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标题: 缺钱没渠道，一个新APP用啥好方式推广起来? [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-17 20:59
标题: 缺钱没渠道，一个新APP用啥好方式推广起来?
移动互联网商机让大家挤破头往里钻，都在拼命造各种APP希望让用户在手机上下载安装，但产品是做出来了，要是没钱没渠道，怎么去推广?网上可能有各种五花八门的方法.但是真正有效而且适合没钱没渠道的团队去做推广的方式可能少之又少，大多是一些所谓专家的理论以及华而不实的方法，缺少实操价值，再者，即使有效，又能带来多少用户量?恐怕数据惨不忍睹。其实，重要的不是方法，而是推广方式的思路，因为方法人人会用，分享出来必然很快就会被人用烂。

另外，除了常规推广方法，还有什么好的推广手段？

5家APP的从0到第一个100万用户的推广实例讲述，我觉得非常非常的实际，是真正的具有实操价值的可行性的干货方案，对于某些新手来说，可能是醍醐灌顶的启发。

手机APP

那些常规的推广APP的手段：

1、为你的APP建立一个百科(百度，搜搜等)

2、为你的APP建立一个微博(用户与你沟通等)

3、在权重高的论坛发帖)(百度搜索，关键词扩展等)

4、拓展200个渠道(APP商店，应用自媒体等)

5、有预算的话，结合受众人群做推广。

除了这些，还有什么好的推广手段没?

今天的我们，毋庸讳言，都困扰在一个APP激活下载上面。“渠道少”、“没钱”是常态，“超有钱砸”、“用户自然滚滚而来”是罕见的意外。再优秀的创业团队，花在推广、下载上的时间和精力，还有大钞在与日俱增。如果说，现在，CEO是最大的商务，这话似乎一点都不假了。

难的时候，总会有亮点浮现。我们看到，市场上许多新应用异军突起，许多新的玩法在不断呈现，他们对市场的把握与看法，对下载推广的思考与运用，总是让人惊叹，就像那个传说中的“别人家的孩子”。什么都是“别人家的孩子”好。

今天，我们邀请了各路“别人家的孩子”，超优秀的CEO，商务推广高手们，到一起来，关起门来。聊聊这个“优秀孩子”是怎么学习、进步的，怎么做到这么棒的。

这不一定是所谓的答案，但，很可能是一把钥匙，开启新的玩法的大门

1、从0到100万激活用户的冷启动过程

分享嘉宾：美啦联合创始人周瑞金

美啦刚开始的用户，是来自美容学校的学生们。这应该是被仔细讨论、选择的结果。

这个人群无疑是对化妆有感觉的高质量人群。

开始时是通过线下活动，拓展了500名学生，学生们互相发展滚动，为美啦的前1万名APP用户立下了汗马功劳。

在分享的时候，周瑞金一直隐隐都在提到这个事情的重要性：“要注意自己的目标人群，要留意到他们所在的渠道，以便能够通过合适的方法获得他们”。

但这无法支撑起一个大的目标用户人群增速。美啦将目光仍然投向渠道。百度手机助手(就是刚提到的吴琼)向他们招手，那时百度提出了一个创业扶持计划，美啦因为产品的优质而顺利入选。这为美啦在3个月内带来了50万激活下载。

今天渠道对外号称多少，其实多半不是，因为这里面有几个连环数据：展示数据、点击数据、安装数据、激活数据、注册数据。渠道统计展示和点击，只有APP自己知道安装和激活、注册数据。如果3个月带来50万激活下载，背后至少100-150万点击下载，又至少1000万以上乃至更多展示推荐量。从这个数据中，能看到渠道对于美啦和创业伙伴还是相当关照。

那为什么美啦能进入这个名单?

周瑞金没有更多员工，她和一个同事挑起了全部的渠道工作，显然没时间去到处求人。她也不请人喝酒啊什么的。给的答案是产品。并且反复强调了多次：没有好的产品，渠道才不会搭理呢。人家也要KPI不是么?

这是开局，但也只是51万用户而已。还有50万哪里来?来自红包和游戏。

比如，红包在春节火时，美啦马上就给发红包，凡是用户都可以拿到，当然，前提是她要建群拉入更多朋友，拉入的朋友下载后就可以参与红包。就为这个，他们的appstore排名一夜从55开外蹿到前十。

因为拉人的已是成熟用户，加上前面说的1万美容学生还在呢，这后续进入的还是很好被转化和提升的。

游戏上，比如神经猫火，她就马上上了一个神经猫的，上面放自己美啦的广告。要知道，真正的神经猫一天广告费至少25万，这一下子就省去了很多。不过，这个做法相当争议的。因为，从做神经猫游戏的那个哥们角度来看，他会流下伤心的泪水。

后面只是例子，但这些为美啦带来了非常快速的用户发展。社交为美啦带来的用户转化率是7%。到现在，他们拿到了B轮融资。钱大大的有了。

最后，亮一个关键数据：美啦到现在，全部用户平均获得成本是4毛!嗯，这笔账，算的漂亮!

2、冷启动：没钱的90后如何玩High自己的前100万用户?

分享嘉宾：比邻创始成员阿当

话说，他们前面凑了500万做比邻，等到产品拿出来了钱没了，只剩下15万。这可怎么做推广呢?

90后们的思维确实强大。他们看到许多APP去挤渠道，就马上知道渠道没戏了，肯定人满为患了。最后想半天，决定搞个微电影吧。开始不会拍，也没渠道，莽撞四处找人，甚至还去敲华谊的大门，结果人家前台华丽丽地说：我们只看院线啦，不会看这些低成本的微电影。

又去找视频网站，对方说OK啊，2万推一天。那15万还推不了几天就没了。想了想，干脆投那些拍微电影的小团队一个5万，植入自己就好。反正视频网站都到处在找这些拍客团队。

结果没想到，一炮而红，微电影为自己在19天内带来了100万激活下载。这也算是一个成功的冷启动案例。到现在，这些微电影还在源源不断为自己带来新下载用户。

阿当聊到这些时，其实一直强调“逆思维”。刚才的不去找渠道是个例子，还有一个，是许多APP排队挤芒果台快乐大本营，天天向上，现在价码也炒到据说200万了。他一看这个架势直接放弃，扭头去找香港和台湾的机会，据说，很快“康熙来了”会播出。康熙在内地同样很火。他们找大家不是那么关注的二线、三线去重点谈合作。

另一个逆思维，不知道如何表述，印象中大致是：大家追求什么每日平均日增，才不呢，只追求爆点，爆一次，足够了。再爆一次，又足够了，就这么一次一次寻找新的引爆点。

3、不要做推广：自然爆火的国民级应用神话

分享嘉宾：魔漫相机联合创始人黄光明

下面提问的时候，光明自己也在笑，说自己也蛮困惑是怎么爆火的。下面笑的稀里哗啦。但黄光明的半小时分享，不是在说如何去做推广，他花了很大的时间在说如何做产品。

比如，魔漫相机2013年年初就开始做了，闷了7个月不放出来，直到产品改无可改才放出来。估计很多创业者听到这句话在哭。因为追求快速迭代的产业，怎么可能7个月不发包，等待闷锅呢?万一闷坏了呢?

上面阿当提到的是，有想法就扔出去，反正用户不多，先试了再说。

周瑞金也提到，一定一定要每月至少4个版本，4个啊!!!!比我们企鹅家都猛!速度和迭代足够，才能足够知道用户的需求。

你看，这都和光明说的不一样。光明还在说继续让大家哭的事情，比如，不拿钱。他2008年开始就在做漫画，之前还做了“小人儿说”，这款应用大家估计都不知道，我知道还用过是因为这是腾讯微博开放平台的合作伙伴。他最惨的时候还差点去住窝棚了。但就是不拿钱。

过去听得懂漫画的也少。比如过去他在黑马训练营，那么多同学，几年了没人知道他干的是什么，忍不住问问他，还听不懂，一两句后就懒的问了，等到搞黑马大赛，魔漫直接在150名开外，估计孙山在哪都找不到。不像是现在。

继续哭的地方：他说，别做推广。推广来的数据大多是KPI，会失真，根本不知道自己的用户真实情况。这话还强调了几遍。确实好几遍。只是，不做推广，除了微信、魔漫这么说，其他APP哪还有敢提的吗?肯定哭了。

另外强调的是产品。

这个他一直一直都在说。嗯，产品的强调，估计大家也听无数大牛都提到了，我就不复述了。总之，一是从简易入手，二是用户不会烦。

黄光明还提到了一个，估计被现场一些朋友忽略了：

一个产品，实际上会在N个环节和用户接触，需要将这些环节做到极致，比如：

用户看到分享的信息后会去搜索应用、搜到应用页面会打开、打开后需要看的很爽、下载后要使用的很舒服、体验后要愿意将结果分享出去。等等等等，这形成了一个完整的闭环，每一步都需要做到极致，如果一步卡住了，那么就在那里中断了。

对于这个观点，很快下一位分享嘉宾百度安全商务总监朱颖，也会提到几乎一模一样的流程，并依据这套系统做的数据上报点、监测体系等。

略带差别是，黄光明这个流程针对的是社交扩散到用户转化这个重点。这个环节，我将这个做法总结为“接触点”，即在产品和用户的接触中，通过无限细化每一个环节，来实现最大化的分享、体验、黏着转化。先留坑，这里主场是黄光明。

4、从运营细节中要量：大搜狐如何构建自己的来量体系

分享嘉宾：搜狐新闻客户端渠道总监曾繁梅

搜狐新闻客户端的分享，于我个人来说，共鸣最多。共鸣的几个核心如下：

钱越来越不够了。确实如此，话说搜狐和腾讯，绝对算是土豪中的战斗机。但我们在日常工作中，感觉还是没钱，还是抵不住那些手游土豪、新拿到投资的创业团队。这没法子。

存量用户越来越大时，新增越发昂贵。比如，一个新版本首发了，一个大活动推动了，下载的量非常大，但是后台一看，海量更新之下，新增反而没有想象中多。大量的费用被自然升级消耗了。这是一个成长的烦恼，做大的app面对的不会少。

其他困难就不再赘述。但是，搜狐这么大，在通过什么为自己构建这个体系呢?

渠道、预装、换量等等，这些肯定不用说了，搜狐新闻客户端将目光投向了两个地方：

运营。一个新闻客户端，其实无数地方可以呈现、展示，这都是值得精细运营的地方，不仅能给自己，也能给其他合作伙伴带来实际的数据;这个是下午听的很赞的地方之一。

这还隐含着另一个特点，即商务和运营两个貌似原来是分割的部门，越来越要融合到一起，成为一个部门的趋势。搜狐如此，刚才周瑞金也提到说，她刚刚将运营那部分的工作转到了商务推广这来做，也是同样的出发点。阿当则是将推广和市场做了结合。这是另一路打法。但不管什么打法，基本都是奔着提升商务、聚焦商务，却又消灭商务的方向上去走。

开放。实际上，搜狐没有明说开放，但在公众帐号、订阅引入上，现人一步，更重要的是，曾繁梅在叙述SDK\API等，这几乎是一个开放的架构，方便合作伙伴将优质内容给到自己，也方便自己和合作伙伴无缝结合在一起。

简单叙述是这样，但做起来，这两个事情无一不是大人力、大时间投入。另外有一点，通过对去年和今年大批合作伙伴、知名APP的走访、访谈，及具体合作实操，我想说的是：搜狐走在了前面，估计再有一段时间，开放就成了标配。

另外，创业公司和大企业，在商务工作的放置上，都呈现出了一个共同趋势，那就是关注层的上浮。如黄光明和周瑞金，都是联合创始人在抓商务推广合作等事宜，同时有一个助手而已(需要员工人数似乎都走少而精的路线)。搜狐和接下来的百度，虽然有成熟的商务部门，各自有总监在带队，但在具体的预装等市场，仍是各有副总以上在亲自死抓。

5、一套超牛的下载监测工具的炼成

分享嘉宾：百度点心商务总监朱颖

朱颖出自腾讯，因此做法很有意思：她将下载过程中的所有涉及到的环节的数据，全部监测下来。每天分析。

哪些环节?几乎和上面黄光明讲到的那个闭环一致，只多了几个召回的环节。

魔漫留意这个闭环，基本是让用户在这种闭环中自我循环、滚动。这是魔漫获得海量“社交红利”的根本所在。是产品的自觉。

百度安全的目的则是为了监测所有环节的转化数据，好做具体跟进和投入。如，展示在用户面前的数量和最终点击下载的比例是多少?为什么下降了?如何提升这个?是优化文案?还是优化照片?还是优化icon?这是商务的自觉。

走的路径不同，但都殊途同归。也都是类似的产品气质。

类似做法，在此前也听到另一个APP高手提及。那人更变态，几乎是一个数据控，一切都是用这套系统中的数据来说话和决策。用这个法子的，有三个了，发现都是亿级以上用户。

这套系统在建立前，采取的是人工法子，不过那时早，人工去采集、询问渠道还能被支持，估计现在再去询问，渠道早就不搭理了。

后来逐步建立数据上报点的方式来解决。当然，这套系统有一半是外部的渠道数据，一半才是自己统计到的激活、注册、发表、活跃、卸载、召回、时长等数据。需要的是，将内外数据统一在一起。还是很复杂的。

朱颖分享的另一重点，是APP矩阵。这是为了解决APP的召回而实现的。简单说：你的用户会卸载、僵尸、很长时间不来了、换了手机忘了装你等等诸多状况出现，那么如何召回这些老用户呢?召回一定比发展新用户来的实在和便宜。

百度安全选择的是矩阵化APP，做各种各样的APP，包括一些工具，即使一个被卸载，也能通过其他APP触达用户并召回。

内容来自黑马问答,文/徐志斌

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书生碎语

1、我敢说这绝对是干货中的干货，纯实践操作的可行性干货方案，去除理论和水分，并提升一定逼格后的各路创业者的APP推广做法。

2、当人被逼到一定份上，你只有努力并想各种招来解决存在的问题，所谓“穷则变，变则通”。因为当你真的无路可走的时候，没有依赖的时候，才是展现你真正实力和能力的时候……

作者: 5945 时间: 2017-1-14 16:14
哈哈,顶你了哦.

作者: angle 时间: 2017-1-14 16:14
彪悍的人生不需要解释。

作者: lcvxabq 时间: 2017-1-25 19:14
帮你顶，人还是厚道点好

作者: 忻哥 时间: 2017-1-25 19:14
不管你信不信，反正我信

作者: mmll282 时间: 2017-1-25 19:14
谁都不容易啊 ~~

作者: 红coupe 时间: 2017-1-25 19:14
勤奋真能造就财富吗？

作者: ptpc 时间: 2017-1-27 05:06
楼主，支持！

作者: qpenbsgivw 时间: 2017-1-27 05:06
必须顶

作者: tigra 时间: 2017-1-27 05:06
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: stanleylee 时间: 2017-1-27 05:06
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl23500b 时间: 2017-1-31 07:15
一楼的位置好啊..

作者: 商务球b 时间: 2017-2-18 02:54
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl18315b 时间: 2017-2-18 02:54
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xuling2364h 时间: 2017-3-5 04:54
一楼的位置好啊..

作者: xl5392b 时间: 2017-3-5 04:54
支持~~

作者: xl4162b 时间: 2017-3-5 04:54
似曾相识的感觉

作者: xl10157b 时间: 2017-3-5 04:54
不错，看看。

作者: zawwj 时间: 2017-3-5 04:54
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: 坤叔 时间: 2017-4-3 08:00
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: omacovso 时间: 2017-4-3 08:00
今天没事来逛逛

作者: 屁儿 时间: 2017-4-3 08:00
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: tadeicu 时间: 2017-4-7 16:02
不知道说些什么

作者: quike111 时间: 2017-4-7 16:02
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: tomasho 时间: 2017-4-27 06:00
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl0007a 时间: 2017-4-28 19:06
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: useynaosequw 时间: 2017-4-28 19:06
呵呵,明白了

作者: xuling8480h 时间: 2017-4-28 19:06
支持一下吧

作者: otjiniwipe 时间: 2017-4-28 19:06
我帮你喝喝

作者: xuling2343h 时间: 2017-4-28 19:06
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xuling841h 时间: 2017-6-1 16:56
不错不错.,..我喜欢

作者: funlife 时间: 2017-6-1 16:56
老大,我好崇拜你哟

作者: 易老虎 时间: 2017-6-1 16:56
没人理我。。。。

作者: 13210238493 时间: 2017-6-1 16:56
说的不错

作者: 闲庭信步 时间: 2017-6-27 17:33
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xuling5028h 时间: 2017-6-27 17:33
自己知道了

作者: xl25620b 时间: 2017-6-27 17:33
@,@..是什么意思呀？

作者: xl6576b 时间: 2017-6-27 17:33
我有家的感觉~~你知道吗

作者: ozaedzawalo 时间: 2017-6-27 17:33
活着，以死的姿态……

作者: 松林 时间: 2017-7-8 06:44
说的不错

作者: xl13841b 时间: 2018-11-15 04:50
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xl18923b 时间: 2018-11-26 20:41
我的啦嘿嘿

作者: upobosp 时间: 2018-11-26 20:41
慢慢来，呵呵

作者: xl18158b 时间: 2018-11-26 20:41
进行溜达一下

作者: ulemazokifah 时间: 2018-12-23 03:30
有空一起交流一下

作者: 硪係細潞囡 时间: 2018-12-23 03:30
这贴？不回都不行啊

作者: o0火V柴0o 时间: 2018-12-23 03:30
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: 韵殇轻坛（谈） 时间: 2022-5-10 10:37
我在努力中

作者: xuling4837h 时间: 2022-5-10 10:37
很好！很强大！

作者: icetiyos 时间: 2022-5-10 10:37
原来是这样

作者: xnbhthf 时间: 2022-5-11 12:48
好人一生平安

作者: qongihyxonux 时间: 2022-5-11 12:48
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xl13725b 时间: 2022-5-11 12:48
原来是这样

作者: iteodurcak 时间: 2022-5-11 12:48
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xuling5959h 时间: 2022-6-26 10:34
不错不错.,..我喜欢

作者: xl12126b 时间: 2022-6-26 10:34
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl2440b 时间: 2022-6-26 10:34
都是那么过来的

作者: 叮当 时间: 2022-6-26 10:34
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: ucqavita 时间: 2022-6-26 10:34
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: ujadilaxocoxe 时间: 2022-7-1 05:43
天啊.

作者: xl24095b 时间: 2022-7-1 05:43
知道了不错~~~

作者: xl24095b 时间: 2022-7-1 05:43
留个脚印```````

作者: xl9162b 时间: 2022-7-1 05:43
我卷了~~~~~~~

作者: elaxkulocus 时间: 2022-7-4 21:33
一楼的位置好啊..

作者: xl3565b 时间: 2022-7-4 21:33
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: cebsgth 时间: 2022-7-4 21:33
不错，看看。

作者: xuling2818h 时间: 2022-8-5 05:14
这个贴好像之前没见过

作者: xuling1281h 时间: 2022-8-5 05:14
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: 13012954688 时间: 2022-8-5 05:14
终于看完了~~~

作者: ivyuosqe 时间: 2022-8-5 05:14
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl12709b 时间: 2022-8-5 05:14
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xuling10059h 时间: 2022-8-30 09:03
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: lsrtn3 时间: 2022-8-30 09:03
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl11095b 时间: 2022-8-30 09:03
21世纪，什么最重要——我！

作者: 藤源仔仔 时间: 2022-8-30 09:03
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl21587b 时间: 2022-8-30 09:03
在线等在线等

作者: xl23375b 时间: 2022-9-19 11:14
好人一个

作者: haha 时间: 2022-9-19 11:14
楼主也是培训师吗

作者: ihuemahujoh 时间: 2022-9-19 11:14
这贴子你会收藏吗

作者: xl19731b 时间: 2022-10-6 16:39
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl25190b 时间: 2022-11-5 14:48
HOHO~~~~~~

作者: xl11193b 时间: 2022-11-5 14:48
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: ijukitanuv 时间: 2022-11-5 14:48
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xuling1446h 时间: 2022-11-5 14:48
活着，以死的姿态……

作者: xl5917b 时间: 2022-11-29 11:24
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: 541421217 时间: 2022-12-3 15:05
好人一个

作者: xl22672b 时间: 2022-12-11 22:38
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xuling8731h 时间: 2022-12-11 22:38
这个站不错！！

作者: JerryGoP 时间: 2022-12-11 22:38
不知道说些什么

作者: xiaolui 时间: 2022-12-11 22:38
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xiaolui 时间: 2022-12-11 22:38
终于看完了~~~

作者: xuling4520h 时间: 2022-12-31 11:51
好啊，谢楼主

作者: critics 时间: 2022-12-31 11:51
长时间没来看了～～

作者: uloroqi 时间: 2022-12-31 11:51
有才的不在少数啊

作者: xl11848b 时间: 2022-12-31 11:51
看贴回复是好习惯

作者: xl1224b 时间: 2022-12-31 11:51
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: 破解qiu 时间: 2023-1-27 14:49
厉害！强~~~~没的说了！

作者: 丹丹 时间: 2023-1-27 14:49
站个位在说

作者: xuling2998h 时间: 2023-2-15 17:59
不错，支持下

作者: icadomepakok 时间: 2023-2-15 17:59
努力~~各位。。。

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