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标题:
超级文案的绝密八步 你看过吗?
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作者:
canglang
时间:
2015-4-25 19:57
标题:
超级文案的绝密八步 你看过吗?
我们在做网络营销时,总会遇到产品文案的写作问题。一个好的产品文案可能直接影响到我们最终产品的营销效果,所以作为一个网络营销人,我们一定要学会如何去构架一个好的产品文案。今天张力就来给大家说说,如何通过八个步骤完成一个好的产品文案结构!
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第一步:文案标题
我们先不谈内容的问题,我们先来说说标题,我之前写过一篇【你的文章标题及格了吗?】的文章,不知道大家有没有看过。我们第一展示给大家看的是标题,如果我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球,就有可能失去用户继续阅读下去,哪怕你内容再好,也是无用的。
所以,我们在做产品文案时,必须起一个非常吸引人的标题,而我们常用的标题写法有三类:
第一类:恐吓型
当人们觉得恐慌时就会去逃离,下面如果你看到这些标题,你会是什么反应?“你知道吗?洗衣机比马桶脏64倍,也许你正在使用这样的洗衣机......”是不是很想看看你的洗衣机是不是比马桶脏64倍呢?
第二类:好处型
当人们感觉到快乐,就会想要拥有,下面这个标题你看到会是什么反应?“凡符合XX条件,国家补助1套房,过期不领作废”是不是很想要,就算标准不符合,可能也会有人想办法符合,对吗?
第二步:善用好奇
好奇心害死猫这句话相信大家都听说过。好奇是我们人类的天性,但是懒惰同样是人类的天性。如果你希望你的用户很认真的阅读完你的文章,你必须激发他足够的好奇心,在正文开始前,你就需要放大他的好奇的内容,只有这样才能对你长篇大论的文章保持热情。
如果用户打开你的页面看一段就关闭的话,你就没有任何营销的机会了,所以,在这个地方我们就必须引导用户,你需要让他继续有兴趣,前面不需要推销任何产品,先留住用户是关键,用户留下了,后面有的是机会进行营销。
第三步:客户反馈
只要用户对你感兴趣了,他喜欢认真读你“第一段”内容了,那么自然就会读你“第二段”的内容。
但是我们要记住,在这个地方我们和用户之间是没有任何关系的,用户不信任我们怎么办?信任营销是最好的营销手法,所以我们在营销前一定要先让用户对我们产生一定的信任。如何让一个陌生人立刻对你产生信任呢?最好的方式就是其他人的反馈,也就是第三方对你的评价,特别是他身边朋友的评价和反馈,用户需要安全感,担心他的判断是错误的,他需要参考建议,那么你知道了这一点,就可以提前解决他内心的不安,从而让他信赖你。
第四步:价值包装
我们要知道客户购买的是产品价值,不是产品本身,所以你必须直观的告诉用户你的产品价值有哪些,明确的告诉他产品能给他带来什么好处,什么是可以用到,如何使用它发挥价值最大化。甚至很多时候你可以告诉用户产品背后的故事,产品是如何诞生,为什么推出这样的产品,产品的工序是如何如何的,为用户投入了多少心血等等。
第五步:内容介绍
内容介绍是关于产品的全面介绍,多角度的介绍,让客户充分了解产品的好处和特点,内容里你可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息。你需要把产品分解成各个利益点,然后用客户习惯的语言去描述,最重要的是“描绘结果”,每一段都是给他一个结果。
第六步:行动呼吁
如果用户没有行动,你这文案就等于白写,同时,你让客户采取的行动要越简单越好,越具体越好,越明确越好。你千万不能让他做很多的努力,才能够购买到你的产品。如果这样做,那你是在剥夺自己与客户成交的权利。
你必须给他一个立刻行动的理由,人们习惯性拖延,习惯犹豫。很多网站文案最容易被忽视行动呼吁,那么就以明确、积极主动的文字,呼吁用户采取行动,或者购买产品,或者填写在线表格,或者打电话,推动客户完成你事先设定的下一步行动。
第七步:零风险承诺
零风险承诺可以在任何交易中消除买家的风险,当你消除买家的风险时,你也消除了买家购买的主要障碍,在这个策略中,你必须做的就是承担你和买家之间的所有风险。让他们知道,如果他们不满意,你就干脆退钱给他们,或者免费重做这些工作,让他们满意。
如果你的客户说,你的商品非常诱人,但我还是很担心,因为我以前买过很多次商品,结果都是不尽人意。如果这一次也像以往一样,收到之后和你所介绍的不相符,不能让我满意,那怎么办?
你可以这样回答,如果你收到商品后和我所介绍的不相符,对产品不满意,我们就不配拿你的钱,你有权利要求我们全额退款。我们会立刻、马上把你支付的所有款项全部退还给你。而且我们不会问你任何问题。
第八步:常见问答
虽然你的文案写得非常详细了,但也会漏掉一些客户特别关心的问题,你需要站在客户的角度去思考,你需要提前就把问题在文案中解答,客户还会有什么样的疑问和问题呢?比如:送货问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等,你考虑得越周详,客户会更放心和满意。
这就是我对产品文案写作的八个框架步骤,如果你按照这八步来进行产品文案的写作,相信一定能给你带来不小的好处,不单单只是写作能力的提升,同时也会给你产品带来一定的咨询量。文章到此就结束了,如果你有任何不懂的可以随时联系我。
作者:
hsqnslr
时间:
2015-4-27 08:15
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
零点
时间:
2015-4-27 08:15
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
ghpsxlo
时间:
2015-4-28 18:23
回贴赚学识,不错了
作者:
tangshumin
时间:
2015-4-28 20:12
这年头,分不好赚啊
作者:
for
时间:
2015-4-28 20:12
@,@..是什么意思呀?
作者:
jumptop
时间:
2015-4-28 20:12
先看看怎么样!
作者:
li865qo
时间:
2015-4-28 20:12
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
群合车会
时间:
2015-5-1 12:15
支持一下
作者:
hn-sh
时间:
2015-5-1 12:15
不知道说些什么
作者:
cyrus
时间:
2015-5-2 08:30
谢谢分享
作者:
lhy91141
时间:
2015-5-2 08:30
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
hansonkoo
时间:
2015-5-3 04:56
天啊.
作者:
btopcsw
时间:
2015-5-3 04:56
有才的不在少数啊
作者:
vrvufdf
时间:
2015-5-3 04:56
@,@..是什么意思呀?
作者:
秋风落叶枪
时间:
2015-5-3 04:56
真是天底下好事多多
作者:
mzgyw
时间:
2015-5-5 21:24
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
lzrsl
时间:
2015-5-5 21:24
我好想升级
作者:
eppbfhl
时间:
2015-5-5 21:24
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
stdhb
时间:
2015-5-5 21:24
勤奋真能造就财富吗?
作者:
ptdbhrj
时间:
2015-5-6 09:20
支持你加分
作者:
jsxzrrl
时间:
2015-5-6 09:20
我在努力中
作者:
xuchuyang
时间:
2015-5-6 09:20
观看中
作者:
lvermao
时间:
2015-5-6 09:20
发贴看看自己积分
作者:
良子
时间:
2015-5-6 09:20
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
qwrfiip
时间:
2015-5-17 19:13
不错 不错 比我强多了
作者:
蜕变
时间:
2015-5-17 19:13
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
胸多骨少
时间:
2015-5-17 19:17
应该加分
作者:
junx
时间:
2015-5-17 19:17
不错不错,我喜欢看
作者:
xiayj2002
时间:
2015-5-17 19:17
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
常平锐少
时间:
2015-5-20 00:35
不错,感谢楼主
作者:
路人乙
时间:
2015-5-20 00:35
感謝樓主
作者:
hotlip
时间:
2015-5-20 00:35
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
猫仔
时间:
2015-5-20 00:35
既然来了,就留个脚印
作者:
dolongs
时间:
2015-5-20 00:35
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
xl25741b
时间:
2017-2-1 16:48
天啊.
作者:
xl6357b
时间:
2017-2-1 16:48
好啊,,不错、、、、
作者:
xl6103b
时间:
2017-2-1 16:48
这个贴好像之前没见过
作者:
xl13345b
时间:
2017-2-1 16:48
来几句吧
作者:
ajpfwin
时间:
2017-3-23 18:49
应该加分
作者:
xuling8798h
时间:
2017-4-27 00:06
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖
作者:
uxaxowowebwi
时间:
2017-4-27 00:06
要不我崇拜你?行吗?
作者:
xuling4502h
时间:
2017-4-27 00:06
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xl13067b
时间:
2017-6-12 20:54
支持你一下下。。
作者:
xuling9042h
时间:
2017-6-12 20:54
是楼主原创吗
作者:
xl13227b
时间:
2017-6-12 20:54
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
xl20170b
时间:
2017-6-16 09:44
顶也~
作者:
xuling9372h
时间:
2017-6-16 09:44
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
xl24229b
时间:
2017-6-16 09:44
正好你开咯这样的帖
作者:
xl7609b
时间:
2017-7-28 03:24
先看看怎么样!
作者:
xl16424b
时间:
2017-12-20 10:52
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
破解ani
时间:
2017-12-20 10:52
我想要`~
作者:
gshj
时间:
2017-12-20 10:52
帮顶
作者:
xl16424b
时间:
2017-12-20 10:52
风物长宜放眼量
作者:
江湖河海
时间:
2017-12-20 10:52
21世纪,什么最重要——我!
作者:
setcdur
时间:
2017-12-29 07:50
顶下再看
作者:
ureroangi
时间:
2017-12-29 07:50
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
jinmiao
时间:
2017-12-29 07:50
留个脚印```````
作者:
xuling902h
时间:
2017-12-29 07:50
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
air88cn
时间:
2018-1-3 04:33
这年头,分不好赚啊
作者:
xuling5175h
时间:
2018-1-3 04:33
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
xuling8062h
时间:
2018-12-29 07:43
真是有你的!
作者:
xuling8062h
时间:
2018-12-29 07:43
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
xl19826b
时间:
2019-1-5 06:05
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
MargaritaI
时间:
2022-4-17 22:34
楼上的稍等啦
作者:
xl18862b
时间:
2022-4-17 22:34
回复一下
作者:
xuling1500h
时间:
2022-4-17 22:34
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xuling502h
时间:
2022-4-25 07:54
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
xl18605b
时间:
2022-4-25 07:54
希望大家都有好运
作者:
xl1863b
时间:
2022-4-25 07:54
不错,看看。
作者:
xuling3009h
时间:
2022-4-25 07:54
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
xl11923b
时间:
2022-4-25 07:54
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
xuling4686h
时间:
2022-5-17 14:28
不错 不错 比我强多了
作者:
xl6928b
时间:
2022-5-28 06:15
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xl18463b
时间:
2022-5-28 06:15
我来看看!谢谢
作者:
xl12379b
时间:
2022-5-28 06:15
嘿...反了反了,,,,
作者:
xuling636h
时间:
2022-6-1 21:25
太棒了!
作者:
xl25391b
时间:
2022-6-1 21:25
哈哈,顶你了哦.
作者:
kellyrambo
时间:
2022-6-1 21:25
原来是这样
作者:
cheong
时间:
2022-6-7 12:28
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
cheong
时间:
2022-6-7 12:28
顶也~
作者:
xl24860b
时间:
2022-6-7 12:28
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
蜡笔小新
时间:
2022-6-7 12:28
佩服佩服啊.
作者:
ljp125
时间:
2022-6-21 05:14
ding 支持
作者:
xl13169b
时间:
2022-6-21 05:14
似曾相识的感觉
作者:
xuling5536h
时间:
2022-6-21 05:14
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
xuling10953h
时间:
2022-7-8 06:59
自己知道了
作者:
xl4527b
时间:
2022-7-8 06:59
小心大家盯上你哦
作者:
xl1142b
时间:
2022-7-8 06:59
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
xl3478b
时间:
2022-7-8 06:59
支持一下吧
作者:
ebeyalatano
时间:
2022-7-23 14:48
支持~~
作者:
xl9649b
时间:
2022-7-23 14:48
顶一个先
作者:
xl14257b
时间:
2022-7-23 14:48
顶也~
作者:
xuling7607h
时间:
2022-7-23 14:48
不错 不错 比我强多了
作者:
xl14275b
时间:
2022-7-23 14:48
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
xl1988b
时间:
2022-8-20 03:21
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
xiaochuan
时间:
2022-8-20 03:21
谁都不容易啊 ~~
作者:
xl9373b
时间:
2022-8-20 03:21
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl8702b
时间:
2022-8-20 03:21
哈哈 我支持你
作者:
xl1279b
时间:
2022-9-22 19:06
我该不会是最后一个顶的吧
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