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标题:
谁是高手的老师?
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作者:
canglang
时间:
2017-5-16 16:18
标题:
谁是高手的老师?
谁是高手的老师?
2015-12-21晴
前几天,我和一个朋友交流,交流的内容很有启发性,今天写出来供大家借鉴和参考。
他:“你说老板和员工的差别在哪?”
我:“差别地方很多,核心在于思想,往深的讲,老板能有本事跟顾客成为朋友,这是当老板的特质,一个人在家乡会有很多朋友,到了一个新地方什么都没有,如果是一个老板,到新地方他可以变出很多新朋友,这是员工跟老板产生差别的地方。”
他:“是不是就是吸引人追随的能力?”
我:“我一直强调,一个人想成事有两条通道:第一,有本事让别人成为自己的心腹;第二,有能力让自己成为别人的心腹。员工到哪都是拆台、破场,老板到哪都是搭台、捧场。”
他:“这一点我很有感触,老板到哪都能发展一帮人跟自己,员工到哪都是孤家寡人,或者旁边围绕着一群狐朋狗友。”
我:“我们交往的人,不是把我们引向辉煌,就是把我们带向衰落,比如一样去参加一个旅游团,有人旅行完谁也没认识,如果是一个老板,他旅行完可能和5个人成为客户关系,和2个人成为莫逆之交,和其中一个直接成为拜把兄弟,老板就有这样的思维和能力。”
他:“你刚刚说思维,我还没听明白,说到这里我就懂了。”
我:“老板就是有本事和顾客打成一片,你看一些人走到哪儿都NB轰轰的,老板走到哪里都很谦逊,遇到谁就向谁学习,这样谁都愿意帮他。”
他:“为什么有时候我说跟别人学习,别人不是很乐意呢?”
我:“你是把学习当成一个结交别人的幌子(由头),还是发自内心的想跟别人学习?”
他:“二者都有吧。”
我:“你只要有一点点虚伪,你就无法打动对方,就得来真的,必须是发自内心的。比如,我曾经在火车上认识一个老乡,他是一家企业的老板,当时我很落魄,我是发自内心的向他学习,当时我月薪不过2000,但每次我去拜访他,他都开车过来接我,他还把他的管理层和生意上的伙伴介绍给我。”
他:“你和他差距那么大,为什么他那么愿意帮助你?”
我:“我认识他的时候,他说了一句话,我记忆非常深刻,他说:别看你现在的境况不如人意,以你现在的为人处事和做事,只要时机成熟,有了平台和机会,以后你必能成就一番事业,我愿意跟你交往,不是看你现在,而是看你未来的发展,更为重要的是,我们在一起交流很投缘、很合拍。”
他:“他看得可真准,看来水平不一般。”
我:“当时我以为他仅仅只是鼓励我的,过了差不多五年,我才明白那不是鼓励,那是事实,就像我现在看别人一样,很多人都不需要跟我交流,我就看一下他的状态,和他说几句话,我就知道他未来大致的走向,当一个人阅人无数后,这都属于非常简单的事。”
他:“我听着觉得挺神奇的。”
我:“现在不跟你解释,多去经历和练习,当你累积到一定程度的时候,你会瞬间顿悟,这个是教不会的,当然也不能通过看书和视频学会,必须是与红尘打成一片后,当你消化完红尘,一切都清晰明了,如水落石出一样。”
他:“我还是经历的太少。”
我:“成功人只要看你挺真实、挺实在的,他都愿意教你,如果是这样的话,有差不多10个客户,一般业务员都会了,用这种思想不断问客户,不断跟客户请教,有事没事就各种请教,不管吃饭还是聊天,都去请教他成功的方式。”
他:“这样自己的经验和阅历岂不是一日千里的推进?”
我:“如果这么学习,你请教十个八个顾客后,你再用这种思想去影响一个人难不难?”
他:“应该不难。”
我:“你把十个客户消化完,当你面对第十一个客户的时候,你底气是不是很足呢?”
他:“是的,我怎么就没想到啊。”
我:“为什么有人做业务三五年还一成不变?表面是没学会做业务,根本在于没学会基本的生存本事。比如,一个小姑娘去餐厅当服务员,来顾客她就请教,为什么会选择来这里吃饭?……用心问完后,写出10条改进意见给老板,老板看到这些后,你说这个小女孩有没有升职的机会?”
他:“肯定有。”
我:“为什么有人一辈子还是一个员工?做事从来都是走程序,只注重形式,当一天和尚撞一天钟,完全是应付式的,从来没想过主动把一件事做好。”
他:“如果这么努力做,老板没看到或不加薪怎么办?”
我:“一个人在行业混三年,居然还没其他公司人挖你,说明自己混得太一般了,如果你能创造超高价值,老板没看到你,那只能说明他不是一个合格的老板,你放心,不用多久,要不有同行挖你,要不你就会把老板炒鱿鱼,自己成为老板。”
他:“一切问题的根源还是自己不行。”
我:“无论做什么,都向客户请教,无论是卖房子还是卖衣服,其实都不例外,用这种思想你就会一直在进步,这是当下最简单、最实用、最有效的方法,不管是否成交都去请教,这样你的本事会快速裂变。”
他:“这个方法实在是太有用了,我要立即用到我的生活和工作中去。”
我:“你不断向客户学习,当你请教完200个客户,你就找到了200个客户成交的原因,把这些拿出来一看瞬间明了,客户可能有200个原因,但归纳汇总后就20个因素,以后回答客户就在这20条之内。”
他:“你是不是经常这样干?”
我:“我写的日记都是我行动的记录,我曾经做过一份工作,为了向客户学习,向超过1000位客户,发出了超过1000份精心准备的市调书,前后花了整整三个月,当时为了把这件事做好,有五个人前后忙了三个月,最后用了半个月才把所有数据汇总,得出了非常精确的结论,只可惜当时能看懂这点的人不多。”
他:“为什么这么说?”
我:“有人认为向客户学习价值不大,不过我也没做任何辩解,我只是用心做事,后来我们根据市调的结论去做事,结果出人意料的好。无论做什么,我和一般人做法有点不同,我喜欢不断琢磨,喜欢到第一线,喜欢和客户打成一片,就像狄仁杰断案一样,永远都去现场找答案,我很多智慧都是向客户学习获得的。”
他:“以后我也要向客户和市场学习。”
感谢转载和分享!(分享是悟性的通道)
实干QQ:449057873微信订阅号:sgnote
附:过渡训练期——第5天。
1、2015年12月20日体重为(64.05)Kg。
2、静走100分钟。
3、简单就是把删除做到极致。
作者:
xl13461b
时间:
2017-8-18 09:53
HOHO~~~~~~
作者:
丁丁
时间:
2017-8-18 09:53
牛牛牛牛
作者:
xl9101b
时间:
2017-10-12 05:40
谢谢分享了!
作者:
usboffegala
时间:
2017-10-12 05:40
先顶后看
作者:
ebuniwoihi
时间:
2017-10-12 05:40
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl7582b
时间:
2017-10-17 06:09
说的不错
作者:
xl13528b
时间:
2022-3-24 14:48
好困啊
作者:
acucowdako
时间:
2022-3-24 14:48
我帮你 喝喝
作者:
αррしε
时间:
2022-3-24 14:48
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl1308b
时间:
2022-4-6 15:08
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
xl12673b
时间:
2022-4-6 15:08
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
xl9774b
时间:
2022-4-6 15:08
终于看完了~~~
作者:
eqohefi
时间:
2022-5-19 09:03
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
xl22311b
时间:
2022-6-21 22:49
加油站加油
作者:
xuling2095h
时间:
2022-6-25 12:19
鉴定完毕.!
作者:
iamsjb
时间:
2022-6-25 12:19
不错的东西 持续关注
作者:
xl7742b
时间:
2022-6-25 12:19
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
xl24405b
时间:
2022-6-29 04:58
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
7007
时间:
2022-6-29 04:58
不知道说些什么
作者:
爱十分法
时间:
2022-6-29 04:58
我又回复了
作者:
xuling3173h
时间:
2022-7-11 17:33
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
xuling1983h
时间:
2022-7-11 17:33
支持一下吧
作者:
john911
时间:
2022-7-11 17:33
谢谢分享了!
作者:
xuling2897h
时间:
2022-7-11 17:33
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
xuling10251h
时间:
2022-7-11 17:33
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
qqq111ppp
时间:
2022-8-27 14:23
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl24451b
时间:
2022-8-27 14:23
努力~~各位。。。
作者:
tcpracing
时间:
2022-8-27 14:23
先顶后看
作者:
xuling2393h
时间:
2022-8-27 14:23
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
xl21804b
时间:
2022-8-27 14:23
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢
作者:
xuling1850h
时间:
2022-10-14 06:15
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
cenzou
时间:
2022-10-31 00:51
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl14149b
时间:
2022-10-31 00:51
顶一个先
作者:
alodatayu
时间:
2022-11-24 22:44
支持一下吧
作者:
ewliiluobuwa
时间:
2022-11-24 22:44
楼主,支持!
作者:
IsidroMead
时间:
2022-11-24 22:44
在线等在线等
作者:
xl18240b
时间:
2022-12-8 13:08
#无语
作者:
xl6503b
时间:
2022-12-8 13:08
不错 不错 比我强多了
作者:
xl23052b
时间:
2023-1-3 06:44
今天无聊来逛逛
作者:
vic
时间:
2023-1-3 06:44
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
xl13544b
时间:
2023-1-3 06:44
没人理我。。。。
作者:
xl24606b
时间:
2023-1-27 20:32
这个贴好像之前没见过
作者:
xl2756b
时间:
2023-2-8 11:15
不错,看看。
作者:
ekeyehayiq
时间:
2023-2-8 11:15
楼上的稍等啦
作者:
brokenpoem
时间:
2023-2-8 11:15
支持~~
作者:
xuling3356h
时间:
2023-2-8 11:15
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
xl1182b
时间:
2023-2-8 11:15
风物长宜放眼量
作者:
yutaiwei
时间:
2023-2-22 14:49
不看白不看,看也不白看
作者:
xl7274b
时间:
2023-2-22 14:49
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
cnpaya
时间:
2023-2-22 14:49
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
lonkychen
时间:
2023-2-22 14:49
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
xl24390b
时间:
2023-2-25 09:46
这个贴不错!!!!!
作者:
互联时空
时间:
2023-2-25 09:46
拿把椅子看表演
作者:
xl12196b
时间:
2023-2-25 09:46
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者:
derek
时间:
2023-2-25 09:46
…没我说话的余地…飘走
作者:
elkaxawuk
时间:
2023-3-27 08:49
支持~~
作者:
xl20803b
时间:
2023-3-27 08:49
楼主,支持!
作者:
xl24164b
时间:
2023-3-27 08:49
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
xuling240h
时间:
2023-4-2 11:20
拿把椅子看表演
作者:
bjklyhy
时间:
2023-5-30 23:05
不错 不错 比我强多了
作者:
xl24727b
时间:
2023-5-30 23:05
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
xl1625b
时间:
2023-7-20 00:01
老大,我好崇拜你哟
作者:
ilofedoma
时间:
2023-7-20 00:01
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
xl23732b
时间:
2023-9-21 23:19
楼主,支持!
作者:
xl11148b
时间:
2023-9-21 23:19
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl23732b
时间:
2023-9-21 23:19
21世纪,什么最重要——我!
作者:
xl16018b
时间:
2023-10-8 18:33
我是来收集资料滴...
作者:
summer125
时间:
2023-11-7 00:44
说的真有道理啊!
作者:
xl15045b
时间:
2023-11-7 00:44
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
opocanujgovez
时间:
2023-11-7 00:44
偶真幸运哦...
作者:
RustyDomin
时间:
2023-11-26 01:27
不错,感谢楼主
作者:
hwd
时间:
2023-11-26 01:27
谁都不容易啊 ~~
作者:
xl20756b
时间:
2023-12-1 08:44
呵呵,支持一下哈
作者:
xl11643b
时间:
2023-12-1 08:44
不错,看看。
作者:
xl21393b
时间:
2023-12-1 08:44
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
dhxing
时间:
2023-12-1 08:44
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
xl25615b
时间:
2023-12-2 08:40
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
伟哥
时间:
2023-12-2 08:40
呵呵 都没人想我~~
作者:
xl3136b
时间:
2023-12-2 08:40
床前明月光,低头吃便当!
作者:
xuling8864h
时间:
2023-12-5 20:07
应该加分
作者:
wly8888
时间:
2023-12-5 20:07
慢慢来,呵呵
作者:
xl9804b
时间:
2023-12-5 20:07
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
SidneyC088
时间:
2023-12-24 11:31
努力~~各位。。。
作者:
俊哥
时间:
2024-1-29 00:22
好困啊
作者:
xuling5281h
时间:
2024-1-29 00:22
就为赚分嘛
作者:
xl9511b
时间:
2024-1-29 00:22
发贴看看自己积分
作者:
xuling5282h
时间:
2024-2-1 17:00
这年头,分不好赚啊
作者:
June90Y19
时间:
2024-2-1 17:00
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xl14982b
时间:
2024-2-1 17:00
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
lnhprdx
时间:
2024-2-1 17:00
我在顶贴~!~
作者:
xl1550b
时间:
2024-2-1 17:00
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
xuling6379h
时间:
2024-2-12 16:24
支持~~顶顶~~~
作者:
steambz
时间:
2024-2-12 16:24
要相信自己~智商为0
作者:
xl14590b
时间:
2024-2-17 01:13
就为赚分嘛
作者:
xilu168
时间:
2024-4-3 12:26
真的有么
作者:
xl16416b
时间:
2024-4-3 12:26
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
xl25643b
时间:
2024-4-3 12:26
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
极品fwi
时间:
2024-4-18 01:59
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
xl15640b
时间:
2024-4-18 01:59
你还想说什么啊....
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