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标题: 阿国网络随笔：当下三种最赚钱的商业模式 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-3 22:00
标题: 阿国网络随笔：当下三种最赚钱的商业模式
商业模式是企业的经营根本，现如今，商业模式研究已经成为企业界中最热闹的话题。在商业模式中，又属盈利模式最为重要，所以我们才会经常说商业模式其实就是最赚钱的模式。但是真正能够了解甚至能够运用得好的人是少之又少。
以下三种模式，是商业中最快圈钱的模式，我们在学习的时候，应该采取“拿来主义”，而不是生搬硬造。

模式一：免费模式

我们似乎随处可见，到处是免费模式买一个送两个，买这一个送另外一个。有些人用这个模式做的风生水起，有些人用这些模式搞的一套糊涂，有些人为了凑热闹。

免费模式是最伟大的商业模式，但是很多人是看不懂背后的商机。

我们看看常见的案例：充话费送手机模式。举例：我们预存2000元话费，赠送手机价值2000元，还有2000元话费分24个月用完，然后还赠送你100元的手机新业务，然后还可以送你价值2000元的空调，等等。

我们作为消费者，看到这个信息，你一定会心动，然后就行动了，我们众多普通的消费者看后认为很划算，认为他们在赔钱做生意，大家想想，他们真的会赔钱吗?不但不会，还会挣钱，这就是我们很多人没有看明白的道理，你送赔钱，别人送就会挣钱。

我们仔细分析一下，他们赠送的这些东西，我们看看市场价，也确实是这些，大家想一想，他们批量购买会是什么价位吗?

市场价2000元的手机，批量从厂家购买有可能是500元，市场价2000元的空调，批量购买也可能只有几百元，加在一起才1000元，其他赠送的都是基本没有成本的业务，然后他还告诉你每月有最低消费等等业务。

他们赚大了，我们认为占了大便宜。因此，我们在学习这些免费赠送模式的时候，我们要制作出自己的商业模式，免费送的同时我们也要有利润。

还有一个企业，我们不得不佩服，麦当劳，肯德基，他们的卫生间永远对任何人都是免费的，假如有一天，我们内急，尤其是在城市的大街上，找一个公厕非常难，这是你会想到什么?去麦当劳，肯德基，为什么?因为那里免费，随便去。

这样做，为他们带来了什么?

第一：带来了客流量。

第二：烘托了人气。

第三：有助于品牌的传播。

第四：让过客成为顾客。

而我们中国的酒店，餐厅，他们是不是这样呢?不是的，并且他们还说谢绝自带酒水，我们这里有最低消费，更不用说去用他们的厕所了，有可能他们会帮你赶出来。

模式二：招商加盟连锁模式

这也是很多企业常用的销售模式，但是还是有一些企业还在收什么定金，保证金，违约金，等等，你想想还有多少人原意交给你，时代不同了，我们要把这些模式进行调整，才能不断的做大做强。

假如你现在准备全国连锁：这里给你一些模式

第一条建议：把你现在的股份分出去，让连锁店的店长拥有股份，让员工变成老板;

第二条建议：推行创业计划，公司和店长共同投资，让他和你在一条船上;如果他没有钱，用你公司名义给他贷款;

第三条建议：为了增加人气，把你的其中一个产品变成零利润，来吸引客人，当客人冲着买这个产品的同时，到你店里会顺手牵羊多买一些产品。

第四条件建议：会员卡收钱，让客户办理会员卡，锁定客户群。

第五条建议：让你的上游供货商提供支持，让你的员工提升支持，比如：你告诉我现在进行开业庆典，进行一天的免费赠送活动，让你的上游供货商提供一些免费的赞助活动，等等。

模式三：跳楼价模式

举例：假如有一天我们看到一个产品，原价1980元，现在促销活动价是1700元，大家想想购买的人会多吗?能激发客户的欲望吗?消费者是否充分占到了便宜?你的利润还有多少?

我们换一种思路做销售，换一种模式试试看。

把原价1980元的产品，标价为2980元，现在做促销活动，公司赔钱大甩卖，简直想跳楼，现在只需要1980元，直降1000元。

我们对比一下，同样一个产品，不同的销售模式，你感觉哪一种会有更多的消费者，我相信第二种会有更多人买，因为第二种消费者感觉太划算了，太实惠了。

我们反省一下，你的产品为什么销售到最后没有利润了，因为你用了第一个方式，双十一那一天，我们很多人都会在网上购物，你认为那一天的产品会是最便宜的吗?

不一定，只不过你感觉占到了便宜。

当然，任何一个成功的商业模式都有其不可复制性，如果一味的“生搬硬造”可能会使企业陷入“困境”，模仿加创新才是我们民营企业制定自己的商业模式的正道。正如有哲人曾经说过这样的一句话，“善学者，学根本，是为胜;不善学者，学皮毛，必败无疑也。”模仿别人商业模式的本质，在其基础上创新，制定出适合自己的新的商业模式。

作者: 阿棠 时间: 2015-4-3 22:04
不错不错.,..我喜欢

作者: speed 时间: 2015-4-3 22:04
我该不会是最后一个顶的吧

作者: zh_m_j 时间: 2015-4-3 22:04
老大,我好崇拜你哟

作者: wdphljv 时间: 2015-4-3 22:04
一个子没看懂

作者: onelva 时间: 2015-4-4 08:45
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: 香草 时间: 2015-4-4 12:44
我来看看！谢谢

作者: 木工水手 时间: 2015-4-4 14:46
好困啊

作者: zhroy7700 时间: 2015-4-4 14:46
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: 乐少 时间: 2015-4-4 14:46
感谢党和人民的关爱~~~

作者: zhbin0228 时间: 2015-4-11 06:45
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: guorui4444 时间: 2015-4-12 03:50
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: wbon01 时间: 2015-4-18 19:09
老大,我好崇拜你哟

作者: 浪子心声 时间: 2015-4-19 21:19
老大,我好崇拜你哟

作者: wty888 时间: 2015-4-19 21:19
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: 大超 时间: 2015-4-21 17:18
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: zhou026 时间: 2015-4-21 17:18
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: 存在的寂寞 时间: 2015-4-21 17:18
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: 后天 时间: 2015-4-24 18:52
不是吧

作者: 零丁洋 时间: 2015-4-24 18:52
看看..

作者: 幸运小子 时间: 2015-4-25 22:09
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: 疯疯颠颠 时间: 2015-4-25 22:09
你还想说什么啊....

作者: hjk225 时间: 2015-4-25 22:09
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: guokeyi 时间: 2015-4-26 11:03
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: gd110 时间: 2015-4-26 11:03
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: 小猪笨笨 时间: 2015-4-26 11:03
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: shp314 时间: 2015-4-27 01:05
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: 2233 时间: 2015-4-27 01:05
厉害！强~~~~没的说了！

作者: 寮步英雄 时间: 2015-4-27 01:05
谁能送我几分啊

作者: lz_660599 时间: 2015-4-27 01:05
原来这样也可以

作者: darock 时间: 2015-4-27 01:05
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: 婷囡 时间: 2015-4-30 07:12
顶你一下，好贴要顶！

作者: gdfht 时间: 2015-4-30 07:12
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: 沙王 时间: 2015-5-2 16:14
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: 天堂之音 时间: 2015-5-2 16:14
做对的事情比把事情做对重要。

作者: txzw 时间: 2015-5-2 16:14
不早了各位晚安~~~~

作者: 旺仔 时间: 2015-5-2 16:14
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xeemkcu 时间: 2015-5-16 20:24
你加油吧

作者: gooddg-ca 时间: 2015-5-16 20:24
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: 驾驶员之友 时间: 2015-5-16 20:24
进行溜达一下

作者: lengdcar 时间: 2015-5-16 20:24
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: ghqkhgx 时间: 2015-5-18 01:19
进行溜达一下

作者: oyaxm 时间: 2017-1-17 01:54
不错，支持下

作者: elong 时间: 2017-1-17 01:54
帮顶

作者: 无与麟比 时间: 2017-1-17 01:54
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: atagpwssai 时间: 2017-1-17 01:54
楼主也是培训师吗

作者: 大汉太子 时间: 2017-1-22 09:53
回个帖子支持一下！

作者: 大汉太子 时间: 2017-1-22 09:53
牛牛牛牛

作者: ccenxnk 时间: 2017-1-22 09:53
观看中

作者: hotcool_12 时间: 2017-1-22 09:53
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: ovuyeyo 时间: 2017-2-18 16:04
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xl7792b 时间: 2017-2-21 12:29
呵呵，找个机会...

作者: xl7753b 时间: 2017-2-21 12:29
帮顶

作者: xl15087b 时间: 2017-2-21 12:29
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl4869b 时间: 2017-5-13 11:47
帮你项项吧

作者: xl6052b 时间: 2017-5-13 11:47
呵呵,支持一下哈

作者: xl13240b 时间: 2017-5-13 11:47
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xuling9374h 时间: 2017-5-13 11:47
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: CynthiaSta 时间: 2017-5-13 11:47
貌似我真的很笨????哎

作者: xl16538b 时间: 2017-5-31 21:07
说的真有道理啊！

作者: xuling9601h 时间: 2017-5-31 21:07
感謝樓主

作者: xl10085b 时间: 2017-5-31 21:07
支持~~顶顶~~~

作者: xl18944b 时间: 2017-5-31 21:07
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: 肥昌 时间: 2017-5-31 21:07
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: zzj2003 时间: 2017-9-10 14:32
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xuling1098h 时间: 2017-9-10 14:32
一个子没看懂

作者: xl24810b 时间: 2017-9-10 14:32
支持一下吧

作者: xl21032b 时间: 2017-9-10 14:32
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl20594b 时间: 2017-9-10 14:32
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xuling10218h 时间: 2017-11-7 16:38
我也来顶一下..

作者: 572019 时间: 2017-11-7 16:38
都是那么过来的

作者: andizhao 时间: 2017-11-7 16:38
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl22649b 时间: 2017-11-11 09:32
有空一起交流一下

作者: azhu 时间: 2017-11-11 09:32
支持一下吧

作者: xuling9732h 时间: 2017-12-24 12:30
回帖是种美德.

作者: xl3581b 时间: 2017-12-24 12:30
支持~~顶顶~~~

作者: uzepukuk 时间: 2017-12-24 12:30
顶也～

作者: ijotawekiyaci 时间: 2017-12-24 12:30
有空一起交流一下

作者: xuling3303h 时间: 2017-12-24 12:30
这个站不错！！

作者: ucexffax 时间: 2022-3-25 05:43
你加油吧

作者: 广州ty 时间: 2022-3-25 05:43
支持一下吧

作者: ohfehziexoa 时间: 2022-3-25 05:43
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xuling4833h 时间: 2022-3-31 09:04
必须顶

作者: 小型 时间: 2022-3-31 09:04
原来是这样

作者: apudaifi 时间: 2022-3-31 09:04
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling4867h 时间: 2022-4-2 01:51
楼上的稍等啦

作者: uhabojildus 时间: 2022-4-2 01:51
要不我崇拜你?行吗?

作者: 肥田 时间: 2022-4-3 06:49
我顶啊。接着顶

作者: 吖婷 时间: 2022-4-3 06:49
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: yxg307 时间: 2022-4-3 06:49
先顶后看

作者: 吖婷 时间: 2022-4-3 06:49
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xuling1532h 时间: 2022-5-7 16:30
既然来了，就留个脚印

作者: marcowang 时间: 2022-5-7 16:30
很好！很强大！

作者: xuling3125h 时间: 2022-5-7 16:30
没人理我。。。。

作者: xl16450b 时间: 2022-5-23 18:29
写得好啊　估计有马甲

作者: rty009 时间: 2022-5-23 18:29
不错!

作者: xl16404b 时间: 2022-5-23 18:29
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xl15644b 时间: 2022-5-23 18:29
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xuling4091h 时间: 2022-6-19 07:39
这个贴好像之前没见过

作者: xl25837b 时间: 2022-6-19 07:39
我帮你喝喝

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