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直通车点击率的多思维方法分析

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电梯直达

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发表于 2017-2-28 14:11:17 |只看该作者 |倒序浏览

.一丶什么是点击率？
点击率=点击量/展现量

您通过淘宝直通车/天猫直通车（以下简称直通车）推广，设置关键词和类目出价，从而获取了在淘宝上的展现量，能否将这些展现量转化为点击量，就看您推广的水平。那么哪些因素会影响点击率呢？

二丶影响点击率的核心因素

第一个问题是：为什么在直通车位置上出现这些毛衣宝贝而不是风衣呢？

这个与搜索的词有关系，因为这些宝贝设置了顾客搜索的词，所以关键词是影响展现量的重要因素。

第二个问题是：从这组宝贝，我们可以总结下，能影响顾客点击这些宝贝的关键因素有哪些？

1丶宝贝主图片

2丶推广标题

3丶宝贝价格

宝贝价格是根据宝贝成本和合理的利润空间来设置的，相对稳定。那么我们可以去优化的重点就在关键词丶宝贝主图片丶推广标题丶宝贝价格这3个要素。

优化关键词

词优化分为：长尾词优化丶高流量词优化

长尾词优化

长尾关键字一般都是冷门搜索，搜索量非常少，并且不稳定。所以大家出价时适当出价就可以了,然后慢慢加价优化。

第一步：寻找宝贝相关的关键词
　　找到与自己的宝贝内容比较接近的词，每个宝贝都有很多与之相关的词，只要词语短，还可以进行词语搭配，又能形成新的词。这些词有人搜索但是竞争性一定不强，出价合理，还是有机会能展现。

第二步：了解用户群
　　找好宝贝相关的词，您还需要了解您的宝贝用户，并不是所有的关键字都可以作为长尾关键词给你带来流量。无法带来展现量的关键字，就是没有用的长尾词，可以删掉。

第三步：了解词的展现机会
如果您判断某个词是长尾词，但是展现机会较少，需要判断是否因为排名靠后导致展现机会减少。

高流量词的优化

高流量词，一般搜索的人非常多，竞价激烈，优化的时候，要注意3个点：
1丶这个词与宝贝的相关性，如果是针织衫宝贝，购买棉衣这个高流量词，就不够精准，应该购买针织衫这个高流量词。
2丶购买高流量词的宝贝，在店铺里本身具有一定的优势，这样才能保证流量的投入产出比。
3丶高流量词竞价激烈，要合理出价，比如您想排在第一页，但是推广预算有限，不一定要排第1名，排第13名也能在第一页展现，但是成本相对较低。

优化主图片

（1）主图要清晰丶突出特点

宝贝背景简单丶突出主题。而且宝贝的保暖性也通过毛绒绒的面料展示，一下子抓住了顾客的眼球。

背景虽然没有采用白底，但是图片整体感觉非常干净丶清晰，同时该图片非常有创意地突出鞋子的透气性。

（2）图片文案突出卖点，要简单丶易懂

如下图：每个主图都有卖点的文案，文字少，一目了然，也能很快抓住顾客的眼球。

（3）图片创意——适时制造购买紧迫感

?如果图片上的信息能给予买家一种紧迫感的，它的点击效果相对比没有紧迫感的要好。

“抢”字，在传达抢购的欲望。但是“最后1天”这4个字更具杀伤力，让人觉得再不买就错过的紧迫感。

优化推广标题

直通车里面的推广内容是非常重要的，怎么设置呢？
1丶建议每个宝贝都要设置两个推广标题；

直通车标题就是“广告语”，只靠自己的想象，是不能准确知道买家喜欢点击什么广告（如图所示，2个标题看起来都很不错。但买家到底喜欢哪个，不去实践是永远不知道的。而通过测试会发现，第一个标题更优）所以您需要通过数据对比，来不断优化直通车标题，让更多买家点击您的宝贝。

2丶标题一定要突出优势，提高点击率；

排名靠前的直通车推广宝贝，宝贝标题都写得非常好。比如
“冲冠爆款韩版时尚女装 8折包邮”
“2010新款百搭长款毛衣? 赠项链”
当顾客看到第一个标题时，看到“爆款”丶“8折包邮”，卖得如此火爆的款式，还如此优惠，而且前面还有“冲冠”标注店铺做优惠活动的原因和信誉保障，实在很有吸引力，点击率自然也就很高。
第二个标题的结构也是相似的，“新款”丶“百搭”丶“赠项链”三个特点，包括宝贝卖点是新款，特性是百搭，还有店铺优惠是赠项链。

只要您店铺的内功做的好，那么成交的几率就非常高，所以一定要设置好这个宝贝标题，标题前部分建议加上一些热卖等有视觉冲击力的关键字，中间部分描述宝贝特性，尾部可以添加附加优惠或者体现宝贝品牌价值的词。

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