查看: 1018|回复: 211

一样是做微商，为什么别人月入过万？

107 主题	0 好友	323 积分

版主

Rank: 11

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2017-2-28 14:06:35 |只看该作者 |倒序浏览

一样是做微商，当别人月入数万元时，
你却在为如何卖出一两百元的货而烦恼，
对你来说，这应该是严重的失策！
笔者在一家微商运用总部4个月，负责最重要的培训体系建设，与诸多微商大咖零距离交流，并打造出一本目前绝无仅有的微商操作手册……发现赚很多钱的微商与不怎么赚钱的微商，有巨大差别。

到底有哪些差异呢？

不要扯那些诸如勤奋、上进、悟性、创新等扯犊子的差异，我今天就告诉你最核心的差异——选品。这一点如果没做好，就算你有再大的本事也无力回天。

微商最大的失策就是选品的失策！

微商的特性决定了，产品选择不对，一切都白费，无可挽回。

赚钱的微商都是如何选品的呢？他们选产品考虑的标准有哪些呢？研究了数百种赚钱与不赚钱微商产品，最后发现选品有以下四个标准：

一、产品利润高。

如果利润太低，成本高于零售价20%，不适合通过微商这个渠道销售。

对品牌商来说，微商需要用利润去驱动销售，利润低无法驱动终端销售，只能鼓励代理层层囤货，而且利润太低，代理层级差价太小，不利于发展团队。

对于代理（微商从业者）而言呢，朋友圈好友数量有限，每一单利润过低，他的资源能变现会被局限，同一个朋友圈，做不同的产品，利润可能天差地别。

当然，胡乱抬价下的高利润，是经不住考研的。高利润必须建立在竞争小、需求强、附加值高的基础上。

二、产品回头客多。

微商渠道的产品，最好是是需要重复购买的易耗品，为什么？

如果你只做一锤子买卖，比如卖服装等耐耗品，那就需要不断删人加人，你会发现越来越难做。因为朋友圈最多容纳5000人，据说好友超过3000开始会降权（你发的朋友圈有一部分人看不到），而且加人越来越难，成本越来越高。

提高产品复购率，是微商轻松赚钱的最大玄机。

三、产品卖点击中客户痛点，而且可替代性低。

怎么理解呢？就是当客户有一个急需要解决的问题，但是又找不到一个好办法，刚好你的产品能很好的解决他的问题。

比如减肥，减肥人群数量巨大，需求旺盛，想减肥但又怕反弹和副作用。你的产品能够健康减肥，而且价格适中，那么做起来就会更加容易。

我有一个朋友想通过微商渠道卖红糖，主打缓解女性痛经，每斤58元。这个就不那么靠谱了，为什么呢？其一，痛经每月就一两天，一年也吃不了多少红糖；其二，产品可替代性高，超市有很多红糖或现成的红糖姜茶。

四、能够快速见效。

如果你的产品是功能性产品，比如减肥、美白、祛痘，需要迅速见效。如果你的产品要用2个月才能看到效果，也是不太适合微商渠道的，人们的耐心有限。

当然，同时满足以上四个标准的产品不多，但满足的标准越多，越容易赚钱。

知道这些选品标准对我们的意义是什么呢？

当你熟悉这4个“潜规则”之后，至少你会排除很多不靠谱的选择，提高成功的几率。不要忽视选品的重要性，一旦选错，只会徒劳无功。

以微信为主要载体微商，因为封闭性以及好友数量限制，决定了产品选择不对，一切都白费，无可挽回。那些教微商如何清货的课程，多半是扯淡，与其清理难卖又不赚钱鸡肋，不如选择靠谱品牌、靠谱的产品、靠谱的团队迅速逆袭！你的朋友圈折腾过一次，第二次效果就没那么好了。

我觉得，给你讲这些还不够劲爆，我决定还要给你透露更多行业内幕……尽管这些内幕可能会给我带来困扰……

微商存在诸多不确定性，一般冒出来一个品牌几个产品，你根本不知道它能存活多久。如果品牌商只是为了短期内赚一把，产品质量可能存在缺陷，对代理扶持不到位，很多公司一心让代理囤货，却不考虑怎么让他们把货卖出去，送到消费者手里。

这就需要好好考察。

更鲜为人知的是，微商行业产品分为长线产品和爆品。

爆品：利润很高，推广预算大，起来的很快，但生命周期很短，一般只有短短几个月。

长线产品：利润不如爆品，但也还比较可观，起来的不是很快，但是很稳定，可以长期做，坚持做。

对于新手微商，或是团队人数太不多的小团队，一定要有长线产品，可以一直做，持续有收益。

如果新手一开始做了爆品，他可能刚摸着门道，然后产品走下坡路，或者他进入的时候，产品已经到了它生命周期的末期，那就是还没找到感觉就结束，谈何赚钱？

爆品存在的意义是什么呢？对品牌商的意义在于快速获取现金流，激活已经失去战斗力的团队；对于有实力有基础的微商而言，可以快速赚到钱。

所以，只有当你团队实力足够了，能够抓住机会，可以利用爆品来激活团队，让下面的人迅速赚到钱。但长线产品必须一直有。

做个简单的比喻，长线产品就像底薪，爆品就是高提成。熟练工希望高提成，新手必须要有底薪，不然他会饿死。

那么问题又来了，如何判断一款产品是长线产品还是爆品呢？

一是，看他们对产品的重视程度，具体的操作手法，当然这需要一定的眼光和判断力。

二是，找到有眼光和判断力的人帮你看看，最好找行业里面的人，他们对这个行业大多数产品都有研究。

如果公司内部有人那就更好了，外面的造势可以来虚的，把爆品包装得像长线是有可能的，但是公司内部的人一定知道，公司看好什么产品，在什么产品上倾注了更多的人力物力财力……

从未感觉有一个行业赚钱可以像做微商这样简单，成就无数平凡人，但是，预计这个红利期还能持续1年左右，未来能够推动微商继续升级变革的，必然是专业人士，以及那些不断接受专业学习的老兵。

收藏0