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微商朋友圈文案素材如何收集

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发表于 2017-2-23 08:27:43 |只看该作者 |倒序浏览

朋友圈文案素材的收集对于一个微商还是蛮重要的，其实在任何时候都是可以有素材帮助我们的。但是关于这些素材怎么收集？我来掰扯掰扯！

看图说话，这时我要写的素材收集之一——关键词做微商，首先要关注的是我们所在行业的关键词和产品的关键词，这是对微商来说算是最初级的一个要求了。当了解了这些关键词的时候，我们就可以更高效更好的去收集我们所需要的素材内容。比如说你想具体了解XX取暖器，但是不知道从什么渠道了解。这时就可以直接百度“XX取暖器”，你就会发现有非常多的有关“XX取暖器”这个关键词的相关内容。其实这时候“XX取暖器”就是一个关键词。同样的是我们可以把自己的产品当成一个关键词百度一下，如果有，我们就把这些素材稍加整理编辑，可以当做我们以后发朋友圈的素材之一。另外关于关键词更有效的一个方法，就是我们自己塑造一个关键词，塑造的关键词有什么好处？塑造的关键词只属于我们自己的，当有客户问我们的时候，我们可以直接让他自己百度这个关键词，到时候百度出来的内容都是关于你的。

关于行业呢！我们做哪个行业，就要去研究哪一个行业。研究行业呢，其实没那么难。做微商，我们就好好研究一下微商这个行业，怎么研究？买几本关于微商的书或者仔细阅读一下微商大咖们写的文章，但是光研究毛用没有，要在研究的过程中不断的做总结以及记录自己的心得，因为这些东西属于你自己的。同时要学习一些微商营销的方法和技巧，来帮助我们打牢基础。另一个就是要时刻关注行业新闻和动态，行业的新闻和动态随时都可以给我们提供新的信息素材，这样我们可以更好服务客户，销售产品。

每个微商团队都会有自己的微信群，并且都会定期举行群里讲课学习，在讲课之前是不是都会有人发鲜花或者掌声！其实这就是活动的素材，也可以叫实时分享。

关于活动素材一般包括你去参加的各种活动、你自己组织的活动、你的实时分享！你去参加的各种活动：比如你在线下参加的各种活动都可以成为你的素材，所以做微商当我们参加线下各种活动的时候一定要多拍一些照片，这都是现场素材。比如当你在和对方交流的时候，你就可以拍一张照片当素材，在发朋友的圈的时候，写上在干嘛干嘛的（不要写卖货）！自己组织的活动：一旦是自己组织的活动，我们就要拍大量的视频到你的朋友圈进行直播。直播信息可以让你的客户参与进来，并且互动起来。当然这些素材一定要真实有效，别弄些虚构的。啥是虚构？就是你在参加活动的时候明明没有卖出产品，你偏偏说卖出去了。我建议大家不要虚构，你虚构是因为你没有信心，所以一定要真实。

现在分析下关于同行的素材，关注同行主要是关注直接竞争对手。我们要分析竞争对手的优势和劣势，并且分析自己的优势是什么，这样就可以有针对性的发布一些信息，这叫知彼知已百战不殆。另外一个就是关注一下政策的动态，其中包括国家政策、腾讯官方对微信以及对公众号的政策，还有一个政策就是你自己团队的政策。

客户素材资料的收集，没事多和自己的微信好友聊聊天，当然这个聊天不是纯粹的聊天，你要在聊天的过程了解一下对方对你的看法、对微商的看法、对产品的看法、了解一下对方的需求是什么。当你了解这些信息的时候，你可以把这些信息编辑整理出来，这就是你的一个客户档案。你可以去采访一下你的典型客户，比如有个客户重复再你这购买产品，你就可以去采访一下这个客户，这对你而言是非常有价值的素材和客户见证。为什么客户会重复购买产品，说明你的产品在同类产品中非常好，所以客户才愿意重复购买。

另一个素材就是多和客户交流，咨询她们关于发朋友圈的一些好建议，不管这些建议你采纳不采纳。其实这里客户的评价是最重要的素材之一，因为微商最后做的口碑营销，所以客户的评价是很重要的。

伪原创就很简单了，很多做微商的朋友都是上级发什么，你就发什么并且一个字不变。这就是伪原创了，简单吧！建议每位微商小白在拿到上级发给你的产品素材时，适当的做一些修改，改成自己的风格和自己语言在发布出去。

特色素材是一个非常有价值的素材，并且需要我们自己去打造，如果你愿意的话可以写一本关于你某个产品的电子书或者一篇文章。写完之后都发布到网上去。文章你就按照自己产品的标准来写，同时在写电子书或者文章的时候穿插一些别的产品的并列出其劣点。你在写文章的时候要站在一个公平公正角度来写，如何做呢？当你在罗列完其他产品的劣势的时候，在写关于自己产品的时候，也简单写一下你自己产品一些小缺点，同时告诉别人说这个缺点可以忽略不计。最后就把自己的联系方式留下来！

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