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标题:
连乞丐都懂的营销秘诀,你懂吗?
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作者:
canglang
时间:
2015-4-26 18:53
标题:
连乞丐都懂的营销秘诀,你懂吗?
我拎着刚买的levi’s从茂业出来,站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我,非常专业的、径直的停在我面前。这一停,于是就有了后面这个让我深感震撼的故事,就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话。
“先生……行行好,给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨,你知道吗?我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s,一定舍得花钱……”
“哦?你懂的蛮多嘛!”我很惊讶。
“做乞丐,也要用科学的方法。”他说。
我一愣,饶有兴趣地问“什么科学的方法?”
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先?”我仔细打量他,头发很乱、衣服很破、手很瘦,但都不脏。
他打断我的思考,说:“人们对乞丐都很反感,但我相信你并没有反感我,这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
我点头默认,确实不反感,要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
“我懂得swot分析,优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手,我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素,无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”
“我做过精确的计算。这里每天人流上万,穷人多,有钱人更多。理论上讲,我若是每天向每人讨1块钱,那我每月就能挣30万。但是,并不是每个人都会给,而且每天也讨不了这么多人。所以,我得分析,哪些是目标客户,哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说,“在华强北区域,我的目标客户是总人流量的3成,成功几率70%。潜在客户占2成,成功几率50%;剩下5成,我选择放弃,因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
“那你是怎样定义你的客户呢?”我追问。
“首先,目标客户。就像你这样的年轻先生,有经济基础,出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户,他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次,我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户,因为她们害怕纠缠,所以多数会花钱免灾。这两类群体,年龄都控制在20~30岁。年龄太小,没什么经济基础;年龄太大,可能已结婚,财政大权掌握在老婆手中。这类人,根本没戏,恨不得反过来找我要钱。”
“那你每天能讨多少钱。”我继续问。
“周一到周五,生意差点,两百块左右吧。周末,甚至可以讨到四、五百。”
“这么多?”
见我有些怀疑,他给我算了一笔帐。“和你们一样,我也是每天工作8小时,上午11点到晚上7点,周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟,扣除来回走动和搜索目标的时间,大概1分钟乞讨1次得1块钱,8个小时就是480块,再乘以成功几率60%[(70%+50%)÷2],得到将近300块。”
“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成,我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了,所以就算腆着脸纠缠,成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上,不如转而寻找下一个目标。”
强!这个乞丐听上去真不可貌相,倒像是一位资深的市场营销总监。
“你接着说。”我更感兴趣了,看来今天能学到新的东西了。
“有人说做乞丐是靠运气吃饭,我不以然。给你举个例子,女人世界门口,一个帅气的男生,一个漂亮的女孩,你选哪一个乞讨?”
我想了想,说不知道。
“你应该去男的那儿。身边就是美女,他不好意思不给。但你要去了女的那边,她大可假装害怕你远远地躲开。”
“再给你举个例子。那天cocopark门口,一个年轻女孩,拿着一个购物袋,刚买完东西;还有一对青年男女,吃着冰淇淋;第三个是衣着考究的年轻男子,拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟,我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我,并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说,那对情侣,在吃东西,不方便掏钱;那个男的是高级白领,身上可能没有零钱;你刚从超市买东西出来,身上肯定有零钱。”
有道理!我越听越有意思。
“所以我说,知识决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话,第一次听乞丐也这么说。
“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上,怎么能讨到钱?走天桥的都是行色匆匆的路人,谁没事走天桥玩,爬上爬下的多累。要用知识武装自己,学习知识可以把一个人变得很聪明,聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么?就是人才。”
“有一次,一人给我50块钱,让我替他在楼下喊‘安红,我想你’,喊100声。我一合计,喊一声得花5秒钟,跟我乞讨一次花费的时间相当,所得的酬劳才5毛钱,于是我拒绝了他。”
“在深圳,一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐,大概只有十个乞丐,每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定,基本不会有很大的波动。”
太强了!我越发佩服这个乞丐了。
“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多,所以快乐。我对他们说,你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态,所以讨的钱多。”
说的多好啊!
“乞讨就是我的工作,要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候,其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样,用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其乐融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有时也会扔个硬币,看着他们高兴的道谢走开,就仿佛看见自己的身影。”
“你还有老婆孩子?”我不禁大声赞叹,引来路人侧目。
“我老婆在家做全职太太,孩子念小学。我在福田区按揭了一套房,十年分期,还差六年就还清了。我要努力挣钱,供我儿子读大学念市场营销专业,然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”
“我5年前在微硬中华大区做市场策划,2年前升为营销经理,月薪5千。那时按揭了一台1万多的OBM笔记本,每个月还款2千,要死要活的。后来我想这样永远也出不了头,就辞职不干了,下海来做乞丐,我愿意做一个高素质的乞丐。”
听完,我激动地说:“你有没有兴趣收我做徒弟?”
以上文章系从别处抄摘,与君共享!
英雄不问出处,乞丐都有如此的营销理念,无语,震撼,与君共勉!
作者:
车仔碗仔面
时间:
2015-4-27 23:21
顶也~
作者:
wxj2004
时间:
2015-4-27 23:21
应该加分
作者:
fzerone
时间:
2015-4-30 17:01
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
hebei911
时间:
2015-4-30 17:01
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
zxw
时间:
2015-4-30 17:01
留个脚印```````
作者:
zlz-323
时间:
2015-4-30 17:01
正好你开咯这样的帖
作者:
向前一标
时间:
2015-4-30 21:29
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
leslis
时间:
2015-4-30 21:29
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
痴心de绝对
时间:
2015-4-30 21:29
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
lazyren
时间:
2015-4-30 21:29
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
abk2002
时间:
2015-5-1 07:39
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
卡巴aulala
时间:
2015-5-3 03:03
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
zkxy2003
时间:
2015-5-3 03:03
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
爱上M6
时间:
2015-5-3 03:03
应该加分
作者:
wbjacky
时间:
2015-5-10 19:10
支持一下
作者:
秋水长天
时间:
2015-5-10 19:10
好啊,,不错、、、、
作者:
jjgkkss
时间:
2015-5-10 19:10
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
铁观音
时间:
2015-5-13 10:15
自己知道了
作者:
taiku0123
时间:
2015-5-13 10:15
顶你一下,好贴要顶!
作者:
taiku0123
时间:
2015-5-13 10:15
不错的东西 持续关注
作者:
xiwen3
时间:
2015-5-13 10:15
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
dglxha
时间:
2015-5-13 10:15
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
dzchjh
时间:
2015-5-16 11:50
楼主,支持!
作者:
玮伦
时间:
2015-5-16 11:50
长时间没来看了 ~~
作者:
ale
时间:
2015-5-16 11:50
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
moonboy
时间:
2015-5-16 11:50
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
hzljkl
时间:
2015-5-16 11:50
我是来收集资料滴...
作者:
wanasonic
时间:
2015-5-17 14:04
站个位在说
作者:
20101200
时间:
2015-5-17 14:04
哎 怎么说那~~
作者:
mantang
时间:
2017-1-7 09:14
有才的不在少数啊
作者:
无情1688
时间:
2017-1-7 09:14
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
邪炎
时间:
2017-1-7 09:14
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
财富网h
时间:
2017-1-11 17:05
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
qrmuifqono
时间:
2017-1-11 17:05
顶下再看
作者:
leo21cn
时间:
2017-1-11 17:05
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
毛利
时间:
2017-1-11 17:05
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢
作者:
zhaolu
时间:
2017-1-14 17:15
不错,支持下
作者:
血仍未冷
时间:
2017-1-14 17:15
顶.支持,路过.....
作者:
mykw
时间:
2017-1-15 14:29
不看白不看,看也不白看
作者:
帅哥博士
时间:
2017-1-15 14:29
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
ap928
时间:
2017-1-15 14:29
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
vkenchen
时间:
2017-1-26 09:06
不知道说些什么
作者:
white
时间:
2017-1-26 09:06
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xl24532b
时间:
2017-1-28 21:44
说的真有道理啊!
作者:
xmgb
时间:
2017-1-28 21:44
HOHO~~~~~~
作者:
topboy2000
时间:
2017-1-28 21:44
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
xl9676b
时间:
2017-1-28 21:44
不错的东西 持续关注
作者:
xl5796b
时间:
2017-1-28 21:44
今天再看下
作者:
xl1607b
时间:
2017-2-4 14:00
不错的东西 持续关注
作者:
xl19245b
时间:
2017-2-4 14:00
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
xl6589b
时间:
2017-2-4 14:00
偶真幸运哦...
作者:
xl4269b
时间:
2017-3-2 17:30
支持你就顶你
作者:
xl20733b
时间:
2017-3-2 17:30
我想要`~
作者:
tutujinjin
时间:
2017-3-2 17:30
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
275435266
时间:
2017-5-17 09:58
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
xuling9603h
时间:
2017-5-17 09:58
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
275435266
时间:
2017-5-17 09:58
长时间没来看了 ~~
作者:
xuling3283h
时间:
2017-6-20 19:27
我也来顶一下..
作者:
xuling10173h
时间:
2017-6-20 19:27
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
xl11228b
时间:
2017-7-11 12:19
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
xuling8750h
时间:
2017-7-11 12:19
好帖子,要顶!
作者:
xuling4597h
时间:
2017-7-11 12:19
要不我崇拜你?行吗?
作者:
jotoeefizikos
时间:
2017-7-11 12:19
拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人
作者:
wangdong25
时间:
2017-8-3 12:12
这贴?不回都不行啊
作者:
xl1058b
时间:
2017-8-3 12:12
不错不错.,..我喜欢
作者:
13676282360
时间:
2017-8-18 16:21
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
13676282360
时间:
2017-8-18 16:21
发贴看看自己积分
作者:
xugt111
时间:
2017-11-4 11:24
回个帖子支持一下!
作者:
xuling4599h
时间:
2017-11-4 11:24
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
dbcar
时间:
2017-11-19 18:54
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
ekokogurip
时间:
2017-11-19 18:54
彪悍的人生不需要解释。
作者:
xl0788b
时间:
2017-12-24 07:05
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
xl22884b
时间:
2017-12-24 07:05
朕要休息了..............
作者:
slipknot
时间:
2017-12-24 07:05
今天没事来逛逛
作者:
JaredRusso
时间:
2017-12-24 07:05
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
slipknot
时间:
2017-12-24 07:05
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
xl11856b
时间:
2018-11-23 09:58
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl14613b
时间:
2018-11-23 09:58
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
w7516855
时间:
2018-11-23 09:58
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
xuling10598h
时间:
2018-12-31 17:57
顶下再看
作者:
xl7951b
时间:
2018-12-31 17:57
偶啥时才能熬出头啊.
作者:
ahoijiz
时间:
2019-1-4 04:33
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
milan813
时间:
2022-5-16 10:54
要相信自己~智商为0
作者:
xl22238b
时间:
2022-5-21 09:26
我想要`~
作者:
xl9236b
时间:
2022-5-21 09:26
看贴回复是好习惯
作者:
okokokok
时间:
2022-5-21 09:26
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
gigicai
时间:
2022-6-2 04:31
好人一个
作者:
zhang4079
时间:
2022-6-2 04:31
我好想升级
作者:
xl8094b
时间:
2022-6-2 04:31
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
ManieSpyer
时间:
2022-7-21 05:09
我等你哟!
作者:
xuling9501h
时间:
2022-8-24 20:13
似曾相识的感觉
作者:
xuling9501h
时间:
2022-8-24 20:13
应该加分
作者:
aqoregu
时间:
2022-8-24 20:13
活着,以死的姿态……
作者:
xl0760b
时间:
2022-8-25 19:00
先看看怎么样!
作者:
xl17267b
时间:
2022-8-25 19:00
呵呵,明白了
作者:
xl6662b
时间:
2022-8-25 19:00
这个贴不错!!!!!
作者:
xl21608b
时间:
2022-8-25 19:00
有空一起交流一下
作者:
xuling3903h
时间:
2022-8-25 19:00
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
万花︵筒
时间:
2022-10-8 03:29
好贴坏贴,一眼就看出去
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