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告诉你网店打造爆款策略解析

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电梯直达

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发表于 2017-3-7 14:36:12 |只看该作者 |倒序浏览

　　第一种就是别人卖什么好卖，我就卖什么。这种是比较常见的，也是很多中小卖家常用的。这种方法的好处就是可以“不劳而获”，知道当季那个单品好卖，如果能在质量和价格上有优势的话，也能有好的销量。不过这个弊端就是别人已经积攒了非常好的数据和评价，即便你再怎么发力去赶都是很难追上的，消费者宁愿相信已经卖了几万件的才是正品，即便你的价格低，质量也许是差不多，但是效果不会太好。去年我们做了一款牛仔网纱短裙在集市店准备作为爆款来卖，当时我们的标价是59元，而有一家天猫店买的是119元，销量非常好，月销量突破了2万件。虽然我们一再强调价格上的优势，但是最后月销量只有几百件，根本就没有办法炒作起来。

　　第二种是通过一次促销活动来选爆款，这个方法也是我们天猫店铺用得比较多的。每次设置8到10个低价的款在首页展示，其中最低价的款作为促销口号的主打，比如我们去年就卖过最低价6.5元的裙子，设置的价格为1折。当有4个1折和4个2折的产品在同一个平台上卖的时候，经过一个小时的比赛，那一个款的销量最好，就保留这个价格继续卖，其他的款马上开始涨价，这样就可以把爆款选出来了。要注意的是，这个选出来的爆款要保持低价继续卖一段时间，等到评价出来以后，再考虑涨价到2折，这个时候再配合直通车的推广，获取更多的流量，更好的提高转化率。这个方法最重要的价格怎么来定，如果像有些店铺根本就没有购买限时折扣这个工具，或者销售价都是没有让利空间的话，就很难操作了。但总的来说，前期的亏本促销是有必要的，至于价格就根据店铺的价格体系来设置了。

　　第三种就是如果有工厂一类的店铺，打好8个左右的版后，就放在店铺进行预测。重点要跟消费者说明的就是，收藏量最大的款最为秒杀款，我们最早定价是1折，后来变成2折、3折，具体的折扣可根据店铺的价格体系来定，但一定是性价比比较高的才会有杀伤力。放上架1天后，那个收藏量最大的就开始下订单，工厂开始备货。当每次选出1到2个款后，在确定的时间内进行秒杀，秒杀的数量可以自行设置。这个操作的模式一般都是做15天预售的，当货发出去，有评价后，就开始做宝贝描述详情页面的优化，增加买家秀、试穿感受、面料重点展示、明星都在穿、买家好评等，增加直通车做推广。去年我们上架的一款加绒连衣裙，最早是39元卖，最高一天被抢800件，在预售期间卖出了600多件，即便是后来涨价到49元，每天依然能卖出100多件。

　　第四种就是通过店铺后台的数据，比如量子恒道或者是数据魔方，分析客户的地域、年龄、购买商品种类、客单价等综合分析，找出其中最有关联性的关键词，再选好款，通过旺旺群发、手机信息群发等方式，让老顾客通过二次消费是方式在最短的时间内积累数据。这个操作前提就是款式一定要大众化，折扣让利要有力度，才能赢得老顾客的心。

　　总结：以上就是比较常见的，也是屡试不爽的几种打造爆款的方法，在实际操作的过程中，中小卖家就可以根据店铺的情况对号入座，找到最合适的一种方法，打造出店铺的爆款，赢得未来的市场。

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