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标题: 放不开 [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-4-13 14:28
标题: 放不开

　　放不开

　　2015-6-23晴

　　昨天，我写了有个读者因担心自己做不好，羁绊了自己的发展，有读者看后，深有同感并和我做了简短的交流。

　　他：“我也经常因为担忧而放不开，有什么好办法可以化解？”

　　我：“我打个比方你就清晰了，很多人在公司总担心业绩不好，做事也总是放不开，对于这些人，我就告诉他一招：随时抱着打包走人的态度去干事。”

　　他：“还是有点不明白。”

　　我：“当你抱着随时滚蛋的态度去干事时，你还怕不怕？”

　　他：“不怕。”

　　我：“你还会在意周边人的闲言碎语吗？怕不怕工作做不好？”

　　他：“肯定不怕，大不了劳资滚蛋，此处不留爷，自有留爷处。”

　　我：“当你放开一切去干容易出结果，还是畏畏缩缩容易出结果？”

　　他：“肯定放开一切啊！”

　　我：“如果你放开一切都滚蛋了，你畏畏缩缩岂不滚的更快？”

　　他：“哇，明白了，明白了，不要背任何包袱，玩命去干就行了，这么干都没结果，再用其他方法也是枉然。”

　　我：“对，就是这个意思。”

　　他：“我喜欢经常总结，可即便是总结了，但好像并没获得很大的提升。”

　　我：“什么时候需要总结？”

　　他：“犯错之后！”

　　我：“随时随地总结，没犯错也需要总结，目的是为了下次不要犯错，只是说犯错后更需要总结。但这里有个很蛋疼的事，知错就改善莫大焉，你觉得是知错重要还是改正重要？”

　　他：“改正。”

　　我：“都不知道自己错了，你会改吗？”

　　他：“不会！”

　　我：“显然，知道错误比改正错误更重要，我让一个人去大量犯错，并不是因为犯错本身，而是想通过犯错总结经验，犯错就会成长，成长就会犯错，可惜无数人自己错的一塌糊涂却自认为是对的，连是否错都无法分辨，更不用说错之后的改正了。”

　　他：“那怎么办啊？”

　　我：“这是一个人的盲点，每个人都有自己的盲点，必须要有高手指点，每个人头顶都有一个‘天窗’，想蜕变必须打开‘天窗’，但这个‘天窗’自己很难打开，有句话叫‘士别三日当刮目相待’，有时高手几句指点就可能帮一个人打开‘天窗’，这个人瞬间就顿悟了，然后就是一日千里的突飞猛进。”

　　他：“看来要进步还真的需要高手指点。”

　　我：“你知道怎么看一个人是否进步吗？”

　　他：“每天是否学习悟道。”

　　我：“看一个人是否进步有两条：第一，对待自己，每天有没有放下一点?一个人之所以遇到各种困惑和问题，就是因为放不开放不下，一件事如果放不下，这件事就是这个人一生的死结，一旦放下，那就是海阔天空。

　　第二，对待别人，每天有没有成就一人？一个人想进步快就得教别人，教不是说教，而是把自己的体验分享给别人。

　　分享是悟性的通道，知识是越说越透，真理是越碰撞越清晰，分享成就别人是顺带的事，在交流沟通中是把自己说明白，好比我写日记，一年前很多我不明白的人事物，经过持续不断的写，现在慢慢明白了。”

　　他：“你这样毫无保留的分享，不怕别人把你这些都学去了吗？”

　　我：“李小龙把截拳道毫无保留的分享出去，真正能成为截拳道大家的有几人？”

　　他：“寥寥无几！”

　　我：“被众人熟知的就木村武之和伊诺山度，这算是他的关门弟子，学真本事不是看篇日记就可以的，你觉得我写的地产话术怎么样？”

　　他：“非常精彩！”

　　我：“我问过我弟，他说力度连我现场讲的1/5都没有，他根本不觉得震撼，因为同样的话，用不同的状态、语气、语调、停顿等说出来，感觉完全不同，这些必须是现场才能体会到的。

　　这也是为什么无数高手都是出自师傅的关门弟子，因为只有这样才不但可以学到老师的形（武），还能学到老师的神韵（功）。

　　高手过招比划的不是套路而是功力，慕容复身附百家武林绝学，还会乾坤大挪移，乔峰只会打狗棒法、擒龙功和降龙十八掌。

　　乔峰把降龙十八掌练到出神入化的地步，慕容复和他在泰山大会上争夺武林盟主，乔峰在受伤的情况下，慕容复都不是乔峰的对手，什么都会的潜台词是什么都不会。”

　　他：“不过我觉得，跟你交流和看日记真的差距很大，那种感觉只有交流过才会有体验。”

　　昨天，我弟又跟我交流了地产销售的话题。

　　他：“如果客户看房后没成交，如何跟进可以让客户下次主动来看房？”

　　我：“过去的做法是怎么样的？”

　　他：“发一些房子的信息和问候。”

　　我：“效果怎么样？”

　　他：“很一般，客户不怎么搭理。”

　　我：“发短信的方式已经很落后了，除非你发的短信很有新意，否则这招早就不灵了，现在还有谁用短信相互联系？”

　　他：“都是用QQ和微信。”

　　我：“飞信都死掉了，说明短信即将退出历史舞台，过去短信效果好，那是因为手机刚普及，短信刚开始有新意，现在短信已经没落了，不过也不是不可用，要么发出新意，要么紧紧抓住客户需求。”

　　他：“发短信还有这么多道道？”

　　我：“这是送礼维护客情的一个环节，光‘礼尚往来’这个内容至少可以写一个月的日记，你举个客户的例子吧。”

　　他：“这个客户是50多岁的阿姨，之前因为拖拉没抢到房子，现在这个房子升值了5万多，她很懊悔，但每次联系她又不是很积极。”

　　我：“这个客户对你还不够信任，她属于犹豫不决型，对待这种客户你不能总是征求她的意见，她自己都没主见，你需要帮她分析和选择，时机到了推她一把成交的几率较大。

　　你每隔两天给她发条信息：比如张阿姨，我是您的购房小助手小李，上次您看上没定购的那套房，当时定购价9000，现在9600都一房难求啊，要是您当时果断订购，几天就白白赚5万，我真的替阿姨可惜。

　　同时我也很责怪自己，当时为什么没能让阿姨下单，那样阿姨不就可以多赚5万了吗？

　　张阿姨，根据公司内部消息，明天还有少量几套房接受定购，您早点过来排队吧，我帮您提前站好位置，这次可千万别错过了啊！张阿姨，你明早什么时候到现场，我好提前准备啊。”

　　他：“如果固定频率发类似的信息，客户哪里受的了这种刺激？我等一下就分享给那些代理公司的业务员，就不怕他们不跟我合作。”

　　本以为今天可以把地产销售的系列写完的，看来还得需要一两篇才能写完，还有最核心的点没点破，今天先问两个问题留个悬念。

　　1、业务员和客户呈现什么样的关系最有利于成交？

　　2、我所有的话术都在围绕一句话转，请问这句话是什么？

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

　　实干QQ：449057873(微信订阅号：sgnote)

　　附：“123健身计划”—76天

　　一、“123计划”进度实录：

　　静走2小时。

　　二、“123计划”数据记录：

　　1、目标体重减至（61.5）Kg。

　　2、6月体重减至（69.0）Kg。

　　3、今日（2015-6-22）实际体重（70.30）Kg，再减轻（1.30）Kg即可达成目标。

作者: shark231 时间: 2017-6-11 15:54
一楼的位置好啊..

作者: xl13569b 时间: 2017-6-11 15:54
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: icajojliltc 时间: 2017-6-11 15:54
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: povozanuti 时间: 2017-6-11 15:54
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: hyh321123 时间: 2017-7-5 19:36
支持~~

作者: mieya 时间: 2017-7-5 19:36
楼上的话等于没说~~~

作者: forlado 时间: 2017-10-20 04:36
来几句吧

作者: azeyujojojyoj 时间: 2017-10-20 04:36
谁都不容易啊 ~~

作者: zhanggq 时间: 2017-10-20 04:36
哎怎么说那~~

作者: xl26055b 时间: 2017-10-20 04:36
勤奋真能造就财富吗？

作者: pwb 时间: 2017-10-20 04:36
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: ogumoko 时间: 2017-11-17 01:08
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl7220b 时间: 2017-11-17 01:08
谁都不容易啊 ~~

作者: xl6102b 时间: 2018-11-8 03:24
顶也～

作者: xuling10356h 时间: 2018-11-8 03:24
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xuling2940h 时间: 2018-11-8 03:24
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xuling10356h 时间: 2018-11-8 03:24
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: LuigiK3045 时间: 2018-11-8 03:24
不错不错.,..我喜欢

作者: xl22187b 时间: 2018-12-12 22:15
长时间没来看了～～

作者: liuniansishui 时间: 2018-12-12 22:15
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: emm 时间: 2018-12-12 22:15
哈哈，看的人少，回一下

作者: lixufengyx 时间: 2018-12-12 22:15
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xl13852b 时间: 2022-3-25 02:27
回个帖子支持一下！

作者: 杨静如 时间: 2022-3-25 02:27
真是天底下好事多多

作者: 龍一 时间: 2022-3-25 02:27
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: 菜鸟571 时间: 2022-3-25 07:03
牛牛牛牛

作者: xl19627b 时间: 2022-3-25 07:03
顶你一下，好贴要顶！

作者: icugovzabakee 时间: 2022-3-25 07:03
佩服佩服啊.

作者: xuling7949h 时间: 2022-3-28 21:24
写得好啊　估计有马甲

作者: Denis03K38 时间: 2022-3-28 21:24
这个站不错！！

作者: xl23641b 时间: 2022-3-28 21:24
帮你项项吧

作者: erikotinerefu 时间: 2022-3-28 21:24
很有吸引力

作者: xl5161b 时间: 2022-3-28 21:24
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: peqexaxova 时间: 2022-4-3 09:34
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl18904b 时间: 2022-5-6 07:55
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl8627b 时间: 2022-5-6 07:55
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xuling8397h 时间: 2022-5-22 16:47
不错不错比我强多了

作者: 创业者h 时间: 2022-5-22 16:47
活着，以死的姿态……

作者: xuling5944h 时间: 2022-5-22 16:47
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: baleno 时间: 2022-5-22 16:47
偶真幸运哦...

作者: xuling10176h 时间: 2022-5-29 22:48
真的有么

作者: xuling9480h 时间: 2022-5-29 22:48
回复一下

作者: xl1491b 时间: 2022-6-8 11:35
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: z651107 时间: 2022-6-8 11:35
支持一下吧

作者: aerkate 时间: 2022-7-1 19:10
我的啦嘿嘿

作者: xl16158b 时间: 2022-7-12 15:20
越办越好~~~~~~~~~`

作者: beeya208 时间: 2022-7-12 15:20
朕要休息了..............

作者: xuling10056h 时间: 2022-8-12 13:10
努力~~各位。。。

作者: xl19733b 时间: 2022-9-25 16:20
先顶后看

作者: ojiqoilavekag 时间: 2022-11-24 07:16
嘿嘿

作者: xl25669b 时间: 2022-12-9 05:38
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xuling6795h 时间: 2023-1-6 06:16
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xl19384b 时间: 2023-1-6 06:16
支持你就顶你

作者: hccnohi 时间: 2023-1-8 11:18
就为赚分嘛

作者: imumiza 时间: 2023-1-8 11:18
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xl22664b 时间: 2023-1-27 09:53
看贴回复是好习惯

作者: xuling7240h 时间: 2023-1-27 09:53
应该加分

作者: xl19836b 时间: 2023-1-29 14:38
顶．支持，路过．．．．．

作者: length 时间: 2023-1-29 14:38
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: sby2000 时间: 2023-2-3 21:13
好人一生平安

作者: xuling2858h 时间: 2023-2-3 21:13
风物长宜放眼量

作者: xl17527b 时间: 2023-2-23 09:12
自己知道了

作者: ekajagdiqdi 时间: 2023-2-23 09:12
今天没事来逛逛

作者: xuling4542h 时间: 2023-2-23 09:12
我的啦嘿嘿

作者: shh811 时间: 2023-2-23 09:12
佩服佩服啊.

作者: xl3380b 时间: 2023-2-26 10:37
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xuling5584h 时间: 2023-4-16 03:39
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl22426b 时间: 2023-4-16 03:39
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl21936b 时间: 2023-5-17 12:39
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xuling6237h 时间: 2023-5-29 13:19
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xuling671h 时间: 2023-5-29 13:19
人之所以能，是相信能。

作者: xuling5309h 时间: 2023-7-8 02:35
站个位在说

作者: xuling8598h 时间: 2023-7-26 09:17
希望大家都有好运

作者: xuling681h 时间: 2023-7-26 09:17
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl15136b 时间: 2023-7-26 09:17
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xl19453b 时间: 2023-8-12 14:46
你加油吧

作者: xl19453b 时间: 2023-8-12 14:46
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl0559b 时间: 2023-8-12 14:46
几头雾水…

作者: xl15926b 时间: 2023-8-12 14:46
老大,我好崇拜你哟

作者: xuling4536h 时间: 2023-8-12 14:46
不错不错.,..我喜欢

作者: xl25027b 时间: 2023-9-6 20:40
活着，以死的姿态……

作者: Samuelpiexy 时间: 2023-9-10 12:02
顶的就是你

作者: xl9441b 时间: 2023-9-10 12:02
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: ujukignube 时间: 2023-9-10 12:02
哈哈瞧你说的~~~

作者: xl2541b 时间: 2023-10-9 22:21
抢座位来了

作者: sycb318841 时间: 2023-11-14 21:04
我也来顶一下..

作者: xl6450b 时间: 2023-11-14 21:04
嘿嘿

作者: xuling11008h 时间: 2023-11-14 21:04
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xuling9711h 时间: 2023-11-14 21:04
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: iyeweki 时间: 2023-11-14 21:04
我卷了~~~~~~~

作者: wsl1957 时间: 2023-12-6 03:48
顶的就是你

作者: AustinGaby 时间: 2023-12-14 00:36
哦...............

作者: xuling8509h 时间: 2023-12-14 00:36
看看..

作者: killerxf 时间: 2023-12-14 00:36
想都不想，就支持一下

作者: luciferqm 时间: 2023-12-14 00:36
站个位在说

作者: xl18964b 时间: 2023-12-14 00:36
支持一下吧

作者: gmcc-lxx 时间: 2024-2-16 03:29
慢慢来，呵呵

作者: xl10507b 时间: 2024-2-16 03:29
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xl21435b 时间: 2024-2-16 03:29
留个脚印```````

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