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标题: 微商是趋势？ [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-4-13 14:34
标题: 微商是趋势？

　　微商是趋势？

　　2015-7-14晴

　　微信推出不久，微商这个词就应运而生，尤其是14、15两年，朋友圈、空间等到处都在刷广告，一时间眼花缭乱，热闹非凡，总有一种错觉，做微商就跟捡钱似的。

　　曾经有读者喊我做微商，也有读者问我微商未来发展走向，我反应有点慢，一直没特别关注，当然也没做，我觉得人一生不能做好很多事，只需要把一件事持续累积十年，你想不发达都有点困难。

　　最近，我也看了一些微商的文章，微商说的直白点，就是可以一边卖产品赚差价，还可以一边招代理赚代理费，这种做法在经营策略上叫三位一体,就是消费者、销售者、经营者三位一体。

　　这种模式源自哪里？

　　稍微明眼的人一看就懂，这个模式的鼻祖是直销，在国内叫“传销”，国内现在还叫传销，传销本是一个中性词，并不含褒贬，意思是说传播先进的文化，销售优质的产品。

　　在国内传销已经彻底沦为贬义词，人们已经开始闻销色变了。传销本无好坏，只是一种销售模式，一个介绍一个的口碑转介绍，现在成了忽悠、骗子、“老鼠会”的含义。

　　我在直销公司待过5年，是全球知名的公司，去年这家公司全球营业额220亿人民币，在这家公司虽说没赚到钱，但却收获了一段难能可贵的经历。

　　直销90年代初进入中国，现在发展快30年了，但直销业绩并不理想，14年国内直销公司加起来的业绩在2000亿以内，这个数据看似挺大，但和中国经济总量比，那就是九牛一毛了。

　　整个国内直销公司营收之和也就比单独的一个万达、海尔、格力、联想、万科略微大一点，按理说，直销理念这么好，为什么这么多年发展还是这种结果？

　　直销借助的是人脉网，人脉网大不大？

　　大，实在太大了！

　　但人脉网有一个致命的弱点：稳定性差。

　　人的主观能动性太强，人都渴望变动厌烦固化，人会受到情绪、环境、喜好、习惯等的影响，一旦一个人出现问题，势必会影响到他后面的网点。

　　尤其是一旦关键节点出问题，这个点覆盖的人脉网就和公司产生了断层，这就会给公司带来无形而又巨大的伤害，过去在直销领域挖墙脚很厉害，有时候一个高级别经理能直接把几千人的队伍带到另外一家公司，这样的事屡见不鲜。

　　现在微商其实就是直销的“变种”，只是把直销的方式嫁接到微信上，这个会不会真的成为趋势呢？

　　未来要么是内容为王，要么是产品为王，微信只具备内容为王的条件，产品为王起码暂时还并未显现，阿里用将近10年培养了国人网购的习惯，同时也培养了支付习惯。

　　可以做一个简单的调查，问问周边的朋友，有支付宝的人占多少？再看看用微信支付的有多少？

　　支付直接跟交易挂钩，中国最大的交易平台在哪里？

　　今年阿里交易额将超过沃尔玛，成为全球最大零售平台，平台成交额达到1万亿美元，这1万亿购买量用什么在交易？

　　支付宝。

　　再看看直销的历史，直销90年代进入中国，刚进入不久，各种传销就遍地开花，国家开始大力整顿，到了98年行业直接“一刀切”，这不是和前不久央视纷纷报道的“微商骗局”如出一辙吗？

　　2001年中国加入世贸，开始分批开放直销，但要求必须有工厂和店铺，而且注册资金至少5000万，96年在中国有几千上万家直销公司，到2002年只有11家获得国家正规的运营牌照。

　　只有那些真正做优质产品，实实在在为客户服务的，才有机会存活下来，现在前两位直销公司的营业额加起来超过600亿，绝大部分直销公司都是昙花一现，至今为止，在国内拿到牌照的直销公司才30多家。

　　有人说淘宝不是一直有假货吗？

　　微商和淘宝假货完全不同，微商是通过代理费招商，卖不出去就摊在自己手里了，淘宝初期假货横行，但淘宝可以申诉，可以7天无理由退货，但微商有这些保护代理商和客户的仲裁机构吗？

　　显然没有！

　　我写这些内容并不是排斥和反对微商，只是提供一种思路，只要在直销公司待过，分析一下现在的微商，再对比20年前的直销，所有的轨迹都是如出一辙，历史永远都在重演，只可惜无数人没有沉下心来研究一下过去的历史，继续让各种历史悲剧不断重演。

　　直销领域造就了大批的富人，微商也不例外，微商通过的是手机端和电脑端，这种连接比人脉网还有牢靠，发展空间应该比直销要大。

　　想把微商做好，只需要好好研究一下过去20年的直销发展史，借用直销井喷式的发展方法用于微商，效果肯定非比寻常。我看一些做微商的天天发广告、晒销量、晒豪车，显然不是那么回事儿。一个人在直销能取得成功需要三点：

　　第一，环境影响，包括一个积极正面的能量场，这是充电的地方，遇到客户拒绝和打击能在这里找到信心。

　　第二，方法和技巧，这需要有结果的人一对一讲解，如果没方法和技巧，没复制和传承，团队组织是没办法裂变扩大的。

　　第三，榜样的力量，必须要有榜样，不是发个合成的拍照或去哪里旅游，这些都已经无法影响别人了，这种榜样叫带动，或叫成功领导人精神力量。

　　比如我坚持写日记，带动了很多人写日记，我坚持健身带动了很多人健身，领导人以身作则的力量会给团队成员带来无与伦比的动力。

　　说的再直白点，就得学会经营人，如果连人都不会经营，无论做什么，都是连门都还没入。

　　现在微商的老大是思埠，思埠14年3月注册，借助微商运营10个月后，集团注册资金由公司成立时的50万元变更为1亿元，据报道14年11月的流水达到20多亿，成为毫无争议的微商第一品牌。

　　当众多传统化妆品企业一窝蜂扑向微商时，思埠通过一系列动作谋求转型，现逐步转为平台和线下实体发展。这一切都和20年前的直销那么相似，90年代末期，一大批人通过直销快速致富，随后这个行业被国家勒令整顿。

　　微商和直销一样，大部分做微商晒的就是快速致富，这也正好满足国人快速致富的梦想，这让从业人员更加注重的是捞钱，而不是产品质量和售后服务，最终的结果是微商跟直销和成功学一样。

　　这也是微商致命的弱点，微商招募的是代理，如果代理商赚不到钱，微商就多了一个“骗子”、“忽悠”、“传销”的标签。

　　现在无论干什么，只要是在互联网上，根本就无处遁形，当代理商和客户都被骗了，当大部分人都不信任微商的时候，当大部分人带着有色眼镜去看微商的时候，它还有机会成为趋势吗？

　　回头看看今天的直销你就懂了！

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

　　实干QQ：449057873(微信订阅号：sgnote)

　　附录：123健身计划（96天）：静走100分钟。

　　1、总目标：2016年3月1日前把体重减到（61.5）Kg。

　　2、月目标：2015年7月31日前把体重减到（67.0）Kg。

　　3、日进度：2015年7月（14）日体重为（68.20）Kg。差距：（1.20）Kg。

作者: xl17541b 时间: 2017-4-14 09:17
这年头，分不好赚啊

作者: xl16433b 时间: 2017-6-5 14:04
应该加分

作者: xl23260b 时间: 2017-6-5 14:04
写得好啊　估计有马甲

作者: akugeyaqi 时间: 2017-6-5 14:04
这贴子你会收藏吗

作者: xl21125b 时间: 2017-6-5 14:04
又看了一次

作者: xl3065b 时间: 2017-6-5 14:04
活着，以死的姿态……

作者: xl0394b 时间: 2017-6-10 23:07
我也来顶一下..

作者: xl25204b 时间: 2017-6-10 23:07
希望大家都有好运

作者: xl25204b 时间: 2017-6-10 23:07
回复一下

作者: ixokusu 时间: 2017-6-10 23:07
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: 漂移大晒 时间: 2017-8-2 19:07
谢谢分享了!

作者: xl1401b 时间: 2017-8-2 19:07
晕不信啊

作者: xuling5496h 时间: 2017-8-2 19:07
今天没事来逛逛

作者: xl24877b 时间: 2017-8-2 19:07
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xl0866b 时间: 2017-8-2 19:07
dddddddddddddd

作者: euiuxsw 时间: 2017-8-21 05:02
好人一个

作者: afuohhbacenu 时间: 2017-8-21 05:02
要不我崇拜你?行吗?

作者: xuling8970h 时间: 2017-8-21 05:02
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xuling9285h 时间: 2017-8-21 05:02
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xl20549b 时间: 2017-10-21 03:46
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl22293b 时间: 2017-10-21 03:46
希望大家都有好运

作者: xl23399b 时间: 2017-12-27 02:07
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl18831b 时间: 2017-12-27 02:07
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xuling3671h 时间: 2017-12-27 02:07
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: ybesak 时间: 2018-1-2 05:49
说的不错

作者: xl9092b 时间: 2018-1-2 05:49
好困啊

作者: koseboxetaven 时间: 2018-1-2 05:49
顶也～

作者: xl13288b 时间: 2018-1-2 05:49
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: ecaviidizaqo 时间: 2018-1-2 05:49
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xl17721b 时间: 2018-12-28 02:18
说的不错

作者: xl7193b 时间: 2018-12-28 02:18
真的有么

作者: 利剑vjpfgn 时间: 2018-12-28 02:18
好人一个

作者: 小超 时间: 2018-12-28 02:18
彪悍的人生不需要解释。

作者: aweluxad 时间: 2019-1-6 13:16
我好想升级

作者: xl21453b 时间: 2019-1-10 08:51
天啊.

作者: xl5788b 时间: 2019-1-10 08:51
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl21586b 时间: 2019-1-10 08:51
佩服佩服啊.

作者: equwekihawojo 时间: 2022-4-17 09:20
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: iyitobaxuk 时间: 2022-4-17 09:20
我想要`~

作者: xl11180b 时间: 2022-4-17 09:20
勤奋真能造就财富吗？

作者: xl0292b 时间: 2022-4-17 22:15
我也来顶一下..

作者: xuling1773h 时间: 2022-5-12 19:45
谢谢分享了!

作者: yinhaosos 时间: 2022-5-12 19:45
偶啥时才能熬出头啊.

作者: utuugukozo 时间: 2022-5-12 19:45
回复一下

作者: xl12643b 时间: 2022-6-11 23:27
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: 菠萝包 时间: 2022-6-11 23:27
今天再看下

作者: xl8300b 时间: 2022-6-11 23:27
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: laijianhui 时间: 2022-7-22 07:29
楼主good

作者: laijianhui 时间: 2022-7-22 07:29
我卷了~~~~~~~

作者: xuling10435h 时间: 2022-8-4 03:35
严重支持！

作者: dongfeng75 时间: 2022-8-4 03:35
今天无聊来逛逛

作者: xl11032b 时间: 2022-8-4 03:35
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: maskapple 时间: 2022-8-4 03:35
不错不错,我喜欢看

作者: xuling3653h 时间: 2022-8-19 22:14
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl8824b 时间: 2022-8-19 22:14
必须顶

作者: xl8169b 时间: 2022-8-19 22:14
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: oqutecir 时间: 2022-8-19 22:14
楼上的话等于没说~~~

作者: xuling2815h 时间: 2022-9-10 20:47
偶啥时才能熬出头啊.

作者: lfxtk 时间: 2022-10-12 23:14
彪悍的人生不需要解释。

作者: xl11682b 时间: 2022-10-15 22:38
HOHO~~~~~~

作者: xiaoyan 时间: 2022-10-15 22:38
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xl12094b 时间: 2022-10-15 22:38
原来这样也可以

作者: ghost2183 时间: 2022-10-15 22:38
都是那么过来的

作者: xuling2723h 时间: 2022-10-15 22:38
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: aciluzireqk 时间: 2022-12-3 23:43
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl6275b 时间: 2022-12-10 07:30
帮你项项吧

作者: xuling9690h 时间: 2022-12-10 07:30
鉴定完毕.!

作者: xuling519h 时间: 2022-12-31 01:58
好困啊

作者: xuling7131h 时间: 2022-12-31 01:58
回帖是种美德.

作者: xl0566b 时间: 2022-12-31 01:58
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xl16528b 时间: 2022-12-31 21:10
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: izixobaqiyu 时间: 2022-12-31 21:10
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl22376b 时间: 2022-12-31 21:10
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl10572b 时间: 2022-12-31 21:10
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: happy054 时间: 2023-1-1 07:27
小心大家盯上你哦

作者: xuling7079h 时间: 2023-1-1 07:27
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl6528b 时间: 2023-1-27 21:00
挺好啊

作者: xl10960b 时间: 2023-1-27 21:00
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xl12226b 时间: 2023-1-27 21:00
今天再看下

作者: anedewadifeck 时间: 2023-1-27 21:00
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: inodjokoya 时间: 2023-1-27 21:00
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xuling634h 时间: 2023-2-9 12:39
不错，看看。

作者: xl0170b 时间: 2023-2-11 16:05
不错的东西持续关注

作者: xl18772b 时间: 2023-2-15 13:59
知道了不错~~~

作者: xuling10591h 时间: 2023-2-15 13:59
支持~~顶顶~~~

作者: xl14344b 时间: 2023-2-15 13:59
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xuling6118h 时间: 2023-2-21 19:32
楼主也是培训师吗

作者: xuling651h 时间: 2023-2-21 19:32
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xuling6118h 时间: 2023-2-21 19:32
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl11458b 时间: 2023-4-8 22:28
好人一个

作者: xl15915b 时间: 2023-4-8 22:28
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl1497b 时间: 2023-4-8 22:28
越办越好~~~~~~~~~`

作者: UnaPerron 时间: 2023-4-8 22:28
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: jxzxm419 时间: 2023-4-15 15:46
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: okizofopaqi 时间: 2023-4-18 15:26
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl1747b 时间: 2023-4-18 15:26
彪悍的人生不需要解释。

作者: xl7417b 时间: 2023-6-7 11:18
回个帖子支持一下！

作者: liudan 时间: 2023-6-7 11:18
哦...............

作者: lantionboy 时间: 2023-6-16 05:42
想都不想，就支持一下

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