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标题: 微商凭什么能够赚到钱？ [打印本页]

作者: 房文静 时间: 2017-2-1 21:46
标题: 微商凭什么能够赚到钱？
　　现在因为微商的刷屏行为，导致很多朋友都开始讨厌微商这个行业，尤其是其励志型的说说，还有经常性的晒单，让大家更是反感。

　　反感归反感，但是不得不说，现在做微商的越来越多了，为什么做微商的越来越多，如果真的不赚钱，谁还去干呢?突然觉得这个有点像淘宝，零几年那会，前辈们说，只要你上架，就有人买，现在再做淘宝，详情页装修的要牛逼，刷单刷的要牛逼，直通车开的要牛逼，钻展、淘宝客要都搞的可以，团队要有向心力，产品要有竞争力，投了几十万几百万以后，你在淘宝能不能赚钱还是要打问号的。

　　我们是生意人，生意人就应该剥开表层看本质!为什么做微商的越来越多，肯定是因为他们赚到钱了，赚不到钱的事情，谁会去坚持干呀，而且他们赚到钱就是通过刷屏得来的，这也说明一个问题，现在微商，就如淘宝刚刚开始的那几年，只要上架就行了，不需要搞那么多复杂的营销技巧。

　　相信很多朋友没去对微商做过研究，我一开始也是反感微商刷屏这种污染大众眼球的行为，后来因为小米的新书《参与感》，才去沉下心来研究微营销，也是在这个时候去研究微商。下面我就来大概的说下，微商为什么能赚钱。

　　赚钱很多时候也就是赚个信息差，我在找项目的时候，我一朋友就跟我说他认识一哥们，有一手货源，国内的国外的都有，到时候可以帮忙对接一下。如果对接成功，那就是我能从那个朋友那里拿到最低价的产品，然后我去在市场上按照市场价销售，这中间的差价就是我应得的利润。

　　微商也是这样，下面李雷霆就以XX面膜作为案例来说下。

　　XX面膜的招商条件是这样的：

　　50万可以作为总代理。

　　10万可以作为一级代理，给出厂最低价。

　　5万可以作为二级代理，价格要比总代理的高一些。

　　下面又有经销商：

　　1盒，240元每盒

　　12盒，135元每盒，送感受装12片

　　36盒，120元每盒，送感受装36片

　　60盒，110元每盒，送感受装60片

　　100盒，100元每盒，送感受装100片

　　就拿XX面膜的经销商来说，如果你拿100盒，这样你就可以享受100元每盒的价格，然后你去出售，一盒就能赚140元，如果你招经销商，一个经销商跟你买了60盒，那么你就有600元的利润。

　　通过上面的几个分析，我想你应该知道微商到底是怎么赚钱的了。

　　但是你可能会又会产生一个问题，产品怎么卖?代理怎么招?

　　本人做B2B有3年时间，淘宝也有3年时间，那李雷霆就根据自己过往的经验及最近对微商的调查，来说一说微商的产品怎么卖?

　　对于微商的市场空间有多大，目前没有具体的数据，我们只能通过官方给出的一些数据来了解一下。

　　微信用户：6亿智能手机用户：5亿

　　还有微商从业者属性的分析，大概哪些人都在做微商，这些人总量有多少。

　　然后综合一下，大概就知道这个市场容量有多大了。至少目前来说，微商还在初期。

　　竞争分析：

　　目前做微商的人数及行业也越来越多，竞争也就随之而来。就目前我遇到的就有：海外代购，奢饰品代购，面膜，化妆品，牙膏等等。

　　竞争主要分析两块，一个是加粉丝，一个是空间发说说。

　　加粉丝的分析：

　　当同行也去做，你也去做，每一个用户的微信或者QQ都是有一定容量的，就是用户心理也不想加太多，以免广告等等频繁。粉丝为什么要加你，这个你就要去分析同行，你如何既能赢得粉丝的信赖，又能超越同行。

　　空间发说说：也许你的朋友圈有2-3个人已经在做微商了，大家的朋友圈有很大的重叠性，或者，你的朋友还有其他你不知道的在做微商的朋友，你该如何让你的朋友们选择跟你合作，而不是跟其他人合作?

　　你要分析那些同行他们有那些优势劣势。

　　客户分析：

　　这要分为两个部分：一个是消费者分析，一个是代理分析。

　　消费者是什么样的呢?就拿瑰拉面膜来说，爱美的男士女士，年龄在20-35岁之间，，收入较高，等等。

　　消费者购买你的产品关注哪些呢?1、正品，2、价格，3、品牌，4、使用效果等等。

　　代理分析：

　　一般从事微商的主要有，工资较低的人士，学校的大学生，在家带小孩的妈妈等等。

　　他们的痛点是什么?打工的工资低，不自由;大学生嫌自己大了还不能赚钱，而且也没钱花;妈妈党觉得因为带小孩，没有时间赚钱，但是又要花钱，内心里没钱，干什么都要考虑甚多。

　　代理购买产品关注的是：上家的可靠性，产品的可靠性，上家需要愿意教他，投资金额要小等等。

　　通过上面大致的分析，基本上你该知道突破点在哪里?

　　当然了，你也有可能不知道，因为你没做过营销，那你就最好直接找个知道突破点的商家，比如李雷霆，然后根据上家的要求，去执行就好了。只有你赚的更多，你的上家才能赚的更多，所以，他会好好培养你的，当然了，如果不走运，你找了一个只会让你囤货的上家，就自认倒霉，赶紧换个上家吧。

　　找到突破点以后，下一步就是做计划，列步骤，然后执行了。

　　主要有三点：1、加粉丝2、发说说3、做客服

　　具体如何做，根据上面提到的，然后再配合下人性，一个转化率超强的可执行方案就出来了。

　　简单的说下：

　　常用的加粉丝的方法：

　　自身原本的朋友圈

　　微信附近的人

　　QQ群

　　软文

　　各种线下聚会

　　这个要注意一点，就是要有互动性，粉丝不在于多，而在于精。有着良好的接触的朋友，更利于你引导成交。朋友圈营销，信任是非常重要的。

　　发说说的方法：

　　很多人都喜欢发广告刷屏，并且他们还能赚到钱，真的挺佩服。

　　之前看到一个帖子，说刷屏会让朋友圈里的人烦，所以，他就不在大家习惯发说说的时间发，他选择在夜里凌晨发，这样对朋友圈的影响就会小。也是佩服这位朋友，够用心的。

　　通过前面的分析，如果你是招代理，代理想找的是靠谱的上家，能赚钱的产品，并且上家愿意指导他。

　　什么样的人对于你来说是靠谱的?能力强，并且有钱的人。

　　什么样的产品能赚到钱?这个还是要跟一个靠谱的人。

　　上家要愿意指导他，你要表现出愿意知道他。

　　根据这几点，来安排发说说。之后再有一定的互动性。

　　做客服：

　　到了这一步，说明用户根据你前面的引导，快要成交了。

　　也就是做一些基本的细节答疑及一些成交引导。

　　一般这个时候来个零风险承诺。只要卖不掉货，保证100%无条件退货等等。

　　微商能不能赚钱，微商如何赚钱大概的都说了下。具体该如何做，需要你自己考虑。最后：作为一名生意人，我们不应该只是看表面，更应该去分析他内在的本质。

作者: xl18364b 时间: 2017-4-7 23:42
呵呵，找个机会...

作者: xl25596b 时间: 2017-4-7 23:42
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl14907b 时间: 2017-5-17 12:14
长时间没来看了～～

作者: aguhekazo 时间: 2017-6-15 02:00
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: EUTMirta70 时间: 2017-6-15 02:00
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: 小狮 时间: 2017-6-15 02:00
老大,我好崇拜你哟

作者: utizagenufaga 时间: 2017-6-15 02:00
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: iwefofuolilo 时间: 2018-1-4 15:44
不错，支持下

作者: wuyue4 时间: 2018-1-4 15:44
看看..

作者: xl1425b 时间: 2018-1-4 15:44
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl23699b 时间: 2018-1-4 15:44
哈哈，看的人少，回一下

作者: iaezerexenez 时间: 2018-1-9 11:59
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: 孙燕玲 时间: 2018-1-9 11:59
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl23069b 时间: 2022-4-10 01:59
好啊，，不错、、、、

作者: xl23240b 时间: 2022-4-10 01:59
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: ioivohikayi 时间: 2022-4-14 22:04
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xl2607b 时间: 2022-5-9 04:22
自己知道了

作者: xuling6749h 时间: 2022-5-9 04:22
牛牛牛牛

作者: 色语良子 时间: 2022-5-9 04:22
加油站加油

作者: xl5542b 时间: 2022-5-29 23:54
回帖是种美德.

作者: xl10971b 时间: 2022-5-29 23:54
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl15590b 时间: 2022-5-29 23:54
你加油吧

作者: iuwugeoqo 时间: 2022-5-29 23:54
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: bianqiang 时间: 2022-6-5 04:51
不错，感谢楼主

作者: ihegooteyula 时间: 2022-6-5 04:51
哈哈,顶你了哦.

作者: useynaosequw 时间: 2022-6-5 04:51
是楼主原创吗

作者: ihegooteyula 时间: 2022-6-5 04:51
楼主也是培训师吗

作者: xl24565b 时间: 2022-6-5 04:51
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xuling5821h 时间: 2022-7-30 07:22
我帮你喝喝

作者: AlexisS61 时间: 2022-7-30 07:22
家财万贯还得回很多贴哦

作者: AlexisS61 时间: 2022-7-30 07:22
呵呵都没人想我~~

作者: xl0631b 时间: 2022-8-8 12:37
看看..

作者: rb121 时间: 2022-8-8 12:37
慢慢来，呵呵

作者: xl23211b 时间: 2022-8-8 12:37
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl12905b 时间: 2022-9-3 05:06
不错不错,我喜欢看

作者: hqh7612 时间: 2022-9-3 05:06
风物长宜放眼量

作者: xl21913b 时间: 2022-10-11 00:18
有空一起交流一下

作者: xuling9880h 时间: 2022-10-11 00:18
这贴子你会收藏吗

作者: ajipomatu 时间: 2022-10-11 00:18
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xl0383b 时间: 2022-10-18 05:23
好困啊

作者: oyececajoq 时间: 2022-10-18 05:23
进行溜达一下

作者: usogqexaw 时间: 2022-10-18 05:23
都是那么过来的

作者: xl17203b 时间: 2022-10-18 05:23
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: kennyyao 时间: 2022-10-18 05:23
我是来收集资料滴...

作者: xuling8729h 时间: 2022-10-18 11:36
哈哈,顶你了哦.

作者: uyuukikiueyo 时间: 2022-11-2 10:48
一楼的位置好啊..

作者: obevohamaga 时间: 2022-11-12 08:19
围观来了哦

作者: ゛衰χ孖 时间: 2022-11-19 07:50
长时间没来看了～～

作者: xuling10603h 时间: 2022-11-19 07:50
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: 美堂 时间: 2022-11-19 07:50
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xuling8070h 时间: 2022-11-19 07:50
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: okdream 时间: 2022-11-19 07:50
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl22578b 时间: 2022-12-5 16:53
是楼主原创吗

作者: xl10772b 时间: 2022-12-5 16:53
我又回复了

作者: xuling7057h 时间: 2022-12-5 21:45
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xl9749b 时间: 2023-2-7 23:13
长时间没来看了～～

作者: to23mm 时间: 2023-2-9 02:42
进行溜达一下

作者: angawuurisok 时间: 2023-2-9 02:42
真是佩服得六体投地啊

作者: xuling2557h 时间: 2023-2-9 02:42
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: Kassie3565 时间: 2023-3-22 14:05
希望大家都有好运

作者: ihaurok 时间: 2023-3-22 14:05
我的啦嘿嘿

作者: xl23373b 时间: 2023-3-22 14:05
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: ihaurok 时间: 2023-3-22 14:05
呵呵都没人想我~~

作者: xl19952b 时间: 2023-3-24 22:20
原来这样也可以

作者: fengcyu 时间: 2023-3-24 22:20
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: mubetcirico 时间: 2023-3-26 02:44
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: odulvew 时间: 2023-5-25 18:00
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl12011b 时间: 2023-5-25 18:00
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: a334024 时间: 2023-7-3 21:11
不管你信不信，反正我信

作者: eopelegapu 时间: 2023-8-2 12:42
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xl10917b 时间: 2023-8-2 12:42
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xl24632b 时间: 2023-8-2 12:42
说的不错

作者: xuling929h 时间: 2023-8-2 12:42
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl2001b 时间: 2023-8-2 12:42
我在顶贴~！~

作者: weishaofan 时间: 2023-8-7 04:19
今天无聊来逛逛

作者: xl17555b 时间: 2023-8-7 04:19
支持你就顶你

作者: xl13023b 时间: 2023-8-18 08:49
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl13937b 时间: 2023-8-18 08:49
这个站不错！！

作者: caomao 时间: 2023-8-18 08:49
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: ejiqawulu 时间: 2023-8-18 08:49
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: tujzts 时间: 2023-8-18 08:49
我又回复了

作者: dragonrl 时间: 2023-9-1 14:49
我顶啊。接着顶

作者: pqcmaic 时间: 2023-9-1 14:49
支持一下吧

作者: lnhprdx 时间: 2023-9-12 18:04
不错的东西持续关注

作者: kenawcl 时间: 2023-9-12 18:04
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl0017a 时间: 2023-9-12 18:04
我想要`~

作者: ygxyzd520 时间: 2023-10-9 15:35
说的不错

作者: 13176481925 时间: 2023-10-9 15:35
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xl7246b 时间: 2023-10-9 15:35
看贴回复是好习惯

作者: xl8126b 时间: 2023-10-9 15:35
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: xuling3998h 时间: 2023-10-9 15:35
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xuling1423h 时间: 2023-10-14 12:24
太棒了！

作者: xl24642b 时间: 2023-10-14 12:24
哈哈,顶你了哦.

作者: xuling2376h 时间: 2023-10-14 12:24
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: uniwvawusoq 时间: 2023-11-1 23:09
写得好啊　估计有马甲

作者: Victorina3 时间: 2023-11-1 23:09
嘿...反了反了,,,,

作者: xl19975b 时间: 2023-12-5 15:10
好啊，谢楼主

作者: xuling1959h 时间: 2023-12-5 15:10
好贴子不多啊

作者: xl5600b 时间: 2023-12-5 15:10
很好！很强大！

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