基础上客户为什么要和我们合作呢？

这就需要给予别人一个更大的诱惑力，作为酒店或者装饰公司，你的产品在我这边拿货是这个价位，但是你从你渠道商那边采购我的产品依然会是这个价位，但是你从你渠道商那边拿我的产品还会有返现优惠的。

比如你给我介绍的渠道商，累计拿货满10万，我奖励你1万，拿货满100万，我奖励你10万，而这本身对你是没有损失的，你所需要做的只是帮你的渠道商介绍给我就可以，在这样诱惑之下你觉得酒店老板愿不愿意把他的拿货渠道商家介绍给你？

送钱的事情没有几个人不愿意接受，不但是渠道商，只要是酒店老板介绍的客户，都可以按照这种模式来操作。

而酒店老板为什么愿意卖这个产品？因为他的员工愿意去推销这个东西，比如之前员工在推销的时候，每一款产品对于他们而言没有区别，都是卖了月底算提成，但是现在不一样，我们在产品上打印了二维码，只要是酒店的员工将产品推销出去，那么可以通过员工后台直接扫码拿取产品销售价格一定比例的红包现钱？

这样员工推销出去之后除了可以月底的时候拿取提成，还可以立马领取到产品红包奖励，何乐而不为，比如之前老板给的是百分之20的销售提成。

而扫码领取的是销售价格百分之15的红包，那么按酒水价值100元来算，本来一天推销十瓶的提成是200元，但是现在推销我们的产品多了一个扫码红包奖励，十瓶就是150，在这样力度下员工推销起来会不会有动力？

员工卖力去推，产品销量自然上去，加上商家的推荐，渠道客户也会比之前容易开发了，而同样的，作为消费者扫酒包装上的二维码，同样会有一定的积分，积分累积可以兑换相应的礼品，毕竟做产品本身就是互惠互赢共利的模式。

那么对于建材行业这些需要工人推荐且体量大的行业我们需要怎么做呢？

同样的第一步还是需要整合工人与设计师资源，工人在我们这边后台注册有一定的好处费，而设计师入驻也是有一定的好处费，也就是工人与设计师什么都不需要做就可以拿到钱，那么他们何乐而不为呢？

有了设计师与工人资源之后，同样的，工人只要是用我们的产品，那么可以直接扫码拿到现金，工人再去介绍工人加入我们，他同样可以拿到介绍好处费。

要知道对于工人来说，他身边的同行可是非常精准的，靠工人去裂变，很快就会整合一大批工人资源，而之前他们施工时只能拿到死工资，但是用我们的产品可以直接扫码拿到一部分的产品利润分成，相当于一大笔的额外收入？那么在这情况下，他们还会不愿意用你的产品吗？

同样的，设计师介绍设计师加入我们，他也可以拿到好处费，装饰公司再介绍他的渠道商给我们，渠道商销售满一定金额，装饰公司也能拿到好处费，相当于只需要介绍他的渠道商给我们就可以，别的什么都不做，就可以拿到钱，装饰公司为什么不乐意呢？

而渠道商，同样的也只需要介绍他的朋友给我们，谈好合作了，后面他朋友的销售额我们同样会给予一定的比例分给渠道商！在这个基础上面，装饰公司，工人，都乐于接受这个产品，而给予渠道商的政策又是如此丰厚，会赚钱的人又有什么理由去拒绝呢？

所以同样的产品，在保证盈利的基础上面换种模式去销售，真的会有意向不到的销售效果，而这种模式完全可以复制到各个行业上面去销售，此模式在行业里去操作会带给你意向不到的盈利效果。

运用这种模式一个月之内我们已开发出众多合作客户，懂得老板可以试一下自己去操作，不适合小白新手无谈判技巧的个人操作。

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