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标题: 成功和失败的分水岭在哪？ [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-9-13 07:54
标题: 成功和失败的分水岭在哪？

成功和失败的分水岭在哪？

2016-11-15 晴

他：“有个问题想咨询你。”

我：“请讲。”

他：“我在四线城市开了一家推拿艾灸养生店，店面60平方，投资约3万，现在开业一个月，合计才收入2000，除去电房租、水电等成本，还处于轻微亏损状态。除了用广告吸引被动流量外，怎么主动去吸引客户进店？”

我：“客户进店流程大体分为：引流、咨客、服务。引流又分为主动流量和被动流量，被动主要指的是客户被你的招牌广告吸引进店咨询或消费，把主动引流这个问题转化成两个问题。”

他：“转化？”

我：“你只需要思考三个问题：1、我的客户是谁？（对象）2、他们在哪里？（地方）3、我如何吸引到他们进店？（方法）”

他：“你这么一说我就有点明白了，不过客户很分散。”

我：“你会量血压等基本身体检测吗？”

他：“会的。”

我：“可以找个合适的地方进行血压检测，检测完做个登记，顺带告诉他有个8折养生体验机会，顺带给他一张宣传单，主要介绍你老师的经历、主治病症及成功案例。”

他：“这个可以尝试。”

我：“客户看似是分散的，但这些客户都有健康的需求，看似非常分散，只要你一深究，他其实是很集中的，如果不集中，你就可以根据客户需求，设计一个社群集合地，比如免费血压检测服务。”

他：“你一讲我就明白了。”

我：“这个引流，还分为线上引流和线下引流，未来商家的趋势就是线上线下一体化。”

他：“这一点我们也意识到了，正在把项目上架到团购网。”

我：“你现在平时很忙吗？”

他：“刚开业有点清闲。”

我：“你清闲的时候在忙什么？”

他：“等待客户，或者玩一下手机，有时候也不知道在做什么，总之，时间就无缘无故的过去了。”

我：“你是给师傅打工还是合伙创业？”

他：“我们师徒三人合伙，不过师傅白天都不来，师傅都是晚上来的，那个时候客户来的几率相对多一点。”

我：“你这不是在创业，你这是在养老。”

他：“我每天也很着急，每天都在想办法。”

我：“你的问题有用纸和笔写出来吗？”

他：“一直都在想。”

我：“想出什么方案没有？”

他：“暂时还没有。”

我：“思考是用纸和笔完成的，如果你不写出来，它永远都是存在你脑海里的念头，只有写出来，才能变成一个明确坚定的想法，无论你遇到什么问题，你都要做一件事，就是把问题写出来。”

他：“写出来我也尝试过，我想了好久也没想出来。”

我：“你说的好久指的是多久？”

他：“一两个小时吧。”

我：“这叫好久？思考是个持续深入的过程，只要开始，没有结束，只有更好，没有最好，即便是你想出了一个方案，如果想与时俱进，就得需要持续更新升级，很多人之所以有障碍和瓶颈，就是用过去的思维套当下和未来。”

他：“是不是我思考的时间还不够？”

我：“岂止是不够？！如果我遇到一个暂时无法化解的问题，我就跟这个问题较上劲了，今天想不明白，明天接着想，一天想不明白就想两天，两天不行就三天，三天不行就一周，一周不行就一个月，总之，就这样死磕下去……”

他：“我好像明白自己存在的问题了，就是不够专注和持续，很多时候都是三分钟热情，今天兴奋多想一会儿，加上没有文字化，明天被其他事给岔开了，这事就这么搁置了。”

我：“这不是能力问题，也不是天赋问题，关键在于方法和意愿，只要你有足够强烈的意愿，对于这件事魂牵梦绕的琢磨，即便再笨再没经验的，你都可以想到无数办法，曾经我用了一年时间，就把自己未来的人生定位和规划想明白了。”

他：“想一年真的很不可思议。”

我：“天天想就对了，还有一个问题，你待在店里没有客户来的时候，你有没有自然不自然的琢磨怎么才能吸引客户？”

他：“说句实话，有时候有，有时候没有，刚开始处于艰难时期，偶尔还会想，如果这样下去，以后该怎么维护这个店的经营……”（我立即制止了他的讲话）

我：“你还有时间思考这些问题？这些都属于消极负面的思想，一点都不要想，一旦你进入这种思维程序，不仅对你提高店面营业额没任何帮助，还会直接影响你的情绪和状态，甚至你的干劲和动力都会下降。”

他：“这一点我体会很深，可就是管不住，偶尔坐在那里，不知为何就会想到这些。”

我：“转移思考的焦点，过去你想的是店面业绩不行如何维护？以后你就去想如何把店里的业绩提升20%，实在不行，先提升10%，先设定一个小目标去达成，这样会增强你的信心。”

他：“你怎么这么了解我的心理？比我自己还了解自己。”

我：“我只是了解我自己而已。”

他：“不明白。”

我：“参透了自己就参透了芸芸众生，过去我也这么想过，后来我改变了才有今天。”

他：“我得立即改正。”

我：“我花时间给你讲思维，并没有给你方法技巧，思想决定行为，行为产生结果，思想是源头，方法技巧是手段，只要源头出问题了，你后端一切都会出问题，只要你迫切的渴望去干的时候，一切才刚刚开始。”

他：“我一直都有这个渴望。”

我：“这个时候人与人之间就形成了一个分水岭，有人想到了在等待徘徊，有的人想到后立即行动，成功人的特质就是能把想法立即变成行动，也就是说，你在店里思考，突然有个想法，你是否有立即采取行动？”

他：“大部分没有，我都是在看有没有更好的想法？最后没有就继续想。”

我：“这就是成功和失败的分水岭，回望到线上线下引流，现在谁都有一部手机，现在中医养生的账号还是相当火的，平时你们不是有很多经典案例，在清闲的时间，也别闲着，要么去外面发传单，要么去本地论坛、贴吧、QQ群等社群发广告或写连载贴，就如我写日记一样。”

他：“我不会写也不会发，我还是一个新手，经验不够丰富，我担心写的不专业，写的价值不够大……”

我：“谁天生就会写？谁天生就经验丰富？谁一开始就专业？谁刚开始写的就价值巨大？谁一开始就是老司机？这一切都是经历出来的吗？不都是练出的吗？如果你不迈开第一步，永远都会在原地逗留。”

他：“明白了，明白了，彻底明白了，立即行动！”

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实干QQ：449057873 微信公众号：sgnote

图片

作者: xuling7144h 时间: 2017-11-15 23:26
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: rooky123 时间: 2017-11-15 23:26
没人理我。。。。

作者: xuling7144h 时间: 2017-11-15 23:26
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: ixonoquxuugo 时间: 2017-12-13 16:05
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl10536b 时间: 2017-12-13 16:05
我卷了~~~~~~~

作者: xl18154b 时间: 2022-4-9 10:16
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xl17701b 时间: 2022-4-9 10:16
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl8308b 时间: 2022-4-9 10:16
好帖，有才

作者: igecafodosuim 时间: 2022-4-9 10:16
人之所以能，是相信能。

作者: xuling3227h 时间: 2022-4-10 19:06
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl5364b 时间: 2022-4-10 19:06
不错的东西持续关注

作者: xl4472b 时间: 2022-4-10 19:06
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: efsijito 时间: 2022-4-10 19:06
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xuling4747h 时间: 2022-4-15 14:28
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl7786b 时间: 2022-4-15 14:28
必须顶

作者: shjam 时间: 2022-4-16 13:22
顶的就是你

作者: qcdivec 时间: 2022-4-23 10:57
真好。。。。。。。。。

作者: smallworm 时间: 2022-4-23 10:57
我的妈呀，爱死你了

作者: iaduobiduy 时间: 2022-4-23 10:57
呵呵，等着就等着....

作者: xl25818b 时间: 2022-6-15 19:45
晕不信啊

作者: xl24577b 时间: 2022-6-15 19:45
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl23568b 时间: 2022-6-23 11:14
谢谢分享了!

作者: 228tony 时间: 2022-6-27 12:55
是楼主原创吗

作者: xuling7667h 时间: 2022-8-21 10:41
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: epesoluten 时间: 2022-8-24 15:43
观看中

作者: ciguvavogr 时间: 2022-8-24 15:43
围观来了哦

作者: xl8553b 时间: 2022-8-24 15:43
长时间没来看了～～

作者: xl16972b 时间: 2022-8-28 19:49
想都不想，就支持一下

作者: xl17911b 时间: 2022-9-2 05:25
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl8993b 时间: 2022-9-17 13:26
这个贴不错！！！！！

作者: xl21000b 时间: 2022-9-17 13:26
帮顶

作者: xl10944b 时间: 2022-9-17 13:26
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl12518b 时间: 2022-9-27 21:05
哎怎么说那~~

作者: xl11682b 时间: 2022-10-15 22:38
顶也～

作者: ChiquitaHo 时间: 2022-10-15 22:38
加油站加油

作者: iuajaaqaf 时间: 2022-10-15 22:38
似曾相识的感觉

作者: xl14108b 时间: 2022-10-15 22:38
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xuling691h 时间: 2022-10-15 22:38
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xuling7660h 时间: 2022-10-16 02:06
楼主，支持！

作者: xuling7660h 时间: 2022-10-16 02:06
是楼主原创吗

作者: xl17715b 时间: 2022-10-16 02:06
既然来了，就留个脚印

作者: ugsanap 时间: 2022-10-16 02:06
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xuling4708h 时间: 2022-11-17 17:03
帮顶

作者: xl10294b 时间: 2022-11-17 17:03
围观来了哦

作者: chm5201314 时间: 2022-11-17 17:03
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xl1736b 时间: 2023-1-18 09:36
支持一下吧

作者: xl4004b 时间: 2023-1-23 05:00
又看了一次

作者: xl7643b 时间: 2023-1-23 05:00
我又回复了

作者: xl0818b 时间: 2023-2-15 04:19
这个贴不错！！！！！

作者: xl22175b 时间: 2023-2-15 04:19
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xl25191b 时间: 2023-2-15 04:19
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl25512b 时间: 2023-2-15 04:19
我想要`~

作者: itopocuzit 时间: 2023-4-2 12:03
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl13022b 时间: 2023-4-2 12:03
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: SusieRicha 时间: 2023-4-2 12:03
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl19740b 时间: 2023-4-2 12:03
我又回复了

作者: xuling3780h 时间: 2023-4-2 12:03
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xuling4041h 时间: 2023-4-8 04:08
你还想说什么啊....

作者: 祝英台 时间: 2023-4-8 04:08
正好你开咯这样的帖

作者: oxamikeohihe 时间: 2023-4-10 15:01
谢谢楼主啊！

作者: xuling3090h 时间: 2023-5-8 09:20
这个贴好像之前没见过

作者: xuling5463h 时间: 2023-5-8 09:20
越办越好~~~~~~~~~`

作者: 真神 时间: 2023-5-8 09:20
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: ♀黄づ酷♀ 时间: 2023-6-2 10:59
我有家的感觉~~你知道吗

作者: hhhraggie 时间: 2023-6-2 10:59
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xuling5386h 时间: 2023-6-2 10:59
都是那么过来的

作者: xl18442b 时间: 2023-6-2 10:59
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl17771b 时间: 2023-6-2 10:59
留个脚印```````

作者: xl9548b 时间: 2023-6-3 03:29
风物长宜放眼量

作者: xl20276b 时间: 2023-7-2 00:00
发贴看看自己积分

作者: xl7566b 时间: 2023-7-2 00:00
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: NevaMena95 时间: 2023-7-2 00:00
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xuling746h 时间: 2023-7-10 15:59
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xuling746h 时间: 2023-7-10 15:59
一楼的位置好啊..

作者: xl3730b 时间: 2023-7-10 15:59
有才的不在少数啊

作者: 零丁洋 时间: 2023-7-10 15:59
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xl7589b 时间: 2023-7-26 00:33
慢慢来，呵呵

作者: xuling7835h 时间: 2023-8-29 02:28
楼上的稍等啦

作者: xl7876b 时间: 2023-8-29 02:28
观看中

作者: 毛小孩h 时间: 2023-8-29 02:28
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: upoghoyaoyi 时间: 2023-9-1 14:29
晕不信啊

作者: xuling455h 时间: 2023-9-1 14:29
顶你一下，好贴要顶！

作者: nnn 时间: 2023-9-1 14:29
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: isafyerezk 时间: 2023-9-1 14:29
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: uyeocujacu 时间: 2023-9-1 14:29
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: 731247161 时间: 2023-9-8 21:56
小心大家盯上你哦

作者: xuling6993h 时间: 2023-9-8 21:56
顶．支持，路过．．．．．

作者: xl2990b 时间: 2023-9-16 11:59
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xuling9730h 时间: 2023-9-16 11:59
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xuling884h 时间: 2023-9-19 00:06
支持你加分

作者: izigpufwevof 时间: 2023-9-19 00:06
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl2066b 时间: 2023-9-19 00:06
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xuling884h 时间: 2023-9-19 00:06
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl10973b 时间: 2023-9-19 04:18
长时间没来看了～～

作者: xl5775b 时间: 2023-9-19 04:18
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xuling8786h 时间: 2023-9-19 04:18
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xuling8044h 时间: 2023-9-20 23:22
我也来顶一下..

作者: 13047416311 时间: 2023-9-20 23:22
观看中

作者: uxiwiyelon 时间: 2023-9-20 23:22
今天无聊来逛逛

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