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标题: 研究103篇爆文，给你总结3个价值百万的文案开头套路 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2018-12-27 18:16
标题: 研究103篇爆文，给你总结3个价值百万的文案开头套路
　　平时工作生活中，不管是和女神约会，拜访客户，还是打推销电话，开场白都起着至关重要的作用。一个好的开场白，能让人想继续和你聊下去，反之，让人分分钟想找借口逃离现场。

　　写卖货文案也是一样，就像一个推销员，想要客户继续和你聊下去（看下去），开头要足够勾住他。

　　但，现实是，很多新手小白都卡在了开头，以至于拖延再拖延，最后靠灵感一现逼着自己写完。抑或是：在开头写了一大推，来表示产品多厉害，但用户就是不感兴趣，结果匆匆跑路了，转化率很惨。这是因为在很多用户的心里面，你只是在陈述一个事实，这个事实和他有什么关系呢？读者并不会因为你说的事实而被激发欲望，产生兴趣。

　　能让用户对你的开场白感兴趣，你就做对一半了。

　　著名的蔡加尼克效应也告诉我们：想要完成一件事情，你要先开始。这样你大脑里就会一直惦记这件事，直至完成。平时写稿，我也发现，开头写好后，下面的内容就容易的多了，更不至于你每次都急慌慌交稿。但，问题的关键是，如何快速写出一个勾人又有效的标题呢？今天我就来给你聊聊这个话题，并给你分享几个经常好用到爆的开头套路。

　　这些套路都是数据测试过炒鸡有效的套路，更重要的是，这些套路很简单，你可以直接套用到你的卖货文案中，或者用到朋友圈卖货文案里也是不错的。

　　现在就一起来看看，你的产品可以套用哪种套路呢——

　　一、痛点法

　　什么是痛点法呢？就是在文章的开头直接戳用户的痛点。

　　通过在开头讲述用户在生活中常见的几个痛点，让用户在内心中产生一种自我映射，“是的，我就是这么苦逼、我就是这样的人、我就是这么龊、我就是这么胖、我就是这么黑、我就是不敢给男神搭话”的感觉。

　　这里的关键是，痛点要找准。比如，工资低、职位低、工作效率低、比闺蜜胖、比同学混的差、喜欢的裙子拉不上拉链、一到冬天皮肤就干燥起皮、长细纹，一熬夜眼睛就水肿黑眼圈等等。

　　那么在实际中，我们如何将用户的痛点描述出来呢？

　　这里给大家推荐一个很经典且屡试不爽的套路——SCQA模型。这是《金字塔原理》这本书中提到的。

　　每个字母具体是什么意思呢？简单介绍一下：

　　S（Situation）情景——由大家都熟悉的情景、事实引入。

　　C（Complication）冲突——实际情况往往和我们的要求有冲突。

　　Q（Question）疑问——怎么办？

　　A（Answer）回答——我们的解决方案是……

　　S：通常是你的核心用户普遍熟悉、认同的事，也就是我们常说的普遍性的痛点。

　　由此切入更容易让大家产生代入感，必须让对方听完以后产生一种“对对对，你说的没错”的反应。然后指出这里面的冲突，打破开场给对方的安全感，让他认识到面临的问题，也就是C。Q是刺激目标用户的反思和思考，我要怎么办？最后A给出答案，也是接下来我们要表达的中心思想，我们的观点或者产品。

　　举个栗子：

　　过个春节吃胖了一圈——陈述背景S

　　喜欢的衣服都穿不下了、更不敢见男神了——在这个背景下发生了冲突C

　　有没有见效快又不痛苦减肥方法？——站在对方的角度，提出疑惑Q

　　这里给你推荐XXX！——给出解决方案A，这是文案要表达的重点

　　二、故事法

　　所有人都喜欢读故事。所以，可以先通过身边发生的小故事来引出你的观点，告诉读者一个新的认知，但故事一定要精炼。

　　写一个好故事有两个关键点：贴近生活、充满细节。

　　什么是贴近生活呢？也就是说你写的这个故事能给人一种发生在身边，就是我本人或者我身边的人所经历的或者将会经历的事情。

　　你需要在描述这个故事的时候，从第一人称的角度，以介绍身边朋友的方式引出来这个故事。

　　举个栗子：

　　前段时间的毕业季发生了一件“小事儿”，对我触动很大：

　　我的朋友圈里有一位学妹，是人大新闻学院的学生，还没毕业就得到了很多企业邀约，其中不乏网易、阿里这样的名企。我佩服地说，你还没毕业就已经这么优秀了，惭愧惭愧。

　　学妹笑了笑，谦虚地回答说，也没有啦，毕竟手机里有500多个企业家，200多个媒体人的联系方式。

　　就是这么一件小事，改变了我对社交能力的看法。学妹高强的牛人连接能力，让我意识到，自己足足拼了4年才换来在职场赛道上竞逐的资格，竟然还比不上人家的起跑线。

　　华为CEO任正非曾告诫年轻人说：年轻人要存本事不存钱，存人脉不存钱。没人脉做不成事情，没本事有人脉也白搭。年轻有限，可惜大多数人如我，总是聪明的太迟。

　　在职场上，从公司吸收平台和资源，让自己变得优秀是对的。但除了依附公司势能，还有没有一种更高级的玩法？有的。

　　然后是，充满细节。

　　要知道，细节的描述更能够让读者身临其境，有过同样经历的读者会因为你的细节唤起自己的记忆，没有这样经历的读者，会被你的细节感动，对你表达的内容充满认同感。

　　那么你可能会问：细节怎么写？我自己搞不清楚啊，再说了我怎么能够做到知道每一个细节？

　　其实，处理好细节这件事情并没有那么难。可以从以下几个方向找到一些灵感：

　　时间：晚上10点、早晨6点等等

　　天气：下着小雨

　　地点：地铁上、办公室里等

　　人物：扎着马尾、闭着眼睛、戴着眼镜等等

　　但这里需要强调的是，故事法切记啰嗦，最好控制在400字以内。如何删减呢？简单的方法，就是问问自己，如果把这一句话去掉，会不会影响你故事的整个脉络，表达的思想和观点等等，如果不影响，就大胆按下删除键吧！

　　三、对话式

　　把你的核心顾客当成面对面谈话的好朋友，就像好朋友聊天一样，这样开头的好处是没有侵犯性，非常容易引起对方的关注和思考。

　　首先呢，你要找到一个与你产品有关联的问题。最经典的案例就是关老师的斑马精酿啤酒了。“请问：你喝什么牌子的啤酒？”

　　或者这样：

　　“先来思考一个问题：在现在这个社会里，一个年轻人没有背景、没有资源，怎么做到年薪100万？”

　　或者和痛点结合起来，这样：

　　你有没有这样的经历：...........接着下面就写痛点了。

　　从小父母就教我们，别人问你话一定要回应，不然就是不礼貌。所以，你可以利用这点来诱导目标顾客坐上你的滑梯。

作者: xl21353b 时间: 2022-6-2 21:45
真是天底下好事多多

作者: xl2887b 时间: 2022-6-14 19:11
好啊，谢楼主

作者: yzc164 时间: 2022-6-14 19:11
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl5880b 时间: 2022-6-14 19:11
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xl16012b 时间: 2022-6-14 19:11
感谢党和人民的关爱~~~

作者: yrx 时间: 2022-6-14 19:11
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: wdphljv 时间: 2022-8-11 10:38
赚点分不容易啊

作者: referee 时间: 2022-8-11 10:38
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xuling10265h 时间: 2022-8-19 22:10
回复一下

作者: xl2441b 时间: 2022-8-19 22:10
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xuling10265h 时间: 2022-8-19 22:10
不早了各位晚安~~~~

作者: xl22915b 时间: 2022-8-19 22:10
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl1619b 时间: 2022-8-23 02:12
说的不错

作者: xuling5797h 时间: 2022-8-23 02:12
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: asaxlkeji 时间: 2022-8-23 02:12
支持一下吧

作者: mtrls 时间: 2022-8-23 02:12
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: 黑暗天使 时间: 2022-8-23 20:55
真的有么

作者: ericmak 时间: 2022-8-23 20:55
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xl22770b 时间: 2022-8-23 20:55
没人理我。。。。

作者: SherryRust 时间: 2022-9-18 20:13
我来看看！谢谢

作者: SherryRust 时间: 2022-9-18 20:13
风物长宜放眼量

作者: xl23123b 时间: 2022-9-30 15:09
说的不错

作者: xl11881b 时间: 2022-9-30 15:09
不看白不看，看也不白看

作者: xuling7302h 时间: 2022-9-30 15:09
要相信自己~智商为0

作者: xl13903b 时间: 2022-9-30 15:09
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xl24483b 时间: 2022-9-30 15:09
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl8085b 时间: 2022-10-3 03:19
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl11478b 时间: 2022-10-3 03:19
呵呵,支持一下哈

作者: xuling4157h 时间: 2022-10-3 03:19
有才的不在少数啊

作者: xl10374b 时间: 2022-10-27 11:42
回复一下

作者: xl4725b 时间: 2022-10-27 11:42
初来乍到，请多多关照。。。

作者: LloydMende 时间: 2022-10-27 11:42
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: allanluo 时间: 2022-11-24 12:03
很有吸引力

作者: law13579 时间: 2022-12-16 00:49
希望可以用些时间了~````

作者: eboibiuqe 时间: 2022-12-16 01:49
不错，支持下

作者: ikohufmuca 时间: 2023-1-9 11:05
我来看看！谢谢

作者: xl22478b 时间: 2023-1-9 11:05
就为赚分嘛

作者: 小晓 时间: 2023-1-9 11:05
人气还要再提高

作者: xl8763b 时间: 2023-1-9 11:05
顶．支持，路过．．．．．

作者: xl19740b 时间: 2023-1-9 11:05
这个站不错！！

作者: xuling2420h 时间: 2023-2-24 06:11
不错，感谢楼主

作者: irifaso 时间: 2023-2-24 06:11
我来看看！谢谢

作者: xl8549b 时间: 2023-2-24 06:11
…没我说话的余地…飘走

作者: xuling6038h 时间: 2023-3-5 13:51
回个帖子支持一下！

作者: xl17112b 时间: 2023-4-3 07:19
帮顶

作者: ukanuve 时间: 2023-4-3 07:19
这贴？不回都不行啊

作者: ibevivear 时间: 2023-4-3 07:19
都是那么过来的

作者: xuling10524h 时间: 2023-4-19 13:24
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: icomejiiqapv 时间: 2023-5-16 14:34
晕不信啊

作者: izeelexu 时间: 2023-5-16 14:34
支持你就顶你

作者: xl10941b 时间: 2023-5-16 14:34
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl4721b 时间: 2023-5-16 14:34
我又回复了

作者: xuling8058h 时间: 2023-5-16 14:34
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: buqivuce 时间: 2023-7-7 22:14
佩服佩服啊.

作者: xuling5665h 时间: 2023-8-27 07:34
必须顶

作者: lee_1979 时间: 2023-8-27 07:34
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xuling1510h 时间: 2023-9-13 01:43
不错!

作者: xl0994b 时间: 2023-9-13 01:43
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling8445h 时间: 2023-9-13 01:43
谢谢分享了!

作者: xl18916b 时间: 2023-9-14 04:28
说的不错

作者: umularaqowuk 时间: 2023-9-14 04:28
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: Catherine6 时间: 2023-9-18 19:19
楼上的稍等啦

作者: 梦幻宝贝儿 时间: 2023-9-18 19:19
呵呵,支持一下哈

作者: xl6271b 时间: 2023-9-18 19:19
赚点分不容易啊

作者: xl0563b 时间: 2023-9-18 19:19
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: akoladayiro 时间: 2023-9-18 19:19
一楼的位置好啊..

作者: lzq177166 时间: 2023-10-23 02:49
顶的就是你

作者: ronin 时间: 2023-10-23 02:49
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl6611b 时间: 2023-11-24 06:00
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl24013b 时间: 2023-11-29 01:18
回个帖子支持一下！

作者: 迷惘夜车 时间: 2023-11-29 01:18
顶的就是你

作者: xl0082b 时间: 2023-11-29 01:18
你还想说什么啊....

作者: xl18617b 时间: 2023-12-5 00:02
我也来顶一下..

作者: xuling9911h 时间: 2023-12-5 00:02
鉴定完毕.!

作者: oqixoizunexec 时间: 2023-12-5 00:02
真是天底下好事多多

作者: xl10689b 时间: 2023-12-5 00:02
21世纪，什么最重要——我！

作者: xl24414b 时间: 2024-1-3 12:32
抢座位来了

作者: RoseannaQu 时间: 2024-1-3 12:32
都是那么过来的

作者: xl9953b 时间: 2024-1-18 05:54
回帖是种美德.

作者: xl24682b 时间: 2024-1-18 05:54
好人一生平安

作者: xl24682b 时间: 2024-1-18 05:54
先看看怎么样！

作者: xl15313b 时间: 2024-1-21 16:00
有空一起交流一下

作者: 痒仔 时间: 2024-1-21 16:00
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xl15313b 时间: 2024-1-21 16:00
原来这样也可以

作者: xuling9865h 时间: 2024-1-21 16:00
发贴看看自己积分

作者: xl6632b 时间: 2024-1-21 16:00
谢谢分享了!

作者: xl2899b 时间: 2024-1-22 03:47
好啊，谢楼主

作者: 雨后的玫瑰 时间: 2024-1-22 03:47
不错不错,我喜欢看

作者: xl16493b 时间: 2024-1-22 03:47
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: omitveicuizs 时间: 2024-1-23 23:20
不早了各位晚安~~~~

作者: xl18008b 时间: 2024-1-23 23:20
嘿...反了反了,,,,

作者: xuling3826h 时间: 2024-2-27 20:34
好啊，谢楼主

作者: 聆听 时间: 2024-2-27 20:34
#无语

作者: daniel 时间: 2024-2-27 20:34
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl13465b 时间: 2024-2-27 20:34
我十目一行也还是看不懂啊

作者: 孤独剑客 时间: 2024-2-27 20:34
支持一下吧

作者: xl25345b 时间: 2024-2-28 21:28
先顶后看

作者: xuling2711h 时间: 2024-2-28 21:28
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: ly221272 时间: 2024-2-28 21:28
好帖，有才

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