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化妆品微商货源如何推广？

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发表于 2017-2-7 18:39:17 |只看该作者 |倒序浏览

微商如何精准筛选自己的目标客户？
一、通过目标圈子找客户
1.各位小伙伴们要知道，通常别人的客户也有可能是我们的目标客户。
所以我们要找到目标客户的圈子，从线上的圈子到线下的圈子要全部打通，然后形成数据库存。从某种程度上说，圈子有多大，意义就有多大。
2.善于用朋友圈你可以利用朋友圈发一张图片，写一段感想。
最好的方法是你的产品宣传单页拍下来发到上面，附带自己的一句话介绍，比如大优惠、町慕内衣比维多利亚内衣还要好等，要图文并茂，让大家一目了然，从而产生兴趣。
3.通过有共同的话题的群寻找客户通过微群或者共同的话题来寻找客户。微群是有着共同话题的用户组成的群体体，如果这些用户讨论的话题刚好跟你的产品或服务相关，那么这些用户就是你的潜在客户。
另外，在微博上通过搜索#话题名称#的形式，就可以找到参与这个话题讨论的人群。在这些话题中。我们可以找一些跟自己目标客户相关的话题。
使用这种方法找到目标客户，也通过标签寻找客户。微博标签都是用户自己设定的，这些标签体现了用户的特点或者喜好。根据这些标签的特点，对他们进行年龄、职业、爱好等方面的归类。找到跟自己产品和服务的目标用户相同的人群，也就找到了潜在客户。
4.传统介质和载体推广通过宣传单、海报、产品包装、名片等形式，可将公众账号二维码进行很好的展示及传播。特别是针对拥有线下店面的企业和商家，能更好的吸引用户实现重复购买。通过公众账号的客户关怀及服务。特惠推广等形式，将用户转化为忠实用户。
5 .社交媒体用户导入比如微米、陌陌、比邻等社交工具，还有微博群、行业网站及论坛用户导入。通常我们常见的还有百度贴吧、微群、微吧等，这些平台上聚集的都是同样属性的用户群体，他们大多具有同样的爱好，对于行业产品及服务都具有强烈的兴趣及需求。
通过对相应的企业公众账号的推广，能转化一定比例的有效用户，也许数量有限，但用户忠诚度往往更高。
6.微信个性签名+查找附近的人通过微信个性签名可以设置微信自身广告宣传，商家可以利用这个免费的广告位为自己做宣传，打广告。
另外，建议个性签名中的数字不要超过30个，主要是把公司近期宣传的热点、重点、亮点总结成一句话非常吸引眼球的话，来引起其他人的注意。
如：需要banli业务吗？找我吧!然后再利用“查找附近的人”定位功能，别人在查找附近的人的时候，很容易就能看见的个性签名，你可以趁机将其发展成为你的潜在用户。
目标客户，是指需要企业或商家的产品或服务，并且有购买能力的客户，是企业或商家提供产品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端，微商只有确立了消费群体中的某类目标客户，才能展开有效且具有针对性的营销事务。
做微商不能光靠嘴，更多的还要靠头脑，选择与确定目标客户是其中一项重要内容。
微商推广微商货源网
二、那么微商如何选择与确定目标客户呢？
那么，通过前言，小伙伴要记得，要学以致用。那么微商如何选择与确定目标客户呢？这主要有以下几种方法：
1.客户对产品是否有使用能力
客户对产品是否有使用能力，就是客户是否懂得正确使用产品。有的产品在使用上需要特殊技术，必须考虑目标客户是否具有使用这种产品的能力，可否以援助服务加以解决等。如果说客户实在没有使用能力，援助服务也不能解决，销售就难以达到。纵使你勉强推销给他，将来也不免发生种种麻烦，甚至会因此导致货款的问题。
2.客户是否真正需要产品
客户对产品的购买取决于客户的需求，客户对产品是否真正有需求及需求的强烈程度在很大程度上决定着微商销售的难易程度甚至成功与否。因此，在选择与确定目标客户时，微商应该学会探测客户的需求，搞清楚自己的产品是否真正适合客户的需求。
因此，微商必须站在客户的立场，设身处地考虑其需要，如不是他需要的产品，就不要勉强。
3.客户是否有接近的可能性
如果你选择的目标客户根本就无法接近，那是你的选择就是失败的。只有客户有接近的可能性，你才能有成功销售的机会。也就是说，销售人员能否接近自己所设定的目标客户是一个值得考虑的问题。比如年轻的销售人员，以社会地位而言，确实很难接近一些大人物。遇到这种情形，销售人员就不宜亲自求见那些大人物，最好是请自己公司里地位相当的人物先去推销。总之，不能接近的对象就不能当作目标客户来看待。
4.客户是否具有支付能力
可能人人都对私人飞机和豪华轿车、别墅有需求，但并不是每个人都能买得起飞机、豪华轿车和别墅。因此，微商准备向客户销售产品前，需要考虑一下客户是否具有支付能力。一方面，客户的支付能力影响着产品销售的难易程度，决定着销售成果——销售额实现的可能性，甚至还可以使你避免陷入可能的经济欺诈；另一方面，客户只有具备了付款能力，微商才能够让生意顺利成交。
优秀的微商时时刻刻都在关注那些有能力购买产品和服务的潜在客户和准客户，他们的成功很大程度上取决于选择和确定目标客户的能力，或者说在销售过程中更早地选定目标客户的能力。因此，作为一名微商，你的主要任务之一就是在目标客户上最大化你的工作时间，以培养和提高自己鉴别、选择、确定目标客户的能力。
对于新做微商的朋友来说，不要一开始就着急引流，要做什么呢？每天除了学习产品相关知识外，就是去和你微信通讯录中的现有的好友聊天、聊天、再聊天。
每天聊，目的只有一个：了解她的收入、职业背景、消费习惯等。再给这些好友做好标签分类，以后你发朋友圈就需要有针对性的去发；每一条朋友圈只展示给你想让她看到的那一部分人，这个就需要做好标签分类。
细致沟通、做好标签、层层过滤、锁定精准、成交话术，主动成交。
这一环扣一环的步骤，可都是需要不断跟客户实战才能学到的真功夫。

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