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标题: 爱她，就给她最想要的！ [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-26 18:51
标题: 爱她，就给她最想要的！
还记得网上说过的那个段子吗？
当男人和女人谈恋爱的时候，
若她涉世未深，你就带她阅尽人间繁华；
若她心已沧桑，你就带她去坐旋转木马。
若他情窦初开，你就宽衣解带；
若他阅人无数，你就炉边灶台。
你看，不管这个人，只要他是人，不管他处于任何状况，你都可以找到他体验中最稀缺的那一点。

成交过程中，不也是这么一个道理吗？
客户最需要什么，就给他什么？
客户最希望听到什么，就说什么给他听？
客户最希望得到什么，就给他什么？
成交就是水到渠成的事情。

走进客户的内心，才是最最关键的。
讲一个故事：一把坚实的大锁挂在门上，一根铁棍费了九牛二虎之力也没能将它打开，钥匙来了，它瘦小的身子钻进锁孔，轻轻一转，只听得“啪”的一声，锁开了。铁棍奇怪的问：“为什么我费了那么大的劲也没有能打开锁，而你却轻而易举的打开了呢？”钥匙说：“因为我最了解锁的心”。
这不由得不联想到，很多学员经常来抱怨：“我的价格是全世界最便宜的，我几乎是不赚钱，我几乎是亏钱在卖东西，可是客户就是死活不肯掏钱......”
你总是想当然的认为客户是为了便宜而来，可是你想过没有，
客户要的是想尽的产品描述，你没能给他解说。
客户要的是使用后产品带来的效果，你没能给他详细介绍。
客户要的是购买后的一份安心，你没有能给客户定下心来的承诺。
客户担心购买后的售后，你没有能给客户满意的售后保证。
客户要的除了价格实惠，更要的是一份安心，一份信任，一份满意，就仅仅因为你价格便宜什么都不能带给客户，你还能奢望人家买单？
鬼都不会掏钱，何况是人？
你说呢？

成交的核心在于攻心为上，懂得客户需要什么，懂得客户最稀罕啥？这才是最关键的。

作者: fdsfnhh 时间: 2015-4-29 11:48
既然来了，就留个脚印

作者: 謙.謙 时间: 2015-4-29 11:48
我十目一行也还是看不懂啊

作者: 琴螺 时间: 2015-4-29 11:48
几头雾水…

作者: edmond40 时间: 2015-5-15 19:52
慢慢来，呵呵

作者: 哈赤 时间: 2015-5-15 19:52
努力~~各位。。。

作者: shendaodao 时间: 2015-5-15 19:52
顶下再看

作者: 515432 时间: 2015-5-15 19:52
抢座位来了

作者: mrj 时间: 2015-5-15 19:52
支持你就顶你

作者: hqdgemh 时间: 2015-5-17 12:30
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: 安全车 时间: 2015-5-17 12:30
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: victor 时间: 2015-5-17 12:30
留个脚印```````

作者: 车仔老婆 时间: 2017-1-10 06:59
回贴赚学识，不错了

作者: wuque 时间: 2017-1-20 13:34
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: vgrxwtw 时间: 2017-1-20 13:34
好啊，，不错、、、、

作者: 小強 时间: 2017-1-20 13:34
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: owen 时间: 2017-1-20 13:34
我帮你喝喝

作者: xatk 时间: 2017-1-26 04:59
挺好啊

作者: 小健 时间: 2017-1-26 04:59
这年头，分不好赚啊

作者: 啊宝 时间: 2017-1-26 04:59
站个位在说

作者: kskkkiss 时间: 2017-1-26 04:59
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: huangjia 时间: 2017-2-4 21:34
支持你加分

作者: xuling4448h 时间: 2017-2-4 21:34
观看中

作者: xl7234b 时间: 2017-2-4 21:34
…没我说话的余地…飘走

作者: awang 时间: 2017-2-4 21:34
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: 高呼过v 时间: 2017-2-4 21:34
我是来收集资料滴...

作者: xuling4401h 时间: 2017-3-29 02:57
回帖是种美德.

作者: screen 时间: 2017-3-29 02:57
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xl2321b 时间: 2017-4-24 03:41
这贴？不回都不行啊

作者: xl11618b 时间: 2017-5-1 10:12
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl12665b 时间: 2017-6-16 02:27
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: oxuliwenuud 时间: 2017-10-23 11:53
好啊，，不错、、、、

作者: xuling5751h 时间: 2017-10-23 11:53
观看中

作者: xuling5794h 时间: 2017-10-23 11:53
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: 淑琦 时间: 2017-10-23 11:53
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xuling6752h 时间: 2017-11-27 00:50
哈哈,顶你了哦.

作者: xl24873b 时间: 2017-11-27 00:50
不管你信不信，反正我信

作者: xuling7172h 时间: 2017-12-24 23:36
厉害！强~~~~没的说了！

作者: ihixonayug 时间: 2018-12-4 05:27
朕要休息了..............

作者: HHOSharyl 时间: 2018-12-4 05:27
发贴看看自己积分

作者: xl2103b 时间: 2018-12-4 05:27
应该加分

作者: ugetoseh 时间: 2019-1-1 11:09
我来看看！谢谢

作者: xl5050b 时间: 2019-1-1 11:09
很有吸引力

作者: idilelazaz 时间: 2022-4-4 00:58
不知道说些什么

作者: xuling10203h 时间: 2022-4-4 00:58
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: zhuang 时间: 2022-4-30 03:26
不错，看看。

作者: xuling5431h 时间: 2022-4-30 03:26
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: 吉他与车 时间: 2022-4-30 03:26
顶．支持，路过．．．．．

作者: 粉红玫瑰 时间: 2022-4-30 03:26
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl25134b 时间: 2022-4-30 03:26
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: jexiyuhujo 时间: 2022-7-16 07:28
人气还要再提高

作者: xl20141b 时间: 2022-7-16 07:28
几头雾水…

作者: iroxegigehi 时间: 2022-7-16 07:28
都是那么过来的

作者: xl0528b 时间: 2022-7-16 07:28
回复一下

作者: jexiyuhujo 时间: 2022-7-16 07:28
终于看完了~~~

作者: ahhuhezkirabu 时间: 2022-7-23 16:54
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: 大朱 时间: 2022-7-23 16:54
我在顶贴~！~

作者: xl4717b 时间: 2022-7-23 16:54
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xuling9428h 时间: 2022-9-2 13:49
好帖子，要顶！

作者: akeneqef 时间: 2022-9-14 23:54
好贴子不多啊

作者: xl5826b 时间: 2022-9-14 23:54
看贴回复是好习惯

作者: uhegasuz 时间: 2022-9-14 23:54
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: pay 时间: 2022-9-14 23:54
哈哈瞧你说的~~~

作者: xl10393b 时间: 2022-12-11 08:23
发贴看看自己积分

作者: xl19669b 时间: 2022-12-21 10:14
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl23841b 时间: 2022-12-21 10:14
拿把椅子看表演

作者: xl23641b 时间: 2022-12-26 22:20
顶也～

作者: xuling10093h 时间: 2023-1-16 02:52
帮你项项吧

作者: xl5660b 时间: 2023-1-19 21:45
晕不信啊

作者: l65325c 时间: 2023-1-19 21:45
先看看怎么样！

作者: xuling9854h 时间: 2023-1-19 21:45
嘿...反了反了,,,,

作者: xuling957h 时间: 2023-1-23 16:47
回贴赚学识，不错了

作者: 胤善7209 时间: 2023-1-26 22:46
在线等在线等

作者: xuling5263h 时间: 2023-2-24 07:10
支持一下

作者: xuling2215h 时间: 2023-2-24 07:10
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: 老怾呀btuh 时间: 2023-2-24 07:10
厉害！强~~~~没的说了！

作者: okunelurayuir 时间: 2023-2-24 15:24
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl4237b 时间: 2023-2-24 15:24
顶下再看

作者: xl0045b 时间: 2023-2-24 15:24
谁都不容易啊 ~~

作者: ahugizaru 时间: 2023-2-24 15:24
留个脚印```````

作者: aqmunazhu 时间: 2023-2-28 13:47
先顶后看

作者: xuling7909h 时间: 2023-2-28 13:47
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling1596h 时间: 2023-3-11 07:58
说的不错

作者: xuling6085h 时间: 2023-3-11 07:58
支持一下

作者: xuling8934h 时间: 2023-3-11 07:58
顶的就是你

作者: xl7128b 时间: 2023-3-11 07:58
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xuling9263h 时间: 2023-3-11 07:58
楼上的话等于没说~~~

作者: lsaren 时间: 2023-3-27 14:16
好人一个

作者: xuling2278h 时间: 2023-3-27 14:16
有空一起交流一下

作者: qsdqshm 时间: 2023-3-27 14:16
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling8969h 时间: 2023-4-17 07:24
好啊，，不错、、、、

作者: xl19364b 时间: 2023-4-17 07:24
拿把椅子看表演

作者: xl7839b 时间: 2023-4-17 07:24
先看看怎么样！

作者: xl11154b 时间: 2023-4-17 07:24
支持一下吧

作者: xuling6806h 时间: 2023-4-17 07:24
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: oaeitolaviz 时间: 2023-4-25 15:21
慢慢来，呵呵

作者: xl12401b 时间: 2023-4-25 15:21
朕要休息了..............

作者: xuling2404h 时间: 2023-4-25 15:21
这个站不错！！

作者: xl17334b 时间: 2023-4-25 15:21
都是那么过来的

作者: xl11574b 时间: 2023-4-25 15:21
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

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