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标题: 三步预测行业发展趋势 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2017-5-10 08:42
标题: 三步预测行业发展趋势

　　三步预测行业发展趋势

　　2015-10-12晴

　　昨天，我和一个做装修业务的读者交流，她虽说专业做这行，但交流完她感觉到，自己对于装修业务连门都还没入。

　　一直很努力，如果没入门，没取得结果纯属正常。

　　当然，如果入门了，取得结果才正常。

　　我：“你确定以后就在装修行业发展？”

　　她：“确定，开始做业务，后面做设计。”

　　我：“100%确定？”

　　她：“确定！”

　　我：“如果发现一个比装修更赚钱的行业，你会跳槽吗？”

　　他：“不会！”

　　我：“跟装修行业无关的事你会话心思吗？”

　　她：“不会。”

　　我：“当面对外界干扰时，你怎么应对处理？”

　　她：“屏蔽一切干扰，只做与装修有关的事，其他一切和我无关。”

　　我：“北方过年很隆重，如果真想干出结果，这个年打算怎么过？”

　　她：“把走亲访友的时间全部用来学习和行动。”

　　我：“我从来没节假日的概念，干好了随时都是假日。”

　　她：“以后我也要做到，想什么时候过节日就什么时候过节日。”

　　我：“你过去是不是只学了一些装修的基本知识？”

　　她：“是的！”

　　我：“这些知识服务客户实用吗？”

　　她：“谈不上实用，勉强能用吧，但用的很吃力。”

　　我：“人生有三大风险：选错配偶、跟错老师、学错知识。你就是学了太多无用的知识，结果人生变得无用。”

　　她：“想学但不知道学什么。”

　　我：“你是做装修的，你了解过多乐士装饰漆吗？”

　　她：“没有！”

　　我：“现在视频网站广告天天播放，你居然不了解？那你知道你们的装饰漆和多乐士有什么区别吗？”

　　她：“也不知道。”

　　我：“你还是做装修的，这些常识都不懂，怎么在江湖上立足？

　　如果你稍微研究一下，和客户交流就有太多共同话题，直接从视频广告多乐士过渡到你们公司的产品，是不是很顺其自然？”

　　她：“对呀，我怎么就没想到啊！”

　　我：“你知道最近三年流行什么装修风格吗？”

　　她：“不了解。”

　　我：“你知道中式装修风格、欧式装修风格、日式装修风格、美式装修风格、德式装修风格的异同吗？”

　　她：“这些就更加不知道了！”

　　我：“你知道未来装修行业趋势吗？”

　　她：“从未想过。”

　　我：“小米进军装修业，中国十大装修公司分布及境况，谁是透过移动互联网起家的大牌装修公司，这些你了解吗？”

　　她：“都不知道，我要是知道这些，服务客户就不会像现在这么难了。”

　　我：“你们公司擅长什么装修风格，核心优势是设计还是性价比，还是服务贴心？”

　　她：“这些怎么才能知道啊？”

　　我：“统计公司过去成交数据，稍微一分析，这些都一目了然。看公司装修是以别墅为主，还是以普通居住房为主，还是以商业办公为主。

　　透过这些统计数据，给自己一个明确定位，你不可能啥装修都接。

　　有些单要花费巨大的时间和精力才能成交，投入产出完全不成正比，应该把这类客户直接砍掉，专注服务一个领域。”

　　她：“过去只要有客户我都接待，接了无数批客户，能成交的寥寥无几。”

　　我：“看似挺努力，结果却一塌糊涂。”

　　她：“努力的方向错了。”

　　我：“现在普通民众担心几个问题：比如，甲醛超标、硅藻墙等，你要搞明白甲醛超标有什么危害，主要危害人体哪个部位，如何预防这些危害？

　　还有装修材料是污染源，你们公司是如何控制的，如何采购符合标准的原材料，如何检测是否符合标准？

　　包括现在装修检测的国标是多少，你们公司是多少？

　　把装修常识做成小贴士，遇到客户就别人分享，准备装修的客户会对这些常识不感兴趣，有人免费普及还会不积极主动了解？”

　　她：“哈哈，看来这个春节的假期就是为我准备的，要是公司让我掌握这些知识，服务客户还不是如探囊取物般简单。”

　　我：“你还要搜集国内外各种装修照片，按照风格、类型、国家等进行分门别类整理。

　　如果你想成为设计师，头脑里没储存几万张大师作品，靠自己想象去设计，估计除了给自己设计外，想给别人设计估计没戏。”

　　她：“今天我好开心，现在都有点迫不及待去执行了。”

　　我：“这是在帮你做职业生涯定位，找到属于你的优势，帮你洞察未来行业发展趋势，你眼前是不是出现了一幅不断添加色彩的锦绣蓝图？”

　　她：“想到这些就心潮澎湃，过去我从未有这种感觉，估计今晚会兴奋的睡不着。”

　　我：“装修别墅、居住房、商业办公是不一样的，你想跟客户达成合作，你要能和客户连接上。

　　也就是说，你的衣食住行要跟客户在通一个水准，即便暂时达不到，也要去体验，否则你跟客户只能是牛郎织女千里传音式的泛泛交流。

　　比如高手卖别墅，也别说会什么方法和技巧，买辆至少30万的车代步，把自己化为客户的司机，这样成交会不会轻松很多？”

　　她：“那是当然！”

　　我：“努力赚钱，条件允许了多去日本、欧洲、北美等地旅游，选择能接触体验到装修的线路，多拍一下实景照片。

　　过去你的视野属于全国范围，走一圈后你的视野就是全球范围的。

　　有空去国内装修非常有品味的地方体验，这样你跟客户交流，你的气质自然流露，张嘴就能吸引客户，到时成交对你而言，那不是跟玩差不多。

　　有空多去宜家这样的实体店体验，看看今年的家居设计走向，包括一些大牌的家居体验店，看多了可以增加自己的审美眼光和气质。”

　　她：“你说的我都有点热血沸腾了，我觉得自己快要蹦起来了。”

　　我：“你现在的公司发展前景一般，这家公司就是你的操练场，也是你的跳板，通过两三年努力，在行业干出一番成绩出来，

　　这时只要公司不给你升职加薪，同行就会来挖你。

　　记住一句话：一个人在一个行业混三五年，都没被猎头公司和同行盯上，说明混的太一般了。

　　三五年后你本事看涨，透过市调找家有潜力的公司，借助公司的势发展自己，人生想要的那点东西不是顺其自然就来了吗？”

　　她：“我今天好开心、好开心……”

　　我：“这都属于入门级，等你达到一定水准后，还有更激动人心的内容分享给你。”

　　她：“我先去检查一下我这颗小心脏，听你说话，我担心我心脏hold不住啊。”

作者: zhangzht 时间: 2017-6-15 20:17
@,@..是什么意思呀？

作者: xl10758b 时间: 2017-10-23 16:14
支持~~顶顶~~~

作者: 湖南妹妹 时间: 2017-10-23 16:14
帮你项项吧

作者: xl13298b 时间: 2017-10-23 16:14
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: uetesaz 时间: 2017-10-23 16:14
今天再看下

作者: xl18591b 时间: 2017-10-23 16:14
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xl6826b 时间: 2017-11-11 13:37
不错，支持下

作者: owiowudaij 时间: 2017-11-11 13:37
好啊，，不错、、、、

作者: xl20083b 时间: 2017-11-11 13:37
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xuling1092h 时间: 2017-11-11 13:37
不知道说些什么

作者: xl16085b 时间: 2017-11-11 13:37
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl11992b 时间: 2017-11-24 01:17
感謝樓主

作者: xl12653b 时间: 2017-11-24 01:17
晕不信啊

作者: chenbin 时间: 2017-11-24 01:17
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xuling6278h 时间: 2017-12-25 15:20
不错!

作者: xuling1174h 时间: 2017-12-25 15:20
支持一下

作者: imanayurata 时间: 2017-12-25 15:20
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: 益力多 时间: 2017-12-25 15:20
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: emutasitof 时间: 2017-12-28 08:13
一楼的位置好啊..

作者: 橙子 时间: 2017-12-28 08:13
嘿嘿

作者: xl7231b 时间: 2017-12-28 08:13
围观来了哦

作者: spezitubeg 时间: 2017-12-28 08:13
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl4467b 时间: 2017-12-28 08:13
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xuling4176h 时间: 2018-11-20 23:43
说的真有道理啊！

作者: xl0604b 时间: 2018-11-20 23:43
支持~~顶顶~~~

作者: 闲来听雨 时间: 2018-11-20 23:43
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xl9375b 时间: 2018-11-24 13:50
21世纪，什么最重要——我！

作者: 007电影 时间: 2018-12-19 00:50
设置阅读收费赚钱快啊

作者: adicexu 时间: 2018-12-19 00:50
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl16941b 时间: 2018-12-19 00:50
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xuling8496h 时间: 2018-12-19 00:50
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: upeyizuloyab 时间: 2019-1-4 02:49
有空一起交流一下

作者: xl1234b 时间: 2019-1-4 02:49
楼上的话等于没说~~~

作者: xl8352b 时间: 2022-4-8 01:47
我在努力中

作者: xl26015b 时间: 2022-4-8 01:47
我的妈呀，爱死你了

作者: xl14093b 时间: 2022-4-8 01:47
回贴赚学识，不错了

作者: 竹叶 时间: 2022-4-14 01:18
我想要`~

作者: xl18779b 时间: 2022-4-14 01:18
支持一下

作者: xl18559b 时间: 2022-4-14 01:18
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xl15453b 时间: 2022-5-28 01:46
顶．支持，路过．．．．．

作者: xl22967b 时间: 2022-5-28 01:46
不知道说些什么

作者: xl6165b 时间: 2022-6-1 06:54
我好想升级

作者: ghini 时间: 2022-6-1 06:54
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl11843b 时间: 2022-6-1 06:54
正好你开咯这样的帖

作者: xl2436b 时间: 2022-7-8 05:04
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xl13042b 时间: 2022-7-8 05:04
这年头，分不好赚啊

作者: angusyfx 时间: 2022-7-8 05:04
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xl10446b 时间: 2022-7-8 05:04
要相信自己~智商为0

作者: xl12399b 时间: 2022-9-4 06:48
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl1775b 时间: 2022-9-4 06:48
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl15225b 时间: 2022-9-4 06:48
呵呵，等着就等着....

作者: okiluhex 时间: 2022-9-4 06:48
今天再看下

作者: 翻译log 时间: 2022-9-4 06:48
来上茶~~~~

作者: ULGMose974 时间: 2022-9-5 10:28
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xl19970b 时间: 2022-10-17 10:22
我也来顶一下..

作者: hell_yoyo 时间: 2022-10-17 10:22
真是佩服得六体投地啊

作者: xl3736b 时间: 2022-10-17 10:22
真是有你的！

作者: xuling5225h 时间: 2022-12-27 01:21
好帖，有才

作者: oguseriadeh 时间: 2022-12-27 01:21
今天再看下

作者: xl17573b 时间: 2022-12-27 01:21
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl22644b 时间: 2022-12-27 01:21
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl5174b 时间: 2022-12-29 02:12
越办越好~~~~~~~~~`

作者: RossN38906 时间: 2022-12-29 02:12
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xl17132b 时间: 2022-12-29 02:12
做一个,做好了,请看

作者: zhaolu 时间: 2022-12-29 02:12
谢谢分享了!

作者: honey 时间: 2022-12-29 02:12
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xl8610b 时间: 2023-1-2 22:42
天啊.

作者: ibuqufee 时间: 2023-1-2 22:42
支持~~顶顶~~~

作者: xl10751b 时间: 2023-1-2 22:42
看看..

作者: ibuqufee 时间: 2023-1-2 22:42
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xl19816b 时间: 2023-1-2 22:42
终于看完了~~~

作者: NatalieRou 时间: 2023-1-4 01:45
嘿嘿

作者: esawuqevomijs 时间: 2023-1-12 14:53
进行溜达一下

作者: xl22462b 时间: 2023-3-26 05:57
不错!

作者: xl11716b 时间: 2023-3-26 05:57
有才的不在少数啊

作者: ahwx 时间: 2023-3-26 05:57
不管你信不信，反正我信

作者: xl6092b 时间: 2023-4-6 12:23
支持你加分

作者: JannetteMi 时间: 2023-4-6 12:23
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xuling7977h 时间: 2023-4-6 12:23
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: 云深不知处 时间: 2023-4-6 12:23
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xl16479b 时间: 2023-4-8 03:05
支持一下吧

作者: xl5815b 时间: 2023-4-11 11:51
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xuling339h 时间: 2023-4-11 11:51
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: lkm 时间: 2023-5-6 18:40
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xl26033b 时间: 2023-5-16 16:19
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl13715b 时间: 2023-5-16 16:19
围观来了哦

作者: iunvozu 时间: 2023-5-16 16:19
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl18592b 时间: 2023-6-20 22:56
拿把椅子看表演

作者: odovteqijapey 时间: 2023-7-12 05:33
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xuling6192h 时间: 2023-7-12 05:33
设置阅读收费赚钱快啊

作者: hyang 时间: 2023-7-12 05:33
来几句吧

作者: xuling7923h 时间: 2023-7-12 05:33
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xl2370b 时间: 2023-7-12 05:33
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: 粉红女朗 时间: 2023-8-7 06:53
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xl8187b 时间: 2023-8-31 07:04
好啊，谢楼主

作者: xl1621b 时间: 2023-8-31 07:04
严重支持！

作者: xl24550b 时间: 2023-8-31 07:04
呵呵，找个机会...

作者: boynow 时间: 2023-8-31 07:04
今天没事来逛逛

作者: xl13984b 时间: 2023-10-2 14:05
顶你一下，好贴要顶！

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