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标题:
微商发展的命脉所在
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作者:
杨勇
时间:
2017-2-2 20:41
标题:
微商发展的命脉所在
微商在经历了2013年的萌芽,2014年的爆发后,微商已经成为了一股不可忽视的商业新势力。他将移动与社交相结合,彻底改变信息的传播方式,大大降低了消费决策的门槛,创生出各种新奇的销售路径,是移动互联网时代的一大成就。
目前看微商主要分为3类:
A类:把移动互联网当做渠道拓展的方式,品牌商、货源中心通过代理商压货经销,利用社交媒介(目前主要是微信),在移动互联网里面与消费者进行交易。典型:俏十岁、韩束等微商品牌。
B类:不再关注货和品牌,平台玩家通过线上、线下轻松挖掘移动端的分销商(人)替他卖产品,因为人变成了销售单元,生意就可以无处不在。这种模式目前如火如荼,不直接面对消费者,有些也不那么光鲜,但很多人就是闷声发财。典型:众多的淘宝集市商家。
C类:微商的概念“大隐隐于市”,任何个体是消费者也可以是“微商”。毕竟,个人作为流量来源相对成本低廉,只需做好利益分配。因而品牌商、货源中心把消费者变成卖家,销出货就给提成。典型:大学生、有闲白领、夜场小妹。
毫无疑问,2015年,这些微商们依然蓬勃,只是在突飞猛进,无序扩张后,是时候大浪淘沙了,怎样会死?如何得生?月初,小郝子参加广州的中国微商博览会,总结大咖们的说法,结论如下:
死门
1、只会压货者死
“出样品、找代言、做包装、招代理、压货品”,这是当下微商咖们走货的典型玩法,有木有很眼熟?没错,多年前,中国零售业经历的“连锁加盟”风潮也是同样的路数。
零售专家阿竺解读,上述模式的优势是:管理简单,变相低成本融资,可令规模快速扩张。但同样不可忘的是,品牌商、货源中心与代理商之间的也存在博弈,会导致效率损失。具体归结为:代理的资金效率低、加价率居高不下、信息传递不畅、供应链相应缓慢、价格体系混乱、库存风险大。
如今,消费者越来越聪明,微商竞争日趋激烈,拼命向下游压货,图一时之快,最终,消费者不买账,代理商反水,贪婪和投机没了埋单者,压货的金字塔体系将迅速崩塌。就像自媒体联盟WeMedia联合创始人方雨所说,压货是商业的传统模式,未必坏,但是,不能掌控和处理好上下游价值供应链,还猛玩压货,击鼓传花,那就是作死。
2、暴力刷屏者死
随着微商的崛起,各种广告刷遍朋友圈已经是不争的事实。在微营销专家宗宁看来,微商的事业导向,过度催熟市场,大家都在抢快钱,堆砌产品广告,社交“好友”们的耐心被消磨殆尽,自然引发越来越多人的反感。
而在2015年,暴力刷屏者将遭遇更严苛的对待,无论是微信等平台官方,还是社交好友,都会用封号、拉黑的方式表达不满。这时,还在为了卖货而广告,不懂利用“情绪、情怀、情感”加上“深度(观点)、浓度(见识)、温度(故事)”经营圈子,就是死路一条,一门心思只想赚钱,反而离钱最远。
所以,最好在高峰期要刷出高质量的内容。更要考虑到“好友”们的质量、属性,看人下菜碟,把握时间节点,贴生活、亮成交、晒产品、说故事;由此形成互动与社交粘性,才是正道。
3、迷信“导师”者死
的确,微商火爆,成长飞速,自然汇聚各方势力,但“万类霜天竞自由”的另一面,难免有各种浑水摸鱼者。
特别是现在,电信运营商、大型品牌商等都开始关注微商,其热度更胜,各色微商培训便层出不穷,加上新生事物缺乏标准,以至于“做微商培训的,比做微商的还多”。
许多所谓微商培训师,莫名其妙出头,动则2万元/人一节课,结果,学员们课上热血沸腾,课下回顾,还是没明白该怎样运作微商,回头一问,结果培训师回复:“提升的是你的境界,境界高了,微商哪在话下?”听了这话,明白点的学员恐怕也只能哭晕在厕所,真金白银算是肉包子打狗了。当然,执迷不悟者,接受“李鬼导师”的教唆,最后赔到精光,也不鲜见。
这就是现实——许多微商大咖都是“PS”出来的伟光正,真正有实战经验的高手极为稀缺,微商玩家们还得擦亮眼睛,别被“砖家”钻了空子,被假“导师”直接“导死”。
生门
1、社群优者生
从本质上来说,微商依托的是“以人为中心”。在社交媒体上,他们是分享的最大主体——人变成了新的渠道。这些用户是传播者、分发者抑或营销者不重要了,重要在于信任和人格背书。基于真实场景的分享带来了信任溢价,好友推荐的东西是有温度的,试用、使用门槛自然被极大拉低。这就倒逼着每个微商经营者运作一个“让朋友觉得很靠谱”的圈子。
比如,卖美妆的,就要聚集起爱美的、讲究生活品质的女性用户社群,更多地聚焦于某些环节、某种生活方式、某类特定的格调,以营造各种场景,及场景带入感、认同感……而场景即需求,需求即产品。在此基础上,品牌不再被策划,而更易被引爆,产品营销自然也窄化成了生活方式的共同体。
于此同时,别忘记,移动互联网至霸,碎片化环境中,流量本身并不稳定。而社群形成一个牢固的社交圈子,它正是对抗碎片化最佳的办法。
所以说,建立高粘性的社群,是微商保持活力的源泉。
2、数据化者生
不可否认的是,微商发展飞速,一年走过传统商业N年的路,之前,跑马圈地,粗放增长,而现在也当进入精耕细作的时代了。
用方雨的话说,微商都该不时地问问自己,老顾客的回购率如何?平均客单价几何?最具消费力的客群有哪些人……这些关键数据,决定着微商的效率;而后台,供应链的进、销、存数据决定着资金的周转,这一切都要依靠信息化、数据化的管理。
有了运营的细节数据,对内,微商可以不断优化自身——选品不合理,就考虑下架;定价不合适,就设法调价;营销没效果,就考虑设计新手段……对外,微商可与行业对手比较,发现和弥补自己短板,比如提升供应链效率,改善利益分配机制。如此,微商便获得了突围红海的利器。
3、有团队者生
而要实现上述两点,绝少不了团队化运作。此后,继续单打独斗的微商将越来越举步维艰。
毫无疑问,度过2014年的红利期,微商行业正发生各种巨变,一个人身兼营销、社群运营、产品管理、供应链协同等多种角色,铁定力不从心。要集聚更强的力量,就必须以分工提高效率,并由此构建团队,各司其职,优势互补。
目前来说,大的微商代理都组建了公司,开始步入到正规军的行列。微商代理的门槛,也从过去的3-5万块钱,激升到现在的数十万元。几个大牌的微商,总代约200万元,省代约30-50万元。将来,散兵游勇们,恐怕只能沦为商业价值链末端,最易被压榨的环节。
更值得注意的是,在微信的聊天界面,“举报”项目的“欺诈”一栏里增添了“给钱不发货”选项。由此,宗宁预测,未来微信很可能开启“微商认证”,将微商纳入规范管理。这对于极度依赖微信的微商们而言,没有团队绝难再有生路。
由此可见,团队化运作是微商可持续发展的保障。
微商的征途还有很长,路上必是刀锋险阻,但无论如何也要风雨兼程。
作者:
xuling6533h
时间:
2017-2-9 13:50
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
xl19339b
时间:
2017-2-28 20:54
先顶后看
作者:
xl2848b
时间:
2017-3-1 22:39
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
xl14264b
时间:
2017-3-1 22:39
很好!很强大!
作者:
elokuda
时间:
2017-3-1 22:39
支持一下吧
作者:
xl0257b
时间:
2017-3-2 16:58
@,@..是什么意思呀?
作者:
xl25394b
时间:
2017-3-5 06:34
顶你一下.
作者:
xuling7432h
时间:
2017-3-5 06:34
必须顶
作者:
xl21093b
时间:
2017-3-5 06:34
顶的就是你
作者:
xl4881b
时间:
2017-3-5 06:34
顶.支持,路过.....
作者:
xl1465b
时间:
2017-3-5 06:34
都是那么过来的
作者:
xuling7634h
时间:
2017-3-6 02:22
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
xl0095b
时间:
2017-3-20 17:49
天啊.
作者:
umufsuqivi
时间:
2017-3-20 17:49
就为赚分嘛
作者:
xl16351b
时间:
2017-3-20 17:49
不管你信不信,反正我信
作者:
xl20689b
时间:
2017-3-20 17:49
爷爷都是从孙子走过来的。
作者:
leon21c
时间:
2017-3-20 17:49
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
SvenSsx15
时间:
2017-4-17 10:07
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xuling4180h
时间:
2017-4-17 10:07
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
elilubo
时间:
2017-4-17 10:07
朕要休息了..............
作者:
xl18251b
时间:
2017-4-17 10:07
来上茶~~~~
作者:
xuling7245h
时间:
2017-4-17 10:07
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
xl21724b
时间:
2017-5-20 21:47
好啊,谢楼主
作者:
cielisobocu
时间:
2017-5-20 21:47
貌似我真的很笨????哎
作者:
车胎
时间:
2017-5-20 21:47
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
xl20851b
时间:
2017-6-18 14:28
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
xl23933b
时间:
2017-6-18 14:28
你还想说什么啊....
作者:
ugaheperenuse
时间:
2017-6-18 14:28
我帮你 喝喝
作者:
zztlxw
时间:
2017-6-18 14:28
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
frkdjmn
时间:
2017-6-18 14:28
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
edeliwemame
时间:
2017-7-11 12:05
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
ovwutunis
时间:
2017-7-11 12:05
哈哈,看的人少,回一下
作者:
ko少
时间:
2017-7-11 12:05
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
ejapbope
时间:
2017-8-13 14:14
长时间没来看了 ~~
作者:
xuling917h
时间:
2017-8-13 14:14
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
xl4619b
时间:
2017-10-3 08:50
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
xuling9013h
时间:
2017-10-3 08:50
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
ecusernu
时间:
2017-12-25 04:34
帮顶
作者:
acefefofuvuc
时间:
2017-12-25 04:34
谢谢哦
作者:
提示完成kt
时间:
2017-12-25 04:34
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
行外人
时间:
2017-12-25 04:34
赚点分不容易啊
作者:
acefefofuvuc
时间:
2017-12-25 04:34
要相信自己~智商为0
作者:
xl1015b
时间:
2018-12-7 14:24
希望可以用些时间了~````
作者:
xl11116b
时间:
2018-12-7 14:24
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
MistyCarro
时间:
2019-1-7 01:45
帮顶
作者:
ureroangi
时间:
2019-1-7 01:45
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
xl7708b
时间:
2022-3-31 04:01
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
xl23617b
时间:
2022-3-31 04:01
我来看看!谢谢
作者:
handsomesu
时间:
2022-3-31 04:01
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
xl13876b
时间:
2022-4-5 07:32
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
raphael
时间:
2022-4-7 15:22
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
咖啡仔
时间:
2022-4-17 17:47
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
xl22311b
时间:
2022-6-4 21:34
好人一个
作者:
uvicorewiwoy
时间:
2022-6-4 21:34
拿把椅子看表演
作者:
xl15719b
时间:
2022-6-4 21:34
这年头,分不好赚啊
作者:
xl12053b
时间:
2022-7-22 02:01
这年头,分不好赚啊
作者:
xl22359b
时间:
2022-7-22 02:01
要相信自己~智商为0
作者:
nic1196
时间:
2022-7-25 07:55
老大,我好崇拜你哟
作者:
xuling9631h
时间:
2022-7-31 17:37
慢慢来,呵呵
作者:
xl23219b
时间:
2022-7-31 17:37
真是天底下好事多多
作者:
eqoxexuh
时间:
2022-7-31 17:37
彪悍的人生不需要解释。
作者:
xl4256b
时间:
2022-7-31 22:57
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
nesta_008
时间:
2022-8-6 23:29
顶.支持,路过.....
作者:
xl11308b
时间:
2022-8-6 23:29
我帮你 喝喝
作者:
iwecliji
时间:
2022-8-6 23:29
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
xuling9021h
时间:
2022-8-6 23:29
dddddddddddddd
作者:
xl1747b
时间:
2022-8-23 01:05
必须顶
作者:
xl21566b
时间:
2022-8-23 01:05
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
bbking
时间:
2022-8-23 01:05
你还想说什么啊....
作者:
xl18253b
时间:
2022-9-3 07:59
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
xuling1859h
时间:
2022-9-5 03:25
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
xl17168b
时间:
2022-9-9 23:20
老大,我好崇拜你哟
作者:
xl1851b
时间:
2022-9-9 23:20
活着,以死的姿态……
作者:
xl10565b
时间:
2022-9-20 17:23
呵呵,明白了
作者:
xl12797b
时间:
2022-9-20 17:23
ding 支持
作者:
xl8011b
时间:
2022-9-20 17:23
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
xl12797b
时间:
2022-9-20 17:23
不错不错.,..我喜欢
作者:
xuling3705h
时间:
2022-9-20 17:23
长时间没来看了 ~~
作者:
xl14985b
时间:
2022-9-28 08:33
支持~~
作者:
车迷发言人
时间:
2022-9-28 08:33
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
亚洪
时间:
2022-9-28 08:33
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
亚洪
时间:
2022-9-28 08:33
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
ibawjoiposi
时间:
2022-9-28 08:33
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
ixuyonjog
时间:
2022-10-17 13:31
老大,我好崇拜你哟
作者:
eamtogxouz
时间:
2022-10-17 13:31
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~
作者:
xl16155b
时间:
2022-10-17 13:31
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。
作者:
xuling1014h
时间:
2022-11-18 11:03
来几句吧
作者:
xuling7126h
时间:
2022-11-18 11:03
先看看怎么样!
作者:
xl4303b
时间:
2022-11-18 11:03
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
xl3095b
时间:
2022-11-18 11:03
我又回复了
作者:
enteredp
时间:
2022-11-18 11:03
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl16748b
时间:
2022-11-22 18:21
加油站加油
作者:
xuling299h
时间:
2022-11-22 18:21
说的不错
作者:
aukituhuo
时间:
2022-11-22 18:21
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
amorwisua
时间:
2022-11-24 13:34
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
xuling7408h
时间:
2022-11-24 13:34
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
xl22008b
时间:
2022-11-24 13:34
不早了 各位晚安~~~~
作者:
liuxiaojin
时间:
2022-12-24 03:33
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
xl24718b
时间:
2022-12-24 03:33
哈哈,看的人少,回一下
欢迎光临 自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)
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