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标题:
写给通过广告卖货的人
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作者:
canglang
时间:
2015-5-12 21:56
标题:
写给通过广告卖货的人
这篇文章,写给在网上投放广告,卖产品的人!也对自己这几年投放的广告做个总结!
在网上投放广告卖货,现在一般说的,就是这么几个广告渠道:竞价、网盟、门户站广告位。
对于敢于在网上投放广告来盈利的人,首先我想说的是咱的思维,已经超越了玩免费的人!
自己是从免费流量开始玩起的,当时之所以玩免费流量,主要还是因为自己钱不多,得谨慎投入!那时候也没有办法!可是,有时候免费是种习惯,当自己已经盈利了的时候,还是在用免费流量做,而且一直这样做了将近2年!
我想说的是,免费流量,没有错!但是我们做免费,不是为了省钱,而是为了赚钱!所以必须采用付费流量的思维去做免费!否则人家就会轻易的把你甩在后面了!
很多东西,还是需要亲身体验了才能懂得!所以,挺佩服一直在做付费流量的人!
撇开实业产品和服务不说,现在操作付费流量来卖产品的,主要分为2类人:
1:操作自己品牌产品的人:
1):自己品牌产品在门户站包广告位
2):自己品牌产品除了在门户站包广告外,开始融入竞价、网盟等流量来操作
2:操作别人产品的人
1)竞价、网盟投放电视购物炒作起来的品牌产品,主打品牌词
2)竞价、网盟投放电视购物炒作起来的品牌产品,主打功能词
3)自己通过广告抓人群,销售电视购物产品
4)投放一些电视不在炒,但是互联网已经做的很成熟的产品
对于第一种,自己有品牌的人!他们对于产品的生产、定位、包装特别擅长!对他们而言,包装一个产品!太简单不过了。而且这帮人,对于文案策划,转化方面,做的也是特别的到位!这种人,一般都是之前在报纸、电视打广告,然后切入互联网的人!
几年以前的互联网,第一类人切入互联网,选择“门户站包广告位”,着实赚了一笔!包装好产品后,就是单纯在门户站上包上广告位,写好广告语,以后就续费,等着卖货收钱就行了!第一类人在这方面,可是尝到了甜头!
这几年,在门户站上包广告位效果越来越不明显!于是也都开始琢磨出路,做的好的,就开始切入到了竞价、网盟等流量!
对于第一种人,他们不缺造品牌,也不缺文案和转化,而且格局特别大!他们是从传统营销切入到互联网的,对他们而言,技术是他们的短板!
如果能有比较好的广告投入技术!他们的业绩能飞跃成长!
当然,现在第一种操作自己品牌产品的人,慢慢的,不仅仅是传统营销人了!互联网人,也都陆陆续续切入了,互联网人切入来做品牌,不缺技术,不过短板也很明显,就是产品定位、文案策划!
如果在网上用付费流量来盈利,你是第一种人的话,我恭喜你!我觉着首先,你选择是对的,选择大于努力!从选择上而言,你已经超越了很多人!这个时候,你就要考虑你现在操作的品牌产品,跟同行比,你的短板是什么?想办法弥补你的短板!
对于第一种人,优势是什么?劣势是什么呢?
优势是懂产品,懂策划!毕竟是从传统营销切入互联网的!此类人不缺钱,不缺产品,不缺文案转化!缺点是对于互联网是门外汉!不懂流量,对他们而言,如果所有的互联网广告都像门户网站投广告位这样就好了!因为他们不缺钱,格局也大,敢投钱!但是对于互联网技术不是很懂,不知道怎样扩大流量,提高销量。
继续说说第二种人,第二种人,是纯粹的互联网人,大部分都是屌丝人士!没有太雄厚的资金,不懂品牌产品营造,但是懂流量,懂怎么借势卖货!
第二种人,是所有互联网屌丝必须经历的,对于这些人!大家都擅长流量,换言之!大家都在拼流量!
对于第二种人,优势是什么?劣势是什么?
优势是懂流量,至少是略懂!劣势是只懂流量!觉着流量可以制胜!一味的追求流量!
读我文章的,第二种人最多!大家思考一下,你现在最最关注的是什么?是不是流量,在你业绩不好的时候,你是不是考虑流量出问题了,在你业绩好你想突破的时候,你也在考虑,应该怎样扩充流量呢?
单纯研究流量对不对,对!但是,你这样就容易掉进一个圈子里边!我喜欢差异化竞争!第二种人,大家本身都擅长流量,你这时候想通过流量超越他们,你觉着难度怎样?为什么不想用其他的方式超越他们,从而突破业绩呢?
那对于第二种人,和他们比,怎样能够超越他们呢?我给你的建议是提高转化率,做所有的同行中,转化率最高的!操作这类产品的人,页面都不是自己设计,完全扒别人的!比如说同时操作你产品的300个网站,可能得有250个网站是相同的!
你要考虑明白,对于买产品的人,他是不会一看到咱的网站,就立马产生购买的!他肯定会花时间去了解,货比三家!这个时候,客户比的是什么?关注的是什么呢?
一般客户会关注三个问题:
1:是否正品
对是否真货方面,特别关心!因为当客户在多家对比同一产品的时候,他考虑的肯定不是有没有效果!是已经决定买了!他最担心的是买到假货问题!
2:是否买的贵
谁都不愿意花冤枉钱!在他觉着产品都一样的情况下,他肯定会买价格最实惠的!所以,必须注意价格的设置!
3:想沾点便宜
有一部分客户既担心买便宜的没效果,又感觉心里不平衡,想找个性价比最高的!像这种,我们就要采用赠品或者OEM套餐!让咱的套餐和别家没有参考性,让客户觉着购买咱家的产品,既是真品,又性价比最高!
其实,当我们做同一产品的时候!大家的竞争对手,已经不是同一功能的人,而是卖同一产品的人!所以你一定要明确知道,你的竞争对手是谁?客户买了你的竞争对手的,就不会买你的了!所以一定要做到知己知彼,百战不殆!
操作别人的产品,其实页面转化方面,相比很简单!只要你注意一下,超越同行还是很简单的!
我之前的做法是汇总出互联网所有操作此产品的人,有多少汇总多少!然后每3-5天会打开这些竞争对手的网站去看下!会从网站是否有说服力,套餐设置是否新引人2方面逐一分析!找到比我优越的,就对我自己的页面进行相应的调整。
做我们这行,不要摸着黑走路,要充分的了解你的竞争对手!写到这里,不知道你有没有充分的明白!
我们提升自己的业绩,不是单纯靠加大广告投入的,还要提升自己的页面转化力,所以不要仅仅比拼广告。
一定要充分重视差异化竞争,这样你才能更好的和别人竞争!我们又不是追求当技术大拿,我们只是想赚点钱而已嘛!
差异化竞争这里,我再重点强调一下,OEM套餐!这个意思明白吧?
OEM套餐,就是和别人完全不一样的套餐设置!这样客户对比性价比的时候,我们占优势,但是呢,他又不会因为我们整体性价比高,觉着我们是假货!让他自己分析出买咱的产品最合适!
当然,如果你做的是自己的品牌产品,拼的就不是这个了。那时候你的竞争对手就是你所在的这个行业或者功能领域!
那你应该考虑的就是,让客户觉着你是这个行业或者功能领域中,是最好的!是最让他放心来购买的!这个相对而言,就比较难一些!因为需要琢磨人性,所以需要对文案,有很好的把握!
对于互联网人群的划分,我划分的可能不是很对!我只是想拿这两类人来举例子,希望能从中看到自己的影子!知道怎样改怎么发展,怎么突围!
看到这里,请问自己几个问题?
1:你的竞争对手是谁?和他们比,你的特长是什么,你的弱项在哪里?
2:如何在和竞争对手的比拼中,更多的抢夺客户,多出单?
3:操作这个行业,你觉着你现在最大的问题是什么?最大的瓶颈在哪里?
仔细思考这3个问题,现在好多人!每天总是埋着头干,从来不知道慢下来思考一下!你不解决重点的几个问题,总是瞎干,有意思吗?
再说一点,现在很多的投广告的人,眼光放的太窄!在计较一天或者几天的得失!既然做这个,我想说的是,你要看长线!人家在线下投资个项目,都好几年才盈利,你做产品,赔个几天就跑路了,你咋能盈利?
我说的这块,不知道你是佛能看明白!我建议你,要是投放广告,就至少要看一个月的投入产出,千万不要每天都去看赚了多少,赔了多少?否则你的情绪很受波动,只能业绩越来越差。
不管谁,都是一步一步来的!没有谁,一下子就能赚个几百万,几千万的!互联网的确是个造神的地方,的确有很多神!但是,那仅仅是神而已。当神走下神坛的时候,不见得有你厉害!所以,要调整好自己的心态!产品一单一单出,钱一分一分赚!只要我们抓住核心点,和别人比拼有优势,我们早晚会做大,超越别人的!
最后再说一句,凡事抓核心点!明白这里边最关键的是什么?重点突破核心问题就可以了!
作者:
harder
时间:
2015-5-18 02:58
回帖是种美德.
作者:
快乐周末
时间:
2015-5-18 02:58
不错!
作者:
ylw
时间:
2015-5-18 02:58
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
良少
时间:
2015-5-18 02:58
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
hongblue
时间:
2015-5-19 17:07
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
hongblue
时间:
2015-5-19 17:07
站个位在说
作者:
feixue
时间:
2015-5-19 17:07
拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人
作者:
皇冠
时间:
2015-5-20 04:19
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
*.+1.
时间:
2015-5-20 04:19
一楼的位置好啊..
作者:
wfd
时间:
2015-5-20 04:19
支持你就顶你
作者:
李寻欢
时间:
2015-5-20 04:19
应该加分
作者:
3zi
时间:
2015-5-20 04:19
彪悍的人生不需要解释。
作者:
新少
时间:
2017-1-15 18:43
我好想升级
作者:
1977bbq
时间:
2017-1-15 18:43
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
freedom222
时间:
2017-1-15 18:43
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖
作者:
小金沙
时间:
2017-1-15 18:43
不错,看看。
作者:
沧海一笑
时间:
2017-1-15 18:43
哈哈,看的人少,回一下
作者:
angusyfx
时间:
2017-1-21 20:55
我顶啊。接着顶
作者:
M。Y
时间:
2017-1-21 20:55
你加油吧
作者:
songisme
时间:
2017-1-21 20:55
不看白不看,看也不白看
作者:
davidyzh
时间:
2017-1-21 20:55
顶你一下,好贴要顶!
作者:
bmypcio
时间:
2017-1-21 20:55
先顶后看
作者:
xslnmwx
时间:
2017-1-21 23:09
哈哈,顶你了哦.
作者:
zh_m_j
时间:
2017-1-21 23:09
不管你信不信,反正我信
作者:
wggfff
时间:
2017-1-21 23:09
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
fanxing200
时间:
2017-1-27 13:33
好困啊
作者:
12平方米
时间:
2017-1-27 13:33
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
乱风情
时间:
2017-1-27 13:33
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
lnhprdx
时间:
2017-1-27 13:33
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
牛仔
时间:
2017-1-27 13:33
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
xl13456b
时间:
2017-2-1 16:12
太棒了!
作者:
灰狮走天下
时间:
2017-2-1 16:12
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
夏天
时间:
2017-2-1 16:12
今天无聊来逛逛
作者:
xuling2416h
时间:
2017-2-1 16:12
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
xuling4558h
时间:
2017-2-1 16:12
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
xl21528b
时间:
2017-4-29 05:35
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
xuling1098h
时间:
2017-4-29 05:35
希望可以用些时间了~````
作者:
xl21528b
时间:
2017-4-29 05:35
在线等在线等
作者:
xjl
时间:
2017-5-28 03:39
爷爷都是从孙子走过来的。
作者:
xl17673b
时间:
2017-8-1 02:54
感謝樓主
作者:
obavposezik
时间:
2017-8-1 02:54
我的妈呀,爱死你了
作者:
xl25063b
时间:
2017-8-1 02:54
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
ucurewiqoh
时间:
2017-8-1 02:54
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
iijozaf
时间:
2017-8-1 02:54
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
xuling7741h
时间:
2017-12-13 09:07
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
bmypcio
时间:
2017-12-13 09:07
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
xl13456b
时间:
2017-12-13 09:07
又看了一次
作者:
bmypcio
时间:
2017-12-13 09:07
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
efnudkfetov
时间:
2017-12-22 10:49
帮你项项吧
作者:
xuling4290h
时间:
2017-12-22 10:49
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
地瓜稀粥
时间:
2018-1-6 22:14
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
文太
时间:
2018-1-6 22:14
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
xl2609b
时间:
2018-12-16 14:20
不错,支持下
作者:
xl22129b
时间:
2018-12-16 14:20
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl6984b
时间:
2018-12-16 14:20
床前明月光,低头吃便当!
作者:
lw131462
时间:
2022-3-24 18:28
我也来顶一下..
作者:
xuling6297h
时间:
2022-7-17 19:21
感謝樓主
作者:
ivozinuyie
时间:
2022-7-17 19:21
我等你哟!
作者:
xuguan
时间:
2022-7-17 19:21
是楼主原创吗
作者:
xl19060b
时间:
2022-7-17 19:21
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
286620668
时间:
2022-8-21 21:42
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xl6567b
时间:
2022-8-21 21:42
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
xl25402b
时间:
2022-8-21 21:42
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
xuling2816h
时间:
2022-9-7 16:29
好啊,,不错、、、、
作者:
xl14485b
时间:
2022-9-7 16:29
围观来了哦
作者:
alefcojusi
时间:
2022-11-17 17:31
似曾相识的感觉
作者:
xl11243b
时间:
2022-11-17 17:31
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
xuling10058h
时间:
2022-11-18 15:44
不错,感谢楼主
作者:
xl5714b
时间:
2022-11-18 15:44
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl26053b
时间:
2022-11-18 15:44
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
igakelic
时间:
2022-11-18 15:44
在线等在线等
作者:
itporijexihui
时间:
2022-11-21 17:22
帮你项项吧
作者:
蓝梦紫缕
时间:
2022-11-21 17:22
你还想说什么啊....
作者:
月夏雪
时间:
2022-12-6 23:19
呵呵,支持一下哈
作者:
xuling7845h
时间:
2022-12-6 23:19
好贴子不多啊
作者:
osakaruriter
时间:
2023-1-1 18:26
写得好啊 估计有马甲
作者:
草根
时间:
2023-1-1 18:26
挺好啊
作者:
xl8565b
时间:
2023-1-1 18:26
风物长宜放眼量
作者:
yzwj2004
时间:
2023-1-1 18:26
我又回复了
作者:
xuling7245h
时间:
2023-1-28 10:29
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
xl17968b
时间:
2023-1-28 10:29
很好!很强大!
作者:
三皮
时间:
2023-1-28 10:29
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
xuling1192h
时间:
2023-3-23 20:13
哈哈,顶你了哦.
作者:
vaanuza
时间:
2023-3-23 20:13
来上茶~~~~
作者:
初级游侠
时间:
2023-4-11 19:48
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
xuling3519h
时间:
2023-4-11 19:48
很好!很强大!
作者:
atixiqizoods
时间:
2023-4-11 19:48
说的不错
作者:
dq666
时间:
2023-5-2 23:40
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
wovenezinatr
时间:
2023-5-5 19:12
严重支持!
作者:
xl19297b
时间:
2023-5-5 19:12
写得好啊 估计有马甲
作者:
xl23943b
时间:
2023-5-5 19:12
说的不错
作者:
海浪
时间:
2023-5-5 19:12
回贴赚学识,不错了
作者:
xuling9711h
时间:
2023-5-5 19:12
应该加分
作者:
xuling3345h
时间:
2023-6-7 10:38
你加油吧
作者:
avacvarvuna
时间:
2023-6-7 10:38
人气还要再提高
作者:
xl10913b
时间:
2023-6-7 10:38
不错 不错 比我强多了
作者:
xuling3345h
时间:
2023-6-7 10:38
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl23175b
时间:
2023-6-7 10:38
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
ds4fgsc
时间:
2023-6-15 03:57
真的有么
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