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标题: 微商本质是批发,别成为庞氏游戏的接盘侠 [打印本页]

作者: xixi9988 时间: 2017-4-6 09:08
标题: 微商本质是批发,别成为庞氏游戏的接盘侠
　　这两天君君的一篇文章刷屏了，我所关注的电商类的公众号都转发了这篇文章，一时之间大家的讨论都蛮热烈。君君是艾瑞克很喜欢的一位作者，但是这篇文章严格来说有些片面，我一直不太赞同将1%的的事件作为整体的解释，并最终成为一个群体的标签。

　　但是这篇文章却揭示了一个确实存在的问题，这个问题过去一直未见有人讨论，然而又是真实存在的。那么我们就要反思一下，是什么原因，能够让这些姑娘们将自己奉献出来，成为微商大伽的玩物?

　　一夜暴富的谎言

　　有一个谎言一直流转在社会当中，那就是一夜暴富的神话，这是浮燥社会下的毒瘤。然而事实上，这个世界根本没有一夜暴富的神话，即便是拆迁的暴发户也是因为祖上留下了一个不大不小的基业，这也不是从零开始的暴富。

　　一夜暴富很多情况下是一些作者为了文章的效果，故意忽略了暴富者从前的努力，而让读者将自己的视线停留在了当下的那一瞬间。最经典的一夜暴富的神话就是上市，这是流转在互联网圈内圈外的一个谎言，上市之后一夜造富的神话背后，是他们在一个公司奉献多年努力后获得的成果。

　　在上市之前他们的努力往往被忽略掉了，我们只看到了期权股份从白纸变黄金，却没看到创业时的艰辛。我们只看到了他们咸鱼翻身的酸爽，却没想过他们是怎么拿到这些的。

　　微商的造富神话也是如此，我们往往只看到了他们赚了多少钱，却没想过他们是为什么赚了那些钱。当然他们的上家也没给机会让他们去想，因为早已预设好了一个答案，那就是做了微商就能赚钱。这个答案在一次次高大上的微商峰会上被根植在每一个入局者心中，那些西装革履的大佬们，开豪车携美女，出入酒店一掷千金留下了微商即富商的印象。

　　微商行业惯用的几个手段

　　不久前我去上海的时候，在火车站遇到一个姑娘，她和几个朋友在聊直销的话题，仔细听之后原来他们都是做直销的。一群人里只有一个小姑娘，剩下的都是四五十岁的大妈，但是听她们讲话却张嘴闭口都是O2O，再一细听却发现她们自己都搞不清这是什么。

　　坐火车的时候意外发现这个姑娘就坐我边上，深入了解之后才知道这些都是她们的讲师告诉他们的，这一次他们就是来合肥这边听课的。

　　讲师、酒店和开大会，这几个词似乎是伴生词，永远都会一起出现。在直销、美容业以及微商等行业里面，似乎总有跑不完的酒店，开不完的大会，见不完的讲师。每一次大会甚至是酒会，都仿佛是一次上流社会的集会。从这一点上来说，传销倒是弱了点，因为他们永远挤在不堪的小黑屋里。

　　但是共同的特点都是一样的，那就是听讲师们讲别人的成功案例。之所以他们讲课的时候会选择酒店，本质是这是一次环境下的心理暗示，用上流社会的假像给学员们造梦，通过这种环境暗示，案例暗示，以及身边人不断的互相催眠，营造一种你跟着我干早晚你也可以过上这种生活的美梦。

　　即便是在直销行业里们，我们也不曾见过这么频繁的行业峰会，互联网的火热以及背后的造富神话，让整个微商行业的造富谎言呈指数上升。连直销行业都已经搭上O2O的快车了，这也就可以解释为什么微商数量的暴发式增长了。

　　正如我文章开头所言，也是我以前文章中反复提到的，1%的案例永远不可能成为整个行业的普遍现像。所有的商业模式都是少数成功者的游戏，风光背后是一地的陪葬者。也没有一个行业可以让人快速致富，抱有这种想法的人往往都是不劳而获者，当然也有穷急了病急乱投医的。

　　微商其实做的是批发生意

　　本质上很多微商根本就对互联网一窍不通，但是却能够自信满满的讲出一堆漏洞百出的所谓经验来，这实际上是一套行业术语罢了，滔滔不绝背后并没有真正理解微商。对于这些微商而言，朋友圈与一个街边路口没有什么不同，他们只是在这个路口摆了个地摊而已。

　　当然街边路口和微商的信任营销有背，之所以这么说是因为微商跟信任营销没半毛钱关系。

　　什么是信任营销?你在自己家附近开个小店，邻里乡亲照顾下你的生意，这才是熟人之间的生意。但是这种熟人生意根本不可能做到大规模，更别提造富神话了。一个普通人在自己家附近常见的熟人都极其有限，更别提在社交网络上的熟人，普通人的朋友圈最多也就能上二百人左右的规模，这中间粘合度高的朋友就更少了。

　　我们从微商的演讲和一些BOSS在电视上招人的讲话就可以看出，微商玩的一直都是代理囤货，而不是熟人生意，微商一直以来都是一个批发生意，而不是零售。你的批发商越多你赚得就越多。

　　代理囤货的批发模式注定玩不久，一旦层次见底了，整个行业生态也就崩溃了，这也就是为什么最近几个月大微商都开始了平台化迁移，因为已经玩不下去了。最近几个月代理跑路的事件频频发生，就是行业生态崩溃后的表现。

　　平台化迁移回归社群电商

　　微商脱胎于社交网络，赚到钱的只有两种人：一种是行业大V或者网红，他们通过自己的人气赚到了钱;另一种是通过优质的产品，口碑化的服务以及长期的客户积累。其他钻研各种技巧的人，最后都成了别人的代理。

　　微商从诞生之初就自带媒体属性，最早赚到钱的那一批大伽们，也都有着大量的网络人气基础，他们的暴富不是一夜而来的，是靠不断的积累而来。这个积累的过程绝不是一天两天或者一两个月，他们付出过的努力常人根本未曾想过。

　　去代理层级、去行业峰会以及去讲师培训才能够让微商行业获得净化，微商需要彻底的回归到社群电商的本质，回归到产品、服务和客户积累，在这些基础之上配合一些网络营销的活动来盘活客源。

　　忘掉那些滔滔不绝的讲师，忘掉那些富丽堂皇的酒店峰会，也忘掉那些一夜暴富的神话吧，好好的回归到电商的本源上来，别让自己成为别人庞氏游戏中的接盘侠。

作者: pafenaxow 时间: 2017-4-7 21:16
进行溜达一下

作者: xl2452b 时间: 2017-4-7 21:16
回复一下

作者: xuling5692h 时间: 2017-6-16 05:57
支持你一下下。。

作者: superamd 时间: 2017-6-16 05:57
是楼主原创吗

作者: xuling9208h 时间: 2017-6-16 05:57
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: nihao123 时间: 2017-7-22 16:37
严重支持！

作者: ヤ蹦^. 时间: 2017-7-22 16:37
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl13108b 时间: 2017-7-22 16:37
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: utuefanamoost 时间: 2017-7-22 16:37
不早了各位晚安~~~~

作者: uqehafokequ 时间: 2017-7-22 16:37
一楼的位置好啊..

作者: zjz 时间: 2017-11-17 08:56
顶下再看

作者: xl23446b 时间: 2017-11-17 08:56
初来乍到，请多多关照。。。

作者: jjbnicp 时间: 2017-11-17 08:56
留个脚印```````

作者: xl11675b 时间: 2017-11-17 08:56
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: ukumazwopu 时间: 2017-11-18 05:02
呵呵，找个机会...

作者: hecang 时间: 2017-11-18 05:02
先顶后看

作者: xl15316b 时间: 2017-11-18 05:02
帮你顶，人还是厚道点好

作者: ypc 时间: 2017-11-18 05:02
你还想说什么啊....

作者: luzjahu 时间: 2017-12-3 05:44
支持你加分

作者: xuling2933h 时间: 2017-12-3 05:44
好啊，，不错、、、、

作者: luzjahu 时间: 2017-12-3 05:44
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl8310b 时间: 2017-12-3 05:44
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: imomyey 时间: 2017-12-7 22:18
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: guiyuan 时间: 2017-12-7 22:18
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl9451b 时间: 2017-12-7 22:18
支持你就顶你

作者: xuling7299h 时间: 2017-12-7 22:18
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: eemefaze 时间: 2017-12-7 22:18
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: guoshici 时间: 2018-11-26 02:52
不错，感谢楼主

作者: xuling5034h 时间: 2018-12-25 05:27
支持~~顶顶~~~

作者: xl15390b 时间: 2018-12-25 05:27
帮顶

作者: xl5088b 时间: 2018-12-25 05:27
几头雾水…

作者: xuling10070h 时间: 2018-12-25 05:27
哈哈我支持你

作者: ilabafomahuru 时间: 2018-12-25 05:27
我又回复了

作者: oricateyaje 时间: 2019-1-3 12:51
挺好啊

作者: xuling10724h 时间: 2019-1-3 12:51
嘿嘿

作者: baby_moon 时间: 2019-1-13 00:33
ding 支持

作者: xl1621b 时间: 2019-1-13 00:33
自己知道了

作者: xuling10594h 时间: 2019-1-13 00:33
终于看完了~~~

作者: ppo1 时间: 2019-1-13 00:33
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xuling9610h 时间: 2022-4-10 14:04
真好。。。。。。。。。

作者: ohulepizani 时间: 2022-4-10 14:04
我的妈呀，爱死你了

作者: grtp 时间: 2022-4-10 14:04
既然来了，就留个脚印

作者: tangsijun 时间: 2022-4-10 14:04
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xuling3638h 时间: 2022-4-10 14:04
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xl10318b 时间: 2022-4-14 01:02
顶下再看

作者: imeyokavirew 时间: 2022-4-14 01:02
楼主也是培训师吗

作者: utorugukuuq 时间: 2022-4-14 01:02
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xl16256b 时间: 2022-4-16 11:13
顶一个先

作者: xl7964b 时间: 2022-4-16 11:13
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xuling6237h 时间: 2022-4-16 11:13
回贴赚学识，不错了

作者: sunbird 时间: 2022-4-16 11:13
嘿...反了反了,,,,

作者: xl9493b 时间: 2022-4-18 00:20
回复一下

作者: 广欣saa 时间: 2022-4-21 16:28
支持你一下下。。

作者: igarilepuqem 时间: 2022-4-21 16:28
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl22872b 时间: 2022-4-21 16:28
楼主，支持！

作者: 阿飞123 时间: 2022-4-21 16:28
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl9866b 时间: 2022-8-11 22:41
真的有么

作者: xl9866b 时间: 2022-8-11 22:41
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: czg5228l 时间: 2022-8-11 22:41
嘿...反了反了,,,,

作者: xl6888b 时间: 2022-9-4 15:09
顶也～

作者: xl24806b 时间: 2022-10-10 16:06
回复一下

作者: xuling10867h 时间: 2022-10-21 04:35
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl11875b 时间: 2022-10-21 04:35
楼主good

作者: xl11875b 时间: 2022-10-21 04:35
终于看完了~~~

作者: xuling9518h 时间: 2022-11-4 01:38
呵呵，找个机会...

作者: xl6694b 时间: 2022-11-4 01:38
@,@..是什么意思呀？

作者: king281176 时间: 2022-11-4 01:38
你还想说什么啊....

作者: 风华正茂 时间: 2022-11-4 01:38
站个位在说

作者: xl14491b 时间: 2022-12-29 01:57
回复一下

作者: itonifop 时间: 2022-12-29 01:57
不看白不看，看也不白看

作者: xl22406b 时间: 2022-12-29 01:57
希望可以用些时间了~````

作者: abc007 时间: 2023-1-1 20:51
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl3829b 时间: 2023-1-1 20:51
先看看怎么样！

作者: xl14331b 时间: 2023-1-1 20:51
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xl2014b 时间: 2023-1-6 15:00
终于看完了~~~

作者: fufuzhang 时间: 2023-1-6 15:00
要相信自己~智商为0

作者: xuling1770h 时间: 2023-1-11 21:32
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xuling6644h 时间: 2023-1-17 17:30
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: eekafug 时间: 2023-1-17 17:30
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xl10985b 时间: 2023-2-13 15:10
挺好啊

作者: pp1234555 时间: 2023-2-13 15:10
人之所以能，是相信能。

作者: oqoheuraxojub 时间: 2023-2-13 15:10
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: z520301 时间: 2023-2-13 15:10
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl24677b 时间: 2023-2-18 22:04
我也来顶一下..

作者: xl1161b 时间: 2023-2-18 22:04
是楼主原创吗

作者: xuling3291h 时间: 2023-2-18 22:04
不错不错,我喜欢看

作者: 亨记 时间: 2023-2-18 22:04
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: nightmare 时间: 2023-4-8 01:34
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: ErnestR799 时间: 2023-4-8 01:34
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xuling807h 时间: 2023-4-29 18:31
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl2244b 时间: 2023-4-29 18:31
似曾相识的感觉

作者: xl22604b 时间: 2023-4-29 18:31
我好想升级

作者: xuling8623h 时间: 2023-5-15 11:59
努力~~各位。。。

作者: xl17575b 时间: 2023-5-15 11:59
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl5314b 时间: 2023-5-15 11:59
来几句吧

作者: xl20731b 时间: 2023-5-15 11:59
不错不错比我强多了

作者: asdsad 时间: 2023-5-15 11:59
正好你开咯这样的帖

作者: CelestaG47 时间: 2023-5-18 08:39
谢谢楼主啊！

作者: xl20526b 时间: 2023-5-18 08:39
呵呵都没人想我~~

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