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标题:
2017年地方自媒体该如何变现
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作者:
xiaomazi
时间:
2017-4-17 07:58
标题:
2017年地方自媒体该如何变现
所以我先提出几个观点给大家,这是我的体验:
1、这已经不是微信的红利期,当前重要的任务是有了粉丝的快速变现,没有粉丝的也要变现。
2、不要任务事物的发展规律必然是现有123,再有456.自己一定要学会创造条件。
3、过去的规则是,现有用户,然后再考虑盈利,现在这个规律不一定还在起作用。
4、过去的规律是本地互联网必须从行业入手,现在这个规律也不全对。
先看本地自媒体的盈利方式:
1、广告,很好理解。
2、流量广告,也很好理解。
3、销售提成,大家清楚,但是不一定每个人都认识深刻。
4、活动,多数人都会做,但是做的未必对。
5、人头费,基本都理解。需要补充的是,如果自己的定位是媒体,能收广告别轻易受人头费,能收人头费别轻易拿提成。
6、会员卡,一会举例说,这是向用户收费。
7、卖货,自己有平台自己卖货,这不是坏事,而且收入很高。
这么多所谓的盈利方式,自己如何选择呢?自己如何下手呢?先看一个原则:
1、特大号卖流量,例如有个特大号叫做传统节日祝福,是做过我们这个行业的迟振刚的。流量大到需要5太服务器,每天的联盟广告5万元以上。
2、全国号卖产品。例如你做了一个全国的母婴号,你不可能在每个地方落地,所以考虑卖产品是个好办法。例如目前比较有名的APP,小红书、下厨房,都在卖货。
3、本地号呢?不论大小,可以算一下,卖服务相对靠谱一些。
所以,定位决定了你可以做什么!
开篇的最后,我说一下创业的选择方式。
在2017年,已经有了本地大号的赶紧学会赚钱、赚更多的钱!还没有大号的才起步的,不要理想太伟大,动不动做本地综合平台,一定要考虑细分的市场了!
这一块估计很多人不容易理解,时间有限,大家可以在群里跟我交流,也欢迎大家到南京来找我们。
下面,我们来讲今天的关键内容,怎么赚更多的钱。
分三招:标准化服务、让自己具有服务优势、如何赚用户的钱。
第一招,标准化服务
在标准化服务方面,我创立的宁哲网络大约花了5年时间,从垂直网站引入了先进的运营服务方法,然后结合地方网站的特点予以改善。
目前地方自媒体的创业者如果留意,大家会发现似乎本地老牌的网站虽然在自媒体的动作上不如大家快,可是赚起钱来比大家厉害得多。很多人认为:老网站有团队、有人脉。其实,都不是,最关键的是:所有销售,最最关键的不是销售技巧,而是销售什么产品!
无论卖广告、卖活动还是卖产品,一切的根基都是信任。可是我们具体到可卖的产品,也就是一位公司销售员拿给客户看的东西。这样的问题就很具体了!
根据我们与几十家地方自媒体的交流,大概只有不到3家懂得产品包,懂得打包服务。具体说来,大家卖的东西不成体系,要么是纯广告,要么是活动,活动还要定制。卖效果吧,难度也不小,小编们经常为效果发愁。不愁卖的也痛苦,位子有限,并且仔细想想似乎自己遇到了瓶颈了。
我来跟大家交流一下我们的操作方法
首先,我们要把有限的位子卖出更好的价格来。
这就是所谓产品包怎么用。大家看19楼珠宝这个PPT,19楼不鼓励客户购买广告。可是他们连续3年收入过亿。
大家可以算算,发微信,每天8条,一年才有多少个位子?何况我们又不是咪蒙,咪蒙写得都像李碧华那样水准了,打死也难学会。这就是瓶颈。广告费难以涨太多,位子有限。
怎么做?
第一,广告、软文、活动,都订刊例价铬。
就像刚才发给大家的搜房那个PPT。
软文必须计算价格,这是很多人忽略的,也就是买广告送软文,这样客户跟你砍价,你一直疼到肉。
第二、确定我们可以提供的软文类服务能做到怎样。
会采访、会拍视频、会策划,会什么再跟别人说做什么。不会的不如不说。这条今天结束,很多人仔细考虑一下
第三、活动,尽量做可以重复的小活动。
最好是那种类似儿童爬行比赛、做蛋糕、做手工等可以一年做几十场的。为什么?产品标识度高,好理解;团队熟悉程度高,培训成本低;反复做,人群不断积累。
做到以上3点,产品包的雏形就有了:广告+软文+活动。这是今天的第一招:服务要打包、服务要标准化。
第二招,服务要有特色要有优势
怎么来?给点实际的呗。活动是实在的,效果更是是在的。但是不要忘记,随时不要忘记:我们的资源永远是有限的。
所以我有3个建议:
建议1:产品包适当配一点干货。
例如本地自媒体基本都做美食。你又没有办法让你的客户感觉你实实在在提供了一点结果呀?有位站长这么做的,探店帖最后,加入一条:加老板娘微信发1元红包换10元优惠券。结果是什么?当晚老板娘加了几十位微信好友,收到了几十块钱红包。老板娘会算,1块钱就有少说100多的生意,这样一晚上的推广,几万的生意有戏了。这就是效果。
客户越来越精明,产品包里面只有广告、软文,他们没兴趣。必须有点料:活动、效果。
建议2:做到了要说出来!
资源有限,好的效果一定要让更多的人知道。我们不可能给每个客户都试一遍,那要把团队累死。
实战:在你要拜访一个客户之前,先通过朋友介绍加上客户老板的微信,用朋友圈、微信、群,对他进行一个月的广告轰炸!不是纯广告,要像我们圈内的几位鸡血哥那样——XX网XX活动大获成功,有几百位网友通过XX活动买到了汽车,总销售额XXX。平时爱理不理,一个月轰炸之后,他敢不理你?
建议3:学会写服务报告。
百度文库里面肯定有样本!服务了不给个服务报告,真的太缺乏包装了!
第三招,今天最后一部分内容:向用户收费。
这也是新媒体时代的新玩法。内容收费、服务收费,对于年轻一代,越来越自然而然。互联网的免费时代慢慢就要过去了。
我就用一个案例来讲。有一个大号,是谁我要1个月之后公布。他们在2个城市已经分别卖了亲子活动卡2000张了。我认为这个模式不久之后会比五折卡更加热!
他们怎么做的?
1、购买版权,例如图书内容、**形象。要注意:版权越来越严,版权就是门槛。
2、组织各类受欢迎的活动,例如参观奶牛场、参观**、做蛋糕。。。
3、设置计次卡并销售,一般99、199,4-6次活动。他们发现,计次卡比包年好,比五折卡好。用户体验和重复购买容易实现。
这个案例告诉我们,没用户能不能赚钱?可以。
这个案例还告诉我们:自媒体时代快速赚钱怎么做?需要简单直接的模式!
OK,今天分享先到这里!欢迎大家跟我交流!
作者:
npxuhlp
时间:
2017-6-8 08:46
做一个,做好了,请看
作者:
xuling8162h
时间:
2017-7-14 22:11
我也来顶一下..
作者:
xuling4881h
时间:
2017-7-14 22:11
赚点分不容易啊
作者:
xl17515b
时间:
2017-7-14 22:11
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
xuling4676h
时间:
2017-7-14 22:11
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
xl24539b
时间:
2017-9-11 07:58
不看白不看,看也不白看
作者:
xl5414b
时间:
2017-9-11 07:58
朕要休息了..............
作者:
maslin
时间:
2017-11-21 21:28
一楼的位置好啊..
作者:
maslin
时间:
2017-11-21 21:28
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
xl15094b
时间:
2017-11-21 21:28
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
xl10160b
时间:
2017-11-25 08:04
谁能送我几分啊
作者:
xl3175b
时间:
2017-11-25 08:04
慢慢来,呵呵
作者:
石龙肥锋
时间:
2018-12-8 12:59
慢慢来,呵呵
作者:
songgm
时间:
2018-12-8 12:59
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
xl2571b
时间:
2018-12-29 06:54
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
uqayuitacufu
时间:
2018-12-29 06:54
要相信自己~智商为0
作者:
xuling6757h
时间:
2022-4-5 06:04
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
xuling2105h
时间:
2022-4-7 01:18
真是佩服得六体投地啊
作者:
xuling9780h
时间:
2022-4-7 01:18
先看看怎么样!
作者:
xl12773b
时间:
2022-4-7 01:18
慢慢来,呵呵
作者:
司机
时间:
2022-4-7 01:18
风物长宜放眼量
作者:
xl15912b
时间:
2022-4-14 13:11
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl18194b
时间:
2022-4-14 13:11
今天再看下
作者:
xuling6650h
时间:
2022-4-14 13:11
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
xl8893b
时间:
2022-4-14 13:11
正好你开咯这样的帖
作者:
xl2037b
时间:
2022-4-14 13:11
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
tetaqiriw
时间:
2022-6-2 07:19
加油站加油
作者:
1956
时间:
2022-7-13 07:51
谢谢楼主啊!
作者:
1956
时间:
2022-7-13 07:51
回复一下
作者:
1956
时间:
2022-7-13 07:51
看看..
作者:
xl18976b
时间:
2022-7-13 07:51
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
apiefevibeye
时间:
2022-7-13 07:51
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
xuling9251h
时间:
2022-8-25 14:53
这个站不错!!
作者:
xuling6523h
时间:
2022-9-15 05:25
不错!
作者:
avaquiji
时间:
2022-9-15 05:25
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
xl5503b
时间:
2022-9-15 05:25
今天再看下
作者:
axihewut
时间:
2022-9-15 05:25
在线等在线等
作者:
朗月星空
时间:
2022-10-25 23:11
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
xl4023b
时间:
2022-10-25 23:11
帮你项项吧
作者:
xl0573b
时间:
2022-10-25 23:11
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
xl16072b
时间:
2022-11-11 06:50
牛牛牛牛
作者:
qqwqe11
时间:
2022-11-11 06:50
你加油吧
作者:
凯门鳄
时间:
2022-11-11 06:50
我又回复了
作者:
xl5823b
时间:
2022-11-11 06:50
床前明月光,低头吃便当!
作者:
xl2420b
时间:
2022-11-11 06:50
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
erifipeyomu
时间:
2022-12-23 10:39
说的真有道理啊!
作者:
xl14625b
时间:
2022-12-23 10:39
我来看看!谢谢
作者:
xl4229b
时间:
2022-12-23 10:39
几头雾水…
作者:
xuling850h
时间:
2022-12-23 10:39
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
asogumafefuze
时间:
2022-12-23 10:39
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
xuling9053h
时间:
2022-12-31 17:17
天啊.
作者:
fuleit
时间:
2022-12-31 17:17
#无语
作者:
eqitiwaxin
时间:
2022-12-31 17:17
楼主,支持!
作者:
xuling8889h
时间:
2022-12-31 17:17
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
小小女siwp
时间:
2022-12-31 17:17
…没我说话的余地…飘走
作者:
eomawcuc
时间:
2023-2-10 22:59
貌似我真的很笨????哎
作者:
xuling460h
时间:
2023-2-10 22:59
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
xl14299b
时间:
2023-2-10 22:59
我卷了~~~~~~~
作者:
xl6637b
时间:
2023-2-23 10:20
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
aqotezey
时间:
2023-2-23 10:20
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者:
uweapuce
时间:
2023-2-23 10:20
留个脚印```````
作者:
xl4085b
时间:
2023-2-23 10:20
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
inamaavuwefaq
时间:
2023-2-24 07:51
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
xuling4899h
时间:
2023-2-24 22:32
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
ukuvufunoyay
时间:
2023-2-24 22:32
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
xl11032b
时间:
2023-4-2 12:20
谢谢分享了!
作者:
microin
时间:
2023-4-2 12:20
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
robin
时间:
2023-5-19 05:52
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
Kassie3565
时间:
2023-5-19 05:52
我又回复了
作者:
xl2502b
时间:
2023-5-30 19:09
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
GenevieveQ
时间:
2023-5-30 19:09
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
aosimulxo
时间:
2023-5-30 19:09
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
xl8498b
时间:
2023-5-30 19:09
正好你开咯这样的帖
作者:
xl8092b
时间:
2023-6-2 05:21
我也来顶一下..
作者:
xuling6728h
时间:
2023-6-2 05:21
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
imapopi
时间:
2023-6-2 05:21
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
uguudaglome
时间:
2023-6-2 05:21
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢
作者:
泰安djpefd
时间:
2023-6-10 12:13
努力~~各位。。。
作者:
ejokahifay
时间:
2023-6-10 12:13
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
aevuriqekg
时间:
2023-6-10 12:13
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
xl7742b
时间:
2023-8-19 23:31
支持你一下下。。
作者:
iibefiyanazu
时间:
2023-8-19 23:31
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
oluhckibodixo
时间:
2023-8-26 09:43
我也来顶一下..
作者:
xl0357b
时间:
2023-9-9 21:56
你加油吧
作者:
ufytorudeypxu
时间:
2023-9-9 21:56
这贴?不回都不行啊
作者:
xl4969b
时间:
2023-9-9 21:56
原来是这样
作者:
baode
时间:
2023-9-9 21:56
哈哈,看的人少,回一下
作者:
宏旺egr
时间:
2023-11-20 17:30
不错不错,我喜欢看
作者:
xl9848b
时间:
2023-11-20 17:30
说的不错
作者:
xl6516b
时间:
2023-12-6 19:04
先顶后看
作者:
ChiquitaHo
时间:
2023-12-10 22:22
说的不错
作者:
ttyml
时间:
2023-12-10 22:22
晕死也不多加点分
作者:
xl9322b
时间:
2023-12-10 22:22
真的有么
作者:
lostgames
时间:
2023-12-10 22:22
@,@..是什么意思呀?
作者:
xuling5999h
时间:
2023-12-10 22:22
哎 怎么说那~~
作者:
wanghaottjy
时间:
2023-12-18 07:25
围观来了哦
作者:
xl17101b
时间:
2023-12-18 07:25
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
xl17716b
时间:
2023-12-18 07:25
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
oconediuzu
时间:
2024-1-20 01:04
真是佩服得六体投地啊
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