自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛

标题: “包装”产生价值，仅仅两天收入过万元 [打印本页]

作者: xiaomazi 时间: 2017-4-17 08:18
标题: “包装”产生价值，仅仅两天收入过万元
　　为什么《非诚勿扰》主持人孟非店里的一碗小面可以卖28元一碗，而重庆的小面只要5元。

　　我懂这个朋友的意思。孟非店里的，无论是小面的原材料还是做工和重庆小面差别不大，算上空运材料的费用，最多算上10元，但是却卖出了28元，回报远远大于输出的价值，最后这位朋友得出一个结论，那就是价值和回报不一定成比。

　　错。一定是成正比的，这位朋友显然没有注意到“隐形”的价值。这里指的隐形价值可以简单归纳为“名人效应”，在公众媒体之前，他自身就是名片，把自身价值偏移到产品之上，用个人魅力去增值。所以说，就算是卖48元，去孟非的小面里吃饭的人仍然络绎不绝，每一天都在排队。

　　曾去重庆洽谈过业务，朋友引荐之后带海涛去吃少水粉，就在一个巷子里，没有任何招牌，露天的几张桌子和板凳，而且非常不方便。在一个逼仄的小巷子里，公里外面就是车子，吵闹声很重。但是排队的人占满了一条街，都是为了吃这个少水粉。吃完之后，感受一般，十多块钱，价格不是很贵，想不透一个做得一般的食品卖着一般的价格，为什么会有这么多人喜欢吃，其中的价值到底是在哪里？

　　后来朋友告诉我说，这是本土的一家老牌子，迄今为止已经70年了。所以老店是品牌，因为老，所以也有价值。故而，在一方面不够的情况下，从另外一个层次提升价值，让它达到预期，甚至让回报远远大于自身价值。

　　大型企业上尤为明显，不管是做得好的产品，还是做得一般的产品都会请明星代言，实体产品的价格在200左右，因为明星本身具有的属性，能帮助强化品牌，提升价值。也许只值200的物件儿，可以提升到400。但是这个价格的因素很多，还包括同行业的竞争，以及市场的统筹分析。但是价值是可以通过强化得到的，强化价值获得高额回报。

　　新型电商以及微小企业都有新的策略，首先打造个人IP，提升自己的价值。而传统零售在受到打压之后又该何去何从？

　　今天海涛给大家提供一个思路。对于零售来说，如何提高价值，获得高额回报。虽然不是月赚万元，但还是有很多收获，在短期内能够快速获得收益，操作程度不麻烦。而且已经有人实操了，自己没有价值，那就蹭别人的价值，然后获得高回报。让回报高于价值。

　　不知道大家有没有注意到一个现象，在节假日超市生意火爆的时候，超市外面也有很多摊位在卖货，卖衣服、鞋等等，很受欢迎，首先价格上不是太贵，而且也是正品，容易受追捧。但是海涛发现了一个现象，有的商场卖得很好，而其它在商场外做摆摊的生意寥落，这到底是一个什么样的原因呢？

　　经过考察之后，发现其中也有套路。

　　经过总结之后，海涛有了主意。其实卖不出去的原因很简单，价值不够。逛超市的人买衣服买鞋都有一个心理，超市内的东西比外面的好。都喜欢在商场内买，逼格更高一点，而普遍认为门外面是摆摊货。大多数人没有一种意思，同样是正品，因为有了门店之后，所以要门店费，在单品上就会提价。

　　普通人不会关注这些，固执的认为超市内的东西要好，而且也有一个非常好的购物体验。因此在顾客看来，在超市外摆摊的价值很低。

　　所以我们需要去提高产品的价值，那如何去做呢？

　　可以和超市合作，为这个活动设置一个门槛。

　　例如拿着购物小票可以在门口买东西，可以享受折扣。有了小票支撑，就会给人一种想法，卖产品的不是外面来卖的，而是超市提供的特惠活动。这里还有一个前提条件，小票的价格不能设置得太低，假如买个几十块，别人会认为这个档次太低，和身份不匹配。但也不能设置得太高，门槛太高，也没法调动到别人参与。

　　同样是这一个过程，中间加了个环节，效果就呈现出来了。用超市给自身提高价值，虽然产品本身中的价值就在那里，原封未动，但增加了“虚拟”价值，让人觉得花这个钱很划算，有的实操在那么一两天就能够达到万元的收入，据东哲

　　所知，他们是卖的一批货，男性高帮皮靴。单双的售价都在四百多，他们的货拿的直销，成本价200-300，因为占据场地原因，销量很不错。东哲完全相信他们在短期内可以拿到过万的收入。

　　当然，在这里有两个小难题。第一，这是一个短期项目，并不是每一天都能卖出去。所以一定要选择人流量大的时候做，比如春节，大家都去超市采购，这时候你提供的特惠活动就非常适合他们。很多人的消费票据都能够通过门槛。所以这个难题并不是多难。

　　第二个，这个难题有点难。就是别人为什么同意你用场地，还有为什么配合你，而不举报，或者直接告诉消费者这不是他们超市办的活动，不要在这里消费。

　　这就看自己了，去洽谈也行，租用别人的场地，尽量拿到一个低价格。而且你对超市也没有什么特别大的影响，他们不出面解释，基本上就默认了。

　　这是一个短期内盈利的暴利项目，也就那么两三天。可卖的种类非常多，服装，鞋，居家用品，特产什么的都可以。而过春节正是刺激性消费的时节，搭上这一班车还是可行的。正如文中说的那样，一定要打造价值体系，就拿这件事来说，你没有虚拟价值，别人都不敢买，为什么？没有保障，有了超市这个靠山，他们还是比较信赖的。

　　无论是做自媒体还是营销，打造价值都是不可忽视的一环。按照营销学上的说法，你所展示的价值的大小最终影响潜在客户能否成为有效客户。

　　以上的项目都在说明一件事，“包装”非常有必要。卖同一类型产品，有的人能够卖出高价，而有的人却只能卖出低价。其原因不过有二，其一、不会营销，连基本的叫卖都不会，等着顾客自己找上门。其二，不会包装，不会给顾客展现价值，无论是虚拟的还是实体的，都需要价值呈现。

作者: MaryjoI667 时间: 2017-5-16 04:09
我等你哟!

作者: xuling1276h 时间: 2017-5-16 04:09
帮顶

作者: xl19086b 时间: 2017-5-16 04:09
顶．支持，路过．．．．．

作者: 蓝精灵 时间: 2017-5-16 04:09
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: 丝念 时间: 2017-5-16 04:09
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xl5079b 时间: 2017-6-20 00:49
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl6962b 时间: 2017-6-20 00:49
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: raphael 时间: 2017-6-20 00:49
嘿...反了反了,,,,

作者: xl4943b 时间: 2017-8-28 23:53
支持你就顶你

作者: xuling5198h 时间: 2017-8-28 23:53
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xl16668b 时间: 2017-9-28 06:40
@,@..是什么意思呀？

作者: 丽丽 时间: 2017-10-29 06:14
说的不错

作者: xuling3892h 时间: 2017-10-29 06:14
支持~~顶顶~~~

作者: xl22601b 时间: 2017-10-29 06:14
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xuling3892h 时间: 2017-10-29 06:14
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl11031b 时间: 2017-10-29 06:14
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xl12034b 时间: 2017-11-19 04:24
知道了不错~~~

作者: xuling945h 时间: 2017-11-19 04:24
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: downmovies 时间: 2017-11-19 04:24
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: 双鹰 时间: 2017-11-19 04:24
佩服佩服啊.

作者: xl23263b 时间: 2017-12-28 15:50
希望可以用些时间了~````

作者: xl17560b 时间: 2017-12-28 15:50
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl10505b 时间: 2018-11-16 06:28
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: MilfordFis 时间: 2018-11-16 06:28
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl21543b 时间: 2018-11-27 21:03
支持你加分

作者: iimuhaki 时间: 2018-11-27 21:03
看看..

作者: ujerugis 时间: 2018-11-27 21:03
楼主也是培训师吗

作者: JerryGoP 时间: 2018-11-27 21:03
留个脚印```````

作者: xl15895b 时间: 2018-12-29 06:40
严重支持！

作者: xl17474b 时间: 2018-12-29 06:40
不错不错.,..我喜欢

作者: xl17474b 时间: 2018-12-29 06:40
终于看完了~~~

作者: xuling4290h 时间: 2018-12-29 06:40
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xuling7576h 时间: 2019-1-4 06:18
谢谢分享

作者: xuling7576h 时间: 2019-1-4 06:18
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: catlous 时间: 2019-1-4 06:18
很好！很强大！

作者: esitagsalazit 时间: 2019-1-4 06:18
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl21360b 时间: 2019-1-4 06:18
今天没事来逛逛

作者: 老本田仔 时间: 2022-4-12 17:02
哈哈，看的人少，回一下

作者: ezelolazacmo 时间: 2022-4-12 17:02
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: oganukapaokiz 时间: 2022-4-12 17:02
我是来收集资料滴...

作者: xl13402b 时间: 2022-5-8 19:26
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl22401b 时间: 2022-5-8 19:26
你还想说什么啊....

作者: omocmuni 时间: 2022-5-8 19:26
说的不错

作者: oqutecir 时间: 2022-5-8 19:26
偶真幸运哦...

作者: xl14561b 时间: 2022-6-21 05:21
晕死也不多加点分

作者: xl22404b 时间: 2022-6-21 05:21
呵呵,明白了

作者: xl3666b 时间: 2022-6-21 05:21
支持一下吧

作者: xl25715b 时间: 2022-6-27 05:31
好啊，，不错、、、、

作者: efamikbuyia 时间: 2022-6-27 05:31
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xl20605b 时间: 2022-6-27 05:31
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: 五月流火 时间: 2022-6-27 05:31
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: whitek 时间: 2022-6-27 05:31
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: uhegasuz 时间: 2022-7-9 17:24
好困啊

作者: odohivuqq 时间: 2022-7-9 17:24
支持~~顶顶~~~

作者: buhong 时间: 2022-7-9 17:24
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xuling1859h 时间: 2022-7-9 17:24
终于看完了~~~

作者: ykscan 时间: 2022-7-9 17:24
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl6099b 时间: 2022-7-25 03:19
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xl14711b 时间: 2022-8-5 06:41
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xuling9938h 时间: 2022-8-7 02:33
留个脚印```````

作者: mny 时间: 2022-8-14 22:24
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl14951b 时间: 2022-8-14 22:24
哦...............

作者: xuling8114h 时间: 2022-8-14 22:24
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: bg2iec 时间: 2022-10-3 01:40
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl3017b 时间: 2022-10-3 01:40
风物长宜放眼量

作者: xl3479b 时间: 2022-10-21 12:45
应该加分

作者: xl3102b 时间: 2022-10-21 12:45
谁能送我几分啊

作者: xl16276b 时间: 2022-10-21 12:45
说的不错

作者: xl18278b 时间: 2022-10-21 12:45
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: 5735 时间: 2022-10-21 12:45
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: epiwopalo 时间: 2022-12-24 02:26
说的不错

作者: arebeyowax 时间: 2022-12-24 02:26
似曾相识的感觉

作者: xl13756b 时间: 2022-12-24 02:26
赚点分不容易啊

作者: xl10595b 时间: 2022-12-24 02:26
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl19277b 时间: 2022-12-24 02:26
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xuling7880h 时间: 2022-12-30 20:36
顶你一下.

作者: yctao 时间: 2022-12-30 20:36
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl24702b 时间: 2022-12-30 20:36
必须顶

作者: tnt009 时间: 2022-12-30 20:36
不错不错,我喜欢看

作者: xuling1133h 时间: 2023-1-5 00:57
我的妈呀，爱死你了

作者: xuling1133h 时间: 2023-1-5 00:57
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: 姚明 时间: 2023-1-23 10:38
顶一个先

作者: xl22545b 时间: 2023-1-26 05:54
我等你哟!

作者: odenihotawuk 时间: 2023-1-26 05:54
我有家的感觉~~你知道吗

作者: hjunsn 时间: 2023-1-26 05:54
呵呵，等着就等着....

作者: uyupasoqibobe 时间: 2023-2-9 11:27
围观来了哦

作者: xuling4771h 时间: 2023-2-18 17:03
就为赚分嘛

作者: xl8258b 时间: 2023-2-18 17:03
长时间没来看了～～

作者: ulaqaxe 时间: 2023-3-4 06:04
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xl5303b 时间: 2023-3-4 06:04
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: xuling1655h 时间: 2023-3-6 18:26
鉴定完毕.!

作者: xuling9882h 时间: 2023-3-15 11:59
这个贴不错！！！！！

作者: aosojagab 时间: 2023-3-15 11:59
好贴子不多啊

作者: sn2018 时间: 2023-3-15 11:59
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xl9051b 时间: 2023-3-15 11:59
发贴看看自己积分

作者: 美丽使者 时间: 2023-3-15 11:59
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: ElyseTregu 时间: 2023-4-23 00:19
这个站不错！！

作者: xuling10382h 时间: 2023-5-4 16:54
谢谢分享了!

作者: xuling10452h 时间: 2023-5-4 16:54
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

欢迎光临自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)