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标题:
企业抖音运营的方法和套路,让你秒变大神
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作者:
canglang
时间:
2018-12-25 08:17
标题:
企业抖音运营的方法和套路,让你秒变大神
尝试运营抖音的企业其实不少,但是我们除了新媒体内容公司做的风生水起外,却很少看到头部蓝V的出现,这并不是抖音对企业“免疫”,而是许多企业并没有找到运营抖音合适的方法和套路。
先放结论:普通企业运营抖音类短视频时,更应该做技能类、知识类视频,这也是每个企业都能做的内容。下面运营姐来慢慢说明。
一、做抖音的目的是什么?
首先我们需要首先想的是:一个企业运营抖音的目的是什么?答案显而易见,无非就是做品牌营销、扩大品牌影响力。但这只是个笼统的概括,更深层次的目的是:在短视频领域积累品牌自身的流量池,并尽量与其他平台的流量池互联互通、互相导流。那么问题就来了:短视频平台的发展趋势十分明显,就是算法推荐机制,用户点赞一个视频的动力远远超过关注一个账号——这对品牌方而言来说并非好事,品牌方更需要的是用户关注账号,以便后续触达、转化。
二、抖音账号的两类分型如果深度体验过抖音,我们能够发现,抖音上向你推荐的账号可以划分为两大类:“过把瘾就死”和“次爆款专家”。
1.过把瘾就消失大多数抖音账号都属于“过把瘾就消失”,这类账号的明显特点就是:有爆款视频推荐给你。爆款视频的点赞量可能是数十万到数百万,但当我们翻开他的主页时会发现:这类账号其实拍过不少短视频,但大多数的视频都不温不火、没有太多的点赞量,而你看到的视频仅仅是他少数几个爆款视频之一。
这种“过把瘾就消失”的账号是大多数素人、企业的现状(当然,更多的也更惨的是从来没出过爆款的账号),粗略估计,这类账号的总点赞和关注比多数在10:1以下,如果是视频不多的新账号,或者有颜值优势,或者品牌名气大,可能关注转化的比例会更高一些,到达5:1左右。但总体来说,这类账号并不应该是企业运营抖音所追求的,用户对于视频内容的评价太不稳定,一定程度上要靠运气,而且关注比例过低导致运营效率并不高。
2.次爆款专家这类账号的主要特点就是,大多数视频的点赞量都不算特别高,可能都处于几万到几十万的区间内,可能偶尔会有上百万的视频,但是不多。不过这类账号有一个特点就是:点赞量相对均匀,不会出现只有几百赞的情况。这类账号的视频都能获得一定的传播量、点赞量,但很难达到整个抖音平台的爆款视频的高度,我称之为“次爆款专家”。
当用户被推荐了一个这样的视频后,会想要左划查看账号还有没有类似的视频,再看到视频列表发现内容都不差的情况下,用户很可能就会关注账号。这种“次爆款专家”不但视频质量和点赞量、播放量稳定,而且能够将游客转化到自有的流量池中,以便后续深入挖掘用户价值。
粗略估计,这类账号的点赞量与关注量比例多在10:1以上,若是内容足够精准垂直,或者更加有趣,这个比例甚至能达到2:1以上。总体来说,这种稳定、优质、高转化的“次爆款专家”是企业运营抖音账号的目标。
三.为什么会出现这两类账号?当然还有许多杂七杂八的小账号和一大堆不知名的账号,但上面这两种账号可以明显划分出来。为什么会慢慢出现这两大类账号呢?这个要从抖音的视频推荐机制说起,抖音采用的是一种“流量赛马机制”,简单来说就是:排好的新视频先给一点小流量,然后根据同类视频对比各项指标(比如点赞率、播完率等),然后将数据与同类视频的PK胜出后,再逐渐多给些流量。这样只要视频的各项指标够好,就能不断获得新增的流量,如果在某个PK环节中被比下去,那么平台就不再会给更大量级的流量。这个“流量赛马机制”,其实跟各种比赛选秀PK的规则差不多。但也正因为这种流量赛马机制,那类“次爆款专家”的账号也仅仅止步于次爆款,因为这类账号的所面向的人群往往相对精准,没有那么大众。当系统给予符合其目标人群的流量时,其视频内容会快速传播起来,但当给予的流量超出其目标人群时,数据就不一定好看了,最终无法PK胜出从而获得更大流量,这也是“信息茧房”效应。
举个例子:假如你是做苹果手机使用教程的视频,那么如果视频质量好,你的视频可以在苹果用户中快速传播,但若给你安卓用户的流量,那么视频的各项指标就会被拉下来,系统就不会给你更多的安卓流量了。当然,一些大众娱乐类的账号就会好很多,比如:喜剧类的,面向人群足够广,但不可能每个企业做抖音账号都去发段子吧。而另一方面,那些“过把瘾就死”的账号可能某个视频正好踩中了大众心理的需求点爆红起来,但运营者却难以复制。四、运营抖音时做什么内容?内容是传播的重中之重,知道再多的方法论,最终都是要表现在内容的传播上,这部分讲一讲内容。
1.大家都在抖音上看什么大家都在抖音上看什么、抖音什么内容会火其实已经有不少的文章做过解详细读,这里就不细说。简单列举一下常见的内容:奇观类:主要就是风景名胜、风土人情;萌宠类:猫猫狗狗等宠物的萌蠢视频;高手类:各种高难度、高技术含量的视频;颜值类:有颜有才有特色的小哥哥小姐姐;喜剧类:街边搭讪、情景喜剧、搞笑段子类的内容;新奇类:身边的新奇事物,美食、餐厅、街头艺人等;表演类:唱歌跳舞等表演性内容;技能类:主要是各种技巧、知识和简单教程。并不是说做了上面8类的内容就能火起来,能火的视频都要踩中大众心理,并且有自身的独特价值在。
这8大类涵盖了抖音绝大多数主流内容,企业做抖音运营也一般都会选择其中一个或几个类别进行尝试,但其中绝大多数内容都不适合一般企业的品牌推广,而更适合新媒体内容机构、MCN之类内容型公司运作。
2.企业适合在抖音上做什么?之所以说前面说的8大类视频中大多数并不适合企业,原因就是普通企业难以通过自身资源的运营成为前7类的“次爆款专家”,而只有第8类视频(技能类视频)胜算更大一些。这里说下企业做内容规划时需要考虑的两个重点——内容的关联性和可持续性。
1)内容的关联性内容的关联性是指,做出的内容要与品牌有一定关联,品牌或产品要处于一个相对重要的地位,而前7种视频内容与大多数品牌的关联性并不大。假如你是一个登山装备的品牌,你当然考虑拍一些登山风光、自然奇观,但对于其他多数产品品牌而言,其实比较难找到内容结合点,最终就只能以一种植入广告的方式呈现,容易让用户忽略。当然你还可以做一些喜剧类的视频,通过剧情的设定巧妙地将产品作为关键道具植入,但是这种剧本的生产能力其实挺有难度,而且非常难持续生成,也就是下面说到的内容可持续性。
2)内容的可持续性持续生成制造惊喜的内容难上加难,相信如果做过内容的朋友都能感受到。之所以说前7种视频内容难运营,只能作为内容点缀,就是因为它们难以工业化生产。再漂亮的小姐姐看多了还是会腻,再壮观的奇观美景也不可能天天碰到,再搞笑的剧本也不可能总能想出来,而唱歌跳舞这类表演也不太适合大多数品牌宣传,充其量作为企业文化输出。因此,这些内容大多数都是新媒体内容机构在团队化运作。但第8类技能类不同,每个产品的背后都有大量可诉说的技能、技术、知识,随着产品的技术迭代、新品上市,其实这种技能类、知识类的内容普通企业也是可以持续生产的。
3)干货内容能带来高转化另一个技能类、知识类的内容适合企业运营的原因是,这类内容对于用户是高价值的,会让用户更愿意关注你的账号,而不是像普通娱乐性内容点赞完事,用户能够更有效地流入你的抖音流量池中。这其实也是人性的弱点,抖音是娱乐产品,但人们总希望在娱乐的时候又学习到什么。不管是做菜教程、Excel教程、魔术教程、手机小技巧还是各种冷知识,这种内容总是能让用户去关注账号,心理想着“先关注收藏着,说不定还有用呢”——就像很多人刷知乎来营造自己好像在“放松中学习”的假象一样……还是举个例子:如果你是做运动装备的,那你的切入点可以是运动历史、运动大事件、运动名人的讲解回顾,也可以是运动技巧、运动竞技的教程,还可以是运动相关的饮食搭配、损伤修复、身体调养等。其实每个品牌都是有很多“干货”的切入口的,而且技能类、知识类的内容非常容易体系化、标准化,形成鲜明的品牌识别度,当然如果找个漂亮的小哥哥小姐姐入镜可能更容易火起来,并不一定是要拍段子才叫运营抖音。当然这个前提是要相对大众且符合平台调性,如果是教怎么开挖掘机、做电工木工之类的教程,那其实更应该去快手做,而且快手还真的有很多这类内容数据都还不错。总结就一句话:企业适合做产品相关的技能类、知识类内容。
作者:
xuling6733h
时间:
2019-1-13 20:01
顶你一下,好贴要顶!
作者:
BurtonPeeb
时间:
2019-1-13 20:01
楼上的稍等啦
作者:
xl1388b
时间:
2019-1-13 20:01
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl19800b
时间:
2019-1-13 20:01
帮你项项吧
作者:
ejetoep
时间:
2019-1-13 20:01
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
wsjz_01
时间:
2022-4-7 08:46
必须顶
作者:
jsxmm
时间:
2022-4-7 08:46
似曾相识的感觉
作者:
wsjz_01
时间:
2022-4-7 08:46
进行溜达一下
作者:
idanoepi
时间:
2022-4-7 08:46
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
cllyh
时间:
2022-4-7 08:46
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
xl6030b
时间:
2022-5-9 20:57
谢谢楼主啊!
作者:
xl18327b
时间:
2022-5-9 20:57
支持~~顶顶~~~
作者:
xl8821b
时间:
2022-5-9 20:57
围观来了哦
作者:
xl13915b
时间:
2022-5-9 20:57
朕要休息了..............
作者:
obuisozuu
时间:
2022-5-9 20:57
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
benq
时间:
2022-5-18 14:48
支持你加分
作者:
xl13445b
时间:
2022-5-18 14:48
呵呵,找个机会...
作者:
xl12189b
时间:
2022-5-18 14:48
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
zhhw
时间:
2022-5-18 14:48
我帮你 喝喝
作者:
xl18532b
时间:
2022-5-18 14:48
哈哈 我支持你
作者:
loveao_ao
时间:
2022-6-19 18:31
人之所以能,是相信能。
作者:
jimmy
时间:
2022-6-27 04:21
观看中
作者:
inatutuxwu
时间:
2022-6-27 04:21
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖
作者:
xuling9112h
时间:
2022-6-27 04:21
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
raindy
时间:
2022-6-27 04:21
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
Ben
时间:
2022-6-27 04:21
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
xl21153b
时间:
2022-9-12 05:09
应该加分
作者:
xl5839b
时间:
2022-9-12 05:09
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
xl7099b
时间:
2022-9-23 13:53
帮你项项吧
作者:
xl3395b
时间:
2022-9-23 13:53
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
小差婆
时间:
2022-9-23 13:53
今天再看下
作者:
xuling5103h
时间:
2022-9-23 13:53
留个脚印```````
作者:
xl23737b
时间:
2022-10-1 12:31
支持~~
作者:
xl20043b
时间:
2022-10-6 00:06
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
xl14525b
时间:
2022-10-6 00:06
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
xl16068b
时间:
2022-10-6 00:06
长时间没来看了 ~~
作者:
柱仔
时间:
2022-10-6 00:06
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
sdnjwei
时间:
2022-10-6 00:06
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
pidifogun
时间:
2022-10-6 23:49
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
amesacdamezo
时间:
2022-10-6 23:49
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
xuling5357h
时间:
2022-10-6 23:49
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
xl11766b
时间:
2022-10-9 22:38
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
xl4175b
时间:
2022-10-9 22:38
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
xl16521b
时间:
2022-10-9 22:38
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
基先达
时间:
2022-10-9 22:38
终于看完了~~~
作者:
suiyuehao
时间:
2022-10-15 12:34
好啊,谢楼主
作者:
xl8442b
时间:
2022-10-15 12:34
呵呵,明白了
作者:
SadyeShiel
时间:
2022-10-15 12:34
必须顶
作者:
keway77
时间:
2022-10-15 12:34
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
xuling5734h
时间:
2022-10-15 12:34
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
IvyLentz3
时间:
2022-10-26 17:09
楼上的稍等啦
作者:
cloole
时间:
2022-11-30 11:34
不错,看看。
作者:
xl13167b
时间:
2022-11-30 11:34
不错的东西 持续关注
作者:
oyvaqemanopez
时间:
2022-11-30 11:34
支持一下吧
作者:
irebuemar
时间:
2022-11-30 11:34
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl15693b
时间:
2022-11-30 11:34
拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人
作者:
xl25861b
时间:
2022-12-9 11:51
小心大家盯上你哦
作者:
xl17409b
时间:
2022-12-9 11:51
活着,以死的姿态……
作者:
xl20237b
时间:
2022-12-9 11:51
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
xl13671b
时间:
2022-12-15 16:29
我来看看!谢谢
作者:
xl10876b
时间:
2022-12-15 16:29
我帮你 喝喝
作者:
xuling7525h
时间:
2022-12-15 16:29
21世纪,什么最重要——我!
作者:
xuling5861h
时间:
2022-12-15 16:29
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
yu0523xudo
时间:
2022-12-15 16:29
正好你开咯这样的帖
作者:
xl7460b
时间:
2022-12-31 03:00
回帖是种美德.
作者:
giceyujohe
时间:
2022-12-31 03:00
挺好啊
作者:
usemoeeha
时间:
2022-12-31 03:00
真是有你的!
作者:
giceyujohe
时间:
2022-12-31 03:00
不错 不错 比我强多了
作者:
ty0806
时间:
2023-1-18 23:42
拿把椅子看表演
作者:
xiqediy
时间:
2023-1-18 23:42
不错,看看。
作者:
xl21652b
时间:
2023-1-19 05:14
真好。。。。。。。。。
作者:
爱情霉m
时间:
2023-1-19 05:14
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
机票jqm
时间:
2023-1-19 05:14
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xuling7304h
时间:
2023-1-19 05:14
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
xuling7304h
时间:
2023-1-19 05:14
不错,看看。
作者:
xl1716b
时间:
2023-2-19 21:33
哦...............
作者:
xl21499b
时间:
2023-2-19 21:33
谁能送我几分啊
作者:
adupavudisaci
时间:
2023-2-19 21:33
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
aqgqj
时间:
2023-3-24 22:37
顶.支持,路过.....
作者:
xuling10333h
时间:
2023-3-24 22:37
正好你开咯这样的帖
作者:
aaa10000
时间:
2023-7-10 03:07
不错不错.,..我喜欢
作者:
xuling3602h
时间:
2023-7-10 03:07
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
xuling1515h
时间:
2023-7-10 03:07
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
ArnetteFal
时间:
2023-7-13 10:49
加油站加油
作者:
林轩
时间:
2023-7-22 16:32
人气还要再提高
作者:
xunlinren
时间:
2023-7-22 16:32
帮你项项吧
作者:
esoyehoaku
时间:
2023-7-22 16:32
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
xl12255b
时间:
2023-8-21 09:32
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
xuling9132h
时间:
2023-10-20 11:59
支持~~
作者:
xuling6764h
时间:
2023-10-20 11:59
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
xl3076b
时间:
2023-10-20 11:59
支持你就顶你
作者:
xl10278b
时间:
2023-10-20 11:59
先顶后看
作者:
arefexei
时间:
2023-10-29 11:49
说的真有道理啊!
作者:
xuling2475h
时间:
2023-10-29 11:49
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
imseamubakew
时间:
2023-10-29 11:49
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
xl9565b
时间:
2023-10-29 11:49
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
xl1323b
时间:
2023-10-29 11:49
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
xuling10559h
时间:
2023-11-1 22:26
呵呵,支持一下哈
作者:
xl3477b
时间:
2023-11-1 22:26
不错啊! 一个字牛啊!
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