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标题:
【微商日记】微商,我想跟你聊聊谁在赚钱?(下)
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作者:
canglang
时间:
2015-4-30 20:23
标题:
【微商日记】微商,我想跟你聊聊谁在赚钱?(下)
今天继续《微商,我想跟你聊聊:谁在赚钱?》下篇:
作者:晏涛三寿
微商的常见三种模式思考
有人说,三寿你做过微商吗,凭什么相信你讲的。首先我并要求谁来认同,我只是想表达。第二,我做过微商,也是当做实践,虽然没赚多少(能力有限哈)。但我看到了解很多微商团队,他们的真实现状至少应该符合我讲的这些。我也知道业内有些“大咖”讲过很多神奇的案例,我没去考证,也不会去深究,我宁愿相信那是真的。因为每个人都喜欢故事,而有些人善于编写与表演,当然有时候我也喜欢,只是事后无论如何我更喜欢冷静下来旁观,看这一切。
微商我更多会把它理解为一种商业行为,而不是微营销,单纯卖货等,正如淘宝并不是电子商务。但是微商里面的模式玩法,我觉得有三种,应该也是主流,每一种各有成功案例,但都不是全部。
第一,微商层级代理模式。
其实这些所谓的总代丶一级丶二级代理,常见的就是看谁一次拿货或累计拿货多,实质看钱区分。这种模式有它存在的合理性,但是企业要慎用,个人也要慎加入。代理中能持续赚钱的大部分是有资源的,没有资源你只能囤货烂在手里。所以这个时候你想成为代理,就要评估自己实力,能不能发展更多下级代理并帮助他们出货,不管你是线上有影响力,还是线下有门店人脉资源,so what,出货为王。如果不能,你就要找到有能力有资源的人帮助你出货,否则你作为代理玩不转。这种模式层级越多,利润越薄,代理就是跑销量拿返点。
作为品牌方我建议可找一部分有能力的代理,层级可以控制在3级内,这样保证层级利润,同时有所筛选。不要总想着交钱就让他成为代理,必须对他们负责,不要以圈钱为目把代理层级设置的很长,当然这是初心问题,靠企业自己。这个模式,我们去年有个学员做的比较好,不到四个月时间就做到月出货量近千万,期间我也了解过当中代理情况,也存在一些问题,发展也遇到瓶颈。我觉得长线代理模式占比应该越少越好。
第二,微商零售模式。
这种模式我更愿意把它理解为先微营销后微商,先建立池塘把粉丝或者老用户聚集起来,经营他们,黏住他们,提高他们的忠诚度,购买频率和客单价,这样同时可以建立自己的微品牌。然后再从这些客户里面找到一些愿意成为分销商的人,把用户变成合作伙伴(经销代理)比纯粹招募分销商的企业要来的快,当然这种模式我之所以把它称为微商,是因为当你拥有一定粉丝之后,店铺在哪已经不重要,只要人在你卖什么都可以。并且你拥有用户数据,而传统微商代理模式很多品牌方是没有用户数据的,代理流失就带走客户。
当然这种模式对于企业或者运营人要求
作者:
wy0009
时间:
2015-5-5 02:32
写得好啊 估计有马甲
作者:
xyczg
时间:
2015-5-5 22:14
太棒了!
作者:
jhlz1968
时间:
2015-5-5 22:14
哦...............
作者:
終結者→傑
时间:
2015-5-5 22:14
晕 不信啊
作者:
songqing12
时间:
2015-5-5 22:14
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
快乐阳朔
时间:
2015-5-5 22:14
站个位在说
作者:
pennyhu
时间:
2015-5-9 15:22
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
钢筋混凝土
时间:
2015-5-9 15:22
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
xiayj2002
时间:
2015-5-9 15:22
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
bondchen
时间:
2015-5-9 15:22
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
4282935
时间:
2015-5-12 14:34
顶.支持,路过.....
作者:
一一
时间:
2015-5-12 14:34
我的啦嘿嘿
作者:
enjoy
时间:
2015-5-12 14:34
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
13047416385
时间:
2017-2-9 23:59
21世纪,什么最重要——我!
作者:
xuling3654h
时间:
2017-2-14 02:47
既然来了,就留个脚印
作者:
xl16807b
时间:
2017-2-14 02:47
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xl24066b
时间:
2017-2-14 02:47
我在顶贴~!~
作者:
xuling1637h
时间:
2017-3-9 00:47
写得好啊 估计有马甲
作者:
xl10861b
时间:
2017-3-9 00:47
今天无聊来逛逛
作者:
xl19575b
时间:
2017-4-13 12:50
你还想说什么啊....
作者:
xl1887b
时间:
2017-4-24 07:07
谢谢分享了!
作者:
xuling8026h
时间:
2017-4-24 07:07
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
xl13057b
时间:
2017-4-24 07:07
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖
作者:
xl3725b
时间:
2017-4-24 07:07
呵呵,等着就等着....
作者:
apameqmuzesir
时间:
2017-4-24 07:07
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
upeqari
时间:
2017-6-19 16:56
说的不错
作者:
xuling7675h
时间:
2017-6-19 16:56
HOHO~~~~~~
作者:
izafajibe
时间:
2017-6-19 16:56
真是有你的!
作者:
xuling224h
时间:
2017-6-19 16:56
希望可以用些时间了~````
作者:
xl5895b
时间:
2017-6-19 16:56
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
黄洋滩
时间:
2017-6-24 00:48
先顶后看
作者:
ujupuxigat
时间:
2017-6-24 00:48
支持你就顶你
作者:
baby930809
时间:
2017-6-24 00:48
你加油吧
作者:
xl10318b
时间:
2017-6-24 00:48
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl25047b
时间:
2017-6-24 00:48
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
efvediwohaar
时间:
2017-9-13 18:04
我也来顶一下..
作者:
ikasjazevez
时间:
2017-9-13 18:04
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
hnogjk
时间:
2017-9-13 18:04
好人一生平安
作者:
efadiyo
时间:
2017-9-13 18:04
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
xl3929b
时间:
2017-10-18 16:00
不错不错.,..我喜欢
作者:
otaxuwat
时间:
2017-10-18 16:00
人气还要再提高
作者:
xuling5085h
时间:
2017-10-18 16:00
貌似我真的很笨????哎
作者:
xl17191b
时间:
2017-12-29 13:30
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
xuling8859h
时间:
2017-12-29 13:30
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
xl21462b
时间:
2017-12-29 13:30
留个脚印```````
作者:
利剑ckjcct
时间:
2018-12-4 17:22
有才的不在少数啊
作者:
vdacnxk
时间:
2018-12-4 17:22
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
xl4704b
时间:
2018-12-6 13:04
回个帖子支持一下!
作者:
atupabifasuw
时间:
2018-12-6 13:04
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
xl1061b
时间:
2018-12-6 13:04
没人理我。。。。
作者:
guoke
时间:
2019-1-3 00:57
写得好啊 估计有马甲
作者:
xuling1588h
时间:
2019-1-3 00:57
真的有么
作者:
xuling1558h
时间:
2019-1-3 00:57
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
郁闷美人鱼
时间:
2019-1-3 00:57
楼上的话等于没说~~~
作者:
umagemub
时间:
2022-4-10 11:39
顶你一下,好贴要顶!
作者:
MarcRex58
时间:
2022-4-10 11:39
这贴?不回都不行啊
作者:
xl2449b
时间:
2022-4-10 11:39
发贴看看自己积分
作者:
dieduyyiw
时间:
2022-4-15 21:16
小心大家盯上你哦
作者:
xl6207b
时间:
2022-5-2 15:14
谢谢哦
作者:
xuling2569h
时间:
2022-5-2 15:14
楼主good
作者:
ufehoridudiyo
时间:
2022-5-2 15:14
希望可以用些时间了~````
作者:
xuling2481h
时间:
2022-5-2 15:14
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
jkma2130
时间:
2022-5-2 15:14
拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人
作者:
xl7430b
时间:
2022-5-15 22:28
不错!
作者:
Ernest85P8
时间:
2022-5-15 22:28
必须顶
作者:
pekopiro
时间:
2022-5-15 22:28
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
alagquzol
时间:
2022-5-15 22:28
朕要休息了..............
作者:
oqiituxuvuga
时间:
2022-5-15 22:28
慢慢来,呵呵
作者:
ayasexugil
时间:
2022-6-15 01:58
真是天底下好事多多
作者:
xl1972b
时间:
2022-6-15 01:58
21世纪,什么最重要——我!
作者:
xl14073b
时间:
2022-6-15 01:58
留个脚印```````
作者:
xl5157b
时间:
2022-6-25 12:26
晕死也不多加点分
作者:
ocumihx
时间:
2022-6-25 12:26
谢谢分享了!
作者:
net_boy_ch
时间:
2022-6-25 12:26
支持~~顶顶~~~
作者:
尘土飞扬
时间:
2022-7-9 13:29
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
xhh
时间:
2022-7-9 13:29
谢谢分享了!
作者:
xl22544b
时间:
2022-7-9 13:29
慢慢来,呵呵
作者:
xl1063b
时间:
2022-7-21 23:04
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
esepaituoyej
时间:
2022-7-29 07:20
…没我说话的余地…飘走
作者:
xmdax
时间:
2022-7-29 07:20
支持一下吧
作者:
xl5091b
时间:
2022-8-8 06:49
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
大约在冬季
时间:
2022-8-8 06:49
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
xl8188b
时间:
2022-8-8 06:49
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
xuling6240h
时间:
2022-8-8 06:49
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
ebalitiqioscu
时间:
2022-10-18 21:07
不是吧
作者:
xl17995b
时间:
2022-10-18 21:07
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl24919b
时间:
2022-10-24 01:50
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
木村拓蕉
时间:
2022-10-31 03:26
好啊,,不错、、、、
作者:
xl8998b
时间:
2022-10-31 03:26
必须顶
作者:
igocpoweb
时间:
2022-10-31 03:26
顶的就是你
作者:
潇潇
时间:
2022-12-9 00:26
谁能送我几分啊
作者:
JessM4268
时间:
2023-1-9 18:15
谢谢分享了!
作者:
xl14470b
时间:
2023-1-9 18:15
好啊,,不错、、、、
作者:
~小雪~
时间:
2023-1-9 18:15
@,@..是什么意思呀?
作者:
xl9601b
时间:
2023-2-4 05:30
呵呵,找个机会...
作者:
xl9748b
时间:
2023-2-4 05:30
很好!很强大!
作者:
渡船如玉
时间:
2023-2-4 05:30
楼主good
作者:
xl16308b
时间:
2023-2-14 23:14
不错!
作者:
xuling3280h
时间:
2023-2-14 23:14
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
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