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标题: 创业案例:网络创业从地摊开始 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-28 19:51
标题: 创业案例:网络创业从地摊开始

　　三年前，互联网开始复苏，耐不住寂寞，测试开始创业，开始了互联网淘金，1年半后，金没有，有的是一屁股债。

　　变卖了公司所有，我败走深圳，创业失败了，但是手上有技术，还是可以找到一碗饭的，到深圳20天后进入了中国一家知名的软件公司，回到了我的老本行，做了一个程序员，薪水5500元。不久，分配到了分公司，分公司正好就是自己创业失败的公司，也是自己熟悉的地方。

　　一个人创业失败过一次以后，肯定还有第二次，第三次，我深信这句话，如果没有第一次，也许一辈子也没有，也就不会有创业的机会。

　　虽然在公司上班，但是那颗创业之心从来就没有停止跳动，每天坐在公交车上上班的时候，就看着大街上寻找商机。

　　其实做互联网的那一年多，真的还算是成功的，只是当时的资金实在太少了，只有区区的3万块钱，本来想能够迅速的找到投资的，但是最后还是没有找到投资，在使用这3万块钱的过程中，我把网站搞的非常成功，名气搞得很大，可以说10万块钱做到的事情，我3万就做到了。只是缺少投资，导致了最后的失败。

　　失败后，我写了很长很长的总结，分析了很多失败的原因，虽然还是看好互联网，看好IT但是我决定不从IT开始了。

　　我的头脑和IT精英可以说有差距，和他们竞争我没有任何的优势，我决定和弱者竞争，从农村包围城市。

　　大街上不断的寻找我发现做地摊，看到这里大家是不是很失望。做地摊也叫创业？我回答那也叫创业，就看什么人来做，自喻为网络精英的人做地摊也有自己的思路。

　　大街上早餐开始经营的时间是夏天4：00-8：30左右，冬天晚一个小时，装修体面的饭店不一定比街头的大妈赚得更多，吃得最多的是肉夹馍，其次鸡蛋饼等等，我都整理了一下，写成了计划书，是不是有点杀鸡用牛刀的感觉。

　　我还需要更多的计划，我可不能还和第一次网络创业那样没有计划，撞大运。我找了一个大学生，大学生也真是便宜，一个专科生，不是很正规的那种，我用600块钱，让他给我写一份调查，写好了，加400元的奖金，我拿出地图，从东边到西边，我让他寻找那些高档写字楼比较集中的地方，还要在旁边找到适合做街头小吃的地方，写出周边的人流量，适合做街头早餐等级等。

　　20多天过去了，这个大学生写了一份调查表，找出了10个地方，我看了看基本满意，总计给了他900块钱，选址在我看来是最重要的，一定要有钱人出入的地方，这些人都比较懒，睡到快迟到的时候去公司，看到合适的早餐就吃点，这些人吃饭是不会在乎几块钱的，但是街头大妈流着鼻涕，脏兮兮的双手做出来的中式汉堡，煎饼果子对这些人来说有点惨。这一点对我来说，就是自己的亲身体验，早餐一定要方便，所以不一定要到店里，不一定要有门面，但是一定要干净，卫生，我想这一点是最最重要的。。

　　因为我还在工作中，还在做程序员，我必须找到一个人来帮我，我坐镇后方指挥，一个朋友进入了我的视线，这个朋友大专毕业，但是一直找不到好的工作，一会儿在这里做市场一会儿到那里做，都找不到好地方，工资一直都没有超过1000块钱。我对它说明了我的想法后，他非常高兴，我给他800块钱的工资，另外加奖金。

　　这样地方有了，方向有了，人可以算是有了，我想了想还是要注册一下吧，就注册一个个体吧，这期间所有的工作都是这个叫小李的朋友来做的，注册了香香小吃店，地址选在了一个让人吓一跳的地方，因为我早就打算注册的店面，不来经营所以选择了一个很偏僻的街道，找了一个比较大的房子，这里虽然写着香香餐馆，但是是我的后方基地。

　　下一步就是招聘员工，培训他们做出美味的早餐了……

　　有第一次的经验，做是要想好退路，虽然这一切的投资不大，总计才不到1万块钱，但是我还是谨慎行事。招聘了4个员工，三个都是下岗的大妈，一个是年龄小一点的女孩子，我将它们四个分成了2组，我决定从10个可行地址中选出两个，这两个离大本营是最近的。

　　同时招聘了一个小伙子，用三轮车给他们两个点送货的，有了这些人，感觉有点样子了。

　　定做早餐车：我自己亲自设计的早餐车，加上加工木匠的一些设计，看上去雪白色，非常干净，可以牢固地放上各种盆盆罐罐，做了两辆，花了900块钱。

　　给员工订做了工作服，看上去非常干净，招聘的时候就注意了，找的大妈打扮得都是比较利落的，年龄不是特别大的，然后把餐车上装饰上牌子"香香早餐"。

　　关键一步到了，怎么做早餐，我安排小李找了一个大妈做肉夹馍的，传授技术，大妈是离我们做早餐的地方比较远的地方的，所以不跟我们有竞争关系，给了她100块，她毫无保留的就教会了我的员工，我亲自尝了一下，味道非常不错。其他的技术难度不是很大，好像小李还找过一个学了点别的，总之我布置早餐项目全部都学会了，我亲自都尝过，都把关了，认可了，然后在那个房间里装修上了各种锅台，做小米粥的，做豆浆的，做肉的等等，这时候发现人手不够，又招聘了一个人，专门做这些东西的，这时候我才发现人不少了。规模不小了。

　　周末，我亲自参与帮忙，凌晨3点就开始做，到4点半，我帮着忙，小伙子用一辆机动三轮车拉着早餐车，装着几张长条桌子，和一些马扎开始出发，这样香香早餐就上市了。

　　我的汉堡，肉夹馍都是去专门印制的纸质小袋，袋子上有香香早餐的名字，从碗到勺子都是非常干净的，总之和早餐店里边的规格差不多，当然我们的价格也和店里的差不多，比那些脏兮兮的大妈的东西贵一倍。同时我还一起印制了一些条幅挂在旁边，阵势比较庞大。

　　我预料的不错，虽然价格贵，但是很多人乐意接受，因为干净卫生。

　　因为在8：00之前，没有城管，路边我们自由发挥，占点道路也没有关系，一开张就发现特别忙，我都要来帮忙。

　　到8：00虽然那些大妈还在，我逐渐开始收拾桌子，缩小规模，不然城管可不事闹着玩的，9点两个点都回来了。盘点收入的时候到了，比我预想的好得多，两个点的收入是800多一点，成本最多300，我一个早上就赚到了500块，比我想得好得多。

　　4各服务人员，清洗餐具，收拾停当就下班了，小李负责去采购，所有的人都下班，下午5点小伙子和做饭的大爷过来准备第二天的东西，一切进入了正轨。

　　我一直关注着营业额的发展，两个点到了1000元就难以上升了，扩大了花样以后，一个点增加了一个服务人员，以后有所增加，我又开始想办法延长营业的时间，两个点的营业额扩大到了1500元/天，很多很远的人也过来买早餐，名气逐渐出来了。

　　到了一个月，我计算出的纯利润是2万元，我感觉都比较累，就每个人都给他们发了一点奖金，所有员工都非常努力，但是我感觉收钱的可能做手脚，我就让他们更换搭档，想办法监督，有所好转。

　　一个月以后，我又做了两辆餐车，一辆机动三轮车，扩大营业规模，扩大到了4各营业点。

　　4个月以后，香香早餐到了9个营业点，两个大本营，员工38个人了。

　　半年的时候我的收入到了30万元。

　　现在我辞职了，一边经营着我的早餐，一边开始了我的网络公司。我的梦还是在网络，不过这一次我不会那么等着去融资了，我自己有稳定的收入。。。

　　网络公司我也合作早餐一样，做务实的网络，做务实的互联网，网络公司两个月就实现了盈利，虽然盈利能力很小，比早餐差得很远，但是那是我喜欢的东西。

作者: zcc 时间: 2015-4-30 00:32
自己知道了

作者: 毛小子 时间: 2015-4-30 00:32
似曾相识的感觉

作者: 交流 时间: 2015-4-30 00:32
风物长宜放眼量

作者: 毛小子 时间: 2015-4-30 00:32
彪悍的人生不需要解释。

作者: shaoqin 时间: 2015-5-2 03:16
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: shaoqin 时间: 2015-5-2 03:16
顶一个先

作者: fisher61 时间: 2015-5-2 03:16
我想要`~

作者: zhan 时间: 2015-5-2 07:02
看贴回复是好习惯

作者: 金鹏 时间: 2015-5-2 07:02
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: kenson 时间: 2015-5-2 18:59
不错啊! 一个字牛啊!

作者: yangjx 时间: 2015-5-2 18:59
嘿...反了反了,,,,

作者: fong_08 时间: 2015-5-9 18:22
哦...............

作者: yee_yee 时间: 2015-5-9 18:22
#无语

作者: 冰点柠檬 时间: 2015-5-9 18:22
先顶后看

作者: jmsliuwen 时间: 2015-5-9 18:22
顶你一下.

作者: 多木柏也 时间: 2015-5-10 11:51
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: 老翁 时间: 2015-5-10 11:51
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: 思域仔 时间: 2015-5-10 11:51
必须顶

作者: aqxy 时间: 2015-5-12 00:47
我的啦嘿嘿

作者: limimi 时间: 2015-5-12 06:59
应该加分

作者: congzi530 时间: 2015-5-19 15:22
这贴？不回都不行啊

作者: lw44 时间: 2015-5-19 15:22
真是佩服得六体投地啊

作者: 007-guang 时间: 2015-5-19 15:22
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: 女大学生 时间: 2015-5-20 10:22
哈哈,顶你了哦.

作者: uvioojq 时间: 2015-5-20 10:22
先顶后看

作者: go_20 时间: 2015-5-20 10:22
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: yuxianglin 时间: 2015-5-20 10:22
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: holycat 时间: 2017-1-12 22:44
楼主，支持！

作者: m_liu3323 时间: 2017-1-12 22:44
来几句吧

作者: zhou9999 时间: 2017-1-12 22:44
说的不错

作者: lasterman 时间: 2017-1-12 22:44
回复一下

作者: jhgmf 时间: 2017-1-18 21:12
HOHO~~~~~~

作者: zhutaohuan 时间: 2017-1-18 21:12
我想要`~

作者: sf17173fke 时间: 2017-1-18 21:12
哈哈，看的人少，回一下

作者: corona 时间: 2017-1-18 21:12
今天无聊来逛逛

作者: 猫名天下二 时间: 2017-1-18 21:12
支持你就顶你

作者: jiangjiang 时间: 2017-1-23 13:00
顶你一下，好贴要顶！

作者: czdj2000 时间: 2017-1-23 13:00
想都不想，就支持一下

作者: czdj2000 时间: 2017-1-23 13:00
谁都不容易啊 ~~

作者: 程程 时间: 2017-1-23 13:00
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: jxtsz 时间: 2017-1-23 13:00
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: zsf_wh2004 时间: 2017-1-27 15:32
今天无聊来逛逛

作者: xl16815b 时间: 2017-3-16 14:45
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: uuzedepavid 时间: 2017-3-16 14:45
顶．支持，路过．．．．．

作者: xuling8948h 时间: 2017-3-16 14:45
我想要`~

作者: iozacuu 时间: 2017-3-16 14:45
留个脚印```````

作者: eeuyadoxeri 时间: 2017-3-16 14:45
一楼的位置好啊..

作者: hjunsn 时间: 2017-4-8 15:22
回个帖子支持一下！

作者: xuling10530h 时间: 2017-4-8 15:22
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xuling10530h 时间: 2017-4-8 15:22
应该加分

作者: xl17270b 时间: 2017-4-8 15:22
佩服佩服啊.

作者: HJIYvette5 时间: 2017-4-8 15:22
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl7616b 时间: 2017-5-7 14:25
晕不信啊

作者: xuling3676h 时间: 2017-5-7 14:25
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xuling8194h 时间: 2017-5-7 14:25
发贴看看自己积分

作者: xl1471b 时间: 2017-5-7 14:25
偶啥时才能熬出头啊.

作者: andjoqequped 时间: 2017-5-7 14:25
dddddddddddddd

作者: xl7420b 时间: 2017-5-8 10:42
不错，支持下

作者: 无尘 时间: 2017-5-8 10:42
不错不错.,..我喜欢

作者: ltt1986 时间: 2017-5-8 10:42
床前明月光，低头吃便当！

作者: xl4178b 时间: 2017-7-6 14:33
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: IrisKub16 时间: 2017-7-6 14:33
我在努力中

作者: xl14822b 时间: 2017-7-6 14:33
鉴定完毕.!

作者: xl25662b 时间: 2017-7-6 14:33
顶你一下，好贴要顶！

作者: xuling4159h 时间: 2017-7-6 14:33
我在顶贴~！~

作者: ahagakedce 时间: 2017-9-24 06:49
希望大家都有好运

作者: 理工小荣 时间: 2017-9-24 06:49
先顶后看

作者: upapasejefufi 时间: 2017-10-25 06:54
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: unulapj 时间: 2017-10-25 06:54
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl23155b 时间: 2017-10-25 06:54
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl21259b 时间: 2017-11-4 00:29
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: icici 时间: 2017-11-4 00:29
床前明月光，低头吃便当！

作者: xl13165b 时间: 2017-11-13 07:12
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl21402b 时间: 2017-12-12 16:12
好人一个

作者: plmki 时间: 2017-12-12 16:12
帮顶

作者: xl17724b 时间: 2017-12-12 16:12
抢座位来了

作者: xl25134b 时间: 2018-11-19 08:41
一楼的位置好啊..

作者: ugifuanowi 时间: 2018-11-19 08:41
原来这样也可以

作者: olkopteica 时间: 2018-11-28 19:54
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl21768b 时间: 2018-11-28 19:54
真是有你的！

作者: ofeqofikuwo 时间: 2018-11-28 19:54
很有吸引力

作者: xl2515b 时间: 2018-11-28 19:54
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: axomgujulu 时间: 2018-11-28 19:54
留个脚印```````

作者: dgtdgga 时间: 2022-3-24 14:48
晕死也不多加点分

作者: xuling6982h 时间: 2022-3-24 14:48
我帮你喝喝

作者: xl11368b 时间: 2022-3-24 14:48
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl8843b 时间: 2022-4-6 19:39
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl12887b 时间: 2022-4-6 19:39
似曾相识的感觉

作者: 经典红双喜 时间: 2022-4-6 19:39
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: okahaor 时间: 2022-4-6 19:39
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl19954b 时间: 2022-4-7 13:44
长时间没来看了～～

作者: shuha 时间: 2022-4-22 08:20
说的真有道理啊！

作者: xuling8002h 时间: 2022-4-22 08:20
知道了不错~~~

作者: police 时间: 2022-4-22 08:20
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: ReinaldoBe 时间: 2022-4-22 08:20
不错不错,我喜欢看

作者: JudiJustus 时间: 2022-4-22 08:20
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xl16785b 时间: 2022-4-22 15:16
这贴子你会收藏吗

作者: xl25424b 时间: 2022-4-29 23:11
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: 蓝速度小hm 时间: 2022-5-17 00:13
应该加分

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