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标题:
晋升领导之路
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作者:
实干日记
时间:
2017-7-13 15:03
标题:
晋升领导之路
晋升领导之路
2016-5-29 晴
他:“有个问题想和你交流。”
我:“请讲。”
他:“我在一家地产公司,现在刚成为公司店长,店内有10个业务员,由于之前没干过这个职位,现在每天面临各种决策,可我发现一个问题,我有个决定或想法,自己思路也清晰,但就是很难获得其他同仁的认可。”
我:“这是你没掌握决策的程序和原则,做决策第一条就是要学会建立共识,不仅要获得团队的支持,更要获得领导的认可,你想团队成员会不会全力以赴做他们认为不可能的事情?”
他:“可能性不大!”
我:“打个比方,你现在有三个方案,目前你认为A方案是最佳选择,但在团队伙伴中只有20-30%认同,B方案在团队伙伴中有70-80%认同,C方案在团队伙伴中100%认同,但违背公司标准和要求。”
他:“这种事经常会遇到。”
我:“大部分领导直接选A方案,并且直接宣布结果,并没有及时和团队成员沟通和交流。”
他:“不是说真理永远掌握在少数人手里吗?有些方案我确定他可能会有好的结果,有时候不知道该迁就还是该坚持?”
我:“你说得没错,可能A方案的确是个优秀的方案,可如果没人执行,再好的方案不也是一张废纸吗?有一条非常确定,就是无论什么事情,凡是大家一起参与过的,都容易相信和接受,并且行动的时候更会全力以赴。”
他:“这种情况下是不是选B方案会更好?”
我:“具体策略是先从B方案开始执行,目的是获得大家的认同和支持,再想办法从B方案过渡到A方案,经过一段时间的适应后,团队成员就会慢慢接受。其实道理和原来都非常简单,就是学会转移注意力,兵法上叫以退为进。”
他:“这些看似都是很简单的道理,为什么你一讲我就明白,但自己怎么思考就是无法探底。”
我:“窗户纸很薄,但没有指头戳开,一层薄纱就会阻挡你的视野。这条在社会上很常见,比如和媳妇吵架,如果突然来了客人还会不会再吵?”
他:“当然不会。”
我:“如果客人走了,你还会不会问老婆,刚刚我们吵架到哪?现在我们接着吵。肯定不会对不对?这是一条基本原则,专业的说法叫‘转弯原理’,就是决策的时候,要学会转移注意力,不要正面强攻,先找个B切入点,再神不知鬼不觉转到A点。”
他:“真的是生活处处是智慧啊。”
我:“为什么叫‘转弯原理’?其实也是一个形象的比方,你看车转弯的时候要不要减速?”
他:“当然需要。”
我:“做决策第二条叫理性感性并进,一个领导在做决策的时候,通常会参考两类信息,一类叫理性信息,主要指的是数字报表,比如今年店面业绩再增幅30%,做这个决定是鉴于去年增加25%,前年增加20%,所以今年定目标是增加30%,看似是不是非常合理?”
他:“这样说是很合理。”
我:“还有一类叫感性信息,就是直觉判断,比如相比过去,团队状态是在上升还是在下滑?公司领导是众志成城还是存在内部矛盾?做决策是参照理性信息重要还是感性信息重要?”
他:“都很重要。”
我:“如果理性分析得出的数字合理,但你明显感觉到,员工状态不佳,领导协作不够,并且市场处于下滑阶段,这时设定的30%能不能达成?”
他:“会很有难度。”
我:“这时决策就要理性和感性并进,连续看过去三年数字,发现连续两年持续上升,再去感性判断,也叫原理,就是看伙伴状态、公司凝聚力、市场行情等是否和过去两年一致?”
他:“没想到决策背后还有这么多道道啊!”
我:“无论做什么,都得绝对用心,对团队各方面情况都要有清晰准确的了解,记住:没调查就没发言权。比如在你的团队,如今有人媳妇生小孩,有人父母生病,还有人和老婆闹矛盾,这样的状况别说增加业绩,保持不下滑就不错了!”
他:“看来未来要带好团队,要学习的还有很多,不学习有时候真的很可怕,过去不交流,觉得自己还行,现在一交流才发现落差真大,不过看到了自己的差距,就有了努力奋斗的动力。”
我:“决策第三条叫学会张弛有度,我打个比方,生活中存在一个现象,有时候花了三个月做了一个规划,但最后发现这个规划并不成熟,就是这个决定可行性不大,很多人会觉得中途放弃没面子还挺可惜的,最后居然也硬着头皮上。”
他:“这种现象在过去的工作中很常见。”
我:“再给你打个比方,比如今天买了一个80元的花盆,结果不小心打碎了,这100元肯定是损失了,这种绝对收不回来的叫沉没成本,但沉没成本不止损失80元,还因此难过一个月,这就是更可怕的沉没成本。”
他:“这和决策有什么必然关系吗?”
我:“今天很多人拒绝承认这可怕的沉没成本,喜欢一条路坚持走到黑,好像没执行就会失落,任何一个规划一旦确立,都有50%的可能作废,也有不太完善的可能,这就需要决策有适当的弹性,并根据具体情况灵活应变。”
他:“还有一个问题,就是我制定了一个决策,是自己发布好还是由相关的人发布?”
我:“如果你是一个领导,今天你们商讨了一个奖罚制度,并没经过沟通和交流直接宣布,如果你过去一直比较严厉,团队伙伴敢不敢直接反驳?”
他:“一般不太会反驳。”
我:“如果制度不合适,队员不反驳,这就隐藏了巨大的危机。如果再改变或撤销的话,就会给团队一个印象,领导变来变去,这会直接使团队成员丧失信心、斗志和激情,一个领导如果承诺不兑现或变化太快,都是对领导权威的削弱,这都跟不会决策有关系。”
他:“这种情况怎么办较好?”
我:“比如你团队有10个成员,除了你之外,肯定还有负责的,你就把这个决策跟他商量,他听完觉得不错,你就告诉他,后面开会的时候,你来跟大家讲一下,如果是他讲的话,组员有反对意见会不会直接说?”
他:“当然会。”
我:“这时你作为最高领导人,你发现有5人同意,3人反对,4人沉默,看完是不是一目了然?如果他说完大家都通过,你就说这是他花半个月时间思考出来的,你想以后轻松点,就得随时随地给下属面子、空间和光环。”
他:“不断培养自己的心腹。”
我:“千万别抢下属的光环,否则以后最累的就是你,更致命的是团队很难壮大,记住领导有时的权威大于对错,领导者不能常错常改,就得学会一种变化的方法,即由相关人发布,你就有空间进退自如,目的是把事情做好。”
感谢转载和分享。 (分享是成长最快的通道)
实干QQ:449057873 微信公众号:sgnote
作者:
xl20750b
时间:
2017-8-26 10:52
先顶后看
作者:
xl14051b
时间:
2017-8-26 10:52
好啊,,不错、、、、
作者:
xl2755b
时间:
2017-8-26 10:52
希望可以用些时间了~````
作者:
xl9934b
时间:
2017-8-26 10:52
偶啥时才能熬出头啊.
作者:
xl25617b
时间:
2017-8-26 10:52
嘿...反了反了,,,,
作者:
xuling5606h
时间:
2017-10-12 00:22
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
mlqasdi
时间:
2017-10-12 00:22
拿把椅子看表演
作者:
xl17185b
时间:
2017-10-12 00:22
先顶后看
作者:
xuling3672h
时间:
2017-10-12 00:22
佩服佩服啊.
作者:
xl7892b
时间:
2017-11-23 08:22
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
xl8218b
时间:
2017-12-12 16:22
支持你加分
作者:
风十二
时间:
2017-12-12 16:22
支持你一下下。。
作者:
izegaxucoise
时间:
2017-12-12 16:22
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
xl3884b
时间:
2017-12-12 16:22
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
xl12072b
时间:
2017-12-12 16:22
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
WBEValorie
时间:
2022-4-2 05:47
好帖,有才
作者:
itarabe
时间:
2022-4-2 05:47
这个站不错!!
作者:
神州车迷
时间:
2022-4-2 05:47
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
疯疯颠颠
时间:
2022-4-11 05:51
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
xl2848b
时间:
2022-4-18 01:45
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
xl2158b
时间:
2022-4-20 07:37
自己知道了
作者:
xuling4100h
时间:
2022-5-26 21:55
知道了 不错~~~
作者:
xuling9247h
时间:
2022-7-4 04:49
进行溜达一下
作者:
xl8124b
时间:
2022-7-4 04:49
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
xl23666b
时间:
2022-7-7 08:57
原来这样也可以
作者:
NamI83442
时间:
2022-7-7 08:57
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
ovuwogajew
时间:
2022-7-7 08:57
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
xl10247b
时间:
2022-7-27 19:08
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl1915b
时间:
2022-7-27 19:08
是楼主原创吗
作者:
uqazijitooqi
时间:
2022-8-4 12:49
不错的东西 持续关注
作者:
xl0127b
时间:
2022-8-4 12:49
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
xl13412b
时间:
2022-9-4 21:40
天啊.
作者:
otuojedmoq
时间:
2022-9-4 21:40
你加油吧
作者:
xl14584b
时间:
2022-9-4 21:40
观看中
作者:
chizhijing
时间:
2022-9-4 21:40
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
珊珊
时间:
2022-9-4 21:40
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
凌子许
时间:
2022-9-5 13:40
我来看看!谢谢
作者:
xl5783b
时间:
2022-9-5 13:40
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
mike7232
时间:
2022-9-5 13:40
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
trssc
时间:
2022-9-6 23:54
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
xl3936b
时间:
2022-9-23 16:16
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
cjj197009
时间:
2022-10-21 03:39
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
eekiqat
时间:
2022-12-3 20:10
哈哈,顶你了哦.
作者:
xl11811b
时间:
2022-12-3 20:10
真的有么
作者:
xl18314b
时间:
2022-12-3 20:10
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
xiayj2002
时间:
2022-12-3 20:10
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
xl6335b
时间:
2022-12-22 02:12
发贴看看自己积分
作者:
w2xking
时间:
2022-12-22 02:12
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
xl12126b
时间:
2022-12-26 16:15
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者:
xuling3066h
时间:
2022-12-30 22:53
先顶后看
作者:
MickieSnod
时间:
2022-12-30 22:53
支持你就顶你
作者:
红双喜
时间:
2022-12-30 22:53
真是有你的!
作者:
xl7554b
时间:
2022-12-30 22:53
偶啥时才能熬出头啊.
作者:
micromax
时间:
2023-1-17 21:44
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xuling10468h
时间:
2023-1-17 21:44
支持一下吧
作者:
xl12308b
时间:
2023-1-17 21:44
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl12308b
时间:
2023-1-17 21:44
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xl19722b
时间:
2023-1-17 21:44
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
xl9100b
时间:
2023-1-19 22:04
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
马快
时间:
2023-1-19 22:04
抢座位来了
作者:
xl14781b
时间:
2023-1-19 22:04
谁能送我几分啊
作者:
xl14512b
时间:
2023-1-19 22:04
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
xl25389b
时间:
2023-1-19 22:04
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
xuling1292h
时间:
2023-1-31 22:45
不错,感谢楼主
作者:
xl25165b
时间:
2023-1-31 22:45
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
JerriParro
时间:
2023-1-31 22:45
真是天底下好事多多
作者:
xl18111b
时间:
2023-2-4 07:45
晕死也不多加点分
作者:
xl18111b
时间:
2023-2-4 07:45
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
xuling9410h
时间:
2023-2-4 07:45
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
ezarihel
时间:
2023-2-4 07:45
貌似我真的很笨????哎
作者:
xuling1729h
时间:
2023-2-4 07:45
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
xl23372b
时间:
2023-4-6 04:57
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
狗仔队
时间:
2023-4-6 04:57
赚点分不容易啊
作者:
幽默调侃型
时间:
2023-4-13 12:47
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
xl11057b
时间:
2023-4-18 20:09
看贴回复是好习惯
作者:
xl21167b
时间:
2023-4-18 20:09
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
ovosudddayani
时间:
2023-4-18 20:09
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
xl0028b
时间:
2023-5-6 21:20
嘿嘿
作者:
xuling5127h
时间:
2023-5-6 21:20
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xl25906b
时间:
2023-5-6 21:20
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
xl17432b
时间:
2023-5-26 15:58
支持你一下下。。
作者:
xl20177b
时间:
2023-5-26 15:58
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
ArronOlver
时间:
2023-5-26 15:58
楼上的话等于没说~~~
作者:
annieliu93
时间:
2023-7-7 09:19
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
annieliu93
时间:
2023-7-7 09:19
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
luanmm
时间:
2023-7-7 09:19
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
HenriettaL
时间:
2023-7-7 09:19
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
wwwd2
时间:
2023-7-26 14:06
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
laoai
时间:
2023-7-26 14:06
想都不想,就支持一下
作者:
uebuyuza
时间:
2023-7-26 14:06
正好你开咯这样的帖
作者:
xl12688b
时间:
2023-8-3 05:41
我也来顶一下..
作者:
xl2770b
时间:
2023-8-3 05:41
这个站不错!!
作者:
xl24957b
时间:
2023-8-3 05:41
慢慢来,呵呵
作者:
xl20728b
时间:
2023-8-3 05:41
偶真幸运哦...
作者:
xl18634b
时间:
2023-8-3 05:41
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
avuwebezamat
时间:
2023-8-11 04:20
风物长宜放眼量
作者:
xuling1130h
时间:
2023-8-11 04:20
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
awozidaciq
时间:
2023-8-12 11:17
支持你就顶你
作者:
佳仔
时间:
2023-8-12 11:17
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
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