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标题: 你的钱是这样溜走的吗？ [打印本页]

作者: canglang 时间: 2017-5-27 08:00
标题: 你的钱是这样溜走的吗？

你的钱是这样溜走的吗？

2016-3-14 晴

她：“有个问题想请教你。”

我：“请讲。”

她：“我现在是个宝妈，孩子一岁多，我不甘心待在家里，想自己找点事干，我进了几台缝纫机，准备生产加工服装，现在2万多的缝纫机进回来了，但却不知道该怎么开始？请问你有没有什么好的办法？”

我：“过去做过类似的业务吗？”

她：“没有。”

我：“过去自己创过业没有？”

她：“没有。”

我：“以前工作的时候跑过销售吗？”

她：“在柜台当过服务员算吗？”

我：“那是坐销，要行销才行，就是走出去主动找客户。”

她：“那我没这方面的经历。”

我：“你老公懂这方面的业务吗？”

她：“他也不懂。”

我：“你有没有懂这方面业务的亲友？”

她：“我有个嫂子以前在服装厂干过，现在在家待着，我准备让她过来和我一起，由她来负责生产。”

我：“你所在地是不是服装加工基地？”

她：“离加工基地还有蛮远的距离。”

我：“你这里没生产加工氛围，你告诉我，你如何才能生存立足？”

她：“我这就是不知道才来问你啊。”

我：“无论做什么，都是有规律可循的，你如果想做一个加工厂，就得思考下面几个问题：A、自己是否有经验？如果没有，那就得看周围谁有。B、身边有谁有经验？如果没有的话。C、能不能找到有经验的人合作？”

她：“前两条都不具备，我有个同学是做这个行业的，他们应该做了七八年加工厂。”

我：“这些你都不懂，你怎么会这么仓促就把机器采购回来呢？是不是有人怂恿你做这事？”

她：“我有个高中同学，她是做这个行业的，有次我跟她聊天，她就给我介绍了这个事，她说利润还不错，虽说赚不了太多，但要比打工好，毕竟是自己做老板，时间也自由。”

我：“你跟她关系怎么样？”

她：“读书的时候关系挺好的。”

我：“有多少年没联系呢？”

她：“应该快有十年了。”

我：“她的话你也信？”

她：“我看我们是高中同学，大家以前关系也挺不错的，她说的话也挺有道理的。”

我：“人是会变的，要用发展的眼光看待问题，不能用静止的眼光看待问题，你知道她这几年经历过什么吗？她可能早就不再是曾经那个单纯的同学了。通过现在的交流，我可以确定的是，你被你同学坑了。”

她：“我就是太过于相信人。”

我：“你经历太少，缺乏阅历和见识，更缺识人的智慧，像你这样想出来自己做事的，除非你不出来，只要你出来闯，被骗是必然的。但凡是做大的企业，几乎人人都有被骗的经历。”

她：“这样啊？我以为只有像我才会被骗。”

我：“只有被骗过，才会防骗。只有经历过，才能彻底明白。给你讲个被骗的案例，关于柳传志的，柳传志回忆说：‘在1984年创业之初，总共拿到了20多万元投资，但谁都没有想到，不到一个月就被人骗走了14万元，而且还是被一个女子骗走的。

这对当时刚下海的柳传志的打击，实在难以想象。到了1987年，柳传志遇到了一个更大的骗局，由于一时疏忽，在300万元货款交给对方后，对方突然无影无踪了……虽然后来相关部门帮助追回了货款。柳传志却因此常常在夜里突然被吓醒。”

她：“看来创业要体验的艰辛是常人难以理解的。”

我：“再给你讲一个，关于海底捞张勇的，海底捞刚进北京的时候，租第一个店面就被骗了。整整300万，是张勇账上所有的现金。对方背景强劲，这笔钱完全追不回来。”

她：“后来追回来了没有？”

我：“当然没有，这些都是学费，是必须要付出的代价，谁也无法替代，只要你走一条路，这都是必须要经历的，几乎无例外，即便是刚开始幸运没遇到，后来也会遇到，与其如此，还不如早点遇到，早遇到早成长，这样能避免更大的损失。”

她：“我现在还有办法救吗？”

我：“当时是你同学给你介绍的是吧？”

她：“是的。”

我：“当时她是怎么给你说的？”

她：“当时她说得可好了，她说自己是做这个的，她自己有七八个工人，有时候订单多了做不完，她就把订单让给我做，还说要带我入行，帮我去找客户。”

我：“当时你信了她的话？”

她：“当时信了。”

我：“你可真够可爱的，这样的话你居然也信了，想想我也是醉了。以后无论走到哪里，都记得记住一句话：天下没有白吃的午餐。天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。没有好处的事，没人会干的。”

她：“当时我还很感动，她非常热情，帮我忙前忙后，为了帮我进机器，她可谓是费尽心思。”

我：“你这个同学真的是，连基本的道义都没有。当然也不要怪别人，主要还是因为你自己，你有需求又缺乏阅历，才会让对方钻了这么大一个空子。”

她：“看来要时刻谨慎，不然一不小心就掉进对方的陷阱了。”

我：“你把机器进回来后，你去找她的时候，她是怎么跟你说的？”

她：“她说现在自己的订单都不够，有时候工人都没事情做，让我自己去想办法找订单，我就想自己从来没干过，我哪里知道该怎么办啊？”

我：“如果是个加工厂，你只是加工某个环节，你起码得思考下面几个问题：1、我的订单客户是谁？2、我的订单客户在哪？3、我怎么才能找到这些订单客户？4、找到之后该怎么拿到订单？（具体的谈判细节）5、拿到订单后怎么才能按时按质按量完成订单？”

她：“你这么一说我就比较清晰了，可我根本不知道怎么入手。”

我：“你的唯一出路就是去找你同学，你让你同学带你，但是给她一定的好处，比如你和她一起做的订单，她带你入行，你给她一定的分成，这个分成还得比较可观，估计至少要20%，否则她也不愿意。”

她：“我去找我同学谈谈看。”

我：“记得不要生气发火，生气和发火没任何作用，大部分发火都是以屈辱收场，只恨自己当初经验不够。她如果愿意的话，你给我回复一下，我告诉你下步跟她怎么谈判。如果她不愿意的话，你尽快卖掉机器，如果还想做这个事，立即去这个行业打工了解熟悉，等时机成熟再杀回来，如果你现在继续，结果是只能越陷越深，越亏越多。”

她：“谢谢你！我知道该怎么做了！”

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附：“AL体验之旅”—第74天。

1、2016年3月13日体重（65.55）Kg。

2、静走100分钟。

3、删除！删除！！删除！！！

作者: xl24563b 时间: 2017-5-31 22:00
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl24895b 时间: 2017-5-31 22:00
顶一个先

作者: xl11996b 时间: 2017-5-31 22:00
支持你就顶你

作者: xl13054b 时间: 2017-5-31 22:00
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: 大熊 时间: 2017-5-31 22:00
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: 欧阳竹青 时间: 2017-7-12 02:05
谢谢分享

作者: xl10022b 时间: 2017-7-12 02:05
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: 俊仔 时间: 2017-7-30 00:39
小心大家盯上你哦

作者: xl18245b 时间: 2017-7-30 00:39
不错不错比我强多了

作者: xuling5703h 时间: 2017-7-30 00:39
又看了一次

作者: eihivotwa 时间: 2017-7-30 00:39
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: amaataqaqijeu 时间: 2017-10-22 13:33
说的真有道理啊！

作者: ShariAqa15 时间: 2017-10-22 13:33
谢谢分享

作者: xuling4728h 时间: 2017-10-22 13:33
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: udupuseyupe 时间: 2017-10-22 13:33
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl21513b 时间: 2017-10-22 13:33
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: xuling843h 时间: 2017-11-30 15:59
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: 小忌廉 时间: 2017-11-30 15:59
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl15312b 时间: 2017-12-27 20:48
先顶后看

作者: ieejuxec 时间: 2017-12-27 20:48
你加油吧

作者: xl14091b 时间: 2017-12-27 20:48
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: AdamHarrie 时间: 2017-12-27 20:48
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl20845b 时间: 2018-11-7 18:57
慢慢来，呵呵

作者: xl21165b 时间: 2018-11-7 18:57
我十目一行也还是看不懂啊

作者: eigafellic 时间: 2018-11-7 18:57
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: 勇者哥哥 时间: 2018-11-7 18:57
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl21038b 时间: 2022-4-3 02:23
牛牛牛牛

作者: xl0158b 时间: 2022-4-3 02:23
我想要`~

作者: xl10495b 时间: 2022-4-3 02:23
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: Oswaldopal 时间: 2022-5-9 18:01
呵呵,明白了

作者: 112233 时间: 2022-5-9 18:01
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xuling1826h 时间: 2022-5-9 18:01
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl21351b 时间: 2022-5-11 20:09
顶下再看

作者: xiucai88 时间: 2022-5-11 20:09
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: ukxagoyey 时间: 2022-5-11 20:09
支持一下吧

作者: miaokong 时间: 2022-5-16 05:20
HOHO~~~~~~

作者: xl20282b 时间: 2022-5-16 05:20
我在努力中

作者: xl10057b 时间: 2022-5-16 05:20
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl17099b 时间: 2022-5-16 05:20
回复一下

作者: xl20253b 时间: 2022-5-25 11:45
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xuling5074h 时间: 2022-5-25 11:45
这贴？不回都不行啊

作者: apejana 时间: 2022-5-25 11:45
不错的东西持续关注

作者: Winnie86I 时间: 2022-5-25 11:45
又看了一次

作者: xl4106b 时间: 2022-5-25 11:45
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl9511b 时间: 2022-6-9 11:46
谢谢分享

作者: ychuyidao 时间: 2022-8-24 17:40
呵呵，等着就等着....

作者: xl19373b 时间: 2022-10-25 22:42
慢慢来，呵呵

作者: xuling8770h 时间: 2022-10-25 22:42
是楼主原创吗

作者: xl11076b 时间: 2022-10-25 22:42
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: ugpenogsaajiy 时间: 2022-10-30 18:56
好啊，谢楼主

作者: xl12660b 时间: 2022-10-30 18:56
是楼主原创吗

作者: isexejaviwumu 时间: 2022-10-30 18:56
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl12660b 时间: 2022-10-30 18:56
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xuling6494h 时间: 2022-11-4 02:26
嘿...反了反了,,,,

作者: xl18736b 时间: 2022-11-19 02:33
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: ogeyunajino 时间: 2022-11-19 02:33
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl7569b 时间: 2022-11-19 02:33
好啊，，不错、、、、

作者: xl4512b 时间: 2022-11-19 02:33
这贴子你会收藏吗

作者: xl11281b 时间: 2022-11-19 02:33
我的啦嘿嘿

作者: xl5565b 时间: 2022-12-2 19:59
感謝樓主

作者: xl25664b 时间: 2022-12-2 19:59
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl16618b 时间: 2022-12-2 19:59
支持~~

作者: anakuxejea 时间: 2022-12-2 19:59
不错!

作者: xl25572b 时间: 2022-12-2 19:59
我有家的感觉~~你知道吗

作者: teqarogsugoba 时间: 2022-12-2 22:24
站个位在说

作者: xl22652b 时间: 2022-12-2 22:24
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xl22652b 时间: 2022-12-2 22:24
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xl18600b 时间: 2022-12-31 15:26
好啊，谢楼主

作者: MurielFalc 时间: 2022-12-31 15:26
就为赚分嘛

作者: iliozalevo 时间: 2022-12-31 15:26
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xuling4933h 时间: 2022-12-31 15:26
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl20064b 时间: 2023-1-30 11:59
这个贴不错！！！！！

作者: xl4348b 时间: 2023-1-30 11:59
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl7872b 时间: 2023-1-30 11:59
支持一下吧

作者: 水鱼 时间: 2023-2-6 05:16
你加油吧

作者: 水鱼 时间: 2023-2-6 05:16
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl15837b 时间: 2023-2-6 05:16
偶真幸运哦...

作者: 喜多郎 时间: 2023-2-6 19:59
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: ariesljm 时间: 2023-2-6 19:59
我帮你喝喝

作者: xl24267b 时间: 2023-2-6 19:59
偶真幸运哦...

作者: xl11521b 时间: 2023-2-6 19:59
哈哈我支持你

作者: xi-feng 时间: 2023-2-10 18:30
哈哈,顶你了哦.

作者: aqihiki 时间: 2023-2-10 18:30
我想要`~

作者: xl18021b 时间: 2023-2-10 18:30
哈哈，看的人少，回一下

作者: sky-line 时间: 2023-3-25 23:27
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl1697b 时间: 2023-3-25 23:27
看贴回复是好习惯

作者: xl24094b 时间: 2023-3-25 23:27
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xuling8959h 时间: 2023-3-25 23:27
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl7993b 时间: 2023-5-24 17:25
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl13280b 时间: 2023-5-24 17:25
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl21858b 时间: 2023-5-24 17:25
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl17891b 时间: 2023-7-11 16:56
支持你一下下。。

作者: uztonaligixu 时间: 2023-7-11 16:56
顶你一下，好贴要顶！

作者: xuling7118h 时间: 2023-7-11 16:56
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xuling5442h 时间: 2023-7-11 16:56
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: etacougupcsa 时间: 2023-7-11 16:56
今天再看下

作者: xl7407b 时间: 2023-7-19 18:16
写得好啊　估计有马甲

作者: lxl 时间: 2023-7-19 18:16
我也来顶一下..

作者: xl5752b 时间: 2023-7-19 18:16
看看..

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