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标题: 传统行业做电商：6招教你做好事件营销并让网站盈利 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-6 18:46
标题: 传统行业做电商：6招教你做好事件营销并让网站盈利
对于传统行业的电商网站来说，想在短时间内快速的提高企业、产品、网站的知名度和美誉度并树立良好的品牌形象，其营销手段是必须要把握好的，而且营销人员在选择营销方式的时候也要注意，要清楚哪些营销方式可以给你带来直接的效果，哪些营销方式无法给你带来效果，关于营销的效果要做好测试，最终将它选定。目前来说，能够能够把知名度和美誉度做到直接效果还是有的，比如事件营销，对于一些企业来说也是活动营销。

　　何为事件营销?可能一些初出茅庐的电商站长不是很了解，对于笔者来说，事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或是件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业、网站或产品的知名度和美誉度并树立良好的品牌形象，最终促使成产品或服务的销售目地的手段和方式。

　　简单的来说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻时间得以传播，从而达到广告的效果。近年来，事件营销已经成为国内外比较流行的一种公关传播和市场推广手段。

　　笔者从事的是传统行业的眼镜电商网站运营，期间通过了事件、病毒、口碑、免费、借力等营销手段去卖产品，最终认为是件营销是非常不错的手段，其实这个手段也是A5站长网营销团队在给网站做SEO诊断（http://www.admin5.cn/seo/zhenduan/?hz）时告诉笔者的，后期笔者通过事件营销为电商网站做出了很好的效果，而且流量暴涨，产品也卖的很火。笔者认为，这种营销方式具有受众面广、突发性强。可以在短时间内能使信息达到最大、最优的传播效果。另外，就是为传统行业节约了大量的宣传成本。

　　到目前为止，随着互联网的迅速发展，在互联网上出现了各种营销方式，比如视频、博客、论坛、SNS、微博、微信等，也为事件营销带来很好的辅助营销工具，而且这些等于是为事件营销如虎添翼，也是目前传统行业的电商网站最喜爱的营销工具之一。因为笔者所做的是传统行业的眼镜电商网站，所以笔者结合平时所做的来和大家交流一下笔者是如何做的事件营销。

　　说下事件营销的操作要点：

　　虽然事件营销是一种很不错的营销手段，但营销人员在为网站做事件营销的时候也要注意一些操作要点，笔者只说其中的几点，关于更多的可以与笔者交流。比如：

　　1，不能盲目跟风

　　要知道，成功的事件营销有赖于深厚的企业文化底蕴，而不是盲目跟风的学来的，而且做网络营销推广也是如此，不能看到某个方法火了就盲目的去用，关键是看自己适不适合，尽可能的针对自己的情况去营销的结合实施。就比如当前较火的小米手机，小米手机属于高配置低价格的产品，而一些手机厂商也开始模仿小米手机，最终还没是没成功。

　　2，符合新闻法规

　　无论你所做的事件营销是怎么去策划的，要记住一点，一定要符合相关新闻法规，千万别去越位。这个是笔者总结出的经验，之前笔者为了营销一把，于是想出了一个营销方案，因为笔者有实体店的，所以笔者当时把眼镜的一些产品等放在当地广场上，比如眼镜布、眼镜盒等，然后安排人零头进行哄抢，之后再以一则市民素质不高的新闻来进行对自己的一番炒作。这一事件的新闻价值确实很大，但也颇有争议。在发稿的时候，领导认为这事不雅的行为，甚至对治安有所影响，最终以失败告终。

　　3，事件与品牌关联

　　要记住一点，你做的事件营销无论是怎么去策划，一定要与品牌有关联，最后一定要能对品牌起到宣传的作用。比如笔者带上眼镜快速恢复了视力，妈妈再也不担心孩子看不清黑板，而这正是与品牌仅仅联系在一起的，戴眼镜快速恢复视力是为了突出眼镜很神奇，非常适合年轻人。但千万别乱扯哦。

　　4，吸引媒体关注

　　如果有做过事件营销都比较清楚，事件营销最早也叫新闻营销，可见事件营销与媒体是密不可分的。而且综观各类的事件营销案例，都能找到媒体的影子，而且往往都是因为媒体的介入而火。所以电商运营人员在策划事件营销的过程中，一定要注意引入媒体的力量，而在执行的过程中要吸引媒体的关注和介入。

　　5，不断尝试

　　在事件营销实施的过程中，不一定是顺风顺水的，用户对事件的关注程度不一定与营销人员策划时想象的一样。所以想要成功，很重要的一条还是要戒躁戒躁，坚持实施，不断尝试。在这方面，凤姐就是一个典型的案例，关于凤姐就不多说了，相信大家也都知道凤姐是如何做事件营销的。

　　下面和大家说说笔者是如何做事件营销的，笔者的方法比较简单，很适合新人参考借鉴，特别是那些传统行业。

　　1，准备帐号

　　上述也说了，事件营销不是独立存在的，需要一些其他平台的辅助，而最终常用的辅助手段就是论坛，但现在微信公众平台也非常适合。所以通常在策划实施一个事件营销前，要先准备大量的论坛帐号。要注意，一定要找一个影响力比较大的内容源的论坛，最好是百度新闻源类型的，然后提前注册马甲。

　　比如，笔者准备了一个天涯论坛的大量帐号，最少有200个帐号。当然，这么多帐号一下子的确是注册不了，可以分一段时间注册，也可以在淘宝上购买等级高一些的帐号，这样以来就不需要自己去注册了，有的时候，往往花点钱是可以解决问题的。

　　2，策划事件

　　营销人员在准备帐号的过程中，开始策划事件并组织成论坛帖子的形式。如果有站长会做内容营销的，可以借鉴下内容营销。

　　比如，笔者现在要策划一件事件营销，这个事件是凤姐带着眼镜并走红，然后把照片拍下来，再写一下内容，整一个图文并茂版的内容，然后把整个事件策划好，这里笔者就不多说了。

　　3，用图文的形式发到论坛。

　　当事件策划好之后，将内容发布到论坛，发布的时候要做到图文并茂和富有争议。关于论坛笔者建议去天涯，天涯的宣传里很厉害的，很容易炒火一件帖子。另外，则是发布到微信公众平台，发微信的前提是要有大量的粉丝，不然白搭。

　　4，把马甲炒热

　　用事先准备好的马甲，把发布的那篇帖子炒热，这个方法是最好的了。

　　比如，笔者把事先准备好的马甲全部用上，通过VPN去切换IP，然后登录天涯论坛去回复那篇帖子，另外就是通过猪八戒网发布任务，让更的人去炒热这篇帖子，这个方法也是不错的。

　　5，转载分享

　　将内容转载到其他的论坛、微博、微信、QQ空间等社交媒体，让更多的人去传播，最终形成病毒营销。

　　比如，笔者通过微信分享到朋友圈，然后让更多的朋友去分享到各自的朋友圈，这样以来就形成了一定的规模，但前提是你的朋友圈里的朋友要跟你关系处的好，这样发挥的效果会更大一些。

　　6，引入媒体

　　如果前面几步做的比较顺利，这个时候有些媒体就会主动关注我们，并和我们取得联系进行采访报道，实在不行就主动找媒体。如果通过媒体，事件营销就会推向一个新的高潮。当然，前提是事件本身具有新闻性，而且要符合法律法规。

作者: xpower2007 时间: 2015-5-9 18:33
这年头，分不好赚啊

作者: pighome 时间: 2015-5-9 18:33
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: yzpppp 时间: 2015-5-9 18:33
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: zsg168 时间: 2015-5-10 19:14
顶的就是你

作者: onto 时间: 2015-5-10 19:14
站个位在说

作者: osuno 时间: 2015-5-10 19:14
偶啥时才能熬出头啊.

作者: 111019 时间: 2015-5-10 19:14
慢慢来，呵呵

作者: 小草 时间: 2015-5-12 01:14
发贴看看自己积分

作者: jiongming 时间: 2015-5-12 01:14
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: 大肚腩 时间: 2015-5-12 01:14
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: nfree 时间: 2015-5-15 23:04
ding 支持

作者: 王者永醇 时间: 2015-5-15 23:04
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: 排长 时间: 2015-5-16 15:32
一楼的位置好啊..

作者: feimojing 时间: 2015-5-16 15:32
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: mktaxcw 时间: 2015-5-16 15:32
长时间没来看了～～

作者: binghai 时间: 2015-5-16 15:32
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: 飞鸟 时间: 2015-5-16 16:08
佩服佩服啊.

作者: 周耀和 时间: 2015-5-16 19:55
顶也～

作者: yinyu521 时间: 2015-5-16 19:55
应该加分

作者: 食神 时间: 2015-5-17 08:50
不错，感谢楼主

作者: luodaiming 时间: 2015-5-17 08:50
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: 吉祥 时间: 2015-5-17 08:50
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: 老游子 时间: 2015-5-17 08:50
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: vmax1205 时间: 2015-5-18 11:30
严重支持！

作者: home 时间: 2015-5-18 11:30
不错不错.,..我喜欢

作者: xjrjdqu 时间: 2015-5-18 11:30
支持~~

作者: hotdog1573 时间: 2015-5-18 11:30
终于看完了~~~

作者: 无星少校 时间: 2015-5-18 11:30
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: jacklejie 时间: 2017-1-9 03:57
今天无聊来逛逛

作者: pwj002 时间: 2017-1-9 03:57
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: 别后无恙 时间: 2017-1-9 03:57
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: mieya 时间: 2017-1-9 13:50
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: yfzzz 时间: 2017-1-9 13:50
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: 111019 时间: 2017-1-9 13:50
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: mm1983213 时间: 2017-1-15 13:19
真的有么

作者: adim 时间: 2017-1-15 13:19
不看白不看，看也不白看

作者: 囝囝 时间: 2017-1-15 13:19
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: 蝎子 时间: 2017-1-15 13:19
又看了一次

作者: 财富网x 时间: 2017-1-19 16:48
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xl0804b 时间: 2017-2-1 23:17
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xl17600b 时间: 2017-2-10 11:17
好困啊

作者: xl20158b 时间: 2017-2-10 11:17
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl4697b 时间: 2017-2-10 11:17
有空一起交流一下

作者: xuling4230h 时间: 2017-2-10 11:17
你还想说什么啊....

作者: xuling4896h 时间: 2017-3-4 15:04
知道了不错~~~

作者: xl11392b 时间: 2017-3-4 15:04
好啊，，不错、、、、

作者: xl11151b 时间: 2017-3-4 15:04
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl16384b 时间: 2017-3-4 15:04
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xuling9851h 时间: 2017-3-4 15:04
偶真幸运哦...

作者: xl10264b 时间: 2017-3-5 08:49
原来这样也可以

作者: fllhssz 时间: 2017-3-5 08:49
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl19226b 时间: 2017-3-5 08:49
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: MarthaSage 时间: 2017-4-22 05:11
哈哈,顶你了哦.

作者: xl11959b 时间: 2017-4-22 05:11
先顶后看

作者: ahaijosekeyid 时间: 2017-4-22 05:11
这个站不错！！

作者: xl8605b 时间: 2017-4-22 05:11
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: dsfgs32 时间: 2017-4-22 05:11
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: ijohiyivorep 时间: 2017-5-29 13:42
不错，支持下

作者: xuling5607h 时间: 2017-5-29 13:42
你加油吧

作者: xuling6921h 时间: 2017-5-29 13:42
抢座位来了

作者: highlife 时间: 2017-5-29 13:42
人气还要再提高

作者: ebacwup 时间: 2017-5-29 13:42
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl18511b 时间: 2017-6-30 18:37
说的不错

作者: RhodaCkd38 时间: 2017-10-16 19:07
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xuling9817h 时间: 2017-10-16 19:07
呵呵,明白了

作者: xuling7749h 时间: 2017-11-7 21:45
支持~~顶顶~~~

作者: boyf 时间: 2017-11-7 21:45
帮顶

作者: xl7539b 时间: 2017-11-7 21:45
几头雾水…

作者: winson.yip 时间: 2017-11-7 21:45
哈哈我支持你

作者: opcujeficaosa 时间: 2017-11-7 21:45
我又回复了

作者: xuling1269h 时间: 2017-11-15 20:54
不错，支持下

作者: 13045010263 时间: 2017-11-15 20:54
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: oduriqiuirxe 时间: 2017-11-15 20:54
自己知道了

作者: BeulahLode 时间: 2017-11-15 20:54
我的妈呀，爱死你了

作者: xuling1028h 时间: 2017-11-15 20:54
谢谢哦

作者: xl17804b 时间: 2017-11-18 16:12
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl17804b 时间: 2017-11-18 16:12
谁能送我几分啊

作者: xl13155b 时间: 2017-11-18 16:12
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xuling6565h 时间: 2017-12-18 22:15
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: ukovaqateaoje 时间: 2019-1-2 18:00
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl18852b 时间: 2019-1-2 18:00
做一个,做好了,请看

作者: 海鸥 时间: 2019-1-2 18:00
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xl21742b 时间: 2019-1-2 18:00
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: oazihemupoyuz 时间: 2019-1-2 18:00
dddddddddddddd

作者: 高高在下 时间: 2019-1-4 14:46
回复一下

作者: xl3012b 时间: 2019-1-4 14:46
赚点分不容易啊

作者: xl6486b 时间: 2019-1-4 14:46
我的啦嘿嘿

作者: 林小雨 时间: 2019-1-4 14:46
活着，以死的姿态……

作者: Boyce25G99 时间: 2019-1-6 14:39
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl17895b 时间: 2019-1-6 14:39
我的妈呀，爱死你了

作者: xl3441b 时间: 2019-1-6 14:39
赚点分不容易啊

作者: 肥宝 时间: 2019-1-6 14:39
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl17895b 时间: 2019-1-6 14:39
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xl18150b 时间: 2019-1-13 21:30
楼主，支持！

作者: xuling10991h 时间: 2019-1-13 21:30
我有家的感觉~~你知道吗

作者: binjoy 时间: 2019-1-13 21:30
人之所以能，是相信能。

作者: xuling5822h 时间: 2019-1-13 21:30
哎怎么说那~~

作者: xl1247b 时间: 2019-1-13 21:30
来上茶~~~~

作者: xl1891b 时间: 2022-4-17 17:41
#无语

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