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标题: 这张表能让你薪水翻倍？！ [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-9-15 17:20
标题: 这张表能让你薪水翻倍？！

这张表能让你薪水翻倍？！

2017-1-14 晴

他：“我有个维护客户的问题想和你交流。”

我：“请讲。”

他：“我刚毕业半年，在一家钢材公司做客户维护，现在公司将一个片区分给我，这个地区偏远，运费还贵，现在我怎么才能开辟这个新市场？”

我：“是新增市场还是说，你之前市场做得有结果，领导让你在新的区域重新开始？”

他：“原来的基础不变，又给我增加了一个新的市场，之前这个市场业务员没有进展。”

我：“之前的市场有没有饱和？”

他：“差不多饱和，也不能说饱和。之前市场做到了380万，这边还有几个客户，如果拿下的话，还可以增加200吨就饱和。”

我：“你说话要确定，打动人的精髓靠信念，信念是一种确定的感觉，你说话总是模棱两可，说明你不够明确，往深来说，你对这件事背后的情况还没探底，此时只要对方质疑，你很快就会漏洞百出。”

他：“ 我这个人就是有点优柔寡断。”

我：“如果还有200吨的空间，之前你在那个市场有结果，并且已经做到380吨，那个区域熟悉还有标杆客户，首当其冲的是先拿下这200万，再去开发新的、陌生的、难度的市场。”

他：“那个区域虽说有空间，但现在短时间拿不下来，那些客户本身还有库存，虽说后面会有合作，但那都是三个月后的事，现在每月都有新的考核指标，要不我也不会去开发新市场。”

我：“这是一个重要的前提，之前你没说，我这么问是按做事的逻辑推演，按你这么说，之前的区域暂时没空间了，只能是顺带服务等待后面收割。”

他：“对！”

我：“你这个产品在新市场最大的优势是什么？”

他：“就是品牌。”

我：“还有其他什么优势？”

他：“让我想想，好像除了这个，就没什么特别的优势了，其他好像都是劣势。”

我：“公司产品在当地的劣势是什么？”

他：“一是竞争对手价格实惠；二是到货周期长；三是竞品可欠款我们需现款；四是对方提供送货上门我们没有。”

我：“客户对这类产品的需求排序是什么？”

他：“这行价格非常透明，所以一是价格，二是品牌，三是服务，四是售后。”

我：“我都不用回答，你看完还需要我分析吗？你只能找那些对品牌有要求的客户，否则你没任何竞争优势。是不是这样？客户就需要低价，你是个品牌，对不起，我就需要低价。”

他：“我这个还有办法开拓新市场吗？”

我：“竞争对手的劣势是什么？”

他：“主要是质量问题。”

我：“这个质量会带来什么严重后果？具体点、实际点，最好客户轻松就能感知到的。”

他：“这个产品后期会遇到赔偿问题，就是有关质量异议的，会让客户蒙受损失。”

我：“什么质量问题，什么异议，让客户蒙受什么样的损失？这些都不够具体，你就直接告诉我，损失一是什么？”

他：“损失金钱，我们的产品可以用十年，竞品只能用两三年。”

我：“这个还是一个概念，客户对这个不会触动，你要把这些损失算出来，并且用对比的方式计算出来，比如同样选择你和竞品，一年和两年的差别，还有你可以用十年，竞品只能用两年，无论是按吨还是按时间来测算，你是否可以把这个对比过程以数字、表格或图形的方式直观展示，这张表过去有制定吗？如果用心制定并时刻完善，让你的工资逐步增加还是问题吗？”

他：“从来都没想过这么做过。”

我：“这就是充分发挥你品牌的优势，把这个给客户一看，客户是不是瞬间被你的用心直接打动？往深的来说，只要产品不好，如果用一年总是出各种问题，对于客户而言岂不是一个很蛋疼的事？耗时耗力耗神！”

他：“这一条我之前还真没想到。”

我：“这样来计算，就是把客户的焦点转移，客户也在乎价格，那就沿着客户的价格开始测算，通过对比让客户明白，买你的产品看似买的贵，但从长远来看却是超值的。”

他：“过去我想的是给客户解释品牌，客户都不感冒。”

我：“客户注重品牌，但背后的根本还是性价比高，还有就是省心、省力、省时，你不要总是站在自己的角度思考，你看问题的角度改变，结果就立即变，可以再给客户打个比方，都买过手机、自行车等，刚开始会选价格便宜的，但用的时候总会出现各种状况，总是把自己搞得焦头烂额，后来下狠心选一款品牌，买的时候有些小心疼，买完用的时候各种省心，此时才知道一份价钱一分货，买品牌最终买的是好心情，当你有好心情的时候，会带来什么样的好结果？把这些客户有亲身体验的引导他们分享出来，你让客户产生体验，合作就会变得轻松简单。”

他：“还有个问题，我的合作方有的是加工厂，他们希望多赚点钱，就想让我们出的货价格低点，质量差点也没事，这种人有办法说服他们选择代理品牌吗？”

我：“他们就想赚一笔就跑，即便出现问题，他们也不会负责，直接关门逃掉，换个地方接着来，市场就是被这些急功急利不择手段的人搅混乱的。”

他：“市场上很多都在这样干。”

我：“这种人还有办法用语言说服吗？他的需求非常明确，就是赚钱，手段就是坑蒙拐骗，这就好比对方是个同性恋，他喜欢男生，你给他介绍范冰冰，他也不会多看半眼，这种人都不是你的客户，不要把时间浪费在他们身上，因为你没办法说服一个毫无底线和原则的人干一件有良知的事！”

他：“这些问题困惑了我好久，被你几句话就做到了，这背后有什么绝密的方法和技巧吗？”

我：“只要你真想开拓市场，只要你真想为客户着想，你就是做梦都能梦到方法，很多人的问题在于，想要结果但不愿付出代价，遇到问题总想问别人答案，这都只能暂时解决问题，根本还是要学会自己解决，最简单的办法就是把问题写出来，随身带到身边，只有你进入魂牵梦绕的状态，你想到的办法说不定比我还要高明。”

他：“我趁着春节期间实践体验一个这个过程！”

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作者: catboy 时间: 2017-10-9 21:54
支持一下吧

作者: 小威 时间: 2017-10-15 08:31
楼上的稍等啦

作者: hnza 时间: 2017-10-15 08:31
我想要`~

作者: rogue 时间: 2017-10-20 15:48
晕死也不多加点分

作者: xl5580b 时间: 2017-10-20 15:48
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling5642h 时间: 2017-12-20 16:34
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl12701b 时间: 2017-12-30 18:01
太棒了！

作者: xuling5354h 时间: 2017-12-30 18:01
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: EmeliaCard 时间: 2017-12-30 18:01
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: 风中雨 时间: 2017-12-30 18:01
呵呵，等着就等着....

作者: xinyahu 时间: 2017-12-30 18:01
…没我说话的余地…飘走

作者: xl7544b 时间: 2018-11-7 14:57
真是天底下好事多多

作者: xl3852b 时间: 2018-11-19 17:34
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xl3240b 时间: 2018-11-28 21:31
感謝樓主

作者: RyanStirli 时间: 2018-11-28 21:31
顶你一下.

作者: xuling2526h 时间: 2018-11-28 21:31
我该不会是最后一个顶的吧

作者: RyanStirli 时间: 2018-11-28 21:31
希望可以用些时间了~````

作者: ajesyuj 时间: 2018-11-28 21:31
我是来收集资料滴...

作者: 惠州文少 时间: 2022-3-31 09:34
一楼的位置好啊..

作者: xl13577b 时间: 2022-3-31 09:34
看看..

作者: xl6486b 时间: 2022-3-31 09:34
我等你哟!

作者: xl24983b 时间: 2022-3-31 09:34
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl7985b 时间: 2022-4-4 03:35
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: sp.下雨天 时间: 2022-4-4 03:35
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xl16547b 时间: 2022-4-4 03:35
呵呵都没人想我~~

作者: xl17867b 时间: 2022-4-4 03:35
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl8408b 时间: 2022-4-28 19:40
初来乍到，请多多关照。。。

作者: edoijivitua 时间: 2022-4-28 19:40
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xl2857b 时间: 2022-4-28 19:40
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl6740b 时间: 2022-5-15 15:58
初来乍到，请多多关照。。。

作者: okahaor 时间: 2022-5-15 15:58
牛牛牛牛

作者: xl24683b 时间: 2022-5-22 19:03
谢谢分享了!

作者: xl2984b 时间: 2022-5-22 19:03
回帖是种美德.

作者: xl14329b 时间: 2022-5-22 19:03
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xl16275b 时间: 2022-6-1 21:25
晕不信啊

作者: xuling636h 时间: 2022-6-1 21:25
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xuling4465h 时间: 2022-6-1 21:25
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xuling5117h 时间: 2022-6-29 14:14
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: 小虫 时间: 2022-7-6 03:14
支持你加分

作者: onipaxu 时间: 2022-7-6 03:14
谢谢分享了!

作者: dglxha 时间: 2022-7-6 03:14
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xuling9314h 时间: 2022-7-6 03:14
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: oheduzo 时间: 2022-8-8 22:49
好帖，有才

作者: xl23327b 时间: 2022-8-8 22:49
我卷了~~~~~~~

作者: 猫闻鱼了了 时间: 2022-8-8 22:49
床前明月光，低头吃便当！

作者: xl1306b 时间: 2022-8-14 15:31
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling5690h 时间: 2022-8-14 15:31
哈哈我支持你

作者: xl11853b 时间: 2022-8-14 15:31
不早了各位晚安~~~~

作者: xl20217b 时间: 2022-8-14 15:31
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl0076b 时间: 2022-9-27 21:05
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: iakayun 时间: 2022-10-14 13:30
人之所以能，是相信能。

作者: xl0365b 时间: 2022-10-22 20:40
真的有么

作者: xl1618b 时间: 2022-11-17 13:28
努力~~各位。。。

作者: xl1829b 时间: 2022-11-17 13:28
嘿嘿

作者: 原动力 时间: 2022-11-17 13:28
有空一起交流一下

作者: jiangshang 时间: 2022-11-17 13:28
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl25635b 时间: 2022-11-17 13:28
要相信自己~智商为0

作者: 莫探员 时间: 2022-12-10 08:09
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl4477b 时间: 2022-12-15 04:59
不管你信不信，反正我信

作者: xl15248b 时间: 2022-12-15 04:59
好帖，有才

作者: xuling7391h 时间: 2022-12-23 05:24
真好。。。。。。。。。

作者: agulukmfo 时间: 2022-12-24 00:39
我想要`~

作者: xl2832b 时间: 2022-12-24 00:39
我的妈呀，爱死你了

作者: xl7326b 时间: 2022-12-24 00:39
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xl23006b 时间: 2022-12-24 00:39
希望可以用些时间了~````

作者: xl5578b 时间: 2022-12-24 00:39
希望大家都有好运

作者: xl22935b 时间: 2022-12-24 13:48
呵呵，等着就等着....

作者: 孤独的兔子 时间: 2022-12-24 13:48
谁都不容易啊 ~~

作者: 13165021244 时间: 2022-12-26 12:23
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl4332b 时间: 2022-12-26 12:23
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl19944b 时间: 2023-2-6 00:35
加油站加油

作者: xl20731b 时间: 2023-2-6 00:35
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xl9929b 时间: 2023-2-20 13:55
我在努力中

作者: 13127004289 时间: 2023-2-20 13:55
你还想说什么啊....

作者: 吖仪 时间: 2023-2-20 13:55
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: tracy 时间: 2023-2-24 15:24
楼主，支持！

作者: agikemadaxe 时间: 2023-2-24 15:24
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl0045b 时间: 2023-2-24 15:24
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xl0045b 时间: 2023-2-24 15:24
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: 87373 时间: 2023-3-1 01:35
谢谢哦

作者: xuling4557h 时间: 2023-3-1 01:35
…没我说话的余地…飘走

作者: acejwasetuz 时间: 2023-3-1 01:35
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: koko 时间: 2023-3-28 22:38
很好！很强大！

作者: xl17913b 时间: 2023-4-2 05:05
这贴？不回都不行啊

作者: xl12955b 时间: 2023-4-2 05:05
人气还要再提高

作者: 鲁宾逊 时间: 2023-4-2 05:05
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: HannaArce 时间: 2023-4-10 20:49
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl11366b 时间: 2023-4-10 20:49
好啊，，不错、、、、

作者: xl23445b 时间: 2023-5-7 06:13
晕死也不多加点分

作者: xl22322b 时间: 2023-5-7 06:13
顶一个先

作者: xl11327b 时间: 2023-5-7 06:13
这贴？不回都不行啊

作者: spzippo 时间: 2023-5-7 06:13
我帮你喝喝

作者: xl4017b 时间: 2023-5-7 06:13
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: ajiquqawac 时间: 2023-6-1 09:09
回个帖子支持一下！

作者: owazowolika 时间: 2023-6-1 09:09
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl15365b 时间: 2023-7-8 17:09
这个贴不错！！！！！

作者: xl24492b 时间: 2023-7-8 17:09
必须顶

作者: awogehzux 时间: 2023-7-8 17:09
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl24659b 时间: 2023-8-11 07:51
要不我崇拜你?行吗?

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