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标题: 收入翻倍就是因为践行了这句话 [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-7-20 16:16
标题: 收入翻倍就是因为践行了这句话

收入翻倍就是因为践行了这句话

2016-9-5 晴

他：“有个问题想和你交流。”

我：“请讲。”

他：“现在我代理一款功能茶，主要作用是治疗腰间盘突出，我的客户是各种茶叶店，我刚做这行两月，之前是了解产品和业务流程，现在开始独自开拓市场，有几个问题想问你。”

我：“不要着急，一口不能吃成一个胖子，一次也不能回答所有问题，你一个一个问，我一个一个给你回答。”

他：“如何让客户相信我产品的功效？”

我：“是自己相信重要还是客户相信重要？”

他：“客户。”

我：“客户为什么会相信？”

他：“因为我的介绍。”

我：“如果你自己都不确信，客户能相信你的介绍吗？”

他：“不会，想让别人相信，必须得让自己相信。”

我：“销售是信心的传递，是能量的转移。你心里有什么，你就会释放什么，对方就会收到什么。想让别人相信，必须先让自己10000%相信，想感动客户，必须先感动自己。”

他：“我自己对产品还是蛮相信的。”

我：“一听你讲话，就知道你缺乏专业训练，高手都是经过高强度练出来的，这就好比上战场打战，如果没经过专业训练，上战场只能成为炮灰。”

他：“我也想参加学习，但是我总是怕被骗。”

我：“听说过乔布斯吗？”

他：“肯定听说过。”

我：“给你分享一个他的故事。

一位年轻人曾问乔布斯：‘你的智慧从哪里来？’

乔布斯答：‘来自精确的判断力。’

年轻人又问：‘精确的判断力从哪来？’

乔布斯回答：‘来自经验的积累。’

年轻人再问：‘那你的经验又从哪里来？’

乔布斯真诚地回答：‘来自无数错误的判断。’”

他：“难道这个也需要试错？”

我：“有句话叫‘久病成良医’，很多道理都是相通的，有怀疑是好的，这样可以避免我们少上当受骗，可如果什么都怀疑，就会错失机会。一个行将就末的人说：我这一生遗憾的不是做过什么，而是没做过什么！”

他：“过去我曾N次想参加各种学习，但是我咨询了周边的同事，他们都说那是骗钱的，我听完觉得他们分析的非常有道理，后来我就干脆不再想这事了，只要我不选择，肯定就不会被忽悠。”

我：“我跟你想法恰好相反，我有多次被骗的经历，这些经历能写一本书，刚出社会我也是一枚小白，但经过多年的历练，现在只要骗子一张嘴，他的一切我都看在眼里，我今天的智慧都来自过去失败的经历。”

他：“可是这会造成损失甚至要付出代价。”

我：“我从来没把这些当成损失，相反我认为这些都是我智慧的源泉，是我交的学费，十年前我老师就告诉我，人教人不精，事教人才精，我又总结了一句，教会业务员本事的，不是老师，不是领导，不是同事，而是客户跟市场。”

他：“可惜没早点遇到你，我还没成长进步，原来是我的思维出问题了。”

我：“我是属于那种笨笨的，聪明和我一点都不沾边，我就像一头倔牛，从来都是不到黄河心不死，到了黄河心也不死，我曾到处碰壁，但我还是屡教不改，死磕到底，最终这些经历，都成了我的印记，让我在N个点探底。”

他：“我还是想太多干太少。”

我：“成功和不成功的区别就是：成功人敢干，持续干，往死里干，结果干成功了。不成功的人就是在那里看、想、等，结果眼巴巴看着别人干成功。无论做人还是做事，都别太聪明，小心聪明反被聪明误，笨一点，傻一点，用心一点，你会发现，这个世界没什么比脚踏实地更快了。”

他：“过去我就是聪明过度了。”

我：“再回到你的问题，让别人相信，就得让自己相信。”

他：“我自己相信，但我不能把这种感觉传递给客户。”

我：“让自己相信有三条：第一，自己体验到产品的好处；第二，看到客户体验到产品的好处；第三，持续不断重复成功案例。你知道这三个哪个是核心吗？”

他：“第一个！”

我：“是第三个，持续不断的重复成功案例，你要把各个年龄段、各种类型、各种症状的案例分门别类汇编。其实，就是一个又一个的客户见证，这个见证尽可能详细，比如时间、地点、人物、事件，如果获得客户允许，包括真实姓名……”

他：“这个我有做，我有几十个案例。”

我：“这些案例你有持续分享吗？”

他：“遇到合适的客户才会讲。”

我：“你和高手的差别在于对产品相信的程度不同，高手绝对相信产品，他之所以收入比你高，什么努力、天赋、学历等都是外围，根本在于对产品信任程度的不同，这是打动客户的精髓，但这一切都是靠重复成功案例实现的。”

他：“第一次拜访客户怎么才能有助于后面的成交？”

我：“第一次拜访客户的目的是什么？”

他：“做人情。”

我：“彼此了解并留下好印象。”

他：“还是你总结的准确，可我并不知道怎么才能做到，我每次拜访客户，跟客户交流不到三分钟，就被客户给请出来了。”

我：“你都跟客户聊什么？”

他：“简单的介绍一下自己的产品。”

我：“你是聊自己关心的还是聊客户关心的？”

他：“我不知道客户关心什么。”

我：“客户开店的目的是什么？”

他：“赚钱。这个我也知道，但是我去又不能帮客户直接赚钱，还要让客户掏钱跟我合作，我……”（打住没让他再解释）

我：“我们换个角度来思考，你每天拜访那么多客户，他们经营思路和状况是否一样？”

他：“各有各的特色！”

我：“如果你遇到一个老板，比如张哥，你问他：我看你这店设计这么考究，想必您在这一行很多年了吧？看到你这么成功，我以后也想像你一样，在我们那边开一个像你这么成功的店，现在我刚刚出来，很多都不懂，今天有幸认识张哥，能否请张哥讲讲你的成功经历和经营心得？如果你这么说，对方会不会跟你讲？”

他：“不会都讲，但只要虔诚，估计会有人愿意分享。”

我：“刚刚跟你说过，打动别人就靠信念，信念是一种确定的感觉，如果你想影响别人，你的语言中就绝对不能有估计、大概、或许、差不多等词汇，这会直接削弱你的力度。”

他：“我终于明白过去错在哪里了！”

我：“当你听了10个高手的经历和心得后，你一转身总结出几条实用的经验，把这些交叉分享给店的老板，你觉得他们是否愿意跟你交流？”

他：“如果是这样的话，他们肯定愿意。”

我：“记住：所有销售成功都是靠持续重复拜访获得的，因为只有这样才能增加客户的信任度。只要客户不信任你，你的业务还没有开始，任何人都会被持续不断为他着想付出的人打动。”

他：“跟你交流完真是恍然大悟。”

我：“最后送你一句话：一旦我确定客户的需求，我绝对不接受客户的拒绝！猜猜这句话值多少钱？”

他：“无价！”

我：“答案是：你能践行到什么程度，它就值多少钱！”

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图片

作者: xl5735b 时间: 2017-7-30 06:44
帮顶

作者: xl1353b 时间: 2017-7-30 06:44
牛牛牛牛

作者: xuling5508h 时间: 2017-7-30 06:44
真是天底下好事多多

作者: HassanNowe 时间: 2017-7-30 06:44
佩服佩服啊.

作者: keithen 时间: 2017-8-22 22:08
应该加分

作者: adblbj 时间: 2017-8-22 22:08
晕死也不多加点分

作者: xuling2961h 时间: 2017-8-22 22:08
不错不错,我喜欢看

作者: keithen 时间: 2017-8-22 22:08
说的不错

作者: nikers 时间: 2017-8-22 22:08
我想要`~

作者: xl6548b 时间: 2017-9-11 00:39
回帖是种美德.

作者: iso 时间: 2017-9-11 00:39
我来看看！谢谢

作者: xuling5856h 时间: 2017-9-11 00:39
看贴回复是好习惯

作者: xl20678b 时间: 2017-9-11 00:39
今天再看下

作者: uxupoven 时间: 2017-11-14 21:35
今天无聊来逛逛

作者: ugelowalimi 时间: 2017-11-14 21:35
既然来了，就留个脚印

作者: ywg 时间: 2017-11-14 21:35
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: iwefofuolilo 时间: 2017-11-14 21:35
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: ywg 时间: 2017-11-14 21:35
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl6574b 时间: 2017-11-19 07:19
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: oladomuqejezi 时间: 2017-11-19 07:19
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: ccckdiv 时间: 2018-11-14 20:02
帮顶

作者: xuling6763h 时间: 2018-11-14 20:02
不管你信不信，反正我信

作者: fsmmlmv 时间: 2018-11-14 20:02
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl21561b 时间: 2018-11-27 00:50
我顶啊。接着顶

作者: frehytr 时间: 2018-11-29 18:31
不错不错.,..我喜欢

作者: xl9410b 时间: 2018-11-29 18:31
老大,我好崇拜你哟

作者: xl18646b 时间: 2018-11-29 18:31
没人理我。。。。

作者: xuling5989h 时间: 2018-11-29 18:31
发贴看看自己积分

作者: chx_750308 时间: 2018-11-29 18:31
说的不错

作者: xl16193b 时间: 2022-4-15 08:57
应该加分

作者: xuling6384h 时间: 2022-4-15 08:57
在线等在线等

作者: xl2009b 时间: 2022-5-13 21:25
谢谢楼主啊！

作者: xl6351b 时间: 2022-5-13 21:25
先看看怎么样！

作者: xiaoboy 时间: 2022-5-13 21:25
牛牛牛牛

作者: TawnyaSeev 时间: 2022-6-24 10:15
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: enefdlk 时间: 2022-6-24 10:15
不错啊! 一个字牛啊!

作者: kaiser_cn 时间: 2022-7-2 08:41
不错的东西持续关注

作者: xl5249b 时间: 2022-7-2 08:41
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: yoch 时间: 2022-7-13 09:13
嘿嘿

作者: xl14555b 时间: 2022-7-13 09:13
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: lmh 时间: 2022-7-13 09:13
正好你开咯这样的帖

作者: edevome 时间: 2022-7-19 15:22
感謝樓主

作者: xl2048b 时间: 2022-7-19 15:22
自己知道了

作者: 911net 时间: 2022-7-19 15:22
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl25193b 时间: 2022-7-30 21:53
我等你哟!

作者: abegucbodiv 时间: 2022-9-12 12:27
帮你项项吧

作者: xuling1970h 时间: 2022-9-12 12:27
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl0446b 时间: 2022-9-12 12:27
应该加分

作者: TamaraGree 时间: 2022-9-12 12:27
我是来收集资料滴...

作者: xuling5301h 时间: 2022-10-13 04:29
说的真有道理啊！

作者: xl11024b 时间: 2022-10-13 04:29
我想要`~

作者: omosenoqid 时间: 2022-10-13 04:29
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xl17353b 时间: 2022-10-13 04:29
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: vxvzxvl 时间: 2022-10-13 04:29
在线等在线等

作者: xl18655b 时间: 2022-10-14 23:03
感謝樓主

作者: 944522029 时间: 2022-10-14 23:03
真是天底下好事多多

作者: xl6895b 时间: 2022-10-14 23:03
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: oqoeunatg 时间: 2022-10-14 23:03
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl8604b 时间: 2022-11-7 21:33
好困啊

作者: xl13813b 时间: 2022-11-7 21:33
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: Buford2994 时间: 2022-11-12 12:43
晕不信啊

作者: dasda545 时间: 2022-11-12 12:43
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xuling9307h 时间: 2022-11-12 12:43
这个贴好像之前没见过

作者: ruxufoula 时间: 2022-11-12 12:43
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl19954b 时间: 2022-11-12 12:43
我想要`~

作者: djsix 时间: 2022-11-17 00:04
我也来顶一下..

作者: erafoyumiii 时间: 2022-11-17 00:04
拿把椅子看表演

作者: xl5966b 时间: 2022-11-17 00:04
人气还要再提高

作者: xl23333b 时间: 2022-11-17 00:04
做对的事情比把事情做对重要。

作者: ikosunevoheuc 时间: 2022-11-17 00:04
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xiaoqiu 时间: 2022-12-6 05:54
顶的就是你

作者: xuling10021h 时间: 2022-12-6 05:54
老大,我好崇拜你哟

作者: xl1381b 时间: 2022-12-6 05:54
偶真幸运哦...

作者: 阿永 时间: 2022-12-6 05:54
楼上的话等于没说~~~

作者: xl7021b 时间: 2022-12-6 05:54
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: uefizaj 时间: 2023-1-3 05:57
长时间没来看了～～

作者: akaodojiq 时间: 2023-1-3 05:57
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl0114b 时间: 2023-1-3 05:57
进行溜达一下

作者: xuling9849h 时间: 2023-1-3 05:57
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: 阿飞123 时间: 2023-1-7 14:32
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: renrenti 时间: 2023-1-7 14:32
老大,我好崇拜你哟

作者: xl0068b 时间: 2023-1-7 14:32
佩服佩服啊.

作者: orusibo 时间: 2023-1-7 14:32
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: ojequilaxoyi 时间: 2023-1-22 18:46
回复一下

作者: xuling1904h 时间: 2023-1-22 18:46
不错啊! 一个字牛啊!

作者: avasihuwek 时间: 2023-1-22 18:46
好贴子不多啊

作者: xl11192b 时间: 2023-1-22 18:46
今天再看下

作者: xl9212b 时间: 2023-1-22 18:46
床前明月光，低头吃便当！

作者: ofojiqohidub 时间: 2023-1-28 17:57
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: 牧狼 时间: 2023-1-28 17:57
原来这样也可以

作者: xl13790b 时间: 2023-1-28 17:57
楼主good

作者: MargaritaI 时间: 2023-1-28 17:57
不早了各位晚安~~~~

作者: xuling1659h 时间: 2023-1-28 17:57
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: ucqmwxf 时间: 2023-2-8 20:43
楼上的稍等啦

作者: jb1234 时间: 2023-2-8 20:43
楼主也是培训师吗

作者: xuling8429h 时间: 2023-2-8 20:43
我在顶贴~！~

作者: xuling6061h 时间: 2023-2-22 20:04
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl8604b 时间: 2023-2-22 20:04
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: mm111222 时间: 2023-3-8 01:21
先顶后看

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