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标题: 做手机的为何都热衷玩粉丝营销?有哪些好方式？ [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-17 21:04
标题: 做手机的为何都热衷玩粉丝营销?有哪些好方式？
无论是不是做手机的，现在每个在网络开启营销模式的产品或品牌，都向小米看齐了。小米对于粉丝营销的极致运用与纯熟，几乎无第二个品牌能企及。粉丝营销其实就是服务营销，用户要的是服务。做好服务就是粉丝营销的第一步。

粉丝营销

粉丝营销已经是个老生常谈的话题，特别是在小米的粉丝营销获得巨大的商业收益时，粉丝已经从娱乐界走到手机业界，变成了营销的专用语。“米粉”、“乐粉”、“花粉”、“星星”、“V粉”……，如果没有粉丝，你都不好意思说自己是家手机厂商。以下本人总结了国内手机厂商做粉丝营销的几种方式?顺便也谈谈罗永浩又是如何“玩弄”粉丝营销的?

手机厂商做粉丝营销的几种方式

粉丝营销，是小米互联网思维模式下的产物。但也有人说，雷军其实是“偷师”魅族黄章的论坛营销，雷军只是将这种与论坛互动发挥到极致。从MIUI的开发到小米手机的诞生，小米充分地利用社会化新媒体平台，调动粉丝的参与感，从开发到产品、从品牌到传播粉丝的作用功不可没。可以说，小米的粉丝营销是国产手机的鼻祖。首先，我们来看下目前国内众多的手机厂商是如何做粉丝营销的?

1、雇水军，让水军充当粉丝

雇水军是最低等和最恶劣的方式，但估计有不少手机厂商曾经都干过这种事，或者经常干这种事。但雇水军又是最简单、最快捷的方式，因此很从多手机厂商乐此不疲。我们经常可以看到一些贴吧、论坛、大号微博的评论，充斥着各种五毛党的口水仗。去年，有新闻报道，三星雇水军伪造网上评论，被罚34万美元。也有媒体曾曝光，国内某家手机厂商在半年内花了一个多亿在全国聘请了十几万水军控制了所有的论坛，进行网络炒作。听上去真是骇人听闻!

2、借助明星，搞粉丝营销

这种方式就是简单地把明星的粉丝当成自己手机的粉丝。这种现象韩国品牌居多，LG手机是李敏镐代言，三星则是“都敏俊”金秀贤代言。据了解，李敏镐出席LGG38月的发布会，导致了微博被李敏镐的粉丝集体“刷屏”!这种方式在一定程度上能够造成一些事件和影响。但实则是掩耳盗铃，明星的粉丝并不是你产品和品牌的粉丝。

3、社区、新媒体营销

这是目前国内大部分手机厂商都在做的一种方式，由魅族的技术论坛互动发源，小米将这一方式形成了模式。据了解，小米的新媒体团队有近百人，可见其重视程度。而目前国内像锤子手机、一加、IUNI等众多互联网手机品牌都是采用这一方式。

4、线下体验活动

线下体验活动分为两种，一种是自发行，一种是官方组织。小米将这一方式做到了极致。小米的线下体验活动，有米粉自发的50人左右小活动，也有小米官方组织的上达千人的“爆米花”同城大型活动。线上新媒体+线下体验活动，已经成为小米粉丝营销的两把斧!

以最近小米正在尝试的一个案例来分析下!目前小米正试图将这一模式嫁接到新投资的老人手机第一品牌21克身上。小米正联合21克开发一款亲情远程手机助手软件“亲连”，可以帮助子女通过远程控制父母的手机，修改父母手机的所有设置，下载音乐、应用，定位父母位置等功能。为了更好地开发“亲连”软件，小米和21克手机通过线上邀请子女用户测试和体验，线下深入老年社区了解他们的需求。可以说结合线上论坛、新媒体的反馈和线下用户体验报告，已经成为小米粉丝营销最成熟和最有效的方式!

罗永浩是如何“玩弄”粉丝营销?

最近，锤子手机粉丝频频自发线下体验活动。据统计，目前全国大概已经有超过50个大中小城市的锤子用户发起了线下体验活动。有微博帐户“我锤重吐槽小能手”调侃道，“看到各地区的自发活动这么多。深深觉得，罗老师要是早出生七八十年就好了。”说实话，这种现象还真让人想起了，革命年代知识分子自发的读书会活动。那么老罗又是如何“玩弄粉丝营销”的?

在回答这个问题之前，我们来研究下一本广受好评的营销类书籍——《引爆流行》(老罗曾推荐)，书中提到引发流行的三个原则：内容附着力、关键人物原则、环境威力。关键人物法则，是指在一件事情的传播中有三类人起到关键作用，发起并带动了整个传播过程：内行、联系员和推销员。如果是结合手机产品来看。内行就是指那些手机发烧友，熟知各种手机硬件和参数，其专业度绝对不差研发工程师。联系员富有社交天赋，拥有非常广的人脉关系，他就像是业内的大号，如果能让他称赞下你的产品，推广起来就更加容易了。推销员就更好理解了，每当他们买了新手机，都会向身边的朋友推荐，甚至说服朋友接受这款手机。

关键人物法则是粉丝营销最恰当的专业性解释。粉丝是一个庞大而不确定的团体，他们当中有人是内行，也有人是联系员和推销员。作为一个手机厂商的粉丝，他们不只是产品的使用者，更是产品和品牌的传播者，甚至也可以参与产品研发，如产品硬件和操作系统的试用和测试等等。

可以说，老罗深谙“关键人物原则”，并且将内行、联系员和推销员这三种人“玩弄于股掌之间”。从“关键人物原则”来看。锤子手机的粉丝品质比较高端，几乎都是“内行”。他们在收到锤子手机后，都能写一篇深度体验长文，甚至个个都是摄影师，把SmartisanT1拍得都很美。在发起线下活动的海报中，还能结合地名想出高逼格的活动主题。这些“内行”所生产内容，再经过老罗(他本身兼容内行、联系员和推销员三者身份)的转发，让更多的“联系员”、“推销员”，甚至是普通消费者看到，再形成传播和认可。

而推动这些关键人物自动传播的先前因素是，你的产品和品牌必须要有内容附着力。这是非常重要的前提，老罗“玩弄”的其实是，SmartisanT1的工艺、设计和所谓的情怀，这些都有很多让人把玩和传播的要素。这才是其他手机厂商需要思考和学习的地方。

内容来自黑马问答

………………………………………………正文内容结束分割线……………………………………………

1、粉丝营销只是表面现象，真正的主线条应当是营造品牌的忠实消费群体。从一定意义上来讲，国内手机这种营销是雷布斯帅先做起来的，其是顺应了微博的兴起的机会，才会在短时间内做出惊人的成绩，然后各路代工工厂的小老板也感觉这路子看上去比较容易做，很多人就向这条路上挤了。

2、说到粉丝营销其实最早发展的是国内的化妆品和服装。如果大家经常逛淘宝的话，你会知道淘品牌起来的御泥坊。

3、粉丝营销的推广方式应当有不少的平台，比如网易、新浪、饭否、天涯等都有自己的粉丝宣传渠道，多是培养自己的言论大旗、或以大号带小号拉仇恨、或与各类型传统非传统的媒体(包括纸媒、论坛、行业网站)进行活动合作等吸引眼球来积累自己的粉丝群。

作者: hotblue 时间: 2015-5-20 13:14
支持一下

作者: tedwhy 时间: 2015-5-20 13:14
今天无聊来逛逛

作者: jjey3863 时间: 2015-5-20 13:14
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: fllhssz 时间: 2015-5-20 13:14
dddddddddddddd

作者: gaoling 时间: 2015-5-20 13:14
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: 田野 时间: 2017-1-14 16:14
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: klr 时间: 2017-1-14 16:14
要相信自己~智商为0

作者: 无语 时间: 2017-1-16 18:51
牛牛牛牛

作者: 肥仔飚 时间: 2017-1-16 18:51
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl25789b 时间: 2017-1-28 00:52
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl11423b 时间: 2017-2-1 03:23
呵呵,支持一下哈

作者: yn37 时间: 2017-2-15 14:09
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl22007b 时间: 2017-3-7 12:53
越办越好~~~~~~~~~`

作者: lxl8 时间: 2017-3-7 12:53
支持一下

作者: cdyt 时间: 2017-3-7 12:53
发贴看看自己积分

作者: usutuca 时间: 2017-3-7 12:53
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: FranceFave 时间: 2017-3-7 12:53
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl11538b 时间: 2017-3-7 18:14
有空一起交流一下

作者: dn0755bsbg 时间: 2017-3-7 18:14
支持一下吧

作者: xl22592b 时间: 2017-3-7 18:14
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl17820b 时间: 2017-3-7 18:14
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: agusuheh 时间: 2017-3-7 18:14
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xuling3658h 时间: 2017-4-15 11:34
慢慢来，呵呵

作者: ogatinuroro 时间: 2017-4-15 11:34
一个子没看懂

作者: xl19932b 时间: 2017-4-15 11:34
哈哈瞧你说的~~~

作者: xuling4605h 时间: 2017-4-23 16:45
不错啊! 一个字牛啊!

作者: isamimid 时间: 2017-6-29 10:01
说的不错

作者: xuling1163h 时间: 2017-6-29 10:01
太棒了！

作者: xuling5771h 时间: 2017-8-25 22:10
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl25924b 时间: 2017-12-8 16:00
好啊，，不错、、、、

作者: ixehexedi 时间: 2017-12-8 16:00
不管你信不信，反正我信

作者: xuling4590h 时间: 2017-12-8 16:00
很好！很强大！

作者: eyikebocaxiiv 时间: 2018-12-8 00:53
先看看怎么样！

作者: xl18709b 时间: 2018-12-8 00:53
人气还要再提高

作者: lw44 时间: 2018-12-8 00:53
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xl3663b 时间: 2018-12-8 00:53
站个位在说

作者: 13012550402 时间: 2018-12-8 00:53
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: cooc1001 时间: 2022-4-12 13:11
好人一生平安

作者: ojazige 时间: 2022-4-12 13:11
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl25288b 时间: 2022-4-12 13:11
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: aorufiribe 时间: 2022-4-12 13:11
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xl18341b 时间: 2022-4-24 03:19
慢慢来，呵呵

作者: xl6237b 时间: 2022-4-24 03:19
风物长宜放眼量

作者: xuling6576h 时间: 2022-4-24 03:19
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: isusan 时间: 2022-4-24 03:19
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl0343b 时间: 2022-5-8 09:34
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xl4327b 时间: 2022-5-8 09:34
说的不错

作者: xl4327b 时间: 2022-5-8 09:34
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: uqafawoodmwum 时间: 2022-5-8 09:34
我又回复了

作者: ma3721 时间: 2022-5-8 09:34
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xuling9420h 时间: 2022-7-1 10:01
先看看怎么样！

作者: xl1500b 时间: 2022-7-1 10:01
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: lion2k 时间: 2022-7-1 10:01
不看白不看，看也不白看

作者: ratatep 时间: 2022-7-1 10:01
人气还要再提高

作者: xl14348b 时间: 2022-7-1 10:01
貌似我真的很笨????哎

作者: xuling1725h 时间: 2022-7-31 00:18
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl22514b 时间: 2022-9-14 16:36
貌似我真的很笨????哎

作者: xl6837b 时间: 2022-11-7 09:59
晕不信啊

作者: 13061296642 时间: 2022-11-7 09:59
我的妈呀，爱死你了

作者: xl3401b 时间: 2022-11-9 02:09
回个帖子支持一下！

作者: xl21628b 时间: 2022-11-9 02:09
支持一下吧

作者: ojagejuweteya 时间: 2022-11-9 02:09
好困啊

作者: ilrojueyveifo 时间: 2022-11-9 02:09
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xl8038b 时间: 2022-11-10 04:50
嘿嘿

作者: xl14892b 时间: 2022-11-10 04:50
不错啊! 一个字牛啊!

作者: myweb123 时间: 2022-11-10 04:50
今天无聊来逛逛

作者: idavkadi 时间: 2022-11-10 04:50
家财万贯还得回很多贴哦

作者: LavernM50 时间: 2022-11-10 04:50
谁都不容易啊 ~~

作者: 夕阳如风 时间: 2022-11-11 16:58
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xuling4915h 时间: 2022-11-11 16:58
看贴回复是好习惯

作者: lolo 时间: 2022-12-29 06:16
小心大家盯上你哦

作者: xl7993b 时间: 2022-12-29 06:16
貌似我真的很笨????哎

作者: vivaldi 时间: 2022-12-29 06:16
说的不错

作者: xl19470b 时间: 2022-12-29 06:16
彪悍的人生不需要解释。

作者: 锈稻 时间: 2022-12-29 06:16
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl15885b 时间: 2023-1-9 22:57
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl22702b 时间: 2023-1-9 22:57
谁能送我几分啊

作者: xuling7460h 时间: 2023-2-15 19:37
鉴定完毕.!

作者: evufabidn 时间: 2023-2-15 19:37
真是有你的！

作者: 霹雳⊕獅兜 时间: 2023-2-15 19:37
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: idosogigoazug 时间: 2023-2-18 04:59
说的不错

作者: xl23955b 时间: 2023-2-18 04:59
佩服佩服啊.

作者: xl19457b 时间: 2023-5-25 02:19
好啊，，不错、、、、

作者: AlenaGardi 时间: 2023-5-28 01:38
慢慢来，呵呵

作者: WilmaGaray 时间: 2023-5-28 01:38
小心大家盯上你哦

作者: xl7726b 时间: 2023-5-28 01:38
设置阅读收费赚钱快啊

作者: 淑琦 时间: 2023-5-30 07:18
好帖子，要顶！

作者: xl4595b 时间: 2023-5-30 07:18
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xl7573b 时间: 2023-5-30 07:18
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl21300b 时间: 2023-5-30 07:18
21世纪，什么最重要——我！

作者: xl25027b 时间: 2023-9-6 20:40
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: axofatlpepuo 时间: 2023-9-20 14:41
不错，感谢楼主

作者: xl23917b 时间: 2023-9-20 14:41
不错不错.,..我喜欢

作者: xuling4249h 时间: 2023-9-20 14:41
原来这样也可以

作者: xl14137b 时间: 2023-9-20 14:41
我卷了~~~~~~~

作者: xl24874b 时间: 2023-10-13 11:46
呵呵,明白了

作者: xl0164b 时间: 2023-10-23 23:31
原来这样也可以

作者: 紫凉 时间: 2023-10-23 23:31
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl14727b 时间: 2023-10-23 23:31
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

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