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标题: 阿狸网赚学院分享：我也“微商”了！ [打印本页]

作者: 谭欣 时间: 2017-2-1 22:19
标题: 阿狸网赚学院分享：我也“微商”了！

　　我叫周丽莉，自从年初竞聘河南中原石油非油品品类经理以来，我经历了以前在加油站从未遇到的事情。面对全新的行业、全新的客户，我曾多次被客户拒绝，不止一次打过退堂鼓。可是我想，别人能干成事的，我为什么就干不成呢？而且咱中石化经营的产品都是好东西，怎么能卖不出去呢?于是，我咬着牙硬是坚持了下去，逐渐摸出了门道。回想我当品类经理这半年多来，既有艰辛的困惑，又有收获的喜悦。销售额从刚开始每月3000多元，到目前月均销售30000多元，从新手一步一步成长为优秀的重点商品品类经理。

　　掌握知识才能给赢得客户信任

　　在从事品类经理最初，我从众多重点商品中挑选了烟酒作为主攻方向。以前我对白酒知识了解很少，不知道如何进行推销，只知道酒下肚是一种辣乎乎的难受味道。我想，只有掌握相关知识才能给客户进行详细的介绍，进而赢得客户的信任。为了能与客户更好地沟通，我查阅资料了解所推销的各种白酒的产地、香型分类、度数、酿造工艺过程等。

　　就拿我目前推销的赖茅酒来说，参加了公司的专题培训班，大致了解酱香型白酒的特点后，我又从网上查阅相关资料，了解到赖茅酒悠久的历史，并且中石化易捷便利店是赖茅酒唯一专供商。这样，在为客户介绍赖茅酒时，就能做到得心应手，从而拉近了与客户的距离。

　　有一次，一位开着宝马的老客户到加油站加油，我一看是熟人，就边加油边聊天，告诉他说：“王先生，我们加油站新近了赖茅酒，您需要吗？”他一听，说：“好，你们的油质量不错，酒的质量肯定也差不了。我正准备存些酒营销用，就先来十箱吧。”

　　我们加油站对面是一家企业职工食堂，我看到客流那么大，各种招待量也不小，注意观察他们招待用的酒，有口子窖、泸州老窖，以及红酒等，就找管理员推销酒：“李师傅，用我们的赖茅招待来宾多有面子呀！”管理员说：“我也不知道你们的酒好不好呀？不好喝怎么办呀？”我说：“要不我先买单，你们先尝尝喝喝？”他连忙说：“那多不好意思呀？那就先来两箱试一试尝一尝。”

　　一段时间后，我又去回访他：“我们的酒怎么样呀？”他说：“确实不错，大家的评价都挺好的，香醇，喝了不上头。”我连忙说：“以后需要就联系我。”隔了半个月，他果然打电话说：“再送上十箱赖茅来。”

　　不同的场合喝不同的酒

　　我在营销实践中琢磨，要分析不同的消费群体对不同价位的承受能力。俗话说，不同的场合喝不同的酒。一般朋友聚会讲究的是情谊，不讲酒的好坏；商务洽谈请客，讲究的是排场，就要喝好酒；老人过寿、孩子金榜题名宴请亲朋好友时，也要喝上点档次的酒。像这样的场合，赖茅酒就很合适，就要积极去推销。

　　在对待加油站周边厂矿企业等大客户上，我重点宣传中石化易捷商品的品牌优势，让大客户放心我们的产品质量。在对待零散客户上，我考虑，现在的小客户也有可能成为未来的大客户，必须拿出足够的耐心，尽量在合理范围内满足他们的需求。我发现像我们女人用化妆品一样，男人吸什么烟也一样认牌子。一旦形成习惯就很难改变。一次，为一位客户加油时，我问他：“师傅你吸什么烟呀？”他回答：“红旗渠。”我说：“现在我们加油站也有呀，你加油时顺便就把烟给你拿了，多方便呀。”他说：“那就要一包吧。”我又说：“反正是买，不如多买点慢慢抽，来一条还优惠3元呢。一条97元。”“那就来一条吧。”以后，这位师傅每次来加油加会习惯地问：“还有没有红旗渠烟呐。”

　　有时候，客户对我们加油站从事非油品业务有疑问。在我推销商品时，曾有司机说：“你们加油站还卖非油品，是不是油卖不动了，改卖非油品了？”还有的说：“你们加油站不务正业了。”我给他们解释道：“这不是为了方便你们吗，趁着加油买东西，多方便呀！到大商场买东西停车多难呀。”我还进一步解释说：“经营非油品业务是我们集团公司的经营战略，是顶层设计，不是某一个人非法从事的业务。在国际上也都是这么做的。”从而让客户消除疑问。

　　微信群成了我的小百货店

　　随着工作实践的发展，我感觉自己交际的圈子太窄，必须解放思想，拓宽思路，不断把交际圈子扩大。从我干品类经理的第三个月起，每拜访一个客户，我就和客户加为微信好友。平时把公司的各项营销政策、优惠活动及时发到朋友圈里，让客户随时掌握信息，便于和客户沟通交流。

　　过去我经常在网上买东西，我想，互联网现在这么发达，我何不也自己建立一个微信群，开个网上商店。我做了一个电子相册视频放在微信上，上面显示：“中国石化易捷：欢迎您的光临，优质的服务为您保驾护航！”上面详细介绍了便利店、商品柜台。主打商品有枸杞、普洱茶、卓玛泉水、燃油宝、烟等等。画面配着音乐，装扮着雪花纷纷落下，价格表和不同时期的优惠活动都及时更新。

　　在营销方法上，别人是用快递，我是自己跑腿。承诺客户打个电话，我就上门服务。第一次生意是牙膏，我从公司要了十管，自己先打开体会，感觉确实不错，有一股薄荷清凉味，用了不上火。我把自己的体会在朋友圈中发微信，结果很快就卖出去了。一位客户在朋友圈里看到喜欢抽的利群烟，打个电话说来两条。我立马就送去了。

　　我利用微信，先后买过烟、酒、电话卡、牙膏、米面油、燃油宝等等。平时见到朋友就说：“我的商品在微信上都能看到，有需要的就‘微’我。”现在，微信群成了我的小百货店了。朋友见到我打趣地说：“没想到丽莉你现在也‘微商’了！”

　　四个月来，我开发的微信客户达到40多名，通过微信销售烟酒等重点商品3万多元。

　　现在，每到月末，当我顺利完成了公司下达的任务，心中都有短暂的满足感；但接下来，马上就要考虑下个月销售的重点方向。半年多来，我在销售过程中遇到了很多困难，品尝了各种酸甜苦辣，但是收获更大。我结交了很多朋友，性格也从内向型转变为外向型。更重要的是，我通过销售重点商品实现了个人创收。我将以更加饱满的激情投入工作，以更好的业绩回报公司对我的信任。

作者: xuling9263h 时间: 2017-2-7 20:05
太棒了！

作者: ulobgeb 时间: 2017-2-7 20:05
真是有你的！

作者: xl0275b 时间: 2017-2-7 20:05
楼上的话等于没说~~~

作者: xl24906b 时间: 2017-2-16 14:47
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: chaobest 时间: 2017-2-16 14:47
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xuling10142h 时间: 2017-2-16 14:47
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl6599b 时间: 2017-7-13 06:54
有才的不在少数啊

作者: xuling9413h 时间: 2017-7-13 06:54
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl8329b 时间: 2017-7-13 06:54
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: air 时间: 2017-7-13 06:54
偶真幸运哦...

作者: xl0809b 时间: 2017-7-13 06:54
我在顶贴~！~

作者: xl1659b 时间: 2017-9-18 04:31
这个贴不错！！！！！

作者: dzzl 时间: 2017-9-18 04:31
回帖是种美德.

作者: ukivaramopesa 时间: 2017-9-18 04:31
好人一生平安

作者: xl7704b 时间: 2017-9-18 04:31
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl23957b 时间: 2017-10-8 18:40
一楼的位置好啊..

作者: xl9070b 时间: 2017-10-8 18:40
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: oqoeniqgu 时间: 2017-10-8 18:40
长时间没来看了～～

作者: ifagbariri 时间: 2017-10-8 18:40
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xuling2212h 时间: 2017-11-19 02:22
好啊，谢楼主

作者: xl8793b 时间: 2017-11-19 02:22
家财万贯还得回很多贴哦

作者: lchl0388 时间: 2017-11-19 02:22
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: aerialwave 时间: 2017-11-19 02:22
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: asapuritrarc 时间: 2017-11-19 02:22
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xl0075b 时间: 2017-12-29 08:30
好人一个

作者: xuling10583h 时间: 2017-12-29 08:30
楼主也是培训师吗

作者: xl24426b 时间: 2017-12-29 08:30
都是那么过来的

作者: xl0075b 时间: 2017-12-29 08:30
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl5684b 时间: 2018-12-22 21:54
哈哈,顶你了哦.

作者: xl21523b 时间: 2018-12-22 21:54
谢谢哦

作者: 椰林宠物 时间: 2018-12-22 21:54
是楼主原创吗

作者: vineyorishi 时间: 2018-12-22 21:54
勤奋真能造就财富吗？

作者: xl5771b 时间: 2022-3-28 10:49
不错，支持下

作者: xuling2431h 时间: 2022-3-28 10:49
帮你项项吧

作者: xuling6757h 时间: 2022-4-5 06:04
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xl24255b 时间: 2022-4-6 12:34
支持你加分

作者: xuling1317h 时间: 2022-4-6 12:34
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl16498b 时间: 2022-4-6 12:34
真是有你的！

作者: xl14937b 时间: 2022-4-6 12:34
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl13071b 时间: 2022-4-6 12:34
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: tony_00 时间: 2022-4-14 17:20
真是佩服得六体投地啊

作者: [啊宝] 时间: 2022-6-29 02:36
厉害！强~~~~没的说了！

作者: aduanxr 时间: 2022-9-15 13:17
顶一个先

作者: xuling4042h 时间: 2022-9-15 13:17
观看中

作者: edigobogi 时间: 2022-9-15 13:17
应该加分

作者: xl4001b 时间: 2022-9-15 21:49
回复一下

作者: sbn0080000 时间: 2022-9-15 21:49
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: apmeqapeyike 时间: 2022-11-13 09:48
哈哈,顶你了哦.

作者: xl24086b 时间: 2022-12-30 04:56
我在顶贴~！~

作者: xl18048b 时间: 2022-12-30 04:56
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xl2358b 时间: 2023-1-15 21:22
想都不想，就支持一下

作者: VerleneEad 时间: 2023-1-15 21:22
几头雾水…

作者: xl1686b 时间: 2023-1-15 21:22
21世纪，什么最重要——我！

作者: esitedahaqix 时间: 2023-2-1 14:54
严重支持！

作者: wuxu22 时间: 2023-2-1 14:54
希望大家都有好运

作者: xuling1765h 时间: 2023-2-1 14:54
谁都不容易啊 ~~

作者: xl10638b 时间: 2023-2-1 14:54
帮你项项吧

作者: xl10174b 时间: 2023-2-5 01:24
晕不信啊

作者: xl14514b 时间: 2023-2-5 01:24
观看中

作者: abk2002 时间: 2023-3-9 13:12
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xuling9567h 时间: 2023-3-9 13:12
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xuling10069h 时间: 2023-3-9 13:12
真是有你的！

作者: QuentinBoy 时间: 2023-3-9 13:12
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl7487b 时间: 2023-3-9 13:12
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl3737b 时间: 2023-3-20 12:41
顶一个先

作者: iyumfejkuv 时间: 2023-3-20 12:41
楼主也是培训师吗

作者: jiaozhu 时间: 2023-3-20 12:41
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl5986b 时间: 2023-3-31 12:55
哦...............

作者: xuling6511h 时间: 2023-3-31 12:55
顶．支持，路过．．．．．

作者: lawocixu 时间: 2023-3-31 12:55
不错不错,我喜欢看

作者: odcicuxamiy 时间: 2023-3-31 12:55
几头雾水…

作者: wpsrch 时间: 2023-3-31 12:55
dddddddddddddd

作者: xl19131b 时间: 2023-4-9 12:16
好困啊

作者: hhggdaw 时间: 2023-4-9 12:16
帮顶

作者: xuling7978h 时间: 2023-4-9 12:16
@,@..是什么意思呀？

作者: LadonnaShu 时间: 2023-4-9 12:16
不错啊! 一个字牛啊!

作者: ivtiruqig 时间: 2023-4-9 12:16
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xl11241b 时间: 2023-6-20 11:16
应该加分

作者: xl23979b 时间: 2023-6-20 11:16
我的妈呀，爱死你了

作者: xuling3237h 时间: 2023-6-20 11:16
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl11241b 时间: 2023-6-20 11:16
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xl3824b 时间: 2023-6-20 11:16
留个脚印```````

作者: xl18097b 时间: 2023-7-1 06:57
楼主good

作者: xl22188b 时间: 2023-7-1 06:57
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: ukujunu 时间: 2023-7-1 06:57
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: cixiren 时间: 2023-7-6 06:35
严重支持！

作者: oyaxm 时间: 2023-7-6 06:35
不错，看看。

作者: xuling3527h 时间: 2023-7-6 06:35
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl22927b 时间: 2023-8-1 18:26
小心大家盯上你哦

作者: xl25571b 时间: 2023-8-1 18:26
回贴赚学识，不错了

作者: ugekigcepopep 时间: 2023-8-1 18:26
希望大家都有好运

作者: xl0665b 时间: 2023-8-1 18:26
风物长宜放眼量

作者: oputuhyzoim 时间: 2023-8-1 18:26
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl12395b 时间: 2023-9-5 05:31
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xuling8698h 时间: 2023-9-13 01:05
好啊，，不错、、、、

作者: xl5791b 时间: 2023-9-13 01:05
好帖子，要顶！

作者: xl7682b 时间: 2023-9-13 01:05
这个贴好像之前没见过

作者: xuling1044h 时间: 2023-9-13 01:05
要相信自己~智商为0

作者: xuling8020h 时间: 2023-9-15 15:32
说的真有道理啊！

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