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标题: 白白丢了2万块 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2017-5-8 08:11
标题: 白白丢了2万块

　　白白丢了2万块

　　2015-8-20晴

　　最近，我弟那边捷报频传，上周六，我弟一天开三单，日赚至少3000元，看着我都好生羡慕，更为他祝福，同时也知道，他为此付出了艰辛的努力，看到这一切，发自内心的替他高兴！

　　我弟去地产公司两个半月，前面两个月一共开了2单，8月份开了至少13单，税前月薪突破2万没问题，不过我弟不想在那里干了，估计月底前就去开发商做内场了。

　　前几天，有个读者问我问题，他问的不是自己的问题，是朋友的问题，一般这样的问题我是不回答的，由于他强烈要求，想听我对这个问题的意见，是关于地产成交环节的问题。

　　他：“我有个问题想听听你的意见。”

　　我：“请讲！”

　　他：“我有个朋友是做地产的，最近他有遇到了一件棘手的事，不知道怎么处理！”

　　我：“直接说事就好！”

　　他：“他电销找到了一个客户，应该算是个土豪客户，他给客户介绍了一下楼盘，客户第二天就过来看，客户一眼就看上了，当时客户就准备交定金，这套房600多个平方，价值2000万，他一算佣金才2万，我朋友就想是不是有什么办法多拿点佣金？”

　　我：“他是不是想打客户的注意？觉得这么大面值成交，收佣2万太少了！”

　　他：“他一直在纠结，看能不能走什么渠道，多拿点提成。”

　　我：“这种情况就一条，如果有资源，可以和开发商内场合作走私单，业务员提成都是有规定的，而且都是固定的，如果没相关资源的话，啥也别想，老老实实的领2万的佣金。”

　　他：“就没其他办法？比如做做人情，让客户帮忙转介绍。”

　　我：“让他别瞎折腾，要不连2万都拿不到，再胡思乱想，就是‘找死’（丢单）的节奏，太贪了，典型的‘人心不足蛇吞象’，结果就是偷鸡不成蚀把米，赔了夫人又折兵。”

　　他：“你前面回答地产问题，不是有很多方法和话术的吗？”

　　我：“这不是话术能解决的问题，绝大部分人认不清事实真相，能买得起2000万房子的人，身家起码2个亿，你觉得他会跟一小小的业务员，尤其是销售小白来往吗？”

　　他：“一般不会！”

　　我：“你朋友是男的还是女的？”

　　他：“男的!”

　　我：“这要更加小心，说句难听的话，连做小三的机会都没有！”

　　他：“那怎么办？”

　　我：“好好服务客户，这单就是老天爷开眼送的，别折腾，拿到两万就心满意足吧！”

　　他：“这事有几天了，最近我联系朋友，他很消极，很不开心。”

　　我：“估计被我说中了，丢单了！”

　　他：“我估计也是这样的！”

　　我：“人想获得结果是需要高手指点的，这时如果有人给他稍微点拨一下，把问题给他分析清楚，他就不会丢单了。给你分享个真是的案例，前两天，有个地产业务员，是我的读者，他出了一单，客户来付首付的时候，发现他给客户介绍的时候出了问题，让客户白白蒙受了4000元的损失，你知道这个时候该怎么办？”

　　他：“给客户解释啊！”

　　我：“你觉得这个时候客户会听你解释吗？”

　　他：“不会！”

　　我：“他问我要话术，一套说服客户的话术，我告诉他：这时没有任何话术可以解决这个问题，唯一的做法就是立即询问主管经理，说明事情的来龙去脉，先问领导的意见，后面直接说，这个损失由自己付算不算违规？”

　　他：“这个算违规吗？”

　　我：“他问过后不算违规,我就让他直接告诉客户：很抱歉，这的确是我的错，我的错不能让您蒙受损失，您的损失由我来承担，但声明一点，这绝不是回扣和返点，我只是为我的错误买单。同时也是我服务的准则——为客户着想，为客户负责，为客户选到心仪的房子是我的职责，因为我的学艺不精，再次对您表示抱歉，如果您以后购房或有朋友购房，我一定会提供更优质的服务。”

　　他：“客户买了没有？”

　　我：“当时直接签字付首付！”

　　这两天，不断有人问我：“你是如何做到能一天写一篇日记的？”

　　我：“一天写一篇就能做到！”

　　他：“但是我写20篇就觉得被掏空了，再写都是重复！”

　　我：“你看过多少本书？”

　　他：“看过几百本！”

　　我：“看过多少字的资料？”

　　他：“几百万字。”

　　我：“我看过的资料字数至少过亿，14年我看了至少2500万字的内容，这还是保守估计。”

　　他：“这么多？”

　　我：“你跟多少个高手学习过？”

　　他：“出名的没有！”

　　我：“我至少跟3个千万级身家的高手贴身学习过，最短的半年，最长的5年，我跟现在的老大贴身学习2年了，另外，我还跟一个行业标杆已学5年，他的资料汇总达400G,另外各个门类的高手大师，我都有涉及。”

　　他：“那你的日记素材应该不会枯竭？”

　　我：“再写三五年没问题，而且，我消化的是当下，素材来源于生活，生活不会枯竭，我也不会枯竭。”

　　他：“你写的内容非常实用，但关注度并不算高。”

　　我：“日记只是一种形式，都是传递价值的载体，现在日记关注度不高，核心不在内容，在于我的载体相对单一，好比一个法拉利的发动机，结果用的是奥拓的车身，再怎么NB，别人看你也只是一个奥拓，现在是扎根阶段，我不急，慢慢来，当我用上保时捷、法拉利、兰博基尼的车身后，关注度自然就会上升，人们都是往上看的。”

　　他：“好马配好鞍！”

　　我：“对！”

　　他：“你说人生要改变核心在哪？”

　　我：“你今年多大？”

　　他：“28！”

　　我：“你的先天造化已经固定，只能看后天创造，后天创造也只有唯一一条，就是看你是否有缘拜高手为师！”

　　他：“拜高手需要付出代价的！”

　　我：“没有哪个高手会无缘无故的指点你！”

　　他：“拜师说白了要么付费成为他的徒弟，接受他的一对一指导，要么跟他一起共事，但到了我们这个年龄，这些代价对我们都有难度。”

　　我：“如果不难的话，人人都可以改变，就是因为难，如果你敢，别人不敢，你就有机会突破。”

　　他：“话是这么说。”

　　我：“人生最不能犹豫的投资就是跟高手学习，这一点犹豫了，人生想改变几乎不可能，如果郭靖没洪七公指点，令狐冲没风清扬指点，杨过没独孤九剑指点，他们都只能成为三流选手，几乎不可能成为一流绝顶高手。”

　　无数人都是知道，但从未行动过，所以都是晚上想着千条路，第二天早上还是走老路，如果是这样，人生如何才能发生改变？！

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

作者: ajimeraz 时间: 2017-6-4 12:41
我的啦嘿嘿

作者: 点点 时间: 2017-6-4 12:41
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: young_man 时间: 2017-6-4 12:41
不看白不看，看也不白看

作者: upetese 时间: 2017-6-4 12:41
看贴回复是好习惯

作者: irejareta 时间: 2017-6-4 12:41
说的不错

作者: jaxhlq 时间: 2017-6-22 12:00
必须顶

作者: umainohukafur 时间: 2017-10-22 17:42
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: 忠记 时间: 2017-11-30 07:41
既然来了，就留个脚印

作者: xl11504b 时间: 2017-11-30 07:41
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl3405b 时间: 2017-11-30 07:41
我在顶贴~！~

作者: epupasuidiur 时间: 2017-12-11 07:02
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl2985b 时间: 2017-12-20 19:08
观看中

作者: xl13934b 时间: 2017-12-20 19:08
应该加分

作者: xuling8649h 时间: 2017-12-20 19:08
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl3551b 时间: 2018-12-17 05:34
顶的就是你

作者: tony_song 时间: 2018-12-17 05:34
不看白不看，看也不白看

作者: aioluwodubzal 时间: 2022-4-8 02:01
回帖是种美德.

作者: 鸡泡鱼 时间: 2022-6-21 10:38
想都不想，就支持一下

作者: xl8914b 时间: 2022-6-21 10:38
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl7905b 时间: 2022-7-6 23:40
先看看怎么样！

作者: xl0351b 时间: 2022-7-6 23:40
不是吧

作者: oreperula 时间: 2022-7-6 23:40
今天无聊来逛逛

作者: iregiwigik 时间: 2022-7-6 23:40
发贴看看自己积分

作者: 钓鱼佬 时间: 2022-7-6 23:40
谁都不容易啊 ~~

作者: xl1916b 时间: 2022-8-10 02:33
谁都不容易啊 ~~

作者: xuling5870h 时间: 2022-8-10 02:33
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xl0224b 时间: 2022-8-10 02:33
一楼的位置好啊..

作者: xl18704b 时间: 2022-8-10 02:33
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: uktaxer 时间: 2022-8-10 09:28
dddddddddddddd

作者: xuling9896h 时间: 2022-8-18 03:14
呵呵,明白了

作者: xl5726b 时间: 2022-8-18 03:14
回复一下

作者: xl15096b 时间: 2022-9-20 19:01
晕死也不多加点分

作者: izowalvi 时间: 2022-9-20 19:01
这年头，分不好赚啊

作者: xuling10642h 时间: 2022-9-20 19:01
慢慢来，呵呵

作者: 赛纳 时间: 2022-9-20 19:01
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl10016b 时间: 2022-9-28 05:48
顶一个先

作者: xuling7032h 时间: 2022-9-28 05:48
小心大家盯上你哦

作者: sf17173fke 时间: 2022-9-28 05:48
呵呵都没人想我~~

作者: xl7997b 时间: 2022-9-28 05:48
我是来收集资料滴...

作者: naacjse 时间: 2022-10-17 01:29
我帮你喝喝

作者: ijadohum 时间: 2022-10-17 01:29
顶一个先

作者: xl7467b 时间: 2022-10-17 01:29
说的不错

作者: ohanofo 时间: 2022-10-17 01:29
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: yhk 时间: 2022-11-16 03:08
我在努力中

作者: xuling5050h 时间: 2022-11-16 03:08
支持一下

作者: xuling818h 时间: 2022-11-16 03:08
慢慢来，呵呵

作者: xuling7506h 时间: 2022-11-16 03:08
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: epoyicozobom 时间: 2022-12-12 15:10
谢谢分享了!

作者: xuling4082h 时间: 2023-1-12 18:14
慢慢来，呵呵

作者: arhat 时间: 2023-1-12 18:14
好贴子不多啊

作者: woodbine 时间: 2023-1-12 18:14
小心大家盯上你哦

作者: xl20918b 时间: 2023-1-12 18:14
这贴？不回都不行啊

作者: ihacodix 时间: 2023-1-12 18:14
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl3018b 时间: 2023-1-15 19:26
呵呵,支持一下哈

作者: xl18585b 时间: 2023-1-15 19:26
我有家的感觉~~你知道吗

作者: oxewukf 时间: 2023-1-15 19:26
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: abutegu 时间: 2023-1-18 20:58
围观来了哦

作者: Brianhom 时间: 2023-1-18 20:58
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xl1580b 时间: 2023-1-18 20:58
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: papabear 时间: 2023-2-5 19:57
太棒了！

作者: 比卡丘 时间: 2023-2-5 19:57
想都不想，就支持一下

作者: xuling9156h 时间: 2023-2-14 18:06
真好。。。。。。。。。

作者: sunxuhua 时间: 2023-2-14 18:06
谢谢哦

作者: xl4538b 时间: 2023-3-8 09:20
楼主，支持！

作者: 蜈蚣uot 时间: 2023-3-8 09:20
支持一下

作者: xl18908b 时间: 2023-3-8 09:20
这贴子你会收藏吗

作者: wlch 时间: 2023-3-8 09:20
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xuling10477h 时间: 2023-3-8 09:20
我是来收集资料滴...

作者: xl10530b 时间: 2023-3-23 03:37
你加油吧

作者: xiaok 时间: 2023-3-23 03:37
呵呵都没人想我~~

作者: ogifoyu 时间: 2023-3-26 06:15
就为赚分嘛

作者: ejagumukuxer 时间: 2023-3-26 06:15
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xuling743h 时间: 2023-3-26 06:15
在线等在线等

作者: xl1721b 时间: 2023-4-2 14:31
回复一下

作者: qq2627132 时间: 2023-4-2 14:31
帮顶

作者: xuling8821h 时间: 2023-4-2 14:31
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl8391b 时间: 2023-4-2 14:31
我又回复了

作者: xl20972b 时间: 2023-5-10 16:43
严重支持！

作者: xuling6400h 时间: 2023-5-10 16:43
必须顶

作者: ferrari-x 时间: 2023-5-10 16:43
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl18681b 时间: 2023-5-10 16:43
…没我说话的余地…飘走

作者: akunivopujais 时间: 2023-5-10 16:43
楼上的话等于没说~~~

作者: 1123456 时间: 2023-5-31 11:06
晕死也不多加点分

作者: fuyajwuzitaz 时间: 2023-5-31 11:06
先看看怎么样！

作者: xl20731b 时间: 2023-6-17 12:53
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: elocuana 时间: 2023-8-31 01:50
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xuling4262h 时间: 2023-8-31 01:50
好啊，，不错、、、、

作者: xl13171b 时间: 2023-8-31 01:50
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xuling1148h 时间: 2023-9-13 10:52
帮顶

作者: xuling1625h 时间: 2023-9-13 10:52
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: MasonBair 时间: 2023-9-13 10:52
人之所以能，是相信能。

作者: eosebodi 时间: 2023-9-13 10:52
我卷了~~~~~~~

作者: xl5096b 时间: 2023-9-28 09:17
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xuling7264h 时间: 2023-9-28 09:17
站个位在说

作者: xl13523b 时间: 2023-10-16 10:35
严重支持！

作者: aiai1001 时间: 2023-10-16 10:35
进行溜达一下

作者: xl3141b 时间: 2023-10-16 10:35
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xuling5482h 时间: 2023-10-22 03:23
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xuling4910h 时间: 2023-10-31 05:51
慢慢来，呵呵

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