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淘宝经验为何中小卖家打造爆款不成功

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发表于 2017-3-10 09:10:31 |只看该作者 |倒序浏览

打造爆款，几乎是每个卖家都会做的事，可为什么有些卖家因此成功了，有些卖家却失败了呢?为什么有些卖家会发出这样的疑问：为什么我的店铺没有流量?为什么我的店铺有流量但是没转化?为什么流量有了却没人下单呢?大家有没有想过这些问题的答案?
　　其实在我们开店时就需要有一个正确的思想就是，产品也是一个店铺做的好与不好的源头，我们没有好的产品，怎么能做好店铺呢?
　　一、你有多了解自己的产品呢?
　　1、你认为现在的电商，只要产品价格低，就越好卖?
　　抛开低价理念---专注：有很多的店铺，一直缺乏流量，缺乏转化，缺乏规模，打开一看，十有八九是多面手。你能在他家看见牛仔裤，也能看见丝袜，甚至还能看见鞋子，这样给消费者很凌乱的感觉，成交就还会大大地减小。做专注，就是一个店铺只做一件事情，这点很很重要。
　　2、你产品的知识，你掌握了多少?
　　对于目前自己做的店铺，我也不知道大家是否批发商，存货的，还是一件代发的，还是自己厂家。这个都不先抛开~~现在要说的，是你对现在你做的产品有多了解?
　　以下几点，是非常需要商家们，去真正深入调研的：
　　1)产品实用性(卖点，用处，真正解决消费者心理的要求)
　　2)保障(售后、质量、品牌实力，企业实力)
　　3)优势(你能够击败竞争对手的产品优势)
　　4)出了问题，你能够保障到消费者或者自己什么呢?
　　3、全店产品价格规划
　　1)低价位(引流款)
　　价格低于同行，主要作用在于吸引买家进店浏览下单。这部分产品数量应占全店产品数量的20%左右，不能太多，太多就会让买家觉得这是一家专卖便宜货的地摊店铺。
　　2)中等价格(利润款)
　　这是店铺利润的核心来源，价格不高不低，无论在店铺中还是在行业同类产品中，都属于消费者比较喜欢的“中庸”价。这类产品数量应占全店产品数量的70%左右。
　　3)高价位(定位款)
　　这里的高价不是绝对高价，而是店铺中的相对高价，旨在告诉买家：我们店的产品是有品质的!这类产品数量应占店铺产品总量的10%左右。
　　二、有运营团队，但是店铺产品做不起来
　　现在淘宝开店有的是自己在做，有的是运营团队在做，那么首先讨论技巧的问题，有了产品、团队之后，为什么店铺还是做不起来呢?
　　1、找不到好的刷单平台。
　　这个刷单平台，确实也是最为关键，刷单是每一家都会有，但是你找不到好的平台，那么你的店铺将会走向不归路。
　　2、执着刷单
　　一个运营团队，几乎有很多都会想到刷单（刷单打造爆款）!但是大家不要忘记了，淘宝越来越严，如果你还靠刷单来发展你的店铺的话就完了。那么这边要给大家强调的就是个性化，淘宝主张个性化，我们抓住这点，店铺就可以像好的方向发展了。
　　3、遇到问题不会解决，更可恶的是很多时候是心理问题，例如：改了标题，主图什么的，就说产品是被自己改死的。
　　4、没有统计数据的习惯，产品再好，都会被流失。
　　计划、规划、执行，是一个团队一个店铺存在的根本，如果连最基本的统计数据，反馈数据，解决数据问题也做不到，那么这样的团队就可以考虑换一换了!就算再好的产品，也没办法做好。
　　三、为什么你的爆款一直很难做起来!
　　1、产品定价错误
　　这一点，或许你不是工厂，或许你没有优势的产品跟货源，所以你一直把控不到你的产品定价。利润不够支撑不住，利润太多无法转化。那么你的定价问题，就是你产品源头的问题。
　　2、开直通车，烧了几天没转化，就停止了推广，没有别的办法扩展流量了。
　　这是很多店铺的一个通病，开直通车的前期，我们就要解决第一点问题，那就是你与竞争对手的同质化与产品定价。因为更多的详情页问题。开直通车的前期我们需要注意，是否有基础销量，是否同质化，是否定价有问题，是否文案策划方面需要更改。这几点大家做好了，再做直通车才能更好的把控ROI。所以大家千万不要盲目地做直通车推广。
　　3、通过点击、收藏、转化、浏览时间--真正测试出你产品是否存在问题。
　　上新品时，卖家应该最需要了解的是：如何测试这款产品，是否真正能够做到店铺的主推款?
　　卖家一般用直通车推广自己的产品的时候，都是冲着爆款去的，或者是觉得可以做好销量的产品，所以才想通过直通车推上去。但是直通车，是最能够呈现出你店铺的宝贝是否真正自身存在问题的。所以，不管你怎么做好内页，文案，促销方案。没有好的产品支持时，是做不出好的转化的。
　　1)看点击(点击，就是引导客户观看)
　　2)看收藏(客户喜好，体验。等)
　　3)看转化(客户最终选择，产品最终决定!)
　　4)看宝贝浏览到第几屏买家跳失的(根据这个，然后可以修改好你跳失的详情)
　　我们通过上面的方法，完完全全可以测试出你的上新产品是否存在自身问题。如果你能够烧得起直通车，但是你并没有得到好的投入产出比，不管你怎么优化，有点击转化太低!那么卖家需要注意回想是否自身产品原来就存在了问题，是否要下架，或者是否要删除。做的好的卖家一般都比较会进行自检。
　　总而言之，要想成功打造爆款，我们必须了解产品，熟知产品，要做好充足的准备工作，不可鲁莽行事。

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