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标题: 企业该如何做自媒体营销？ [打印本页]

作者: canglang 时间: 2017-1-21 19:32
标题: 企业该如何做自媒体营销？

任何社会都和它的信息、媒体共生，在工业革命时代，营销靠媒体，而媒体卖的是注意力的残值，你看电视剧，我中间插播一个广告。

但是，在互联网时代，媒体正在抵达特定的渠道和碎片化的人，在这背后，则是一切强制相邻关系的解体，所有传统媒体的盈利模型都在崩塌。

1、企业就是自媒体

大多数产业产生的价值和盈利能力成正比，唯独广告不是，前几天，我看到迅雷老板的一段采访，采访者问他们商业模式怎么样？他说没找到，现在还靠广告，广告不就是商业模式吗？他说当然不是，我们是搞下载的，当然越快越好，但下载越快广告停留时间越短，价值就越低，这么纠结能说是商业模式吗？

这就是传统媒体遇到的问题，对于企业，这意味着过去稳定的营销渠道正逐渐丧失，怎么办？做企业自己的媒体，说句耸人听闻的话，未来没有什么不是媒体，也没有什么不是广告，一切产业皆媒体，一切内容皆广告。

一些媒体人也这么干，自己延伸出自己的产业，典型的如潘石屹，他认识无数传统媒体人，但这些体人都挣不了他的广告费，为什么？因为他自己就是SOHO中国的媒体，他作秀、开博客、发微博、办展览、拍电影、做“长城脚下的公社”，这些活动吸引眼球后带来的能量，又全部倒灌回他的产业，形成他的竞争力，因此潘石屹不需要购买媒体；再比如王峻涛，在微博上了搞了几十万粉丝以后，就开始卖大枣，自己变成一个产业链，这就是未来的媒体场景（具体可查看马海祥博客《如何为自己规划一个自媒体》的相关介绍）。

苹果公司之所以能成为全球市值最大的公司，因为乔布斯也是一个媒体，乔布斯去世后，我对苹果公司就不看好了，因为它丧失了乔布斯身上的媒体属性。

从吃饱穿暖开始，工业革命帮我们延伸和替代了四肢和许多器官，但有个终极器官的需求是无限的，这就是大脑，一个人一生该度多少次假？看多少场电影？欣赏多少本小说？这是没有尽头的，所以未来的经济场景就是：你给我说故事，我给你唱个歌，我们变着法互相取乐，因此，未来各个产业链的价值赋予就靠媒体，这是体验经济的本质。

而媒体，就是我们这帮人干的事，现在大量媒体人不知道自己干什么，相反潘石屹知道，未来不是媒体人的媒体世界，而是全民的媒体世界。

2、推广信息本身就值钱

产品经济时代，经济学认为有价值就有价格，错，这隐含一个条件—稀缺性，在地球上，对人价值最大的是空气，可是谁能在地球上卖空气呢？在互联网时代，信息已经多到完全没有稀缺性的程度，因此，这个世界上最缺的不是内容，而是注意力。

在马海祥看来，中国这么多年的发展，先是价值链上的产品最值钱，然后是渠道最值钱，再之后是内容值钱，下一步就是人最值钱。

传媒业也因此正在发生一个转折—传媒的最大价值由信息价值转移为人格价值，不是好内容带来好传播，而是好人格带来好传播。

好莱坞一部大片50%的成本来自明星片酬，国内电视剧行业也不断抱怨明星太贵了，不是这些明星道德败坏，而是因为他们带来稀缺性。

大家能记住的人就这么多，同样受训练、冒风险，第一个登上月球的人叫阿姆斯特朗，请问第二个人是谁？世界已经变成平的，你只要崛起小米粒那么高就是珠穆朗玛峰，但你得是那个尖，这是传播规律里面非常残忍的一点，因此，以人格为核心建立自媒体，将是未来营销的一个基本状态。

过去，渠道是企业开展营销的关键，而自媒体是一个个的人，是周立波、郭德纲，不是微博大号、微信公众平台，传统媒体有点像长江大河有清晰的路径，而自媒体像雪山，春暖花开，雪水下山，至于分成几条道路，其实不重要（具体可查看马海祥博客《自媒体平台运营的九大原则》的相关介绍）。

通常情况下，企业要制造的品牌体验只有一个，但是实现的路径则有多种，一些企业是在以不花钱，甚至挣钱的方式做推广。

典型的例子是米其林，100多年前，随着汽车的普及，轮胎产业的“天花板”开始出现，有人给米其林公司出了一个主意，出版一个免费刊物送给大家，告诉大家哪个古堡好玩，哪个餐厅好吃，他们就要开车去，就要磨轮胎，米其林后来搞了一个旅游与交通指南叫《米其林指南》，从1920年起公开发售，从中赚了很多钱。

再比如，蒙牛几年前出了一本书叫《蒙牛内幕》，很多书摊上都有，这本书给蒙牛品牌带来的曝光价值，远远超出在中央电视台打几条广告，海尔有一个产业链，叫做海尔参观，一年也能挣两三千万元。

这几个例子都在告诉我们，每一个企业都不是传统工业里生产某一种服务的组织体，实际上是一个价值体，如果企业的营销是成本中心，那不干也罢，要干就干成盈利的。

未来，媒体和产品之间的界线会非常模糊，有一个指甲刀品牌叫“非常小气”，它的老板2008年告诉我，他们也是一个媒体了。

故事是这样的：这个老板找到美国纪念911基金会，建议他们给每个纽约市民发一个指甲刀，上面刻上几个字—“不要忘记9·11”，他对美国人说，指甲刀是家庭之中唯一可以通用的卫生用品，每个指甲刀作为传媒，可以传播两到三人，传播时间也比较长，更重要的是，指甲生长速度是恒定的，所以剪指甲的频率就是恒定的，纪念9·11也就是恒定的，基金会负责人听后觉得很有道理，就订了500万个指甲刀，这是这个老板一生最大的一笔订单。

3、只有故事才能传播

很多公司会遭遇品牌危机，咨询我的意见时，我通常都建议不要反驳，很快就会过去。

2012年，中国每3天就发生一件丑闻，我觉得今年会“进步”到2.5天，还没等你做危机公关呢，下一个丑闻就来了，互联网时代，丑闻呈对数发展，一旦进入对数期，速度太快，怎么公关都来不及，而不进入对数期就爆发不了，你也不用管它。

实际上，主动暴露自己的危机是比控制危机更有效的行为，过去，我们总被一个假象迷惑，觉得企业在市场中，就像穿着洁白的连衣裙在银河般的街道上行走，不能带一点污泥，但现在是个你穿着工装裤，左手一痰盂，右手一粪土的时代，我们必须学会适应街上砖头乱飞，然后把每一个危机当做往上走一步的助力。

今年的“3·15”晚会曝光了高德地图，高德该怎么办呢？按照传统方法，高德应该认错道歉，且不说认错道歉对不对，关键是认错道歉根本不会发生传播，这才是更要命的，我的建议是，你跟它对砍，反正这次晚会自己也是满身污泥。

大家在这点上也要学潘石屹，乔布斯去世那天，潘石屹点评乔布斯惹火烧身，别人嘲笑他造了个“一潘”（每平方米一千元）的概念，他却真印了些“潘币”，到哪儿都送人，一切东西都可以娱乐化，这是特别好的心态。

危机公关的时候，大家通常纠结于承认还是不承认，抵赖还是道歉，深说还是浅说，但只要你处于两难境地，所有的选择都是错误的，前进和后退都错，就往旁边走，搞笑它，娱乐它。

另外，一个组织体和一个人是没法对着干的，因为组织没有个人那么快的反应速度，前几年罗永浩和西门子冰箱对着干的时候，西门子基本没有还手之力；周鸿祎和腾讯打架的时候，腾讯完全不行。

所以，马海祥建议大家面临危机时，你们要变成一个人，还会有机会翻身，但当你是一个组织的时候，基本死无葬身之地。

随着大众媒体的消失，这个世界上基本上不可能出现小故事，所谓小故事，就是故事本身不具备传播性，但是通过渠道强力传播，硬塞到你脑子里去，现在出现的是云故事，不发生云故事，传播就不会发生。

中国有四类云故事原型：第一类，仇富；第二类，仇官；第三类，民族情绪加地域歧视；第四类，两性，到目前为止，所有引爆的事件和危机都是这四个云故事的变种，我还没发现第五类。

所以当你遇到危机的时候，要清楚地知道你的云故事原形是什么？“3Q大战”的时候，马化腾抱怨大家都骂他，我说，大家骂你不是因为支持周鸿祎，而是你平时干的“坏事”的零存整取，什么坏事？你犯了有钱有势罪，村里的地主被贼抢了，大家高兴，就这么简单。

怎么解决呢？我的终极大法就是把故事变大，再造一个故事。

王老吉和加多宝之争，王老吉就掉进了一个故事里——国企强者打压民企弱者，这个故事不改，王老吉就赢不了，花再多广告费也不行，互联网时代看的是故事格局，故事不改，你越折腾越死。

在马海祥看来，任何故事的传播有四个要素：第一角色，第二情绪，第三悬念，第四细节。

很多媒体只想讲一个有趣的故事，所以营销传播时，就需要把你的剧情变得有趣，冲突剧烈，情绪带入足够强，细节足够放大，危机公关时倒过来。

发生危机的本质是你进入一个故事，在其中扮演一个原本不想扮演的负面角色，基本的解决方法就是把这四个要素从故事里抽掉，让角色对抗不清晰，悬念解消，情绪弱化，细节模糊，基本就躲过去了。

点评：

互联网时代，不是营销策划者的时代，是营销共舞者的时代，策划的前提是能把控一切，但其实你什么都控制不了。

说句耸人听闻的话，未来没有什么不是媒体，也没有什么不是广告，一切产业皆媒体，一切内容皆广告。

作者: 小小新 时间: 2017-1-25 22:44
支持你一下下。。

作者: maskapple 时间: 2017-1-25 22:44
真是佩服得六体投地啊

作者: clln 时间: 2017-1-25 22:44
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xl24997b 时间: 2017-2-5 08:59
小心大家盯上你哦

作者: xuling10335h 时间: 2017-2-5 08:59
发贴看看自己积分

作者: xl23768b 时间: 2017-2-5 08:59
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xuling9703h 时间: 2017-2-17 10:18
ding 支持

作者: LeliaDorro 时间: 2017-5-22 06:04
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl22387b 时间: 2017-5-22 06:04
挺好啊

作者: tty 时间: 2017-5-22 06:04
我是来收集资料滴...

作者: xuling1268h 时间: 2017-5-22 06:04
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xl1777b 时间: 2017-6-26 11:45
顶也～

作者: tbjsgqo 时间: 2017-6-26 11:45
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl22818b 时间: 2017-6-26 11:45
正好你开咯这样的帖

作者: xl14574b 时间: 2017-6-30 06:34
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: Norris0552 时间: 2017-6-30 06:34
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling2519h 时间: 2017-6-30 06:34
支持一下

作者: xl14927b 时间: 2017-6-30 06:34
这贴？不回都不行啊

作者: AngleaTish 时间: 2017-6-30 06:34
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xl20920b 时间: 2017-7-23 12:26
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl4457b 时间: 2017-7-23 12:26
不知道说些什么

作者: xl4457b 时间: 2017-7-23 12:26
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: uyaxavimaxay 时间: 2017-7-23 12:26
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl2821b 时间: 2017-7-30 17:48
哦...............

作者: iwuyedan 时间: 2017-7-30 17:48
我来看看！谢谢

作者: xuling4305h 时间: 2017-7-30 17:48
说的不错

作者: adokibzeruhoe 时间: 2017-10-24 00:02
貌似我真的很笨????哎

作者: iteanon 时间: 2017-10-24 00:02
要不我崇拜你?行吗?

作者: jocelee 时间: 2017-10-24 00:02
来几句吧

作者: xl20132b 时间: 2017-11-4 11:39
谢谢分享

作者: xl10775b 时间: 2017-11-4 11:39
我的啦嘿嘿

作者: xl7924b 时间: 2017-11-4 11:39
哦...............

作者: xuling7218h 时间: 2017-11-4 11:39
抢座位来了

作者: xl10060b 时间: 2017-11-4 11:39
我卷了~~~~~~~

作者: xl8217b 时间: 2017-12-3 09:07
回复一下

作者: xl8217b 时间: 2017-12-3 09:07
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl18464b 时间: 2017-12-25 13:04
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: pvc 时间: 2017-12-25 13:04
几头雾水…

作者: xl23351b 时间: 2017-12-25 13:04
你加油吧

作者: superblue 时间: 2018-11-23 15:19
一楼的位置好啊..

作者: xuling1156h 时间: 2018-11-23 15:19
我是来收集资料滴...

作者: eyayakehazano 时间: 2018-12-7 10:29
不错，感谢楼主

作者: xl19975b 时间: 2018-12-24 17:59
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xl19975b 时间: 2018-12-24 17:59
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: ugojcecoqonax 时间: 2018-12-24 17:59
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: ocuyila 时间: 2018-12-29 08:13
越办越好~~~~~~~~~`

作者: JuliannDea 时间: 2018-12-31 02:37
说的不错

作者: oveqatem 时间: 2018-12-31 02:37
不错，支持下

作者: xl16343b 时间: 2018-12-31 02:37
晕不信啊

作者: xl7813b 时间: 2018-12-31 02:37
设置阅读收费赚钱快啊

作者: jackyhcj 时间: 2022-4-10 17:11
好贴子不多啊

作者: jackyhcj 时间: 2022-4-10 17:11
原来这样也可以

作者: xuling9846h 时间: 2022-4-10 17:11
我帮你喝喝

作者: xuling7909h 时间: 2022-4-10 17:11
活着，以死的姿态……

作者: xl19688b 时间: 2022-4-10 17:11
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: 机票jgu 时间: 2022-4-15 14:04
帮顶

作者: xuling8938h 时间: 2022-4-15 14:04
哈哈，看的人少，回一下

作者: yokohama 时间: 2022-4-15 14:04
既然来了，就留个脚印

作者: xuling6497h 时间: 2022-4-15 14:04
不管你信不信，反正我信

作者: xl22007b 时间: 2022-5-7 13:55
这个贴好像之前没见过

作者: xl5997b 时间: 2022-5-7 13:55
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xl20415b 时间: 2022-5-18 06:50
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl14808b 时间: 2022-5-18 06:50
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: 5dci 时间: 2022-5-18 06:50
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: coco 时间: 2022-5-22 20:49
嘿嘿

作者: xl21344b 时间: 2022-5-23 15:25
支持一下

作者: xl19727b 时间: 2022-5-23 15:25
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: PreciousDe 时间: 2022-5-23 15:25
厉害！强~~~~没的说了！

作者: hnogjk 时间: 2022-8-2 01:16
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl5629b 时间: 2022-8-22 05:49
拿把椅子看表演

作者: xl5629b 时间: 2022-8-22 05:49
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xuling1422h 时间: 2022-9-15 04:49
哈哈，看的人少，回一下

作者: ahumapuka 时间: 2022-9-29 20:14
知道了不错~~~

作者: xl15682b 时间: 2022-9-29 20:14
我来看看！谢谢

作者: ahumapuka 时间: 2022-9-29 20:14
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: xl15209b 时间: 2022-9-29 20:14
我卷了~~~~~~~

作者: rongadi 时间: 2022-9-29 20:14
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl15387b 时间: 2022-10-2 17:43
呵呵,支持一下哈

作者: xl11543b 时间: 2022-10-2 17:43
设置阅读收费赚钱快啊

作者: etukesiletanw 时间: 2022-10-2 17:43
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl2313b 时间: 2022-10-2 17:43
希望大家都有好运

作者: osewosefevode 时间: 2022-10-2 17:43
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xuling3568h 时间: 2022-10-16 17:14
感謝樓主

作者: xuling7770h 时间: 2022-10-16 17:14
顶你一下，好贴要顶！

作者: xuling7770h 时间: 2022-10-16 17:14
长时间没来看了～～

作者: erejakofufuxo 时间: 2022-10-16 17:14
帮顶

作者: xl19388b 时间: 2022-10-16 17:14
围观来了哦

作者: xuling157h 时间: 2022-11-17 13:11
回个帖子支持一下！

作者: xl11982b 时间: 2022-11-17 13:11
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl5698b 时间: 2022-11-17 13:11
#无语

作者: 大漠歌飞 时间: 2022-11-17 13:11
希望可以用些时间了~````

作者: exuuxoq 时间: 2022-11-17 13:11
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xl20331b 时间: 2022-11-22 21:05
严重支持！

作者: onyiqofekofwl 时间: 2022-11-22 21:05
顶也～

作者: ebavawipm 时间: 2022-11-22 21:05
有才的不在少数啊

作者: onyiqofekofwl 时间: 2022-11-22 21:05
这个贴好像之前没见过

作者: avesicob 时间: 2022-12-18 07:49
好人一个

作者: kjp123m 时间: 2022-12-18 07:49
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xl2136b 时间: 2022-12-18 07:49
这年头，分不好赚啊

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