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玩微商,下线微商要点
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作者:
canglang
时间:
2015-4-24 20:45
标题:
玩微商,下线微商要点
玩微商,下线微商要点
微商!
现在貌似很火,火到没朋友,因为天天朋友圈发广告哪来的朋友?开个玩笑!
我个人粗略的把微商看成两类,一类就是下线微商者,一类就是上线微商者。不管是下线还是上线,都是微商的重要组成部分,不可缺少。至于哪一类更赚钱,老仇日志带你慢慢分析!
此篇日志先说说下线微商,也是我们朋友圈见到最多的群体。
所谓下线微商,基本就是代理别人的产品,或者批发别人的产品,一般竞争较大,价格透明,成本固定,利润受限。
我们朋友圈经常见的:面膜,丝袜,各类护肤品,减肥品,高仿货......
大家为什么选择这类产品?最简单的原因就是自己没货!
那既然选择了,我们应该怎么去做好,做大,实现起初的目标,坐在家里赚上零用钱,或者月入上万!
先从理论开始,入一行至少要了解这一样,微商也是一样,新东西更应该先从理论上知道如何去做。
做微商我们简略要知道的几点:
1、定位
最关键的一步也是最初的一步,关系到整个的发展,最通俗的就是关系到你以后赚钱多少。
可以通过自身资源,粉丝类型,或者自己能力进行定位,目的是为了选择出适合自己操作的产品,和适合自己发展的方向!
下线微商在给自己定位时候一定要规划的就是打造‘个人品牌’!在你的朋友圈塑造属于你自己的‘个人品牌’!
2、选上家+选品
我们既然说的是下线微商者,那一般都是做别人的下线代理别人的产品来卖,既然说到代理那关键就是找一个靠谱的上家,一个好的上家等于成功了一半,好的上家不仅仅是给你好的产品,更重要的是你初入微商他会让你少走很多弯路,领先其他初入竞争者一大步!
选上家和选品不好决定性的说哪个在前哪个在后,因为有个好产品没个好上家你不一定做的起来,反之也一样;当然我们选品时候还是要去结合自己的兴趣,或者自己的能力知识资源各方面,还要考虑到产品的安全,长期和反复被购买等方面!
3、放好心态
微商是个持久战,从学习到开始到卖货是需要时间的,一定要做好准备,一切要按照起初自己规划的去实施,有的人三天卖不出货就开始焦躁,疯狂的刷着朋友圈,其实这些可能会起到一点效果,但是也会让你失去更多。客户是根本,不能因为眼前利益而失去更多潜在客户!只要客户在,只要你一步步来,最终该到你碗里去的肯定会去,只是迟早的事情,遇到问题就要学着去解决问题!
3、提供价值
提供价值有两个方面,一个是你本人给你朋友圈输入的价值,还有就是你运作的产品所提供的价值,比如你给你的微信朋友带去欢乐,你的产品能帮到你的微信朋友,这都是价值所在,客户只会为价值买单,有了价值就有了钱赚!
4、分享
下线微商一般都是靠朋友圈的信任吃饭,信任来自哪里?就是来自分享,分享生活、分享情感、分享结果,不要一味的发广告,刚加了个好友,不认识你,不了解你,怎么让人家放心的买的东西,转账给你?所以需要我们去分享自己来增加信任!有了信任才有钱赚!
5、混圈子
你要做一个赚钱而长久的微商者必须要有圈子,不单单是自己同行学习的圈子,还要有目标人群的圈子,不但是网络上圈子,还要有线下的活动圈子,每一次活动都是你成长的机会,可以了解最新资讯,可以发展新客户......
6、原创
其实也叫塑造自己的风格,一般下线的微商刷屏广告基本都是千篇一律,都是复制粘贴,或者直接用上线的广告,大多比较官方。微商初期可能行的通,但是未来肯定效果大打折扣;要做自己,让客户了解你,熟悉你,这样才能觉得你是个可以信任的朋友,才能不断成交!
7、温柔刷屏+互动
做微商刷屏是个技术活,暴力刷屏效果已经不复存在,现在讲究温柔刷屏,行内高手推荐,一般5-10条是合适的,两条产品广告,三条生活分享,坚持原创,不复制,有内涵,有娱乐,有亮点。
不能刷完屏就没事了,刷屏的同时还要去互动,互动可以增加感情,增加信任,也是朋友圈提高转化的关键点;我们除了主动互动点赞评论,还要去引导互动@这都是必须学会的,如果固定工作一样刷屏了事,那你也做不大的!
8、营销
不管哪种赚钱方法营销都是必须要下功夫的课程,下线微商提到营销,基本就是为了吸引新客户,多加微信好友。营销手法数不胜数,但是我们要选择适合产品手法来运作,列举几个微商最常见的营销手法:
①、暴力营销
其实就是主动的去添加微信好友,市面上这类的软件方法也是最多的,好友是加不少,但是转化会让你很失望,因为一般都是不精致!
②、借力营销
很多下线微商初入者可能不是很懂这些,打个借力营销中简单的例子,如果你和刘德华抱在一起合影,刘德华手里拿着你的产品,那你的东西还好卖不?那你发在一些论坛加你的好友还多不?当然刘德华难度太大,但是可以找一些‘所谓’的牛人,牛人也可以是你制造出去的。当然ps也是个办法!
在打个借力营销的例子,比如你的朋友也在卖产品,他有100个好友,你也有100个好友,但是你们卖的东西不同,你们可不可以合作一下给对方刷一条广告呢?这样不相当于200的好友!
、、、、、、
③、分享营销
找目标群里,去非广告的软文分享来吸引新客户!
④、口碑营销
维系好老客户,老客户觉得你的东西可靠,介绍给身边朋友,或者自己进行客户效果展现提高口碑,等等!
⑤、、、、、、更多会以后在说说逐步更新!
9、执行力
老生常谈的东西,也是最能修的技能,也是很多人没有的东西,也是很多人失败的原因,也是做微商必须要有的技能!
10、客户维护
在销售领域有一条黄金法则““开发十个新客户,不如维护一个老客户”
微商并不是一味的增粉才能扩大自己的销售,大家一定要改变这个观念,在你们微商路上也会慢慢明白!
说一下维护的例子:
①、首先,客户第一次购买产品。需要留下客户的资料,包括姓名丶电话丶年龄丶微信丶职业丶生日信息等。(留着些信息的目的就是为了后期可以更好的回访)
②、快递信息及时传递给客户,并在快递收货后,第一时间和客户确认收货情况,并再次告诉客户产品使用,确保客户已经清楚。
③、及时跟进客户使用情况。主动询问客户的使用效果及感受,学会勾搭套近乎。
④、根据客户的使用情况和产品量,及时和客户沟通,再次销售产品。
⑤、根据客户的情况进行分类,不同的客户跟进用不同的方法。
⑥、可以根据客户前期留下的信息,针对性的做一些销售方案,例:生日优惠。促进客户消费。
⑦、针对比较重要的客户,可以寄一些新品试用,增加客户的粘性。
⑧、对于比较忠实的客户,直接要求转介绍
以上几点总结的还算全面,都是作为一个小微商下线微商所要知道的几点,其实我写出来再多只是文字,重要的是你去用消化和转为实战。
2015微商注定风风火火,但是机会还是有很多,希望大家能够在自己的朋友圈内,创造出让自己骄傲的成绩!
下篇将分享如何成为和运作上线大微商!
作者:
wym-6000
时间:
2015-4-28 11:47
顶你一下,好贴要顶!
作者:
小四轮
时间:
2015-4-28 15:09
不错,看看。
作者:
\\\'邪流丸\\\'\\\'
时间:
2015-4-28 15:09
呵呵,找个机会...
作者:
小四轮
时间:
2015-4-28 15:09
观看中
作者:
帅子
时间:
2015-4-29 17:39
这个贴不错!!!!!
作者:
v6556
时间:
2015-4-29 17:39
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
xinkang
时间:
2015-4-29 17:39
佩服佩服啊.
作者:
wslsg
时间:
2015-4-29 17:39
活着,以死的姿态……
作者:
winnerss
时间:
2015-4-29 17:39
呵呵 都没人想我~~
作者:
huatai
时间:
2015-4-30 14:39
帮你项项吧
作者:
kqvaebj
时间:
2015-4-30 14:39
不错,看看。
作者:
风影
时间:
2015-4-30 14:39
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
kqvaebj
时间:
2015-4-30 14:39
楼上的话等于没说~~~
作者:
zjcapic
时间:
2015-4-30 19:43
回帖是种美德.
作者:
美石
时间:
2015-4-30 19:43
这贴子你会收藏吗
作者:
cdak47
时间:
2015-5-1 02:08
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
令壶聪
时间:
2015-5-2 12:00
呵呵,支持一下哈
作者:
shine
时间:
2015-5-2 12:00
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
渔乐圈
时间:
2015-5-2 12:00
楼主也是培训师吗
作者:
bobo
时间:
2015-5-2 12:00
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
咖喱鱼蛋
时间:
2015-5-4 02:18
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
olonkhm
时间:
2015-5-4 02:18
顶下再看
作者:
zhuge088
时间:
2015-5-4 02:18
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
tysg
时间:
2015-5-7 22:06
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
缘来缘去
时间:
2015-5-7 22:06
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
maogen
时间:
2015-5-7 22:06
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
粤S999
时间:
2015-5-7 22:06
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
adidasting
时间:
2015-5-12 21:59
感謝樓主
作者:
_烈锋
时间:
2015-5-12 21:59
好帖,有才
作者:
zw123
时间:
2015-5-12 21:59
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
陈和陈2
时间:
2015-5-12 21:59
真是天底下好事多多
作者:
祥子
时间:
2015-5-17 12:32
支持你加分
作者:
杨静如
时间:
2015-5-17 12:32
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
lkfyqh
时间:
2015-5-17 21:00
应该加分
作者:
ltxv998
时间:
2015-5-17 21:00
支持你一下下。。
作者:
wmlbpap
时间:
2015-5-17 21:00
嘿嘿
作者:
sigorilin
时间:
2015-5-17 21:00
就为赚分嘛
作者:
老熊
时间:
2015-5-17 21:00
今天再看下
作者:
电工波
时间:
2015-5-19 19:31
不错,感谢楼主
作者:
ding4371
时间:
2015-5-19 19:31
回帖是种美德.
作者:
的哥
时间:
2015-5-19 19:31
谢谢哦
作者:
lusheep
时间:
2015-5-19 19:31
人气还要再提高
作者:
电工波
时间:
2015-5-19 19:31
我想要`~
作者:
抱抱梨
时间:
2017-1-9 19:36
长时间没来看了 ~~
作者:
ken321001
时间:
2017-1-9 19:36
原来是这样
作者:
北斗星
时间:
2017-1-9 19:36
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
我要丰田
时间:
2017-1-9 19:36
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
尘影踪随
时间:
2017-1-9 19:36
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
sonny911
时间:
2017-1-26 04:19
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
gfmmgfmm
时间:
2017-1-26 04:19
今天没事来逛逛
作者:
淡风
时间:
2017-1-28 12:26
支持你一下下。。
作者:
xuling6228h
时间:
2017-1-28 12:26
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
xl5428b
时间:
2017-2-1 21:24
我顶啊。接着顶
作者:
xuling4611h
时间:
2017-2-1 21:24
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
xl5428b
时间:
2017-2-1 21:24
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
xl20121b
时间:
2017-2-3 15:24
楼上的话等于没说~~~
作者:
xl4170b
时间:
2017-2-5 15:30
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
opwgffu
时间:
2017-2-5 15:30
不错,看看。
作者:
xl22017b
时间:
2017-2-5 15:30
楼上的话等于没说~~~
作者:
xl11987b
时间:
2017-2-7 10:14
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
xuling5038h
时间:
2017-2-7 10:14
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
lvzhijie
时间:
2017-2-7 10:14
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
liguoliang
时间:
2017-2-7 10:14
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
dqddsj
时间:
2017-2-21 13:12
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xl13742b
时间:
2017-2-21 13:12
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl23164b
时间:
2017-2-21 13:12
来几句吧
作者:
speedsz07
时间:
2017-2-21 13:12
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
superl
时间:
2017-3-27 17:07
回帖是种美德.
作者:
xl7216b
时间:
2017-3-27 17:07
不是吧
作者:
xl6147b
时间:
2017-3-27 17:07
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
xl25223b
时间:
2017-3-27 17:07
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
xuling8911h
时间:
2017-4-1 11:08
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
FeliciaBus
时间:
2017-4-2 15:29
顶你一下,好贴要顶!
作者:
iximibiqo
时间:
2017-4-2 15:29
帮你项项吧
作者:
DebSgv5692
时间:
2017-4-2 15:29
先顶后看
作者:
xl20261b
时间:
2017-4-2 15:29
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
pgsqjsc
时间:
2017-6-3 11:24
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢
作者:
xl14070b
时间:
2017-6-18 13:22
先看看怎么样!
作者:
xuling2176h
时间:
2017-6-18 13:22
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
xl3184b
时间:
2017-8-6 02:17
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
xuling4939h
时间:
2017-8-6 02:17
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
xuling6340h
时间:
2017-9-4 02:06
你加油吧
作者:
cfsbdwl
时间:
2017-9-8 19:40
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
xl3612b
时间:
2017-10-14 08:07
你加油吧
作者:
xl25628b
时间:
2017-10-14 08:07
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
xl23928b
时间:
2017-10-14 08:07
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
xl22180b
时间:
2017-10-15 10:29
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
宝来仔
时间:
2017-10-15 10:29
有空一起交流一下
作者:
xuling7893h
时间:
2017-10-15 10:29
不管你信不信,反正我信
作者:
moveable
时间:
2017-10-15 10:29
谁都不容易啊 ~~
作者:
aawtfq牛xg
时间:
2017-10-15 10:29
勤奋真能造就财富吗?
作者:
FMKAnderso
时间:
2017-10-22 02:10
支持你一下下。。
作者:
igecafodosuim
时间:
2017-10-22 02:10
不错,支持下
作者:
xl10042b
时间:
2017-10-22 02:10
必须顶
作者:
xl16147b
时间:
2017-10-22 02:10
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
xl0201b
时间:
2017-10-22 02:10
没人理我。。。。
作者:
xl24177b
时间:
2017-11-20 20:39
长时间没来看了 ~~
作者:
小小女t
时间:
2017-11-20 20:39
嘿...反了反了,,,,
作者:
xl25435b
时间:
2017-11-29 03:52
呵呵,支持一下哈
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