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标题: 如何做一场完整的裂变活动? [打印本页]

作者: canglang 时间: 2018-12-14 09:32
标题: 如何做一场完整的裂变活动?
　　这是一篇很干的干货，请慎点！标题可能稍微有点夸张

　　但为了完成这篇文章，我断断续续花了总共5天时间，并且刷完了我的百度网盘搜集的所有用户裂变的案例，最后希望能对你有所启发。

　　一、裂变的由来裂变在国外的叫法是：用户增长，并且是由产品经理主导，主要表现在产品功能实现上，传到国内演变成了一个大部分由运营主导，如今行业内盛传的用户裂变新玩法，它们之间其实是一个用户增长包含用户裂变的关系，后者是前者的一个分支。其实，两者之间不同之处就是国内外互联网大环境本质上的区别所在，在国外是没有运营这个工作岗位的，由于消费习惯和文化差异等才延伸出了运营的工种和叫法，现在主要存在于微信生态内，但这并不是我们今天的主题，所以不展开叙述了。

　　二、裂变活动的优缺点在我看来，不管是任何事物，都会有它的阴阳两面，优点和缺点，裂变同样如此。2.1裂变的优点裂变活动的优点有很多，特别是在当前互联网大环境下，用户增长愈发困难，获客成本也在不断攀升，这里我主要总结了两点：成功的裂变活动能够大大降低用户获取成本，特别是对于一个刚启动的项目或者小公司来说，高昂的推广费用效果姑且不论，成本就能让人望而却步，而通过裂变这种另辟蹊径方式显然能帮助企业大大节约获客成本；成功的用户裂变能在短时间内积累大量用户资源，并提升品牌影响力。2.2裂变的缺点裂变活动操作不当，使得用户对产品产生了反感情绪，随之而来可能就面临着弃用的风险；裂变活动在快速获取大量用户的同时，也可能导致产品被快速消费，在短时间内快速提升数据后回归平淡甚至走向终结，所以需要结合具体业务和产品生命周期考虑。

　　三、裂变的本质在展开裂变这个话题之前，我们有必要先来了解裂变的本质是什么？用户为什么要参与你的裂变活动？以及一个成功的裂变活动需要具备哪些关键要素？3.1裂变的本质通过用户调查等手段找到或发现某个行业内的用户痛点，并针对性提出解决方案，根据解决方案设计一个或多个由人拉人来完成用户增长的手段，这就是裂变。3.2给用户一个裂变理由因为微信生生态比较封闭，所以要想在微信生态圈内达到裂变的效果，就需要引导用户把活动分享出去，可以是用户的朋友圈，也可以是用户微信群，某种程度上自然越多越好。在这里我把用户分享分为两大块，一块是主动分享，另一块是被动分享，无论是哪一种，显然我们都要给用户创造足够的分享理由。而这些需要我们更多的去考虑人性，这里我根据自己的理解，列举了3个方向，更多的需要在实际工作中去测试调整。（1）如果活动偏向传播，那我觉得可能需要更多地去考虑马斯洛需求理论，比如网易很多爆火的H5；

　　（2）如果偏向与引导用户转发以此达到转化目的，那可能就会偏向于考虑“利益驱动”，比如课程分销等。天下熙熙皆为利往，给用户足够的利益，用户自然会为你去传播；（3）另外，这里引用一下李叫兽的5种社交货币理论，在社交传播中也能处处看到这样的例子。

　　以上3种就是我个人认为能在裂变中产生分享动力的理由，在大部**变活动中都能用得上。四、裂变活动成功的关键成功的裂变活动背后一定是付出大量的努力，必然也会存在一些关键因素，也许某一个环节出现问题，就会与用户失之交臂，做出来反响平平的活动，以下是我认为一些会对裂变活动产生影响的9大因素。

作者: xuling11012h 时间: 2018-12-22 23:18
呵呵，找个机会...

作者: xl2777b 时间: 2018-12-22 23:18
这年头，分不好赚啊

作者: xl24437b 时间: 2018-12-22 23:18
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl25450b 时间: 2019-1-14 13:29
好贴子不多啊

作者: xl8172b 时间: 2019-1-14 13:29
勤奋真能造就财富吗？

作者: xl20011b 时间: 2022-4-13 13:22
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling5711h 时间: 2022-4-13 13:22
#无语

作者: djmvere 时间: 2022-7-4 05:20
哈哈,顶你了哦.

作者: xl7528b 时间: 2022-7-4 05:20
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xl9016b 时间: 2022-7-4 05:20
人之所以能，是相信能。

作者: xuling5426h 时间: 2022-7-31 18:01
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl11200b 时间: 2022-7-31 18:01
来几句吧

作者: xl6055b 时间: 2022-7-31 18:01
今天再看下

作者: xuling1659h 时间: 2022-7-31 18:01
都是那么过来的

作者: DJ乐乐 时间: 2022-11-23 08:09
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: uzafoxave 时间: 2022-12-9 03:41
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl9570b 时间: 2022-12-9 03:41
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl24878b 时间: 2023-1-6 05:43
这年头，分不好赚啊

作者: xl5330b 时间: 2023-1-6 05:43
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl13037b 时间: 2023-1-19 05:34
支持你加分

作者: xl1781b 时间: 2023-1-19 05:34
支持你一下下。。

作者: sthyx_951 时间: 2023-1-19 05:34
家财万贯还得回很多贴哦

作者: 江枫 时间: 2023-1-19 05:34
不错不错.,..我喜欢

作者: 宝贝叮当 时间: 2023-1-19 05:34
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: efouyijaz 时间: 2023-2-26 21:00
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: idedegur 时间: 2023-3-10 14:27
谢谢分享

作者: xl25683b 时间: 2023-3-10 14:27
帮顶

作者: idedegur 时间: 2023-3-10 14:27
看贴回复是好习惯

作者: xl18887b 时间: 2023-4-5 02:49
支持一下

作者: xl1287b 时间: 2023-4-5 11:28
谢谢楼主啊！

作者: ReaganQ173 时间: 2023-4-5 11:28
围观来了哦

作者: xl7178b 时间: 2023-4-5 11:28
你还想说什么啊....

作者: ufuguacuc 时间: 2023-4-6 15:49
好啊，谢楼主

作者: xl14459b 时间: 2023-4-6 15:49
彪悍的人生不需要解释。

作者: gtr34555 时间: 2023-4-9 03:47
谢谢分享了!

作者: xl6074b 时间: 2023-4-9 03:47
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl24656b 时间: 2023-4-9 03:47
加油站加油

作者: xuling9418h 时间: 2023-4-9 03:47
支持一下吧

作者: xuling10799h 时间: 2023-4-9 03:47
终于看完了~~~

作者: xl5165b 时间: 2023-4-10 14:23
支持一下吧

作者: xl22651b 时间: 2023-4-10 14:23
一楼的位置好啊..

作者: csb0806 时间: 2023-4-18 06:44
不错，感谢楼主

作者: ubowemxa 时间: 2023-4-18 06:44
不错，看看。

作者: 保险智多星 时间: 2023-4-18 06:44
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl20759b 时间: 2023-4-18 06:44
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: 没留之际 时间: 2023-6-2 17:12
严重支持！

作者: xuling5231h 时间: 2023-6-2 17:12
我在努力中

作者: 没留之际 时间: 2023-6-2 17:12
我来看看！谢谢

作者: xl9210b 时间: 2023-6-2 17:12
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: Tessa67C59 时间: 2023-6-2 17:12
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl2287b 时间: 2023-6-17 02:54
哈哈,顶你了哦.

作者: adegaqogiin 时间: 2023-6-17 02:54
我想要`~

作者: bailwxf 时间: 2023-7-8 09:45
晕不信啊

作者: xuling1411h 时间: 2023-7-8 09:45
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xl19870b 时间: 2023-7-8 09:45
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: XZQLorri63 时间: 2023-7-8 09:45
彪悍的人生不需要解释。

作者: xl20787b 时间: 2023-7-8 09:45
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: wumowykebuop 时间: 2023-8-1 17:24
好帖子，要顶！

作者: wumowykebuop 时间: 2023-8-1 17:24
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: 表哥 时间: 2023-8-11 15:33
有才的不在少数啊

作者: xuling4206h 时间: 2023-8-11 15:33
发贴看看自己积分

作者: xl4368b 时间: 2023-8-11 15:33
很有吸引力

作者: xl25036b 时间: 2023-8-11 15:33
嘿...反了反了,,,,

作者: xl5524b 时间: 2023-8-20 10:28
朕要休息了..............

作者: enuwiloy 时间: 2023-8-20 10:28
说的不错

作者: olicraciwi 时间: 2023-8-20 10:28
你加油吧

作者: odohijomu 时间: 2023-8-20 10:28
正好你开咯这样的帖

作者: chc66 时间: 2023-8-20 10:28
在线等在线等

作者: 原野 时间: 2023-8-24 00:38
帮顶

作者: ucoftayicu 时间: 2023-8-24 00:38
支持一下吧

作者: xl23896b 时间: 2023-8-24 00:38
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl1515b 时间: 2023-9-9 12:34
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl25823b 时间: 2023-9-9 12:34
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: 明日天涯 时间: 2023-9-30 17:44
我来看看！谢谢

作者: xl0612b 时间: 2023-9-30 17:44
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl12674b 时间: 2023-9-30 17:44
必须顶

作者: xl1680b 时间: 2023-9-30 17:44
支持你就顶你

作者: xl17064b 时间: 2023-11-7 15:35
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xl21362b 时间: 2023-11-7 15:35
都是那么过来的

作者: xl7405b 时间: 2023-11-7 15:35
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: elocevaupde 时间: 2023-12-6 04:54
支持你一下下。。

作者: 人生三原色 时间: 2023-12-6 04:54
我顶啊。接着顶

作者: xl18565b 时间: 2023-12-6 04:54
真是有你的！

作者: 小平 时间: 2023-12-6 04:54
我卷了~~~~~~~

作者: ygxyzd520 时间: 2023-12-6 04:54
正好你开咯这样的帖

作者: a2009110 时间: 2023-12-22 14:52
说的真有道理啊！

作者: venice 时间: 2023-12-22 14:52
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl4645b 时间: 2023-12-22 14:52
先顶后看

作者: 钉耙猫 时间: 2023-12-22 14:52
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl5607b 时间: 2023-12-23 12:51
HOHO~~~~~~

作者: xl5336b 时间: 2023-12-23 12:51
#无语

作者: xuling10436h 时间: 2023-12-23 12:51
是楼主原创吗

作者: xl10808b 时间: 2023-12-23 12:51
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xuling9966h 时间: 2023-12-26 18:11
希望可以用些时间了~````

作者: xl10494b 时间: 2023-12-26 18:11
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl23722b 时间: 2023-12-26 18:11
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xl16899b 时间: 2024-1-10 23:53
应该加分

作者: 逍遥公子 时间: 2024-1-10 23:53
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: dgping 时间: 2024-1-21 12:21
都是那么过来的

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