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标题:
凯叔,讲故事
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作者:
canglang
时间:
2017-1-9 15:44
标题:
凯叔,讲故事
推荐理由:
第一、王凯算是跟罗振宇同时进入自媒体的,当时罗振宇做了《罗辑思维》,王凯做了《凯子曰》,后来就慢慢放弃了,因为没啥内容了,也没多少人关注,《凯子曰》的官方微博到今天也没有达到1万的关注量,单纯从驾驭视频的能力来讲,王凯比罗振宇更有天赋,但是王凯没有好的内容源,也是瓶颈所在,自媒体的核心其实就是内容。
第二、前几天,跟一个企业家朋友闲聊,他说了一句话,我特别有感触,他说上天是公平的,一个人只给一个饭碗。这句话是什么意思呢?一个人,不可能是全才,不可能样样都行,王凯做主持优秀,经商未必优秀,对于凯叔的未来,我依然不是特别看好,因为他不可能主持也优秀,经商也优秀。一个人,意识到这一点,非常非常重要,包括《凯子曰》之死与此也有直接的关系。
第三、《凯叔讲故事》真的这么火吗?人们总是把自媒体的数据神化,这是一个明星泛滥的时代,粉丝根本不够用的,每天能有三四万关注量的人,已经是极品之极品了,里面提到的西游记套装之类的,有朋友送了我们一套,体验很一般,朋友是看了网上介绍以后买的,她儿子一套,我儿子一套,她拿到手以后也后悔。
第四、故事再好,也是别人讲的,孩子在意的并不是故事本身,而是爸爸妈妈讲的故事,这些年故事机出了多少款?没有真正能风靡的,因为没有一款能代替爸爸妈妈,我儿子读了几百本绘本了,他每天都要看几本,小孩子在意的是读书的过程跟父母互动,每晚都是媳妇给儿子读一个小时的书,我从来不管,偶尔我过去陪陪儿子,都是儿子主动讲故事给我,一遍翻着书,一边介绍着,对于孩子而言,他们在意的是这个过程。
第五、既然如此,为什么还推荐这篇文章呢?我是让大家把这篇文章当案例去思考,过上几年再回想这篇文章,这篇文章里有一点是非常不好的,就是急于求成了,急于扩张了,还没有沉稳下来,就想多元化发展,这是死翘翘的节奏。有个做采访录的,叫鹏飞,他执行力蛮强的,到处跑,但是到处跑有个坏处,很容易被放大信念,他来找我的时候,我跟他说,你要坚持做好内容,培养忠诚粉丝,忠诚粉丝是不可能几个月培养出来的,可能需要三五年,这是一个漫长的等待过程,不要急于套现,因为你一旦想着赚钱,读者就流失了。他出去走访了一圈,然后得出了一个结论,要在三个月内实现赢利,要在半年内出书,要在两年内上市,其实我要告诉他的话很简单,明年这个时间,你的项目是否活着都是未知数,欲速则不达,先把内容做好,耐的住寂寞。
当然,这太难了。
正文:
过去,我的身份标签有很多,现在集合表现为两重身份:陪伴两个女儿共同成长的父亲;互联网时代创业的一名新兵。
很多自媒体创业的人,都希望能做个小而美,但我想把媒体属性放大,品牌社群垂直延伸到产业,那样它的潜力是无可限量的。
凯叔讲故事最终的目标是,打通整个产业链条,做在移动互联网成长起来的迪士尼。
2013年3月14日,那天正好是我的生日,我毅然决然辞职了。2013年10月1日,“凯叔讲故事”公众账号才正式成立。在这个过程当中,影响我最大的是我的两个女儿,尤其是老大,她是属于“吃故事”,每天至少三四个,那个时候,我从网上购买大量的绘本,跟批发似的买一箱回来,但是一个月也就消耗光了,天天讲,那时我读了大量的绘本,读了大量的故事。
在挑书买的过程中,我发现一般我认为她会喜欢的往往她未必都喜欢。只有在给她讲故事的时候,我能感受到她的情绪、注意力是否跟着情节推进,也就知道她的真实的喜好。我每天给女儿讲故事,几乎不间断。当出差的时候,我会给她录下来,这样我走了以后她还可以听,后来,我把这些录音放在幼儿园家长群里,大受欢迎。于是,我又放在微博里,没想到每个故事都被转发了几百遍。于是,我就建了“凯叔讲故事”这个微信公众帐号,偶尔发一个故事,反响还不错。
一开始,我没太把这个微信公号当回事,只觉得通过每天讲故事,自己的幸福感越来越强,不由自主地开始把工作的重心放在这上面,今年开始,才义无反顾全心投入做它。从今年四月份开始,我在这个公众账号投入了大量热情和精力。现在,凯叔讲故事每月的用户平均增长37%,最新的数据累计是12万6千多用户。
“哄睡神器”:一个微信公共帐号就像一个产品在“凯叔讲故事”这个产品的成长伴随着互联网思维不断地渗透,在和用户沟通中,产品完成了迅速迭代、升级,将来要实现为用户定制服务。之前我做“凯子曰”,放在优酷播,为了从微信里引流量过去,总要在节目中说一段自己微信的广告,在看后台数据的时候,我发现播广告的时段,拖拽率非常高,广告没有人看还有什么意义?凯叔讲故事也是多平台播放的自媒体,也需要把各平台的的用户导入到微信里来。但是凯叔讲故事的微信广告就选择让用户参与进来。我们征集凯叔小主播。参与的孩子把广告词录了发给我们,然后再和我的声音剪辑在一起。每天的广告都是不同的孩子播的。孩子们高兴,家长也天天盯着听,发现是自己的孩子就必然转发传播,广告效果出奇的好。这个玩儿法我们早就停止了,但是直到今天还有家长给我们发录音。
由于“凯叔讲故事”的用户场景是在睡前,很多家长说凯叔讲的故事太生动,孩子听了一遍又一遍,就不睡觉,怎么办?可真要是把孩子讲睡着了,又会有人说凯叔故事讲的太烂,孩子不爱听,怎么办?我就想到一个主意,做了一些内容上的调整。每次讲完故事我会说,宝贝现在把眼睛闭上,凯叔给你读一首诗。在每个故事结尾念一首诗,读五到七遍,每一遍比上一遍小声一点,最后似有似无。故事隔天一更新,但睡前诗一周就重复一首。当天,家长在后台就爆掉了。很多家长说孩子听了三遍就睡了。于是用户给我们起了一个外号,叫“哄睡神器”。一周之后不少人告诉我们:“没觉得孩子认真听,可怎么他全给背下来了?”我们成人能背下几十首诗的已是少数,可如果孩子这么听下来,起码一年能熟悉50几首诗。背下来不是目的,这个年纪只要不反感愿意听,古典文化的音韵平仄之美就能滋养他一辈子。
现在,我们在微信上的用户累计达到了十几万,在各个平台每天的播放量能达到20万。而且这个数据还在直线上升。
当我们计划为大家提供视频服务的时候,我们在想究竟做什么呢?在跟孩子们一块玩耍、交流的时候,我们发现他们特别爱画画,他们的想象力超出大人的预计。我把点播率高的故事再放回社群,分成几个任务让孩子们自己领。拿起画笔凭想象画出来。画完画,拍照片传上来,然后在每个元素里选出最有趣的,我把所有的有趣集合在一起,做成了一部动画片。
这是用众筹的方式做的动画片。万万没想到孩子画的意境和感觉特别好。每一个参与这个游戏的孩子都会有一个展示的机会,一开始做动画片就是为了玩,给大家制造一些互动惊喜,后来发现这个也可以做成一个产品。今年我们会做出《凯叔画剧》第一季20集,在爱奇艺重磅推出。这应该是第一部完全由孩子们创作的动画片。
另外,每一个故事都是一本书,我在给大家讲故事的过程中,实际上也在推广亲子和儿童阅读。现在我们讲一个故事,这本故事书的月销量基本会翻番,对喜欢读书的孩子影响非常大。
我们注重和用户的游戏互动,比如今年我和罗胖在三个社区同时发贴众筹,短短15天时间就组织了一个失控儿童节。在活动发起的第二天就有600多个资源,其中三百多个志愿者,其他全是商家。最后我们梳理了一下,一共有1400多个资源涌进来。每个来到现场的孩子都拿走了一个大人不可能搬走的30多种礼物,这是一次互联网的奇迹,为亲子商家们提供了一个与用户面对面的服务的平台。
从4月份到7月份,我们的用户人数维持在平均每个月37%的增速,其中女性用户占到了70%。我们的宗旨是为用户专心打造产品,不但要为孩子想,还要为家长想,我始终认为口碑的传播效果会远远大于广告。
其实我们自己本来不着急收费,但我们的用户希望我们要收费。经过和用户沟通、投票决策,最终我们确定打造第一个收费产品《凯叔西游记》。现在还没有任何一个机构为孩子改编、讲述过一部完整的《西游记》,我愿意做这件事。《凯叔西游记》有一个特点也是用户参与度很高,我在创作过程中有过一些困惑,不知道怎么给孩子讲的时候,我会和用户去沟通,每一个章节有会有小样发给用户,大家一起讨论。在搜集反馈建议时,我尊重两层用户的意见:一方面是爸爸妈妈,一方面是孩子。
我把《凯叔西游记》设计成一个铁盒子的包装,里面有玩偶、有U盘、有绘本。绘本里面所有的插图都是我们的小用户画的。当然,这个盒子里还藏下了足够让用户尖叫的神秘大礼,到底是什么?现在保密。
我注册了一个品牌——“凯叔盒子”,它是凯叔品牌时间和空间的集合。它可能是凯叔团队的办公场所、可能是阅读体验馆、可能是儿童运动馆、也可能使儿童餐厅。我希望从一个自媒体切入,深入垂直到亲子产业里去。我们所有的工作都是围绕社群打造的,我相信今后的商业一定是社群的商业,我可以自己做活动、产品、出版、电商等。
在所有的网上讲故事的类似产品中,“凯叔讲故事”是最尊重版权的。我们和目前市场上多数优秀童书出版社或出版公司签订了合作协议。凯叔的存在本身就是在推广亲子阅读,帮助用户从小培养阅读习惯。另外,我们现在每讲一个故事,这本书的月产销量就会猛增甚至翻番,这也是这么多出版社愿意与我们合作的原因。
我们本该是一家小而美的公司。但很多资本界的朋友慢慢找到我们,原本我没想那么早融资,想等到明年用户过百万的时候,再想融不融资的问题。但现在找我们的VC多了,也就想了想如何花钱的问题。
我最近一直在思考用户使用我们产品的一些痛点:产品的功能过于分散。比如参加凯叔活动、知道最新故事上线、抢凯叔福利、阅读凯叔文章都需要到微信;但用户听故事最佳的体验还是在网络电台;而找同城妈妈互相交流组织活动更换二手童书或玩具要到QQ群或微信群。跟着凯叔讲故事的节奏来买书注定搭上不少运费……所以我在考虑是不是要做一个APP,把各种需求统一在一个平台上。今后可能要做凯叔盒子的APP,这倒真是需要融资了。因为要做好这些事,不但要研发,更需要高级人才。
我们现在也开始了O2O的实验。有一天有一个用户妈妈跟我说,她想开一个凯叔主题的绘本馆,让孩子们在这里翻开绘本就能听到凯叔的声音。问我可不可以把品牌和音频授权给她,她可以给我们交一些品牌授权费。我觉得这事太好玩了,和我的未来凯叔盒子的计划想到一块儿去了。我说我不要钱,只要你给用户做好的服务,我这个品牌免费授权给你。而且,我可以给你更多。
后来,我在社区里又发了一次众筹,把她的需求告诉社区里的人,希望大家帮忙解决,有意思的是小米给凯叔书屋提供一台小米电视,还有一家专门做博物馆设计的公司找到我,要帮我免费设计,包括空气净化厂家免费提供设备和今后耗材的的更换,调果师把加盟费由28万降到只收3万的设备费,出版社送来免费书籍……这些都是各方免费主动来扶持的。既然我给你提供的一切都是免费的,我也保留随时收回品牌资源的权力,而是不是收回,依然是用户说了算。
当更多的赞助商进来,每一家凯叔书屋就成了线下家庭产品的推广平台。我给凯叔书屋下的定义是——以亲子阅读为主题的社区家庭社交中心。它本身又是一个资源集合平台,让大家玩得开心的同时,还能帮助社群的妈妈创业,通过我们的努力,大幅降低妈妈们创业的成本,增加盈利的渠道。
最后我想说一句话——“凯书讲故事”不知道能不能做成百年老店,但我希望能在孩子们成长的过程中,在人生观价值观形成的过程中贡献我们的力量,留下我们的痕迹,拉着孩子们的手,与这个世界温柔相处!
作者:
语言
时间:
2017-2-4 23:30
顶.支持,路过.....
作者:
xl18268b
时间:
2017-2-4 23:30
我的啦嘿嘿
作者:
xl21029b
时间:
2017-2-4 23:30
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
xl12575b
时间:
2017-2-6 04:56
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
elaine
时间:
2017-2-6 04:56
要相信自己~智商为0
作者:
xl4834b
时间:
2017-2-9 00:22
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
xl19376b
时间:
2017-3-3 07:24
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xuling3432h
时间:
2017-3-3 07:24
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
LesleyCorr
时间:
2017-3-3 07:24
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
土匪大老
时间:
2017-3-12 10:50
我好想升级
作者:
ixehozopadarz
时间:
2017-3-12 10:50
哈哈 我支持你
作者:
忆思潮
时间:
2017-3-15 03:21
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
oguhikezurod
时间:
2017-3-15 03:21
挺好啊
作者:
sunzhao
时间:
2017-3-15 03:21
顶下再看
作者:
xl18108b
时间:
2017-3-15 03:21
这个贴好像之前没见过
作者:
sunzhao
时间:
2017-3-15 03:21
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
ChristiMar
时间:
2017-4-30 18:04
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
xl3566b
时间:
2017-5-5 14:16
我顶啊。接着顶
作者:
四哥
时间:
2017-5-5 14:16
观看中
作者:
xl17361b
时间:
2017-5-5 14:16
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
迷成
时间:
2017-5-5 14:16
今天没事来逛逛
作者:
xwl011
时间:
2017-5-23 05:42
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
olipaova
时间:
2017-9-29 03:02
好困啊
作者:
ateurisbjatc
时间:
2017-9-29 03:02
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
xl7937b
时间:
2017-9-29 03:02
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
xuling3512h
时间:
2017-9-29 03:02
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
bigyear
时间:
2017-11-15 21:13
加油站加油
作者:
xuling9154h
时间:
2017-11-15 21:13
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
xuling1850h
时间:
2017-11-15 21:13
应该加分
作者:
小肥肥
时间:
2017-11-15 21:13
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~
作者:
xuling9069h
时间:
2017-11-21 16:22
你加油吧
作者:
xl13911b
时间:
2017-11-21 16:22
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
xl3149b
时间:
2017-11-21 16:22
进行溜达一下
作者:
xl7544b
时间:
2017-11-21 16:22
谁都不容易啊 ~~
作者:
8864
时间:
2017-11-21 16:22
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
xuling872h
时间:
2017-12-16 05:06
知道了 不错~~~
作者:
xuling290h
时间:
2017-12-16 05:06
顶.支持,路过.....
作者:
arohtjt
时间:
2017-12-16 05:06
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
arohtjt
时间:
2017-12-16 05:06
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xuling9154h
时间:
2017-12-21 03:48
进行溜达一下
作者:
xl18991b
时间:
2017-12-21 03:48
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
xuling9400h
时间:
2017-12-27 12:48
自己知道了
作者:
litony
时间:
2017-12-27 12:48
帮你项项吧
作者:
ebafazeneb
时间:
2017-12-27 12:48
顶的就是你
作者:
xl10115b
时间:
2017-12-27 12:48
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
tang628
时间:
2022-5-26 14:01
今天再看下
作者:
wwwzzz132
时间:
2022-5-26 14:01
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
xl19180b
时间:
2022-5-26 14:01
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
xl1675b
时间:
2022-6-7 04:57
不错,支持下
作者:
xl0921b
时间:
2022-6-7 04:57
一楼的位置好啊..
作者:
xuling3317h
时间:
2022-6-7 04:57
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl17570b
时间:
2022-6-7 04:57
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
akodabooq
时间:
2022-6-7 04:57
爷爷都是从孙子走过来的。
作者:
xl20154b
时间:
2022-6-13 04:04
支持一下吧
作者:
wyg-lly
时间:
2022-6-15 06:39
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
xl14095b
时间:
2022-7-2 09:53
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
xuling1276h
时间:
2022-7-2 09:53
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
hunupxegd
时间:
2022-7-2 09:53
21世纪,什么最重要——我!
作者:
xuling3428h
时间:
2022-7-2 09:53
留个脚印```````
作者:
xl8750b
时间:
2022-7-2 09:53
嘿...反了反了,,,,
作者:
xl23800b
时间:
2022-7-6 05:18
谢谢分享了!
作者:
yuuu
时间:
2022-7-6 05:18
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
ozokekamuhewo
时间:
2022-7-6 05:18
嘿...反了反了,,,,
作者:
xl2629b
时间:
2022-7-10 19:44
谁都不容易啊 ~~
作者:
xl22304b
时间:
2022-8-17 06:34
来几句吧
作者:
xuling094h
时间:
2022-8-17 06:34
希望可以用些时间了~````
作者:
xuling10462h
时间:
2022-8-17 06:34
偶真幸运哦...
作者:
superdf
时间:
2022-9-8 01:04
ding 支持
作者:
xl14868b
时间:
2022-9-8 01:04
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
xl6838b
时间:
2022-9-8 01:04
dddddddddddddd
作者:
xl19109b
时间:
2022-10-10 03:59
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
LonnyEliot
时间:
2022-11-16 01:25
不错不错.,..我喜欢
作者:
ijulihiq
时间:
2022-11-16 01:25
我等你哟!
作者:
xl18953b
时间:
2022-11-16 01:25
你加油吧
作者:
iladaray
时间:
2022-11-16 01:25
勤奋真能造就财富吗?
作者:
goodbigcat
时间:
2022-12-5 11:04
不错,感谢楼主
作者:
xl1493b
时间:
2022-12-5 11:04
我好想升级
作者:
xl24218b
时间:
2023-1-23 22:18
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
acokelauniv
时间:
2023-1-23 22:18
楼上的稍等啦
作者:
xl7877b
时间:
2023-1-23 22:18
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
xl0073b
时间:
2023-1-23 22:18
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
vubujuyi
时间:
2023-1-23 22:18
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
xl9217b
时间:
2023-1-26 20:21
挺好啊
作者:
xl5855b
时间:
2023-1-26 20:21
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
xirrile
时间:
2023-1-26 20:21
佩服佩服啊.
作者:
xl6626b
时间:
2023-1-26 20:21
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
xl19998b
时间:
2023-1-26 20:21
我是来收集资料滴...
作者:
npxuhlp
时间:
2023-2-3 20:29
不错,支持下
作者:
isubinecawu
时间:
2023-2-3 20:29
真好。。。。。。。。。
作者:
npxuhlp
时间:
2023-2-3 20:29
帮你项项吧
作者:
xl14707b
时间:
2023-2-3 20:29
支持一下
作者:
xuling3201h
时间:
2023-2-7 18:44
支持你就顶你
作者:
vgrxwtw
时间:
2023-2-7 18:44
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
xl1032b
时间:
2023-2-16 19:37
晕死也不多加点分
作者:
xl24320b
时间:
2023-2-21 14:10
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
icetiyos
时间:
2023-2-21 14:10
几头雾水…
作者:
xl15526b
时间:
2023-2-21 14:10
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
awijeroj
时间:
2023-2-26 12:04
不错不错,我喜欢看
作者:
xl6047b
时间:
2023-4-11 03:10
我来看看!谢谢
欢迎光临 自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)
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