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标题: 向谁学习成长最快 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2017-5-16 16:18
标题: 向谁学习成长最快

向谁学习成长最快

2015-12-20 晴

前两天，有个做业务的朋友和我交流，他这种情况极为普遍，分享我们的谈话供大家参考和借鉴。

他：“现在我做装修业务，主要是在新交付的楼盘下面守客户，但在那里不仅仅有我，还有很多装修公司的，客户一下来，业务员一窝蜂的冲上去，客户很反感被‘围攻’，我不知道该怎么办？”

我：“你说的这个问题，在很多领域普遍存在，也就说，一个客户会有很多人跟进，但最终只有一个业务员能成交。”

他：“这是不是意味着其他业务员都会成为牺牲品？每个业务员的素质和能力参差不齐，最终大部分业务员都会出局。”

我：“这是你该考虑的问题吗？”

他：“我只是想听一下你的意见。”

我：“国家有没有下岗？”

他：“当然有。”

我：“往大一点讲，国家都不能保证人人衣食无忧。”

他：“我是想这么混乱，有没有办法让这种竞争更加有序？比如建成行业联盟，各公司一起合作出一个管理系统，制定一个规则规范竞争，这样客户就不会那么排斥我们了。”

我：“这叫‘计划经济’，比如在一个城市有三家装修公司的，这三家按规范去做市场，后面的就别来了，现在是市场经济时代，不可能会出现这样的结果。”

他：“就没有一些平衡这种情况的办法吗？”

我：“无论是一个公司还是一个团队，要想发展第一要义是市场化，不能有照顾的心理，要根据市场的规律来做，比如国家要发展，就得让一部分人先富起来，如果以后要想做生意，必须要有市场化的意识，也就是说要积极参与竞争，做得好就能留下来，做得不好就会被淘汰，这就是市场化竞争。”

他：“心理总有点不适应。”

我：“自然界第二大生存法则：适者生存。如果不敢跟别人同台竞争，就是缺少市场化概念，你得记住，你必须参与竞争，10几个人一窝蜂过去，谁能成交客户，就更能说明谁有真本事。”

他：“这时也可能把客户吓跑了。”

我：“顾客自己会选择，如果都没接受，说明都不行，在激烈的竞争下沉淀出来的业务员才是真正的高手，如果只是一个人去跟，还不足以判断一个业务员水平的高低。”

他：“我拿到客户电话后，客户说这么多人给他介绍，他都烦死了。”

我：“你直接跟他说：成交后肯定没人再打了，如果你跟我合作，以后就只有我一个人服务你了。”

他：“问题是还没成交。”

我：“你会遇到很多问题，总是找答案或问别人答案也不是长久之计，如果身边有人还好，如果身边没人怎么办？这就需要学一套解决问题的思路和方法。”

他：“这个好。”

我：“只有接受、面对问题，才能解决问题。比如开会必须解决实际问题，不能躲闪，绝大部分人提出了问题，没去面对问题。比如客户说在别的地方可以便宜2000，无数人一听心就虚，没去面对这个问题。”

他：“我以前做过一段时间地产，经常会遇到这个问题，当时被客户这么一说，我当场就懵了。”

我：“你要立即问他：哪里卖的这么便宜？这么便宜你为什么没买？问完接着来下一句：很显然，你现在不是因为便宜就买，因为你现在还没买，根本原因还是价值和意义的问题。”

他：“有时我真怕有便宜2000的，因为有人会给客户回扣。”

我：“你怕有什么用？你直接去问他，勇敢面对这个事，把这个事的来龙去脉了解清楚，比如跟进一个客户，这个客户几个人都在跟进，最后这个客户跟别人成交了。

你就可以直接问他：有个事麻烦你，请问您是跟谁成交的？我想跟他学习一下，我和他同时跟进你，现在你跟他成交了，我败下阵来，说明我能力不如他，至少在你这里，我不得不承认我败下阵来了，但我想跟他学习一下，同样也希望您能给我指点一二。”

他：“这样也可以啊？”

我：“为什么不可以？如果这样的话，客户会不会被你感动？客户会觉得你挺用心挺懂事的，客户就会给你指出一二，比如说你也差不了多少，就是有几个环节没整明白，有几个细节做得不到位。这时你立即问他：谢谢你帮助我成长！还有哪几个环节可以提升？他刷刷给你说出一二，你不就很快成长进步了嘛！”

他：“哎呀，我去，过去我失败了，就从未跟客户聊过这个话题，看来过去我错过无数次成长进步的机会。”

我：“过去你是不敢面对，不敢说或不好意思说，最后客户很别人成交后，你还抱怨客户，你一抱怨找理由后，你不就停止进步了吗？你失败了就得承认，如果还找理由安慰自己，你说你怎么能进步？”

他：“现在我才明白，过去这么多年，我一直没进步，根本在于逃避问题。”

我：“要敢于承认自己的失败，不敢承认失败就会找原因，这样下去别说一年没进步，三五年都还是这个样。遇到问题敢于面对，敢于分析，找到客户或上司，交流碰撞找到原因。比如，你找到三条：一是不承认自己失败；二是没及时跟进；三是没及时反馈。只要你这样干，你立即一日千里向前推进。”

他：“向客户学习是我今天最大的收获！！！”

我：“直接向客户学习是成长最快的路径，客户如果成交，你就要问他：你为什么会选择我？你觉得还有哪些地方我可以做得更好？如果客户没跟你成交，你也要问他：为什么没跟我成交？你对我是什么印象？能不能麻烦你告诉我，我还有哪些地方可以提升？”

他：“这真是一个好方法。”

我：“做销售要灵活应变，不能过于生硬，一窝蜂上去围攻客户，类似于霸王硬上弓，这叫强势推销，有时候这样是不行的，需要你先退一步，结果你一直推进，到最后直接崩盘了。就像谈恋爱一样，人家姑娘现在还不想谈，你就别急着要去谈，先做同事好不好？”

他：“做好同事后，慢慢表现，说不定就有机会了是吧？”

我：“可不是嘛？过两个月你表现好，她觉得你这人挺好的，这时你再来谈不就水到渠成了吗？

做销售原理和谈恋爱是一样的。过去这么多年，包括最近写日记，我提出一个观点：和读者一起进步。与读者融为一体。

我之所以能进步，都是向读者学习，就像我写日记，我就跟读者学，如果你是做销售的，就跟客户学，这个大于任何知识学问，这是任何方法、书、老师都不无法比的。跟谁学都有限，但跟客户学是无限的。”

他：“不是说名师出高徒吗？”

我：“名师也不会给你讲太多道理，他只会让你回到当下红尘，去向你的客户学习。”

他：“这次彻底听明白了。”

我：“无数人问我成长的方法，其实很简单，与高手建立连接，看谁是我的客户，我就跟谁学习，我就是这么走出来的，不论是成交的客户还是没成交的客户，我都抱着一颗虔诚的心，向他深入学习，你向客户学习，就是和客户融为一体，这时你再去服务其他客户，岂不是轻而易举的事？”

他：“谢谢你，听完你的剖析，未来的路瞬间明朗了。”

感谢转载和分享！（分享是悟性的通道）

实干QQ：449057873 微信订阅号：sgnote

附：过渡训练期——第4天。

1、2015年12月19日体重为（64.05）Kg。

2、静走100分钟。

3、简单就是删除到极致。

作者: xl2535b 时间: 2017-6-6 22:35
这年头，分不好赚啊

作者: xuling8701h 时间: 2017-8-27 10:04
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xuling6151h 时间: 2017-8-30 16:46
我在努力中

作者: xl0094b 时间: 2017-9-26 19:33
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: adofegiheve 时间: 2017-10-16 07:03
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: opeipeka 时间: 2017-10-16 07:03
谁能送我几分啊

作者: xl0792b 时间: 2017-10-16 07:03
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: PearleneHa 时间: 2017-11-22 15:26
很有吸引力

作者: xl16893b 时间: 2017-12-12 08:47
支持~~

作者: xl1179b 时间: 2017-12-12 08:47
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xl19452b 时间: 2017-12-12 08:47
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: Dane08G189 时间: 2017-12-12 08:47
站个位在说

作者: xuling3618h 时间: 2017-12-12 08:47
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl4315b 时间: 2017-12-19 23:25
哦...............

作者: xl21267b 时间: 2018-12-3 16:36
知道了不错~~~

作者: xl9296b 时间: 2018-12-3 16:36
努力~~各位。。。

作者: xuling9738h 时间: 2018-12-3 16:36
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xuling2409h 时间: 2018-12-3 16:36
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: 13012492478 时间: 2018-12-3 16:36
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xuling8418h 时间: 2022-3-24 22:04
#无语

作者: ytskig 时间: 2022-4-5 07:13
终于看完了~~~

作者: xl16163b 时间: 2022-4-15 21:37
谢谢分享

作者: xuling11028h 时间: 2022-4-15 21:37
回复一下

作者: xl20311b 时间: 2022-4-15 21:37
今天没事来逛逛

作者: xl25891b 时间: 2022-4-15 21:37
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xl15009b 时间: 2022-4-15 21:37
勤奋真能造就财富吗？

作者: xl17625b 时间: 2022-4-17 04:05
支持~~顶顶~~~

作者: xuling9385h 时间: 2022-4-17 04:05
好人一生平安

作者: lci 时间: 2022-4-17 04:05
一个子没看懂

作者: ego 时间: 2022-4-17 04:05
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xl22944b 时间: 2022-4-22 18:22
谁都不容易啊 ~~

作者: oxqdutadx 时间: 2022-4-22 18:22
很有吸引力

作者: xuling1369h 时间: 2022-4-22 18:22
不早了各位晚安~~~~

作者: ManuelaTal 时间: 2022-4-22 18:22
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: 桃子 时间: 2022-4-27 14:50
谢谢楼主啊！

作者: 桃子 时间: 2022-4-27 14:50
知道了不错~~~

作者: xl20935b 时间: 2022-6-4 19:13
就为赚分嘛

作者: xuling2080h 时间: 2022-6-4 19:13
顶．支持，路过．．．．．

作者: xugt111 时间: 2022-6-4 19:13
偶真幸运哦...

作者: xl20935b 时间: 2022-6-4 19:13
我又回复了

作者: awfihjjje 时间: 2022-6-17 23:03
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl25222b 时间: 2022-6-17 23:03
不看白不看，看也不白看

作者: xl19279b 时间: 2022-6-17 23:03
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl25222b 时间: 2022-6-17 23:03
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xl8623b 时间: 2022-6-19 02:05
#无语

作者: xl13080b 时间: 2022-6-19 02:05
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xuling9055h 时间: 2022-6-19 02:05
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: 小叶子 时间: 2022-6-19 02:05
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl13080b 时间: 2022-6-19 02:05
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: qdy831025 时间: 2022-7-6 07:32
进行溜达一下

作者: xl4619b 时间: 2022-7-6 07:32
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xl24385b 时间: 2022-7-6 07:32
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: lcs520522 时间: 2022-7-6 07:32
哈哈瞧你说的~~~

作者: equnecadar 时间: 2022-7-10 13:20
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作者: ojewjasujega 时间: 2022-7-15 04:40
不早了各位晚安~~~~

作者: xl1596b 时间: 2022-8-10 23:23
HOHO~~~~~~

作者: xl25992b 时间: 2022-8-10 23:23
有空一起交流一下

作者: xl11621b 时间: 2022-8-10 23:23
真是佩服得六体投地啊

作者: xl24386b 时间: 2022-8-10 23:23
几头雾水…

作者: 八大贤人 时间: 2022-8-10 23:23
长时间没来看了～～

作者: xl25977b 时间: 2022-8-16 19:59
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl19158b 时间: 2022-8-19 11:45
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl17817b 时间: 2022-8-19 11:45
…没我说话的余地…飘走

作者: JeffreyBur 时间: 2022-8-19 11:45
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xl13254b 时间: 2022-9-29 03:23
好贴子不多啊

作者: 伤心小箭 时间: 2022-9-29 03:23
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl5338b 时间: 2022-9-29 03:23
先顶后看

作者: vubujuyi 时间: 2022-10-15 22:38
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl4406b 时间: 2022-10-15 22:38
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xuling691h 时间: 2022-10-15 22:38
晕不信啊

作者: xl18180b 时间: 2022-10-15 22:38
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xl4406b 时间: 2022-10-15 22:38
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: irumevu 时间: 2022-10-28 07:01
呵呵,明白了

作者: xl10031b 时间: 2022-10-28 07:01
#无语

作者: xl1319b 时间: 2022-10-28 07:01
你还想说什么啊....

作者: xl23265b 时间: 2022-10-28 07:01
先顶后看

作者: xl15084b 时间: 2022-10-28 07:01
哈哈瞧你说的~~~

作者: xl1809b 时间: 2022-11-1 19:54
朕要休息了..............

作者: xuling2947h 时间: 2022-11-1 19:54
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xuling8785h 时间: 2022-11-3 18:34
HOHO~~~~~~

作者: 喜福会 时间: 2022-11-3 18:34
顶也～

作者: xl20908b 时间: 2022-11-3 18:34
先顶后看

作者: xl2324b 时间: 2022-11-3 18:34
就为赚分嘛

作者: 不必比较 时间: 2022-11-3 18:34
不知道说些什么

作者: xuling7942h 时间: 2022-11-7 05:03
我的啦嘿嘿

作者: xl20820b 时间: 2022-11-7 05:03
看看..

作者: uktaxer 时间: 2022-11-7 05:03
呵呵，等着就等着....

作者: xl0851b 时间: 2022-11-7 05:03
不早了各位晚安~~~~

作者: bluefish 时间: 2022-11-7 05:03
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xuling8642h 时间: 2022-12-21 17:54
先看看怎么样！

作者: xuling9208h 时间: 2022-12-21 17:54
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: ReedNobbs 时间: 2022-12-21 17:54
帮你顶，人还是厚道点好

作者: ongcadp 时间: 2022-12-21 17:54
真是佩服得六体投地啊

作者: usohuteo 时间: 2022-12-21 17:54
你还想说什么啊....

作者: xl13906b 时间: 2022-12-26 05:04
知道了不错~~~

作者: xl9847b 时间: 2022-12-26 05:04
不是吧

作者: oricupb 时间: 2022-12-26 05:04
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: olcoeso 时间: 2023-1-5 18:09
都是那么过来的

作者: xl2351b 时间: 2023-1-19 20:02
今天无聊来逛逛

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