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标题: “我品牌”将自媒体变现 [打印本页]

作者: donglilei 时间: 2017-1-23 21:09
标题: “我品牌”将自媒体变现
　　某天深夜，淼叔在埋头苦写自媒体之余去新浪微博上转悠，被朋友转发的一条微博吸引，点开了那个微博的主页，顿时就是满屏幕的大长腿妹子啊，眼花缭乱。一开始还以为这里是美空网官方微博，再一看文字才知道，原来妹子们的长腿照，都是在晒脚上的鞋，她们称为定制鞋。

　　从那以后，淼叔对这家叫爱定客的商家留上了意。能找到这么多美女在微博上集中晒图，这个商家至少对社会化媒体的威力是有认识的。在搜集了一些相关资料并且跟它的创始人党启元交流之后，淼叔真正了解了他要做的事情——其实跟我们做“自媒体”一样，党启元为爱定客设计的途径，可以称之为“我品牌”。

　　简单地说，爱定客以自己网站和官方微博作为“虚拟工作台”，这上面摆放着设计好的运动鞋或仔裤、卫衣、手机壳等商品原型，也摆着组合成这些产品的各色原料。用户可以在工作台上按照自己的审美和喜好，选择各种颜色、材质的原料，组装出自己独有的成形产品设计。其后，爱定客再利用自己的“柔性生产线”，将这些设计落实为实物产品，寄送给主人。

　　如果仅仅是消费者定制自己喜欢的产品，那充其量就是一种C2B，而且还将面临不少问题，最明显的就是生产线的“柔性”程度是否足够有弹性。流水线生产是降低工业品成本与价格的重要因素，其前提就是产品的高度同一和数量规模的保证。消费者各自定制、下单，同时取消了同一性和规模数量两个优势，这就对生产线造成了很大挑战。以运动、休闲鞋为例，爱定客提供可定制的包括鞋身、鞋舌、鞋跟、内里布料等主体部位，也包括饰片、流苏、鞋带、鞋眼扣等装饰部位，还能在鞋跟处打上自定义的电秀签名，这样算下来，一共会产生8800万种不同的产品，对备料和生产线产能安排构成极大考验。

　　解决的办法在于，先将零散的需求通过一定方式“集中”起来，再根据这部分集中的内容安排生产。而集中的办法，就在于“我品牌”。能够使用爱定客“虚拟工作台”自定义鞋服的，不光是普通消费者，更有较为专业的设计师和社交网络名人。他们在设计产品之后，可以通过个人的微博向粉丝分享，而由于新浪微博已经跟支付宝打通，粉丝们可以直接下单订购设计师作品。这样，大量中小设计师“克隆”出了一个个小型的爱定客预定平台，并依托这个平台建立面向其粉丝的自有品牌；而由于他们设计的款型有限，消费者零碎的设计需求被“集约”了起来。

　　目前，通过和一些微博红人或明星设计师的合作（如：中国达人秀总冠军卓君、NBA漫画家大嘴泉、网络红人陈淀等），让订单量先跑起来，加上自己的设计团队每个季度推出的10至20个最基本鞋款，爱定客已经在一年的时间里，集结了一定规模的个性定制用户，现在的订单量，已经能够保证生产线的正常运转，日均订单超过生产线80%的负荷。

　　在合理集约需求之外，对一些比较畅销的设计师定制商品，厂方按照此前的销售成绩预估，提前预估销售量等，提早一些生产。这些商品也会在爱定客的京东店、聚划算等渠道进行销售或预售，更准确地收集需求，预测产能，从而在备料和生产线方面获得更大的预见性。

　　可以看到，无论是自媒体，还是“我品牌”，都具有一定共性，即调动在某个领域有专业特长的人，将其生产能力通过成熟的渠道固化、传播并加以变现。自媒体调动的是有内容生产或组织能力的人，固定渠道是微博、微信公众平台和类似百度百家的频道，后者拥有大量用户，他们对内容的选择又会作为需求被反馈给生产方，生产出更多“想看”的内容，并通过广告联盟或定点投放等方式得到变现。由于互联网在传播虚拟内容方面的快捷，这种产业链得到了较为成熟的发展。

　　相比之下，需要硬件生产的“我品牌”，面临的壁垒要高得多。尽管爱定客提供的后台生产能力，已经在相当程度上覆盖了有设计和审美能力的“准设计师”人群的需求，但电商前端仍然需要大量流量，后端则有按需生产、支付、客服等长链条环节。目前，前端流量的主要来源是微博（未来可能会发展到微信），支付由支付宝提供支撑，客服由爱定客统一完成，按需生产则需要根据各季度销售趋势，结合流行因素、设计师影响力等大数据，进行备料与产能预估。这个链条中任何一环出现问题，都可能出现原料积压或无法按时供货等问题；此外，设计师的子品牌与爱定客品牌如何分配品牌价值，也将是未来潜在的挑战。与这些问题相比，最后成品相较于规模生产产品价格高出20%倒显得不是太成问题，毕竟顾客在选择个性的同时，已经基本做好了付出相应溢价的准备。

　　尽管面临这些考验，但是，从互联网此前在自媒体等需要高度定制、高度个性化领域的成功现实来看，只要具有足够灵活的生产能力、足够精确的需求收集与预测算法，由生产方提供按需生产平台、设计方收集粉丝需求并提供基础购买数量，形成“我品牌”的维护链条，这种模式值得探索与尝试。

　　更往前想一步，发展成熟的“自媒体”，也同样有可能从内容生产领域拓展出来，用“我品牌”的方式将业务多元化，提高粉丝群体的活跃度与选择性。例如，“罗辑思维”在吃霸王餐之外，与专业设计师合作，通过某个柔性生产平台生产出粉丝专属的服装鞋帽。在过去，这种粉丝定制往往需要直接和厂家联系，并要求具有足够大的数量以满足生产线生产需求；而在柔性生产线上，由于产能的灵活安排，进入门槛低了很多，一个大自媒体或一批中小自媒体联合起来，都有可能生产出各自子品牌的产品，供特定粉丝群消费。

　　基于这种认识，爱定客2012年6月上线后，已获得匹克体育CEO许志华的天使投资，并于2013年4月宣布完成近千万美元的A轮融资，领投者为宽带资本(ChinaBroadbandCapital)。在3D打印技术尚未完全成熟、一人一家工厂的梦想还较为遥远时，这种生产能力集中为平台、设计能力与客户基础通过社交网络集结为“我品牌”的产业分工方式，存在较大的想象空间。

作者: wzh67520 时间: 2017-2-21 06:31
不知道说些什么

作者: zlzjf163 时间: 2017-2-21 06:31
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: oegodiko 时间: 2017-7-12 07:13
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl3662b 时间: 2017-7-12 07:13
谢谢哦

作者: netceo 时间: 2017-7-12 07:13
谢谢分享了!

作者: xuling2193h 时间: 2017-7-12 07:13
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl14445b 时间: 2017-8-1 14:03
长时间没来看了～～

作者: xl11376b 时间: 2017-8-1 14:03
支持~~

作者: xl5359b 时间: 2017-8-1 14:03
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: samligz 时间: 2017-9-8 19:40
应该加分

作者: kankanle 时间: 2017-9-14 04:46
太棒了！

作者: xuling7624h 时间: 2017-9-14 04:46
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: dayiling 时间: 2017-9-14 04:46
呵呵，等着就等着....

作者: ★﹏當鋪威 时间: 2017-9-14 04:46
…没我说话的余地…飘走

作者: qqbing 时间: 2017-11-11 03:57
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: ubirenuesots 时间: 2017-11-28 00:32
太棒了！

作者: xl15158b 时间: 2017-11-28 00:32
我帮你喝喝

作者: xl22204b 时间: 2017-11-28 00:32
今天没事来逛逛

作者: time 时间: 2017-11-28 00:32
原来是这样

作者: xl11590b 时间: 2017-12-21 04:44
回个帖子支持一下！

作者: xl23596b 时间: 2017-12-21 04:44
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: guomeng 时间: 2019-1-1 16:53
支持你加分

作者: xl19514b 时间: 2019-1-1 16:53
我在努力中

作者: xuling328h 时间: 2019-1-1 16:53
观看中

作者: EulaBock9 时间: 2019-1-1 16:53
发贴看看自己积分

作者: pxpx8 时间: 2019-1-1 16:53
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xl6483b 时间: 2022-4-14 02:18
楼主也是培训师吗

作者: xl24811b 时间: 2022-4-14 02:18
呵呵，等着就等着....

作者: xl23933b 时间: 2022-4-14 02:18
先看看怎么样！

作者: xl22472b 时间: 2022-4-14 02:18
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl0566b 时间: 2022-4-19 15:39
支持你加分

作者: xl2157b 时间: 2022-4-19 15:39
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: ljwxn 时间: 2022-4-28 12:29
我又回复了

作者: ioxobehuhe 时间: 2022-5-12 10:59
写得好啊　估计有马甲

作者: 刘牛赚 时间: 2022-5-12 10:59
有才的不在少数啊

作者: xuling2533h 时间: 2022-5-12 10:59
哈哈瞧你说的~~~

作者: xuling8837h 时间: 2022-5-19 06:38
做一个,做好了,请看

作者: xl22206b 时间: 2022-5-19 06:38
原来是这样

作者: xl20506b 时间: 2022-5-19 06:38
你加油吧

作者: xl22634b 时间: 2022-5-19 06:38
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: 朝阳ppi 时间: 2022-6-26 18:28
顶下再看

作者: xl4220b 时间: 2022-6-26 18:28
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: 马力全开 时间: 2022-6-26 18:28
勤奋真能造就财富吗？

作者: xl24975b 时间: 2022-7-19 17:23
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: acowodutmh 时间: 2022-7-19 17:23
活着，以死的姿态……

作者: gonji 时间: 2022-8-14 12:03
原来是这样

作者: ouzejimu 时间: 2022-8-20 08:48
好啊，，不错、、、、

作者: kaosgokmapuiw 时间: 2022-8-20 08:48
真是天底下好事多多

作者: xl14911b 时间: 2022-8-20 08:48
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: TiaHawes65 时间: 2022-8-20 08:48
来上茶~~~~

作者: xuling8157h 时间: 2022-11-3 20:31
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl11638b 时间: 2022-11-3 20:31
不知道说些什么

作者: iroraba 时间: 2022-11-3 20:31
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xl0399b 时间: 2022-11-3 20:31
偶真幸运哦...

作者: xl19225b 时间: 2022-11-3 20:31
来上茶~~~~

作者: xl5149b 时间: 2022-12-12 22:37
谢谢楼主啊！

作者: 13012551467 时间: 2022-12-12 22:37
帮你顶，人还是厚道点好

作者: iunvozu 时间: 2022-12-12 22:37
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl10037b 时间: 2023-1-12 00:08
拿把椅子看表演

作者: xl14041b 时间: 2023-1-12 00:08
留个脚印```````

作者: xl1698b 时间: 2023-1-12 10:38
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: dxidfy 时间: 2023-1-12 10:38
呵呵,支持一下哈

作者: 影响力l 时间: 2023-1-26 12:37
顶一个先

作者: xuling489h 时间: 2023-1-26 12:37
鉴定完毕.!

作者: xl24076b 时间: 2023-1-26 12:37
做一个,做好了,请看

作者: xl10927b 时间: 2023-1-26 12:37
我在顶贴~！~

作者: ihalewaka 时间: 2023-3-13 12:17
先看看怎么样！

作者: shon 时间: 2023-3-13 12:17
不错，支持下

作者: 13181432844 时间: 2023-3-13 12:17
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xuling3913h 时间: 2023-3-13 12:17
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xuling5983h 时间: 2023-3-13 12:17
原来是这样

作者: iyoiqeve 时间: 2023-3-26 07:39
我也来顶一下..

作者: iyoiqeve 时间: 2023-3-26 07:39
你加油吧

作者: xuling677h 时间: 2023-3-26 07:39
赚点分不容易啊

作者: ohiojgux 时间: 2023-3-26 07:39
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: 红日 时间: 2023-3-26 07:39
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xuling1176h 时间: 2023-5-8 15:23
谢谢分享了!

作者: xl14097b 时间: 2023-5-8 15:23
#无语

作者: chenbiyao 时间: 2023-5-8 15:23
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: ifzaqev 时间: 2023-5-8 15:23
要相信自己~智商为0

作者: xl3147b 时间: 2023-5-14 19:05
不看白不看，看也不白看

作者: QuinnProff 时间: 2023-7-17 05:02
这个站不错！！

作者: 注册uxp 时间: 2023-8-5 22:27
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl24885b 时间: 2023-8-5 22:27
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xuling459h 时间: 2023-8-24 11:18
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: wuliugen 时间: 2023-8-24 11:18
赚点分不容易啊

作者: uqayuitacufu 时间: 2023-8-24 11:18
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xuling7282h 时间: 2023-8-24 11:18
先看看怎么样！

作者: CandraA479 时间: 2023-8-24 11:18
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl14852b 时间: 2023-9-26 14:59
真是佩服得六体投地啊

作者: xuling10137h 时间: 2023-9-26 14:59
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl25456b 时间: 2023-9-26 14:59
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: 伤心情人 时间: 2023-9-29 12:21
感謝樓主

作者: xl11473b 时间: 2023-9-29 12:21
真的有么

作者: xl20580b 时间: 2023-9-29 12:21
帮你项项吧

作者: n煲 时间: 2023-9-29 12:21
有才的不在少数啊

作者: xl15043b 时间: 2023-9-29 12:21
看贴回复是好习惯

作者: suntie399 时间: 2023-10-3 13:45
严重支持！

作者: xl12175b 时间: 2023-10-3 13:45
我也来顶一下..

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